廣告投放的第一步是搞清楚我們的受眾是誰？就像產品設計初就會有用戶定位，相對應的廣告投放也需要找準這類人群。
大家的一致思路應該是這樣：
01. 基礎定向：年齡、性別、地區、推廣版位等；
02. 興趣定向：按照與行業的相關度分為了核心興趣和人群興趣；
03. 類似受眾定向：按照當前廣告受眾具有類似特征的潛在消費人群。
明面上來看，這個邏輯是沒錯的，但很多人會把廣告受眾和廣告產品的轉化直接劃等號，認為：“廣告最擅長的不是定向人群精準投放嗎，我都那么精準定向了，為什么效果還不好？”
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問題 1： 你要的是成本？還是效果？
小額貸應用：
2017年，印尼小額貸業務瘋狂擴張，市場幾無監管，自然流量充足， 風控模型也在摸索中，民眾金融素養不高。在這么樣一個環境下， 各出海公司主打“輕松選擇，快速提交”的口號，快速收割用戶。由于75%的民眾無法獲得銀行服務，這些人就像食人魚聞見了葷腥，爭先恐后的下載各小額貸應用，有的人手機上同時裝有十幾款小額貸應用。
對于廣告投放人員來說，作為一個新興的風口，什么都不知道，也不知道用啥定位，那先投放看看吧？剛開始投放的時候，本以為這種金融屬性的產品會比較貴，結果發現獲量很容易，成本也很便宜，就做了類似的受眾定位。
隨著量級的增大，發現越來越不對勁，雖然成本很低，申貸率也不錯，但是放貸率卻比較差。分析后發現是第一波種子都是一波急缺錢但是信用不佳的主，結果是雖然下載量起來了，但是用戶的違約成本太高，導致定向后，效果反而比不定向更差。
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問題 2： 誰才是你的真實用戶？
音樂應用：
場景，印度市場
給你一款唱吧類的音樂應用，你能想到的用戶群體是哪些？
沒有想到也沒有關系，不管三七二十一，先裸投，吸引一波用戶再說。
分析用戶：嗯，青年男女，不錯，投的很準，和心里預期相差不大。
那做類似受眾吧？結果發現，怎么用戶留存很差？活躍度也不高？
最后的最后才發現，原來在印度女性的地位很低，沒有那么多人擁有手機，而男性為主的社會，關注這類應用很容易受下體影響，他們的關注點也僅僅在于獵奇，一大堆男人在那吧吧吧哪有女生有吸引力呢？在產品的投放前期受眾還不是那么精準，還沒有觸及到哪些高質量用戶，活躍和貢獻沒那么多的時候，這些人發現平臺上女性不是那么多，也沒那么多有意思，自己也沒什么才藝，沒辦法分享，算了，下一家看看。你想想都是這種受眾，質量能好到哪里去?
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問題 3： 如何取舍你的用戶？
社交應用：
大家都知道社交應用一般都是男性用戶比較多，啥心思？全世界應該都懂。廣告主前期為了大DAU，買入大量用戶，而作為一線的優化師們自然是認為買的用戶越便宜越好。
投著投著就高潮了，真尼瑪便宜！我太他么天才了！買的量真多！
如果你分析會發現，男性越來越多，買量是很便宜，但是對平臺貢獻不了什么作用？一如當年QQ剛興起，馬化騰扮女生和用戶聊天的梗是一樣的，為啥，活躍產品，一堆狼找不到肉還不得跑了？
最后還是需要買一些大家認為成本高的，留存不好的女性向用戶來當社交產品的潤滑劑，雖然成本上升了，質量差那么一點，但是產品被盤活了，把那些男性用戶也帶起來了。
04
實踐中發現，前期如果不花精力去了解誰才是你的用戶？吸引誰更容易有效果？然后用針對性的素材去吸引這個人，很容易事倍功半。但在投放工作開始初期，你根本沒法準確預測誰是潛力股，一旦選錯，最直接的后果就是廣告無效。
每個用戶都有轉化的可能，你只需要認真分析。
不是定向了就一定能有好的效果，除了從數字中看出問題，還應該了解市場情況，及時從市場的情況來反推為何效果變差了。
最后測試、測試、再測試，及時的找出問題所在，不斷的分析，不放過任何可疑點，幫助你做出準確的決策。
END
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作者：小馬哥 來源：小馬哥
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