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圣誕提銷技巧!如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量?

最近微信推算機(jī)制更改啦,為了不讓賣家錯(cuò)過最新的亞馬遜新聞,小編在此奉上“給公眾號設(shè)置星標(biāo)”教程,再也不用擔(dān)心會錯(cuò)過消息啦

圣誕提銷技巧!如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量?

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圣誕提銷技巧!如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量?


黑五網(wǎng)一已過,圣誕即將來襲,年末旺季還在火熱進(jìn)行中。在最后的一個(gè)月里,如何把握圣誕商機(jī),在年底再沖一波銷量,成為賣家們思考的難題。

 

在旺季流量爭奪戰(zhàn)中,“捆綁銷售”可以幫助賣家大大提高競爭力。除了可以增加平均訂單值(AOV),捆綁銷售還可以列出獨(dú)特的ASIN,贏得Buy Box并與價(jià)格之外的因素競爭。

 

如何做好捆綁銷售,并帶來錦上添花的效果呢?今天就為大家介紹幾個(gè)關(guān)鍵技巧

 



選擇合適的捆綁商品


捆綁商品必須是互補(bǔ)的,捆綁包的價(jià)值必須比單獨(dú)購買一兩個(gè)商品更大。合適的商品組合能夠帶動不同產(chǎn)品產(chǎn)生更多銷量。以下選品方法可供賣家參考:

 

1、在亞馬遜上搜索“Bundle”


賣家可以選擇要銷售的產(chǎn)品類別,然后輸入關(guān)鍵詞“Bundle”進(jìn)行搜索,就可以查看其它賣家在這個(gè)品類中的產(chǎn)品捆綁組合及其銷量。例如在“Grocery & Gourmet Food”類別中搜索“Bundle”:

 

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2、參考“經(jīng)常同時(shí)購買”產(chǎn)品

 

亞馬遜上的大多數(shù)商品信息都會有“frequently bought together(經(jīng)常一起購買)”部分。在這里,賣家可以看到哪些產(chǎn)品組合最受買家歡迎。

 



借助虛擬捆綁工具


虛擬捆綁允許賣家將5個(gè)以內(nèi)的不同商品進(jìn)行捆綁銷售,買家可以從任意一個(gè)商品的listing頁面購買捆綁包。其優(yōu)勢是賣家可以創(chuàng)建在捆綁銷售后無需將預(yù)包裝的庫存發(fā)送到亞馬遜,同時(shí)也不必為產(chǎn)品捆綁包創(chuàng)建單獨(dú)的UPC但該功能目前僅在美國站開放。

 

虛擬捆綁設(shè)置步驟:

 

1登錄賣家中心頁面,然后找到“捆綁銷售創(chuàng)建”。


2從品牌注冊產(chǎn)品中選擇2-5個(gè)要添加到捆綁軟件中的商品。

 

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3捆綁商品Listing最多可上傳9張圖片,主圖應(yīng)選擇分辨率較高的圖像,用于描述整個(gè)捆綁包。組件商品圖像將自動填充。

 

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4選擇產(chǎn)品和圖像后,就可以設(shè)置商品的標(biāo)題,描述和價(jià)格。價(jià)格必須等于或小于單獨(dú)購買捆綁包中的商品價(jià)格總和。

 

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5為捆綁商品設(shè)置新的SKU并添加項(xiàng)目符號點(diǎn)。確保項(xiàng)目符號要點(diǎn)內(nèi)容豐富且關(guān)鍵字豐富。

 

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利用捆綁銷售清理庫存


捆綁銷售還能夠幫助賣家清理庫存,節(jié)省倉儲費(fèi)

 

賣家可以對其銷量較差商品的受眾群進(jìn)行分析,將這些商品與他們可能感興趣的其他商品進(jìn)行捆綁銷售。利用暢銷品帶動滯銷品,減少滯銷品庫存積壓。

 

此外,賣家還可以在最受歡迎和最不受歡迎的商品之間找到聯(lián)系,并將它們捆綁在一起。用主推產(chǎn)品帶動配件或者配件之間形成聯(lián)動,從而促進(jìn)銷量。

 

 



亞馬遜捆綁銷售重要規(guī)則


賣家在進(jìn)行捆綁銷售時(shí),需要注意以下幾點(diǎn):

1、關(guān)于捆綁商品品類的規(guī)定


亞馬遜規(guī)定,游戲、書籍、音樂、電影等產(chǎn)品以及禮品卡和二手翻新產(chǎn)品不能作為捆綁產(chǎn)品的主要產(chǎn)品,它們只能作為輔助產(chǎn)品,與主要產(chǎn)品捆綁銷售,例如瑜伽墊與瑜伽書和瑜伽教學(xué)視頻捆綁在一起。

 

2、選擇正確的商品類別


盡管捆綁商品中包含多個(gè)商品類別,但它只能列在一個(gè)商品類別中,通常列在價(jià)格最高的商品類別下。

 

3、唯一的UPC和ASIN碼


捆綁包中任何產(chǎn)品的UPC或ASIN碼都不能為整個(gè)捆綁包所用,否則可能會導(dǎo)致Listing被刪除。因此賣家需要為每個(gè)捆綁組合獲取單獨(dú)的UPC和ASIN碼

 

4、關(guān)于品牌


不要在捆綁包中包含沒有品牌的商品,這會誤導(dǎo)買家認(rèn)為這些商品與捆綁包中的品牌商品屬于同一品牌。在捆綁銷售中可以包含不同品牌的商品,價(jià)格最高的商品品牌決定了捆綁包的品牌。

 

5、捆綁銷售創(chuàng)建后將無法更改


一旦創(chuàng)建了一個(gè)捆綁包,你就可以永久使用,同時(shí)不能再更改其中的商品。如果你想在捆綁包中添加或刪除某個(gè)商品,則需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)全新的捆綁包。

 

6、捆綁商品標(biāo)題注意事項(xiàng)


亞馬遜關(guān)于捆綁商品的標(biāo)題和產(chǎn)品功能項(xiàng)目符號中必須包含哪些內(nèi)容做出了明確指導(dǎo),其中需要注意的是捆綁商品標(biāo)題必須包含單詞“Bundle”。 亞馬遜還要求標(biāo)題中必須包含捆綁商品數(shù)量或每個(gè)商品的完整列表。


圣誕提銷技巧!如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量?

12月18月—19日,AMZ123將參加2020 中國(義烏)第七屆跨境電商出口高峰論壇暨跨境電商出口供應(yīng)鏈選品對接會。

此次會議將打通跨境電商平臺—跨境源頭工廠—賣家—服務(wù)商生態(tài)壁壘,實(shí)現(xiàn)“好貨源”找到“好賣家”,“好賣家” 找到“好平臺”,“好平臺”找到“好工廠”,“服務(wù)商”找到 “好賣家”。

重點(diǎn)來咯,以下信息望各位賣家知悉:

時(shí)間:2020-12-18 09:00 至 2020-12-19 17:00

地點(diǎn):浙江金華義烏市皇冠假日酒店3樓會展廳

主辦方:贏享匯

展位號:E2-133

12月18-19日,E2-133展位,AMZ123與您不見不散!

快快長按下方二維碼報(bào)名吧~

圣誕提銷技巧!如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量?

編譯   小朱/AMZ123
聲明:轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文,并保留來源以及原文鏈接。

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作者:AMZ123 來源:AMZ123

本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表出海筆記立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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