多人問船長，F(xiàn)acebook投放難不難學(xué)？(現(xiàn)在在Meta，我們還是習(xí)慣叫facebook)其實(shí)，跟學(xué)開車一樣，學(xué)會操作很簡單，零基礎(chǔ)最多一星期，悟性高的1到3天就能學(xué)會；但要成為一個優(yōu)秀的老司機(jī)，開車3個月，1年，和5年的水平完全不同概念；

而投放水平和主要和兩個因素有關(guān)：深度——投放的量級——“燒“了多少錢 廣度——投過多少項(xiàng)目
要成為投放高手都必須經(jīng)歷上面兩個過程，而為了讓新人盡快學(xué)會技能，出海筆記推出了《1天快速學(xué)會》系列。

大家也可以直接點(diǎn)擊收藏到這個出海筆記干貨匯總的傳送門（實(shí)時更新最新版）很好記，

出海筆記全拼點(diǎn)com斜杠666：

chuhaibiji.com/666

完這篇文章，賬戶后臺的實(shí)操是基本沒問題了，這個系列我會每個板塊一年更新2次，所以文章都帶時間版本號，因?yàn)閺V告后臺常常更新，特別是操作界面大改的時候，有時候某個功能要找半天，最近新項(xiàng)目上線給新同事培訓(xùn)，新同事跟我說網(wǎng)上搜到的文章很多都是舊界面了，那我說干脆自己直接更新一版吧，所以我也把內(nèi)部入門培訓(xùn)的精華整理給大家了。
廢話不多說，有些推文看上去很長，但大家會發(fā)現(xiàn)前面三分一都是什么是facebook廣告，facebook有多少用戶量，為什么要做facebook廣告之類的巴拉巴拉廢話，而出海筆記的風(fēng)格一直以來都是直接上干貨。別的不敢說，但在獨(dú)立站這個領(lǐng)域，我就敢做到這么干，我希望大家以后做獨(dú)立站推廣運(yùn)營，就能馬上想到去看出海筆記。這篇文章我會帶大家去走一遍整個Facebook（Meta）/Instagram廣告創(chuàng)建的流程（注意，重點(diǎn)內(nèi)容我都幫大家黑體加粗了）：

1投放前的準(zhǔn)備

1.1 建立個人賬戶

首先我們需要注冊一個Facebook 賬號(Instagram賬戶同樣需要因?yàn)閺V告要用到，請大家舉一反三)。打開 Facebook 網(wǎng)站，直接點(diǎn)擊創(chuàng)建屬于你的賬號。Facebook 個人賬戶就像你的個人微信、微博，想要使用任何微信的功能，都必須有個人號。同理，想要使用任何 Facebook 的功能，都得先從創(chuàng)建個人號開始。我們在 Facebook.com 注冊賬號，填上基本信息，完成注冊，登陸賬號。

這里重點(diǎn)敲黑板，谷歌身份驗(yàn)證器的雙重驗(yàn)證一定要做，詳細(xì)請參見這里：facebook不做谷身份驗(yàn)證器App兩步驗(yàn)證就是作死（親測，廣告投手和SNS運(yùn)營必備，）

最近文章內(nèi)容老被通篇復(fù)制抄襲，所以不得不加水印。

Facebook首頁：點(diǎn)自己的名字，就可以看到自己的時間線，這個與微信朋友圈類似，自己可以發(fā)動態(tài)。

1.2 Facebook和Instagram主頁

另外，除了個人賬號，如果你需要推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，你還需要創(chuàng)建 Facebook 主頁。Facebook 主頁就像微信公眾號，企業(yè)想做任何商業(yè)行為比如推送廣告，都需要通過主頁P(yáng)age號來做。
所以主頁對于投放 Facebook 廣告來說是必須的。另外，主頁也是與粉絲互動的平臺，平時可以發(fā)布推文、活動等。

若要創(chuàng)建 Facebook 主頁，你可以在右上角的下拉框理點(diǎn)擊創(chuàng)建你要推廣的主頁，并按照提示一步步完成你的主頁創(chuàng)建，instagram同理，現(xiàn)在Instagragram注冊和封號有時候是個問題，后面我會另外寫一篇推文。

1.3 開通廣告賬戶和BM（Business Manager）

當(dāng)擁有個人賬號和產(chǎn)品主頁后，我們就可以進(jìn)入下一步，即開通你的廣告賬戶。首先你需要注冊商務(wù)管理平臺 Business Manager。注冊 Business Manager 可以方便我們管理主頁和廣告賬戶，同時也能夠使用它的各種功能，比如創(chuàng)建 Pixel、受眾分析等，一個 Business Manager 可以管理多個廣告賬戶、粉絲主頁，以及添加多個管理員。特別是那些需要通過代理商開戶的，Business Manager 更是必需的。
Business Manager 注冊地址：business.facebook.com。注冊過程很方便、快捷，按照提示一步步進(jìn)行即可。目前谷歌限制了一個新的facebook賬號只能開兩個BM，所以之前我也為什么建議大家多注冊幾個facebook賬號養(yǎng)號的原因。

1.4 商務(wù)管理工具（Business Manager）開通廣告賬戶后，在主頁的下拉菜單處進(jìn)入廣告管理，在這里就可以看到商務(wù)管理工具BM了，并且顯示功能非常清晰。可以點(diǎn)擊賬號旁邊的齒輪進(jìn)去進(jìn)行添加管理員等設(shè)置。

我們回到開戶部分：其實(shí)自己也可以在BM商務(wù)管理平臺后臺開戶的，但一旦發(fā)生一些違規(guī)行為，你的 Facebook 將會被封號，且解封非常難。所以建議你可以通過 Facebook的代理開賬戶，如果真被封號，但沒違規(guī)情況，通常是可以解封的。若果投放消耗大的話，建議可以找代理開戶，且還可能拿到一些返點(diǎn)（可以找出海筆記介紹靠譜的代理）。至于海外戶現(xiàn)在不太建議，除非你能直接找官方開，但也不見得有什么優(yōu)勢，不要迷信，有本地團(tuán)隊(duì)支持更重要。

1.5 什么產(chǎn)品受限制？做投放推廣前，你必須知道你能夠推什么產(chǎn)品。Facebook 有些產(chǎn)品會被受限的，其中禁止類有30種，限制類13種。具體可以到這個網(wǎng)址詳細(xì)了解 Facebook 的具體廣告政策 https://www.facebook.com/policies/ads

2 搭建數(shù)據(jù)監(jiān)控Pixel和CAPI

2.1 什么是Pixel？Pixel配置作為廣告投放前最最重要的準(zhǔn)備工作之一，用于監(jiān)控整個他推廣流程以及用戶在網(wǎng)站的行為。
首先我們看下什么是Facebook像素，像素Pixel就是用來跟蹤用戶行為的代碼，類似谷歌跟蹤代碼，如果你要監(jiān)控廣告轉(zhuǎn)化效果，像素是必須安裝的。其實(shí)大家可以把像素想成是一種輔助監(jiān)控用戶行為的工具，pixel是Faecbook生成的一段監(jiān)測代碼，只要把這串代碼讓網(wǎng)站管理人員裝到對應(yīng)網(wǎng)頁，比如用戶點(diǎn)擊Facebook廣告后，跳轉(zhuǎn)到我們網(wǎng)站的行為，就可以被Faecbook記錄下來，進(jìn)行歸因分析。
我們在經(jīng)營網(wǎng)站的時候，我們可以不用輔助工具來監(jiān)控網(wǎng)站流量變化，在投放FB廣告的時候也是一樣的，若是不裝Facebook Pixel，很多更細(xì)部的成效你不會知道，所以我在這邊建議，如果你是一個電商網(wǎng)站、企業(yè)形象網(wǎng)站，有任何銷售行為，非常關(guān)注投入產(chǎn)出比ROI的話都非常需要安裝Faecbook像素。
安裝像素之后，F(xiàn)acebook可以追蹤到用戶在你的網(wǎng)站產(chǎn)生的行為，進(jìn)而為你的廣告提供相應(yīng)的優(yōu)化數(shù)據(jù)。有同學(xué)問，如果是App，能裝Pixel嗎？App推廣的話不是裝Pixel，如果是App在蘋果商店或者Google Play推廣的監(jiān)控方式為對接專門的監(jiān)控工具比如Appsflyer或者Adjust，這部分會另外介紹。

2.2 安裝Pixel的好處究竟有什么好處？

Facebook Pixel具體有三大好處：

1. 統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)和監(jiān)控受眾行為。統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行后續(xù)廣告的優(yōu)化。通過這些數(shù)據(jù)你可以發(fā)現(xiàn)：點(diǎn)擊廣告的人很少，背后的原因或許是素材不吸引或者老化點(diǎn)擊量很大但轉(zhuǎn)化很少，背后原因可能是著陸頁問題廣告展示量很少，也許是出價(jià)太低或者遇到競爭旺季......

2. 通過再營銷提高ROI透過像素能針對特定事件的人做精準(zhǔn)投放廣告的再營銷，比如對購買過口紅的人推薦粉底，對把手機(jī)放入購物車的人推薦手機(jī)殼......

3. 建立相似受眾所謂的相似受眾是Facebook一個非常強(qiáng)大的工具，簡單來說根據(jù)已有受眾去擴(kuò)展一些行為和標(biāo)簽跟原來定義受眾類似的受眾，比如先把購買過唇膏的人作為自定義受眾，然后讓Facebook根據(jù)這些購買過唇膏的人的特征去找類似的人，然后你就可以對他們推廣香水等相關(guān)產(chǎn)品。

2.3 如何創(chuàng)建Pixel像素監(jiān)控你的廣告效果？如何創(chuàng)建Pixel像素監(jiān)控你的廣告效果呢？需要遵循以下步驟：首先在BM商務(wù)管理平臺的下拉菜單找到Data Source 下面的Data asset:點(diǎn)擊Add按鈕給你的網(wǎng)站添加pixel

然后輸入pixel名稱，點(diǎn)擊創(chuàng)建 這個時候我們需要給網(wǎng)站安裝pixel代碼，所以點(diǎn)擊open in event manager
建議大家使用conversion API （CPAI）

一般來說我們?nèi)绻胹hopify或者wordpress(woocommerce)建站，我都會建議大家用插件來配置CAPI, 比起手工代碼配置會減少很多出錯的概率。點(diǎn)擊按鈕根據(jù)提示操作即可 （有的插件需要你同時配置CPAI和pixel），具體步驟以插件提示為準(zhǔn)，如果有問題可以私信我。

這里我們需要明白一個Event的概念，就是追蹤客戶到你網(wǎng)站的行為，facebook/一般的插件都會默認(rèn)提供6個,基本覆蓋了電商的部分（當(dāng)然也可以自定義，一般來說按照插件的配置就夠用了，更多的轉(zhuǎn)化event設(shè)置進(jìn)階的部分我們以后會說）：
自定義轉(zhuǎn)化時間（可選，屬于進(jìn)階操作）

2.4 檢查像素是否安裝正確

如何確定自己的像素是否安裝正確呢？我們可以安裝Facebook 像素助手Pixel Helper 插件，這個可以幫你檢查像素是否正常運(yùn)行、進(jìn)行故障排除。安裝到Chrome 插件后，你可以了解網(wǎng)站上是否安裝了Facebook 像素，且可以檢查錯誤，了解像素追蹤到的數(shù)據(jù)。安裝好之后，點(diǎn)擊插件Logo 就可以看到一個網(wǎng)站的像素了。

3 創(chuàng)建Facebook廣告

3.1 廣告賬戶結(jié)構(gòu)

在講這部分前我給大家普及一下廣告層級的概念。Facebook 廣告從大到小劃分為三個層級，分別是廣告系列 Campaign , 廣告組 Ad Set,廣告 Ad。每個層級對應(yīng)的需要選擇的變量如下：廣告系列Campaign：主要是設(shè)置廣告投放的目標(biāo)廣告組Ad Set：受眾，版位，預(yù)算，出價(jià)，優(yōu)化方式等廣告Ad：格式，素材，文案，鏈接等

3.2 創(chuàng)建廣告campaign

關(guān)于怎么去規(guī)劃賬戶層級結(jié)構(gòu)這個問題，之后會出專門一篇展開講解。所以接下來，我們直接進(jìn)入Facebook廣告賬戶創(chuàng)建的實(shí)操環(huán)節(jié)的講解，具體步驟如下：
1.首先我們要進(jìn)入Facebook廣告創(chuàng)建的操作后臺。下面我會以產(chǎn)品廣告為例（商品廣告），傳統(tǒng)的廣告方式也是類似的，因?yàn)闀r間關(guān)系我就不重復(fù)說了，希望大家舉一反三，后面有時候我會更新。直接進(jìn)入ad mananger，可以從BM的廣告賬號進(jìn)入，也可以直接輸入鏈接adsmanager.facebook.com/
2.選擇投放營銷目標(biāo)
點(diǎn)擊creat按鈕 在上線廣告之前，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會要求你選擇營銷目標(biāo)。

Facebook提供6個投放目標(biāo)選擇，這里我們簡單解釋一下：品牌認(rèn)知下面的那兩個很少會用到。品牌知名度和覆蓋人數(shù)這兩個目標(biāo)，顧名思義，是讓別人知道你的名字，主要以刷臉為主。訪問量Traffic也用的不多，肯定有些人想試試，但訪問量帶來的流量質(zhì)量確實(shí)很一般，且真正使用的人真不多。 Traffic這個是流量，主要是網(wǎng)站流量，處于營銷漏斗的頂端，關(guān)于營銷漏斗，大家可以去看《一萬字復(fù)盤-高ROI廣告投放的秘密之?dāng)?shù)據(jù)分析、診斷與優(yōu)化》，（這里面的鏈接是我?guī)啄昵皩懙奈恼拢悸飞隙际窍胪梢越梃b的，我后面都會更新，鏈接會放到對應(yīng)文章的第一條置頂評論里面）大家也可以直接點(diǎn)擊收藏到這個出海筆記網(wǎng)站的傳送門因?yàn)槿绻苯油掇D(zhuǎn)化的時候有時候獲得互動成本會很高，比如加進(jìn)購物車等等，特別是單價(jià)高的產(chǎn)品，那這個時候先做營銷漏斗頂端進(jìn)行第一輪清洗，也是一種策略，當(dāng)然，新手慎用。 互動率Engagement, 指貼文互動，有些做跨境電商的單用參與互動廣告就可以輕松出單。互動廣告可以選擇貼文互動，即PPE（Page post engagement, 即貼文互動廣告），也可以選擇主頁贊，活動相應(yīng)。一般情況下，PPE和主頁贊都可以嘗試去投一些，用來做引流。也可以引流到message或者whatsapp做私域聊單。 Leads主要是通過表單獲得客戶的聯(lián)系方式，比如郵箱，電話等，適合B2B或者一些需要聊單的產(chǎn)品，比如服務(wù)，軟件試用，旅游，培訓(xùn)，汽車試駕，體驗(yàn)，定制類產(chǎn)品，比如定制珠寶，或者特殊品類等，從而實(shí)現(xiàn)私域引流聊單。 APP 顧名思義就是主要是手機(jī)應(yīng)用了，做獨(dú)立站，這個很少用到，除非你也開發(fā)了app商城。 Sales，最后一個這個就是我們投電商網(wǎng)站最主要的了，一般選這個。但其實(shí)過了測試期，到后面提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，以及擴(kuò)量階段，我會結(jié)合前面幾個目標(biāo)分成不同的campagin進(jìn)行組合，這個涉及到投放整體策略了，具體我們會在后面facebook廣告策略篇講到。
接下來有個ad categories選項(xiàng)，一般留空就可以了，除非你的產(chǎn)品有特別行業(yè)選擇：
下面這里你可以給campagin加總預(yù)算限制：

3.輸入廣告系列和廣告組名稱。以sales為例，選擇完?duì)I銷目標(biāo)后，會彈出一個引導(dǎo)對話框，你可以選擇繼續(xù)或者全手動，重點(diǎn)來了：我建議就算新手也選手動，因?yàn)槿詣訒M足facebook的愿望——讓你燒很多廣告費(fèi)啊！重點(diǎn)來了：我建議就算新手也選手動，因?yàn)槿詣訒M足facebook的愿望——讓你燒很多廣告費(fèi)啊！重點(diǎn)來了：我建議就算新手也選手動，因?yàn)槿詣訒M足facebook的愿望——讓你燒很多廣告費(fèi)啊！
下面這是這里有個catalog，需要在網(wǎng)站生成一個類似于谷歌廣告feed的東西，這個我們另外抽時間講。
為你的廣告系列填入一個名稱，一個廣告系列可以有多個廣告組。
如果你選自動的話點(diǎn)擊下面按鈕可以進(jìn)行查看當(dāng)前設(shè)置
這里有AB測試個選項(xiàng)叫做“拆分對比測試”(當(dāng)然，新手可以暫時不用這個選項(xiàng))，拆分對比測試可以在廣告系列層級設(shè)置。可讓您測試不同的廣告版本，從而發(fā)現(xiàn)哪些廣告方案的效果最理想，并改進(jìn)今后的廣告，其實(shí)就是所謂的AB測試，非常實(shí)用（關(guān)于如何做好測試，可以去看一萬字復(fù)盤-高ROI廣告投放的秘密之?dāng)?shù)據(jù)分析、診斷與優(yōu)化，（這里面的鏈接是我?guī)啄昵皩懙奈恼拢悸飞隙际窍胪梢越梃b的，我后面都會更新，鏈接會放到對應(yīng)文章的第一條置頂評論里面）
Advantage campaign budget這個也是我們之前說的類似CBO（campaign budget optimize），新手的話建議可以打開，系統(tǒng)會自動優(yōu)化廣告campaign下面的廣告組的預(yù)算。 回到這里繼續(xù)點(diǎn)擊下一步

3.3 設(shè)置廣告組Adset

這里可以給adset改名，再次就強(qiáng)調(diào)一下，廣告campaign，廣告組，廣告創(chuàng)意的命名規(guī)則很重要，最好從一而終，全公司統(tǒng)一，詳細(xì)可以參考《如何把Facebook廣告投放給對的人》名稱最好要有自己的規(guī)范，且與其他同事統(tǒng)一規(guī)范，便于日后管理，特別是后面在數(shù)據(jù)分析做數(shù)據(jù)透視時，規(guī)范好的廣告組名稱會幫你省很多工作量：廣告組名稱一般格式可以設(shè)為：【地域_性別_年齡_版位_人群_出價(jià)方式_自定義】，比如【USA_F_1825_FBINS_LAL_auto_王者測試】轉(zhuǎn)化目標(biāo)一般就選website,因?yàn)槲覀兺频氖蔷W(wǎng)站 設(shè)置廣告的目標(biāo)位購買 Cost per result goal這一項(xiàng)可選，如果你有比較清晰的轉(zhuǎn)化成本參考依據(jù)，可以填上，fb會幫你控制轉(zhuǎn)化成本，否則將會以花最多的錢轉(zhuǎn)化最多的目標(biāo)去跑，換而言之就是有多少預(yù)算都盡量花完。
Promoted products這里只要你有同步過網(wǎng)站的產(chǎn)品就可以選取你想推的產(chǎn)品
下面是預(yù)算設(shè)置。選擇人群和國家這里默認(rèn)是advance 人群，如果選擇switch orginal可以像舊版facebook那樣選人群新廣告我傾向選擇性別和年齡，其他不太限制，因?yàn)閕os 14和隱私條款更新后，人群畫像沒有以前精準(zhǔn)，往往可以測試讓facebook自己去找最合適的人群，但目前性別和年齡標(biāo)簽還是相對精準(zhǔn)的。
Exclusions這里可以排除人群
Placements是廣告展示的版位選facebook和Instagram就好，其他的一般不選。facebook是個廣告公司，他是想你花更多的錢，但我們只投精準(zhǔn)的，Audience network很多都是一些不太精準(zhǔn)的合作網(wǎng)站或者app版位，除非你不差錢。雖然 Facebook 推薦使用自動版位，但其實(shí)很少有人用。這里我們可以選擇設(shè)備：指定桌面端還是移動端。Audience Network是什么呢？舉例來說，你在 Facebook 上贊了某品牌的商品，那么當(dāng)你在使用有關(guān)的第三方應(yīng)用時，就有可能看見某個品牌向你投放的廣告內(nèi)容，與 Facebook 的其它移動廣告服務(wù)一樣，這些內(nèi)容可能以橫幅、彈窗或者原生的形式出現(xiàn)。Audience Network是一個比較不可控的因素，因?yàn)槭堑谌狡脚_，且透明度低，所以除非你已經(jīng)把 Facebook 的量都獲取完了，才去考慮Audience Network；或者你對某些Audience Network里面的媒體有特定需求，此時可以選擇投放它。一般電商主要投放的還是 Facebook 和 Instagram，應(yīng)用工具類游戲可以考慮Audience Network。 Specific mobile devices & operating systems這里可以選擇設(shè)備和系統(tǒng)，預(yù)算有限的時候可以選，比如有些屬性的產(chǎn)品更適合蘋果受眾
下面這個是你這個設(shè)置下最多的預(yù)估覆蓋人群范圍，facebook的數(shù)據(jù)僅供參考，更多建議參考有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營或者同行數(shù)據(jù)。

3.4 設(shè)置廣告

這里需要你要提前準(zhǔn)備好的facebook和instagram填在這里，旁邊可以預(yù)覽廣告
上傳提前做好的廣告素材如果沒有專業(yè)的美工，你可以嘗類似www.canva.com等作圖工具，操作非常簡單。還有這兩個免費(fèi)的圖片網(wǎng)站 www.pexels.com 和 www.pixabay.com 有條件自己請美工，省錢的話，某寶或者fiver是好東西，只是質(zhì)量良莠不齊，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要有一定質(zhì)量把控能力。 選擇廣告的格式 輸入廣告文案和選擇按鈕，現(xiàn)在有了chatgpt, 即使英語不是特別好facebook廣告文案也很容易寫。 網(wǎng)站落地頁目標(biāo)自己手動設(shè)置，我一般都不太相信系統(tǒng)的全自動的，全自動只會幫你燒錢，至少目前是：
廣告效果追蹤這一步別漏了，特別是URLparameters，就是UTM, 一定要設(shè)置就是UTM, 一定要設(shè)置就是UTM, 一定要設(shè)置便于追蹤廣告效果的，來源，渠道，campaign歸因等等。
utm例子如下，網(wǎng)上很多utm生成器搜索UTM builder就好了，谷歌一大堆，不過自己的標(biāo)準(zhǔn)要盡量到全公司統(tǒng)一，方便統(tǒng)計(jì)，比如在谷歌分析系統(tǒng)查看。
簡單舉例：utm_source=facebook&utm_medium=facebook_cpm&utm_campaign=231030Alan1865ALL-Hotsalesxxxutm_source就是來源（facebook）utm_medium一般是廣告的形式比如cpmutm_campaign就是廣告的campaign,比如黑五促銷系列等如果覺得不夠詳細(xì)還可以再后面添加更多備注來細(xì)分utm_contentutm_term 全部設(shè)置好之后點(diǎn)右下角綠色publish就算整個流程大功告成了，那現(xiàn)在是不是不就可以等廣告跑起來出單了！？
當(dāng)然不是，這只是萬里長征第一步，接下來的廣告調(diào)整，監(jiān)測和優(yōu)化，才是重中之重！！
進(jìn)階的部分我藏在我們的付費(fèi)社群了，內(nèi)容創(chuàng)作沒有金錢的動力是很難堅(jiān)持下去，希望能得到大家支持：如果想進(jìn)一步學(xué)習(xí)也可以加入我們的Club會員（小鵝通課程和VIP交流群，群里面也有很多厲害的大佬），里面有超過200小時的獨(dú)立站運(yùn)營干貨足夠大家學(xué)習(xí)（每月持續(xù)更新），學(xué)習(xí)掌握了之后做一個準(zhǔn)獨(dú)立站經(jīng)理甚至總監(jiān)還是綽綽有余的，前提是當(dāng)然得認(rèn)真學(xué)習(xí)。現(xiàn)在還是1999一年的白菜價(jià)，學(xué)會一樣就回本，后面內(nèi)容不斷增加我一定會繼續(xù)漲價(jià)。

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