使用全新功能“熱賣預言家”，一鍵排序立即發現亞馬遜上2個月后和3個月后銷量增幅最大的類目榜單。
（未來預期增幅排序）
如今的亞馬遜，大家都認為Q4才是旺季，但是Sorftime通過數據發現，其實每個月都有突然增量并熱賣一段時間的品類。雖然這些品類總是在一年中的特定時間才開始起量，銷量不是全年穩定，但也正因如此，推廣這類產品的時候比那些全年銷量均衡、季節性不明顯的產品更容易獲得權重，用較低推廣成本也能獲得曝單的機會。
如上圖：美國站圣誕樹品類18年10月銷量開始增長，在11月底出現高峰，在1月中旬出現下降趨勢；19年10月圣誕樹品類18年10月銷量開始增長，在11月底出現高峰，在1月中旬出現下降趨勢；20年10月銷量開始增長，在11月底出現高峰，在1月中旬出現下降趨勢
由此得出此品類規律：圣誕樹品類規律每年10月份銷量開始增長，在11月底出現銷量高峰，12月底出現下降趨勢
（圣誕樹品類：灰色柱子為新品。該品類下TOP100新品市場份額為60.19%，意味著新品進入很容易獲得機會）
可能大家會覺得圣誕樹品類是顯而易見的旺季產品，但根據Sorftime歷年數據規律發現，即使在大家認為的平臺淡季：每年2月份，亞馬遜上也有屬于旺季的品類。比如以下的恒溫墊：
如上圖：美國站恒溫墊19年1月銷量開始增長，2月出現銷量高峰，4月底出現下降趨勢；20年1月銷量開始增長，2月出現銷量高峰，4月底出現下降趨勢
由此得出此品類規律：恒溫墊品類每年1月開始銷量增長，2月出現銷量高峰，4月底出現下降趨勢
但前期因為沒有這樣的數據呈現方式，亞馬遜很多賣家都不知道有這樣的規律性品類，即使知道了也不敢或不可能做這類權重波動大的產品，原因有二：
1.時間節奏無法把控。
非資深賣家無法預判它的流量高峰到底什么時候來，什么時候結束，中間的銷售期有多長。無法掌握這些數據，就不能倒推出產品的推廣期，不能計算推廣期的時間就無法準確判斷準備期的時間，以至于無法在恰當的時間完成前期一系列準備工作，眼看著流量高峰已經到來而自己卻已來不及。
2.備貨量與資金準備無法把控。
如果無法確定一個品類的銷售期，那就無法鎖定這個品類在歷史的銷量高峰期，也無法通過此品類具有代表性的競爭對手數據判斷自己進入該品類市場預期排名和銷量，以至于無法得到備貨量與資金準備的參考依據。
值得注意的是：
我們必須以品類銷量的歷史規律和走勢作為參考，因為以搜索量作為參考可能會帶來極大的偏差和不確定性。
如果提前2-3個月發現它們并能判斷運營可行性，然后立即安排準備資金、打造產品、發貨上架、推廣預熱，那我們是非常有希望運用極少的推廣成本，借助大流量收獲大量訂單的，從而也體驗一把爆品背后的“操盤者”感覺。
那么問題來了，我們如何總結以往的規律，利用規律去發現未來一段時間內有哪些產品的旺季即將來臨，提前準備，迎接流量和銷量的雙高峰？
Sorftime又一行業首創功能
“熱賣預言家”
震撼上線
品類未來銷量增長率排序功能
選品黑科技——熱賣預言家
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底層邏輯解析
貫穿Sorftime全新選品方法論的全流程
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全新選品方法論步驟：發現-分析-測算-把握節奏-關于是否補貨
發現
發現是分析的前提。
“熱賣預言家”根據Sorftime歷年每個品類在亞馬遜的真實銷量走勢規律，制定獨家算法，總結其在每月的銷量增長幅度，然后用排序的方式進行全品類對比，立即呈現同比銷量增幅最大的類目榜單。
（通過歷年具有明顯銷量規律的品類，獨家算法得出未來預期增長幅度）
（通過對未來預期增幅一鍵降序，全品類未來預期增幅將從高到低排序）
分析
分析市場環境是否會對新品轉化率產生絕對影響。
發現品類后，進入Sorftime流量圈（品類市場調研報告），根據多個維度的分析圖表，評判進入這個市場的難度和機會：
例如消費者在亞馬遜上是否只購買某幾個listing的產品，
是否只購買某幾個品牌和店鋪的產品，
消費者是否只購買評價數量多的產品，
評價數量的多少是否會對我們的新品轉化率造成絕對性的影響，
品類的平均價格是持續在增長還是逐漸在降低等....
（進入流量圈仔細分析各維度數據）
（如上圖：此品類TOP100產品品牌分析）
（如上圖：此品類TOP100產品的評價數量區間分析）
測算
1.如果市場環境是友好的，那么我們需要找到權重較穩定、真實受到消費者歡迎和接受的產品作為準產品的參考藍本，結合推廣費用去測算盈利的可能性；
2.查看其在去年同期的排名和銷量以作為自己的備貨數量參考、資金預算參考。
（選擇非推廣期、價格不大、月銷量、評價數量都很不錯的的產品作為參考）
（使用收益計算器分析運營可行性）
把握節奏
如果決定進入這個品類，那我們需要根據這個品類的市場趨勢曲線，去確定銷售期，再根據銷售期的時間去倒推推廣期和準備期
（市場趨勢圖，綠色：銷售期 紅色：推廣期 黃色：準備期）
關于是否補貨
產品上架，進入銷售期開始銷售后，要根據自己的銷量和庫存情況，結合市場趨勢圖表，銷量趨勢的下行時間節點去判斷是否還需要補貨，要補需要補多少，避免憑感覺造成滯銷和庫存積壓
（如上圖，如銷量進入下行階段，需要及時調整補貨情況）
擁有數據 發現規律 把握趨勢
我們能讓亞馬遜多一種可盈利可能
內測開放
該全新功能
對現有Sorftime PC版軟件正式客戶
不另收取任何額外費用，
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作者：Sorftime 來源：Sorftime
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。
