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寵物用品選品和運營全攻略

AMZ123 ? ? 出海頭條


對于鏟屎官而言，寵物就是自己的快樂源泉。


如果你想在網(wǎng)上開一家寵物店，尤其是自建站的話，一定要接著往下看。這篇文章將告訴你，寵物用品類店鋪適合銷售什么產(chǎn)品？
 
寵物用品選品和運營全攻略

寵物店鋪選品靈感?

寵物用品選品和運營全攻略
寵物用品選品和運營全攻略



寵物店鋪業(yè)務范圍多種多樣，有些提供服務，如遛狗、寵物美容服務；而有些則提供產(chǎn)品，如食盆、咀嚼玩具。有些店鋪主要針對貓和狗，而有些可能針對一些小眾寵物，如爬行類和蜘蛛類。


不論是什么業(yè)務，開寵物店關鍵是找到一塊利潤足夠豐厚的利基，另外還應足夠特殊，以便你創(chuàng)建自己的品牌。帶著這句話，接下來我們將一起來看看，如果要做寵物店鋪，你可以銷售些什么產(chǎn)品或服務。


寵物用品選品和運營全攻略

01

寵物生活用品：碗、玩具、床?



       
寵物用品選品和運營全攻略
     
家里有養(yǎng)寵物的人都需要為寵物添置生活必需品，比如碗、玩具和牽引繩等。


雖然銷售這種基本用品會陷入與大型品牌競爭的窘境，但就這么放棄一塊香餑餑也說不過去。


大型品牌通常會在消費者身上引發(fā)一種現(xiàn)象叫做：choice paralysis（分析癱瘓）。即擺在消費者面前的選擇過多，而造成消費者完全不知道該買什么的行為。


養(yǎng)寵物的人一般喜歡按自己的個性打扮寵物，如果你的店鋪品類齊全且具有獨特的銷售主張，則在市場上的優(yōu)勢就很明顯了。


銷售這類產(chǎn)品的優(yōu)勢：

  • 有更大的機會去壟斷某個利基市場，建立獨樹一幟的品牌；
  • 結合代發(fā)貨模式，銷售寵物用品將能節(jié)省很多時間用于市場營銷以及提供寵物相關的服務。


挑戰(zhàn)：
銷售寵物用品彰顯建立品牌的重要性，對于資金不足的賣家而言或許是一
大挑戰(zhàn)。

示例：
TEDDYBOB
網(wǎng)址：

https://teddybob.ca/pages/dog-collections
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
TEDDYBOB是加拿大不列顛哥倫比亞省的一家網(wǎng)站，該網(wǎng)站提供各種關于貓咪或小狗的基本用品。


雖說TEDDYBOB的產(chǎn)品系列很豐富，但是它在區(qū)分產(chǎn)品這方面做得很優(yōu)秀。種類雖然繁雜但不影響該網(wǎng)站的時尚現(xiàn)代感。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
TEDDYBOB的寵物必需用品一般除了顏色之外沒有其他的選項。這是很聰明的做法，能夠幫助消費者快速選擇必需品，而擁有更多時間瀏覽其它非必需品。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
寵物用品選品和運營全攻略

02

寵物零食



對于喜歡烘焙的人們來說，給寵物制作食物和零食可以練習烘培手法。寵物健康也越來越受重視，健康的寵物食品是一個值得賣家投資的領域。


優(yōu)勢：
極具創(chuàng)意的表現(xiàn)渠道，有很大的擁有很大的發(fā)展空間，可以提升品牌的獨特性


挑戰(zhàn)：
零食是消耗品，因此賣家應對食物成分進行研究，確保其安全性，這點很重要。

示例：

       
寵物用品選品和運營全攻略
     
鏟屎官們喜歡讓自己的寵物與眾不同，從某種程度上可以看做是自己的孩子。


Dog Bakery抓住了人們對寵物的呵護之情，提供各種寵物餅干和蛋糕，結合通俗易懂的品牌，很容易就給人們留下深刻的印象。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
寵物用品選品和運營全攻略

03

遛狗服務或訓練寵物服務?



如果你是愛犬人士，遛狗不僅能結交志同道合的朋友，也是鍛煉身體的絕佳方式，另外還能賺一些錢。


基于服務的生意，比如訓練寵物學會坐下等，都是靠優(yōu)質(zhì)的客戶服務才能發(fā)展起來。這樣的業(yè)務基于人與人之間的信賴，要維護好與客戶之間的關系。


優(yōu)勢：
適合
善于建立客戶關系的人。

挑戰(zhàn)：
比較花時間。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
示例：

Let the Dog Out
網(wǎng)址：

https://www.letthedogout.ca/

Let the Dog Out （LTDO）是加拿大一家提供遛狗服務的網(wǎng)站。它提供免費的見面環(huán)節(jié)，讓寵物有時間適應新的保姆。


LTDO非常重視和客戶建立信任關系，信任對遛狗和看護寵物服務來說非常重要。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
寵物用品選品和運營全攻略

04

寵物美容用品



鏟屎官還喜歡打扮自己的寵物，寵物美容用品很有市場。


優(yōu)勢：
美容用品專業(yè)性比較高，很容易形成回頭客。


挑戰(zhàn)：
賣家需要花時間研究產(chǎn)品
         
寵物用品選品和運營全攻略
     
示例：

B
arking
B
abies?

B
arking Babies?
獨特之處在于其品牌著重強調(diào)社交與陪伴，而且提供了廣泛的服務，有利于建立品牌忠誠度，增加回頭客。

       
寵物用品選品和運營全攻略
     
       
寵物用品選品和運營全攻略
       

寵物用品選品和運營全攻略

05

寵物服裝



鏟屎官們熱衷購買各種服裝打扮自己的寵物，寵物時裝有很大的空間供賣家發(fā)揮。


優(yōu)勢：
可以采用代發(fā)貨模式，風險比較低，所需成本較少。


挑戰(zhàn)：
寵物服裝季節(jié)性比較強，在溫暖的季節(jié)可能銷量不太行。
 
示例：
Maple Leash Canada


Maple Leash Canada專門出售各種狗狗外套、項圈、毛衣、靴子等產(chǎn)品，專一性讓這家公司脫穎而出。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
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給賣家的一些建議

寵物用品選品和運營全攻略
寵物用品選品和運營全攻略

如果賣家要創(chuàng)建可持續(xù)的寵物用品業(yè)務，增加每個客戶的價值周期，可以參考以下這些建議：


1、本地化運營

寵物用品選品和運營全攻略


和寵物主人建立良好的關系是業(yè)務成功關鍵。賣家可以加入Facebook當?shù)氐膶櫸锶航M和論壇，參與打架的討論，分享專業(yè)的知識服務，但不要過于激進地推銷，尤其是在早期的互動中。


2、使用社交媒體?

寵物用品選品和運營全攻略


做寵物用品生意，賣家不用費心找內(nèi)容，寵物就是你的天然營銷內(nèi)容。借助社交媒體發(fā)布關于寵物的各種有趣內(nèi)容，可以吸引到有相同興趣的受眾，然后再借機將這些受眾轉化為你的消費者。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
油管地址：
https://youtu.be/zDrDV6T_s5M
 

3、借助博客和SEO

寵物用品選品和運營全攻略


如果你對SEO很熟悉，那么你可以圍繞各種寵物相關的問題構建博客。這樣可以為你帶來源源不斷的流量。


4、參加寵物用品的展覽會

寵物用品選品和運營全攻略


研討會、展覽會等活動對于希望快速打開銷量的賣家來說很有用，它能推銷你的產(chǎn)品，與客戶建立業(yè)務關系。

5、建立有價值的客戶關系




賣家需要能與消費者建立信任關系。鏟屎官們對寵物的感情十分深厚，如果他們對你產(chǎn)生了信任，形成了你的忠實客戶，就會花更多的錢，并把你推薦給其他人。

編譯   瑪麗/AMZ123
聲明：轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接。


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作者：AMZ123 來源：AMZ123

本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯(lián)系原作者。
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