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“廣告投放優化師會被AI取代嗎？”

寫這個話題之前猶豫了很久，這個話題很大，人微言輕，也說不出個什么所以然來，但是畢竟作為從業人員，關系到自身，想就這個話題說說自己的一些看法。

“不會！至少目前來說不會”

大概被十幾個朋友問過這個問題，有新人小伙伴，也有從業多年的老兵，大家各有看法，我則一直堅持一個觀點：不會！

其實這個問題我自己也想了很多遍，不敢妄下斷言一定不會被取代，但是就目前來看，未來幾年乃至十年這個崗位不會被取代，即便被取代，也僅僅是一些基礎操作崗位，或者一些需要重復勞動的工作內容被替代，比如上傳素材，表格智能化，開關廣告，自動調整價格等等，一些創意類的問題還是需要人來解決。

大家可以想想，如果真到了能被取代的那一天，可能世界應該已經極度發達，AI也足夠智能了。幾十年前大家說程序員會被取代，會有機器來代替人來寫代碼，但是看現在，大部分工作還是由程序員承擔。

回歸到問題本身，關于優化師會被替代的論調隨便網上搜一搜，就能看到類似如下的標題：

從優化師行業的落寞，看廣告行業的發展趨勢。

想不清楚這些的廣告優化師將萬劫不復！

做優化師有出路嗎？

優化師即將被AI取代！

類似的文章和話題把這個行業凸顯的如此焦慮，好像明天各個公司都開始使用人工智能，優化師會集體失業。

優化師熱度也是因為近一兩年大批國內公司出海而被炒起來，殊不知，16年之前很多人都不知道優化師是什么？國內做Facebook，Google等的優化師少之又少，做的好的更是鳳毛麟角，只有個別公司開始嘗鮮，內部培養了一批優化師，然后開枝散葉，隨著國內競爭的白熱化，很多公司把目光投向海外，一大波人員開始涌入這個行業，不管是INHOUSE團隊還是乙方代理團隊都在瘋狂擴張，行業如火如荼，隨著市場的擴大，各大平臺也不斷在降低準入門檻，系統越來越智能，比如Google，感覺只要會傳廣告就好了，優化師也沒有啥事了，一切都靠天意，最著名的就是谷歌三連

這時市面開始出現了唱衰的聲音：“優化師快要被替代了”，搞得大家都很焦慮，夜不能寐，人人自危，好像優化師們分分鐘就會失業。由此一些人換了行業，一是覺得怕誤了終身，畢竟還是得看錢途，都快被替代了，還干毛線；二是這個行業太苦，太擔驚受怕，7*24小時隨時盯著賬戶，就怕出錯，畢竟花的每一分都是真金白銀，沒有經過財務的審核就直接花出去了，尤記得我以前不管是參加年會，還是出去旅游，還是聚會，隨時隨地打開電腦調整賬戶，也有時候因為預算太大，擔心出問題、跑崩了，結果半夜兩三點從夢中驚醒。

先說優化師的工作

表面上來看，其實優化師的工作內容無非三兩點，一是做表，一是想創意，一是想投放思路，而最終目的就是買量，買合適的量，做到花最少的錢，買大大的量。

做表

做表倒是好理解，不管是甲方還是乙方優化師，每天早上來到公司都要統計投放數據，分析素材數據，受制于網絡，跨賬戶，數據量大等等原因，每天一大早甚至一整個上午的時間都耗費在了處理Excel報表上，同樣也有一些公司因為要數據匯報上級，所以很多優化師就在想方設法把報表做的好看，各種VLOOK函數，透視表，研究Excel技巧，但是自己對報表里的各項數據其實并沒有多少敏感度，知其然不知所以然，導致效率低下，同樣也沒有那么大的產出。這塊事情對于AI來說是完全可以替代的，當然市面上有好多公司已經有搭建自有的BI系統，也有一些三方公司也在做類似的事情，省卻了優化師做表的繁瑣，優化師可以著重去研究各項數據所表達的內容。

想創意

想創意其實就五花八門，我所了解到是

有的優化師是直接扒了別人的素材，改個顏色，換個形象，更粗心的，則直接把別人素材拿來用，所以經常看見有的產品明明是A，卻在它的投放素材里看到了別人產品的水印；

有的優化師會抄抄別人的創意形式，畢竟copy比創新省事多了，最主要的一點是，省錢能起量，何樂而不為呢，但是往往慢一人一步，效果也會打折扣；

有的優化師會悶頭想創意，各種角度嘗試，但是產出慢，前期會浪費不少錢，但是如果有創意測出來，這種反而是獲利是最大的，同時也是考驗耐心和心里承受度的，畢竟在看不到效果的階段最磨人，也驗證一點，好的東西都是需要慢慢磨的。除了不停嘗試創意方向，在想創意這件事情上也是需要有思路和條理的，很多優化師想創意的方式其實比較簡單粗暴：如果點擊率低，成本高，那就pass，換個方向，其實這樣很耗費時間，成功的幾率也低。我們要相信每個唄做出來的素材都是有閃光點的，這些閃光點被藏在各項數據里，需要我們分析，從素材里找出閃光點并不斷迭代。

通過從系統給到的這些數據里去分析用戶流失，知道到底用戶因為什么因素流失了，然后第二天，第三天持續對比，有思路有數據的去進行優化。也或許有人說，以后AI也能從數據里分析各項素材的閃光點進行素材拼接，但是我想創意本身是一件有溫度的事兒，因為有溫度，所以才會做的好，而不是簡單的拼接，有可能以后機會會做的和人差不多，但那應該是很久以后的事情了。

想投放思路

萬事都需要思路和套路，我們在產品投放的時候要了解自己的用戶是什么樣的，了解自己的產品有什么特點，這樣才能有的放矢，做到指哪打哪。

下圖為早前某旅游類產品在今日頭條，手百，微信的投放思路，同樣對于海外也一樣適用，這一點來說AI目前來說還做不到，僅供參考：

再說優化師的目前概況

由于中國公司出海如火如荼，涌現了一大波的優化師，這些優化師的水平怎么樣呢？一部分優化師處在50分的水平，一部分優化師處在90分的水平，在100分水平的少之又少。因為出海公司的增多，優化師有太多的選擇，選擇太多導致人太浮躁，不愿意長期在一個地方，在一個領域努力經營，而做到頂級是需要時間的，很多時候我們把太多的精力花在了選擇上，而不是經營上，導致難以精進，或許少些選擇，會更加聚焦，也會讓我們更幸福，更成功。

套用吳軍老師的話：人有兩個上帝賦予的特殊天賦是機器無法取代的，一個是藝術的創造力和想象力，另一個是夢想和浪漫的情懷，在工作中做優化師也一樣，因為你總能想到機器想不到的事情，這就是藝術的創造力和想象力的魅力。 

任何事情從零分到五十分靠的是常識，剛入行的優化師很快就可以靠著這些常識達到，如果我們做事情想從50分的水平提高到90分，僅靠常識或者常識性的知識就不夠了，需要更先進的科學和技術，科學和技術的特點是具有可重復性，但是，技術并不是萬能的，任何事情做到90分后，單純靠技術有時就不能再提高了，因為越往上技術的差距越小，那一點點差距可能不足以導致結果的明顯改進，在技術之外，總還有很多不可控的因素，能否把握好這些因素，把一件事情做的盡善盡美，則是靠藝術了，中國人迷信老醫生，其實就是因為不少老醫生總掌握著一點用技術無法解釋的醫學藝術，其實就和投放一樣，大家稱之為玄學，同樣，沒有技術，光有藝術是否能做到100分，通常是不可能的，當然你能找到個別例外也未可知，凡事做到50分靠常識，從50分做到90分靠技術，從90分做到100分靠藝術，每一個階段是不能跳躍的，做到90分我們通過努力都能達到，至于是否能做的更高，就因人而定，可遇不可求，所以不必有負擔。

最后說優化師將何去何從

雖然說了目前來看AI并不會取代優化師，大家也不要覺得就此相安無事了，因為在不遠的將來，復雜的報表不用像現在這樣每天低效耗時地做了，基本的數據分析也不用人力做了，簡單的賬戶調整也不用手動做了，這樣的局面會導致大量的執行層面的優化師失去原本的價值，甚至變得無事可做，那些50分的人則面臨被AI取代的命運，那些能力更強的一些人為了確保自己在優化行業有所發展則需要在各個方面提高自己，因此大家都要去提升自己：

創意能力：創意即藝術的創造力和想象力，這部分是機器無法替代的，在投放中就需要我們能持續想出優質的創意，除了天賦，還要求我們對我們所在行業和市場有著深厚的理解和洞察能力；

數據能力：提高對于數據敏感度，從一點點數據里找出蛛絲馬跡，從而推動產品達到我們的目標；

市場敏感度：這就需要我們了解市場，了解用戶心理，這是一個多維度的活，需要我們對我們所在行業以及我們想涉足的市場有足夠的了解，還要對我們的用戶有足夠的認知，了解他們的好惡，才能提高我們所投放的產品成功率；

技術能力：就目前來說信息流優化師還算吃香，未來可能受人工智能影響，但我個人認為，替代的只是目前工作內容比較機械的部分，反而會加快你的工作效率。所以你要做的不是擔心被替代，而是增強你的硬核實力，比如很多優化師會PS,AE。雖然很多團隊都有自己的設計團隊，但是畢竟在傳達的過程中會有損耗，如果優化師自己可以對自己的創意進行實現，效果實現上反而更貼近自己所想，其次最近Playable廣告的興起，由于門檻比較高，還沒有多少團隊嘗試，作為優化師完全可以在這個階段進行自我提升，學習Cocos，Laya，等等這些，畢竟技多不壓身嘛。

與其擔心廣告優化師會不會被AI取代，大家不如考慮一下怎么樣提升自己，讓自己更具價值，畢竟自古以來有商業活動就需要廣而告之，不是嗎？酒香還怕巷子深呢。我認為優化師是一個個有溫度的個體，優化本身是一件有溫度的，有意思的事兒，需要有溫度的我們來讓我們的想法和創意被越來越多的人看到和喜愛，畢竟比冷冰冰的AI好多了。

最后，有人的地方就會有廣告，就會需要優化師，可能會換了載體，換了平臺，但是我們還是會有市場的， Keep smiling. Everything in the world is small except life and death！