?大家好, 我是專注谷歌廣告和谷歌SEO的谷哥哥哥，感謝出海筆記Alan邀請。今天我們來聊聊廣告界的大拿——谷歌廣告。在這個數字營銷的黃金時代，無論是B2B、B2C還是品牌類客戶，谷歌廣告都是一個不容忽視的戰場。那么，如何在這個戰場上脫穎而出呢？讓我們一起深入了解谷歌廣告的展示位置和排名規則，讓你的廣告投放策略更加精準，效果更佳！

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谷歌廣告的展示位置

首先，我們得知道谷歌廣告都在哪里展示。當你在谷歌搜索框輸入關鍵詞時，首先看到的是搜索廣告，它們通常位于搜索結果頁的頂部和底部，尤其是頂部的前四個位置，簡直就是廣告界的“黃金地段”。

做跨境電商朋友們，谷歌購物廣告（現在更多直接用pmax廣告）是你們的好伙伴。它們直接展示在搜索結果頁的右側，讓你的產品價格、品牌、服務和折扣信息一目了然，大大提升購物體驗。

別忘了，谷歌廣告還通過Google Display Network（GDN）在數百萬個合作伙伴的網站上展示，包括圖文廣告、視頻廣告等，覆蓋全球各類網站、應用和游戲。YouTube上的視頻廣告，無論是插播還是發現廣告，都是大家爭奪的焦點。

谷歌廣告的分類

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Google Ads主要包括搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告、應用廣告、再營銷廣告、效果最大化廣告和智能廣告等等。下面就簡單講一下幾種廣告類型。

搜索廣告（SearchAds）

搜索廣告的針對性比較強，轉化率也比較高。因為用戶在搜索引擎輸入關鍵詞搜索的時候就已經顯示了他的需求比較強。當然缺點在于競爭大成本相對較高。

展示廣告（DisplayAds）

展示廣告通常以圖片的形式出現，這種廣告形式相對于搜索廣告來說能給人更強的視覺沖擊力，可以更好的吸引用戶的注意力。比如說一些電商客戶非常喜歡一些店的折扣性網站包括一些YouTube頻道上面購物頻道上的貼片廣告。這種廣告的優勢在于曝光非常快，CPC低，但針對性沒有那么強，所以點擊率會比較低。雖然點擊率比較低，但我們也可以用來做品牌推廣。

購物廣告（Shopping Ads）

這個就很好理解，就是你在谷歌搜索產品關鍵詞時看到的圖片廣告，通常顯示在搜索結果的頂部或側邊。它的信息會比較豐富除了顯示產品的圖片外還會顯示價格、商家信息、評價等等。用戶只要點擊廣告圖片就可以跳轉到商家頁面，既直觀又方便。購物廣告是專門針對跨境電商量身定做的廣告，只要你的網站上面有加入購物車的功能，能夠實現購買配送服務的話你就可以使用購物廣告。

視頻廣告（Video Ads）

這個就不多說了，你想想在YouTube看視頻的時候是不是在開頭、中間或者結尾有碰到過跳不過的插播廣告。當然現在只要裝個插件就可以自動跳過廣告。

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再營銷廣告（Remarketing Ads）

再營銷廣告是所有廣告中轉化率最高的廣告形式之一。簡單點來說就是重新吸引那些訪問過你的網站但最終沒有完成購買的用戶。

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PMax廣告(效果最大化廣告)

簡單來說就是：Performance Max 幾乎整合了谷歌所有廣告形式，包括? YouTube , Display , Search , Discover , Gmail 和 Google Maps 版位，覆蓋谷歌全渠道流量。

過往我們很多時候需要手動去操作優化，很難共享到一些好的系統學習數據。現在 PMax 帶來了更好的優化效果。

因為 PMax 能把以下多種廣告渠道融合在一起，機器學習根據目標和各個渠道的廣告表現，自動選擇最優的展示渠道和匹配相應的廣告素材，并實時了解消費者的偏好與意向，可以更準確地預測哪些廣告、受眾群體及廣告素材組合的效果最佳，從而獲得最大化的效果。

PMax 廣告特點是：

1 自動調整出價：在各個渠道自動擇優，對表現好的廣告和產品傾斜更多的預算。

2 自動對受眾打標簽并智能匹配：根據我們設置的目標和人群信號，精準的找到轉化好的目標受眾。

3 自動匹配廣告素材：自動組合動態素材，文字，圖片，視頻，版位等形式，推送表現最好的素材給我們的目標用戶。

PMax 廣告素材很關鍵

另外就是，當你的優質素材大方向比較確定，減少試錯成本。在廣告跑1周后系統會給我們的素材打分，建議2周左右可以根據評分替換測試素材。有朋友會問，新素材是重新開 PMax 組來測試還是在原來里面改？這個操作不是絕對，如果你想快速測出結果，新開 PMax 組會更快，如果預算不大，在原來的組修改也行。

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谷歌廣告的排名規則

現在，讓我們來聊聊廣告的排名規則。廣告的排名不是簡單地由出價決定的，而是由廣告評級綜合評定。那么，廣告評級是如何計算的呢？

1. 出價出價是廣告評級的重要因素。你需要為每個關鍵詞設定一個最高點擊出價（Max CPC），這是你愿意為每次點擊支付的最高金額。但實際點擊費用（Actual CPC）會根據廣告的質量得分進行調整，質量得分高的廣告能以更低的出價獲得更好的排名。

2. 質量得分質量得分是衡量廣告質量和相關性的關鍵指標，它由以下幾個因素構成：

• 預計點擊率（CTR）：系統預估關鍵詞的點擊率，高點擊率意味著廣告更具吸引力。

• 廣告相關性：廣告內容需要與用戶的搜索意圖高度相關。

• 著陸頁體驗：著陸頁的速度、加載時間、內容布局和用戶體驗都會影響廣告的質量得分。

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此外，廣告附加信息如擴展文本、商家評價、促銷標簽等也會提升廣告的質量得分和吸引力。

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廣告評級的影響

廣告評級不僅影響廣告的展示位置，還影響實際點擊費用和競價資格。高廣告評級的廣告能以更低的出價獲得更好的排名，節省廣告成本并提高投資回報率。

舉例

讓我們通過一個案例來看看這些規則是如何運作的。假設有三家大家競爭同一個關鍵詞的搜索廣告位置：

• 大家A的最高出價是2美元，質量得分7分。

• 大家B的最高出價也是2美元，但質量得分9分。

• 大家C的最高出價是4美元，質量得分只有4分。

在這種情況下，盡管大家C的出價最高，但由于質量得分較低，其廣告排名將是最后一名。而大家B由于高質量得分，將獲得第一名的位置。大家A則排名第二。

如何提升廣告排名

要提升廣告排名，關鍵在于提升廣告質量得分。以下是一些實用的建議：1. 優化廣告相關性：確保廣告內容與用戶搜索意圖高度相關。2. 提升著陸頁體驗：優化著陸頁的速度、加載時間和內容布局。3. 利用廣告附加信息：添加擴展文本、商家評價、促銷標簽等。4. 定期檢查廣告效果：利用谷歌廣告后臺的數據分析工具定期檢查廣告效果。

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