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我今天分享的內(nèi)容，主要是圍繞著東南亞去講，那么我會講到東南亞跨境電商模式以及市場的發(fā)展情況，包括市場的機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，另外我還會講到東南亞COD模式。

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COD模式包括產(chǎn)品選品方式，還有流量運(yùn)營，最后，我還會講一些我自己踩過的坑。在做東南亞COD的時候，我感覺我該踩的坑都踩了，這些過往的經(jīng)驗(yàn)我都可以分享給大家。

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所以，今天還是有蠻多干貨的，至于怎么賺錢，這都是后話，你想賺到這個市場的錢，首先肯定要了解這個市場，了解這一種模式，提高自己的認(rèn)知才行。

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跨境電商，在東南亞、歐美及南美，都是比較主流的模式，主要可以分為兩大模式，而且，相對來說的話，這兩大模式是比較獨(dú)立的。

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一個是平臺電商，在東南亞，Shopee和Lazada算是頭部的兩家電商平臺了。Shopee的母公司Sea由騰訊投資，占股最大，Lazada則是被阿里收購，現(xiàn)在由阿里控股。二是獨(dú)立站自建站，還有COD這樣的單頁模式。

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平臺電商模式其實(shí)更偏重于產(chǎn)品思維，我跟很多賣家交流過，他們其實(shí)最主要的重心就是怎么將這個產(chǎn)品賣出去，圍繞著這個產(chǎn)品去做事情，比如說怎么開廣告，怎么去測評，怎么做這個產(chǎn)品的鏈接，怎么開發(fā)更好的供應(yīng)鏈。

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獨(dú)立站或COD這種模式的話，它更加偏向于流量思維。也就是說，我們更關(guān)心的重點(diǎn)是流量在哪里，怎么去掌握這些流量。

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比如說，我要做馬來西亞市場，那么馬來西亞人群的用戶畫像是怎樣的，用戶習(xí)慣又是怎樣的，這些都需要去了解。

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他們比較喜歡用哪些平臺，我們可以通過哪些媒體觸碰到他們，他們這個年齡段比較喜歡哪些產(chǎn)品，我們再去找到對應(yīng)的產(chǎn)品去匹配，去賣給他，更類似千人千面這樣的形式。

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關(guān)于東南亞市場發(fā)展情況，我會從東南亞社會基礎(chǔ)情況，經(jīng)濟(jì)實(shí)力環(huán)境以及電商整體的環(huán)境，還有跟中國的跨境商貿(mào)的環(huán)境去對比，讓大家更了解東南亞市場。

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2020年，東南亞地區(qū)新增的互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)4000萬，互聯(lián)網(wǎng)的用戶總數(shù)突破了4.8億，接近現(xiàn)在東南亞人口的80%。

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疫情期間，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶每人每天平均上網(wǎng)時長，從3.7個小時到了現(xiàn)在4.7個小時，其中菲律賓排第一，平均上網(wǎng)時長5.2個小時。

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整個東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，從2016年的2.6億到2018年的3.5億，再到2021年的4.8億，其實(shí)從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，東南亞互聯(lián)用戶數(shù)處于一個高速增長的狀態(tài)。

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2019年，東南亞六國區(qū)域的GDP總量的數(shù)據(jù)是驚人的，為3萬億美元，它是占了東盟十國的GDP的總量的96%，排名世界第四。

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所以我們在做東南亞的時候，其實(shí)更加關(guān)注的就是這六個國家。預(yù)計2025年，單單東南亞互聯(lián)網(wǎng)GDP，就可以達(dá)到3000億美金。

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在電商基礎(chǔ)設(shè)施這塊，東南亞日均訂單量在2019年的時候，就超過了500萬，活躍用戶的話是在1.5億左右。

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2019年，東南亞整體電商的GMV是超過382億美元。其中，印尼在2020年的時候，成為了全球電商GMV第三個的國家，超過了印度，達(dá)到了400億美金的龐大規(guī)模。

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從電商的滲透率來看的話，新加坡、印尼都擁有比較高的水準(zhǔn)，新加坡的電商滲透率高于5%，而印尼則為4.26%。

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在人口的結(jié)構(gòu)這塊，與中國、歐美以及日本相比，東南亞大部分的國家平均年齡都非常低，人口趨于年輕化。

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在商貿(mào)的環(huán)境這塊，中國與東南亞從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上是形成了一個強(qiáng)互補(bǔ)的狀態(tài)。東南亞地區(qū)以原材料出口為主，而中國在某些原材料上是非常依賴東盟出口的。

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在東南亞這邊，因?yàn)橹圃鞓I(yè)并沒有那么的發(fā)達(dá)，所以也是非常依賴中國。隨著現(xiàn)在一帶一路的深化，還有RCEP的簽署，在政策上面，還是能給雙邊帶來更多的交流合作的空間。

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綜上所述，在東南亞地區(qū)，尤其是我們講的這六個國家，整體來看，是有一個非常巨大的電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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東南亞人居的電商消費(fèi)的比例，現(xiàn)在是5%，大概像十年前的中國，而現(xiàn)在，我們中國平均電商消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了30億，占比31%，不難發(fā)現(xiàn)，東南亞的電商水平與我們相比，大約還有6倍的增長空間。

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講完了東南亞市場的基礎(chǔ)情況，接著講一下東南亞市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。整體來看，東南亞市場有些問題還是非常典型的，比如說移動支付的普及率不高，所以貨到付款的這種方式仍然比較主流。

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物流交通這方面也有不小的問題，整個運(yùn)輸成本更高，尤其像印尼、菲律賓這種島嶼比較多的國家。

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另外，東南亞電商市場它的法律其實(shí)是不太健全的，像是用戶隱私安全問題，消費(fèi)權(quán)益問題...都是需要去解決和完善的。

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論市場的復(fù)雜性，東南亞的每個國家都有自己的一個特點(diǎn)，比如說種族、語言、貨幣、宗教、習(xí)俗、法律法規(guī)，各個國家的情況都不太一樣，所以很難用一個產(chǎn)品或者說一種服務(wù)去解決所有的問題。

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不過，因?yàn)镾hopee、Lazada正在全方位的投入東南亞電商市場，資本的投入可以有效的推進(jìn)東南亞電商市場的各種生態(tài)的建設(shè)，像是物流、支付等等一些基礎(chǔ)設(shè)施。

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東南亞的電商市場，還在發(fā)展當(dāng)中，目前的階段還是很值得去布局的，所以，越早的去提供一些，在東南亞未來市場具有指向意義的產(chǎn)品，就可以越早的占領(lǐng)這一市場。

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COD其實(shí)是一個支付方式而已，即貨到付款。但是COD這個詞，在我們這個圈子里，好像不僅僅是一種支付方式。

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確實(shí)，我們說的COD，更多的認(rèn)為它是一種模式，就是一個單頁的這種模式，基于一個單獨(dú)產(chǎn)品的落地頁，在FaceBook或Google上，去投放廣告，然后客戶下單，通過貨到付款這種支付方式，完成最后交易的一種模式。

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這樣的一種模式，也可以理解為國內(nèi)的二類電商，那為什么在東南亞，要做COD這種模式？

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在前面，我有講到東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施是不夠完善的，尤其是支付部分，東南亞的線上支付，只有新加坡信用卡的普及率達(dá)到了90%，而其他國家都很低。

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基本上大家更習(xí)慣貨到付款一些，在越南這個國家，近80%的人沒有銀行卡。所以，在東南亞這一市場，做COD還是很好的一種選擇。

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歐美的獨(dú)立站與東南亞COD相比，其實(shí)歐美的獨(dú)立站是在SaaS建站工具上建立了一個網(wǎng)站，而東南亞的COD，相對而言是比較簡單的，就是一個H5頁面，我們稱之為Landing page（落地頁），也可以簡稱為LP。只要落地頁做的十分吸引，就可以吸引買家下單。

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關(guān)于做這樣模式的單頁需要多少頁面，通常來說我們測品，前面只需要用一個頁面去測一下，這個產(chǎn)品在這個領(lǐng)域有沒有這個市場，就會看到它的點(diǎn)擊率、購買情況以及轉(zhuǎn)化率等。

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你的主頁上的評分，還有你帖子的評論等等，就是點(diǎn)贊數(shù)，這些其實(shí)都會影響到你的轉(zhuǎn)化。

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新手如果完全沒有做過跨境或者COD的這種經(jīng)驗(yàn)，我是比較推薦做臺灣，雖然說臺灣競爭還比較大，但臺灣至少語言是相通的，僅僅只是繁體字的區(qū)別，然后大多數(shù)習(xí)慣其實(shí)也差不多。

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做完臺灣之后，緊接著可以做馬來或新加坡，因?yàn)轳R來和新加坡大多數(shù)人是看得懂中文的，所以溝通各方面會省力一些。反而一些小語種的國家，像是泰國、越南以及印尼，這種語言溝通比較麻煩。

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從簽收率來看的話，菲律賓、越南我不太建議做，現(xiàn)在因?yàn)榉坡少e封城，近幾個月的簽收率都特別低，所以稍有不慎就會虧本。

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選品這一塊，大家知道的也比較多了，通常有SPY品/開品兩種方式，第三方選品這些大家應(yīng)該也都比較懂，這邊就不再過多贅述了。

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選品，通常情況下要看我們要去投哪個國家，一般我比較傾向于在平臺選品，就是在Shopee、Lazada或者速賣通、阿里國際站、亞馬遜等。

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選品，我們首先會看當(dāng)?shù)貒夷男┊a(chǎn)品好賣，其次是考慮小件產(chǎn)品，重量不能太重，且價格成本比較低，一單成本基本控制在50以內(nèi)。

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選品，我認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)在于要通過數(shù)據(jù)去了解當(dāng)?shù)厝罕娋烤瓜矚g什么，所以很難用到SOP流程。

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因?yàn)槟銓σ粋€國家了解的程度越深，你選出的品中品率就越高。慢慢地看到一件產(chǎn)品你就知道到底適不適合這個國家。

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對于產(chǎn)品的定價也要因國家而異，在這里分享一下我們的產(chǎn)品定價模式。首先我們普貨產(chǎn)品的成本會控制在50元人民幣以內(nèi)，然后最終售賣價格會定在200~500元，其他不適宜講的，我就暫時不說了。

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對于產(chǎn)品定價而言，原則上很簡單，就是產(chǎn)品成本+物流成本+廣告成本×簽收率+你所得利潤值，就是產(chǎn)品的最終定價。

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其中產(chǎn)品的成本和物流是固定值，比較不確定的是在廣告和簽收率上面，簽收率每個國家都有一個固定的值，要先去確定好這個值，再去控制你的廣告成本，廣告投入的越低，你所得利潤就會越高。相反，你就會虧本。

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流量獲取，我們通常會選擇在社交媒體上投放廣告，比如說通過個人號或企業(yè)號去FaceBook做投放。TikTok我們也嘗試過，可在東南亞的流量不大，大概一天20-30單，可能是其沒有深入東南亞市場的原因，也有可能是因?yàn)槲覜]有深入研究好。

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對于如何開戶的問題，可以直接找國內(nèi)一級總代，比如說獵豹、飛書、易諾、木瓜、藍(lán)標(biāo)這些都可以。開戶流程非常簡單，跟你對接的代理需要什么你給什么就可以了。

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很多人都會問“封號”這個問題，其實(shí)被封號也沒什么好辦法可以解決，唯一解決辦法就是把你這個賬戶里面的余額轉(zhuǎn)到你另外一個賬戶里面就可以了。

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對于有人提出的“廣告跑不出量”這一個問題，我個人覺得是廣告賬戶的權(quán)重問題，對于廣告賬戶的權(quán)重和Pixel的權(quán)重我們是比較看重的。

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如果你是新賬戶，那就需要先投錢燒出一部分?jǐn)?shù)據(jù)出來，這樣才有可能出現(xiàn)后面很大量的情況。所以，對于新賬號，很難實(shí)現(xiàn)一開始流量很大，單轉(zhuǎn)很低的情況。

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東南亞目前是不太需要做SEO的，因?yàn)閱雾撓到y(tǒng)它的單頁模式屬性是不需要做SEO，它不是一個網(wǎng)站，我們不需要為了這個網(wǎng)站去做導(dǎo)流，我們只需要采買流量即可。

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目前流量渠道還挺多的，所有的社交媒體都可以做東南亞COD模式，只要一個單頁客戶就可以下單，除了FaceBook，你可以選擇TikTok，可以選擇Google，也可以選擇Instagram、WhatsApp。

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這些不單單是個廣告渠道，你可以以任何形式投放在這些社交媒體中，比如：視頻只是傳播方式不同而已。

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比如說在FaceBook廣告下面，它有幾種方式，可以是文字可以是視頻，也可以是圖文。我們試過，圖文形式效果還是比較好的，但是視頻效果會更好，其大概的獲客成本是10美金左右。

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10美金要看國家，不同國家獲客成本也在慢慢上漲，比如說去年我們在菲律賓跑的時候，獲客成本2美金就可以了，平均CPA也是2-3美金，后來入局的人越來越多，就漲到了4-5美金，年前更是直接飆升到15美金，目前已經(jīng)慢慢降下來，降到了7-8美金。

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所以說，這種變化是階段性的，對于我們來說，會固定將成本控制在10美金左右，這樣基本就不會虧本。我們團(tuán)隊(duì)，一天大概會測5-10個品左右，通常也是跟品，不會單獨(dú)開新品。

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在運(yùn)營層面，上品的速度和頻率是根據(jù)投手情況來看的，如果投手對國家市場有感覺，那他可以憑借經(jīng)驗(yàn)，一天選好幾個品，而中品率可能達(dá)到5個，其中就有可能有一個比較好的品可以出單。有些投手一天選20個品，卻沒有辦法做到很好的出單，因人而異。

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你找到一個產(chǎn)品想做測試，看看效果，你首先要找到比較適合于國家當(dāng)?shù)氐乃夭模缓笕プ鲂薷模梢宰銎唇幼黾糨嫞缓蠹右稽c(diǎn)當(dāng)?shù)氐男略亍?br />

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分一個系列、兩個組、一個廣告素材，然后不限受眾裸跑測試，廣告燒到2美元左右，就去看一下數(shù)據(jù)。如果有數(shù)據(jù)比較好的素材，留下來，其他素材就不要了，再換其他不一樣的素材去測試。

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比如說根據(jù)年齡興趣跟品，這其實(shí)就是一個系列，然后分3~5個組，每個組分不同的興趣去測。比如說與購物相關(guān)的品類，精準(zhǔn)類拿去測，不相關(guān)類的就拿去裸跑。

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一般年齡設(shè)置在35歲以上，我們這邊30歲人群也可以，因?yàn)槲覀兏鶕?jù)數(shù)據(jù)覺得東南亞30歲以上的購買能力和購買欲望都是比較強(qiáng)的，對于這類人群也都會有一個比較好的效果。

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所以通常情況下，無論你測什么品，都要選擇年齡在30歲或35歲以上，然后看分的每個組有沒有轉(zhuǎn)化。

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一般數(shù)據(jù)好的，沒有轉(zhuǎn)化我們也會用5-10美元去養(yǎng)一養(yǎng)，如果數(shù)據(jù)沒有很好，就會果斷把它關(guān)掉。

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什么樣的才叫數(shù)據(jù)好？

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比如說，你的流量CPM很低，而CTR很高，這種情況，我們就可以留著觀察一下。所以商品客單價是跟著產(chǎn)品來定的，有些產(chǎn)品屬于偏低引流，就可以設(shè)置成低價。

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行業(yè)上價格比較便宜的產(chǎn)品，我們可以利用多件多折套餐去提高客單價。

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因?yàn)檫x擇的售賣形式是COD，所以是要找與你合作的物流商幫你收款的，他會負(fù)責(zé)幫你收款，然后打到你的中國賬戶，所以這塊主要看與你合作的物流商怎么樣。

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物流選擇，你要找能走貨的物流公司，換言之，就是大家常說的貨代，通常是選擇頭程與尾程結(jié)合，且支持貨到付款的物流公司。找到后，就跟對方談，了解他手上的數(shù)據(jù)，或者看他的實(shí)際案例，或者從他目前合作客戶那里了解情況。

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都了解清楚，且感到滿意后，再去找他合作。目前市面上物流商非常多，坑也非常多，所以建議大家在前期測試時一定要多多交流，保證自己對情況能達(dá)到全面了解。

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說到退貨，其實(shí)關(guān)鍵也在于你跟什么樣的物流公司合作了，有些物流公司是能保證百分之百退款的，比如說中國臺灣，它有一個政策，只要客戶不要貨，物流商就必須接到這個單，然后退錢給他。

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而不是說先通知你，先等你同意了他才會退錢，而是他直接聯(lián)系物流商，接著物流商那邊退錢，最后直接從你結(jié)算款項(xiàng)中扣除。

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另外因?yàn)樗型隋X，所以物流商會收到這個商品，然后幫你將商品返倉，去做二次銷售。隨后金額上面就會多一個上架費(fèi)和二次派送費(fèi)。

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有一個案例是我在選品時遇到的，我跟一個廠家選品，廠家那邊給我提供了一個數(shù)據(jù)，該品一個重量大概是300克/件。可是我合作的物流公司，測出來的重量是700克/件，完全超出我的預(yù)估范圍。

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做COD非常看重產(chǎn)品的重量值，每多增加100克，物流費(fèi)用都會出現(xiàn)一個很大的變化，所以這個產(chǎn)品已經(jīng)高出我的預(yù)期值好幾倍了，每一單我都是需要去支付額外的運(yùn)費(fèi)的，得不償失。

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這方面就需要我們跟廠家談品時，預(yù)估一下產(chǎn)品的實(shí)際重量究竟是多少，不做這塊預(yù)估，很容易造成你實(shí)際收益與預(yù)期值相差很大，產(chǎn)品越重，就越容易虧錢。

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我做COD踩過的坑，基本都是在物流那里，因?yàn)橐粋€專業(yè)的投手，對于廣告投放的效果，是有一個心理預(yù)期的，這里不會有太大的出入，燒多少錢，你都是可以看得到的，所以我在運(yùn)營這塊很少踩坑。

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采購這方面，我也沒踩過什么坑，因?yàn)槟闩芤粋€產(chǎn)品，是在足夠了解市場，足夠了解貨源的情況下才去跑的，然后先論件采購，覺得沒有問題再批量采貨，這一般不會有太大的問題。

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說到最重要的，問題最多的，就是物流這塊了，因?yàn)殄X在物流上面，簽收率在物流上面，時效在物流上面，物流是大多數(shù)問題的起點(diǎn)與根源。

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比如說：很多的物流商在給你費(fèi)用表的時候，許多收費(fèi)項(xiàng)目，會特別細(xì)分化，你拿到報價單的時候，表面上感覺好像很便宜，但是，物流會在對賬結(jié)賬的時候，把那些很細(xì)的費(fèi)用都算上。

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比如說退件費(fèi)、上架費(fèi)，二次銷售費(fèi)、打包費(fèi)、代貼單費(fèi)、重新?lián)Q面單費(fèi)等。

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如果說，你發(fā)出去的商品被買家簽收了還好，如果沒有被簽收，各種費(fèi)用增加了之后，你還需要重新發(fā)一個包裹過去。

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所以在某種程度上你是可以選擇二次寄件的，不需要在返回到買家所在地的海外倉里，這樣會增加你的成本投入的。

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比如說：你出單了，從國內(nèi)將商品發(fā)到國外，然后在去當(dāng)?shù)刈雠渌停麄€流程成本可能就10美元，其他多余費(fèi)用不會產(chǎn)生。如果你退回海外倉，他可能會給你一個15天左右的免租期，然后后面就會以各種理由持續(xù)收費(fèi)。

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我覺得最重要的一點(diǎn)是，你要看他公司的體量和做了多久時間。為什么這么說？因?yàn)橛行w量很大的物流公司，并不是東南亞各個國家都能跑，而是有其專項(xiàng)定點(diǎn)服務(wù)，比較專注于某一個國家的專線部分，并不是所有國家都走的非常順利。

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比如說，我認(rèn)識一個很大的公司，我曾經(jīng)試過他的馬來物流，走得非常順利，在簽收方面也做的非常好，能達(dá)到80%。于是我就毫不猶豫選擇用了他們的新加坡專線，過程真的讓我很頭疼。

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前期我大概花了200單做測試，可是之后這200單遲遲沒有任何動作，貨發(fā)到當(dāng)?shù)睾苈伤鸵埠苈?/span>

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好不容易等到他做完第一次派送，買家不在家，快遞員也沒有打電話，然后快遞員就不進(jìn)行第二次派送。去溝通各方面也都是十分不順暢，最后導(dǎo)致我新加坡那200單物流簽收率只有65%，要知道，新加坡普遍簽收率在90%-95%的。

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在東南亞COD模式中，簽收率的多少很大程度上決定了你的利潤，95%的簽收和65%的簽收之間有著天壤之別，一個賺錢一個則血虧。

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這家物流公司泰國和馬來每周都有正常回款，可偏偏新加坡回款讓我等了三個月。

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對于沒足夠資金流做支撐的小團(tuán)隊(duì)，是完全無法承受這種小事件發(fā)生的，當(dāng)然我們可以支撐，因?yàn)槲覀冎唤o了他們家200單做測試。后來通過他們內(nèi)部工作人員才知道，他們公司新加坡專線是只有我一個客戶在跑。

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所以說，物流公司選擇并不是規(guī)模越大越好，而是要看它更專注于走哪一個國家。

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另外我們在3月份的時候測試了一家物流，這家物流公司有做推廣，以特價的那種方式宣傳，正好有個比較信任的合作伙伴給了一些比較好的賬戶資源，我比較看重這個賬號，就跟他拿了賬號，且用了這個比較便宜的物流，結(jié)果菲律賓去年的簽收率大概就停留在70%左右，我這邊就還好，利潤也還好。

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因?yàn)檫@一家物流是我們新測試的，所以我當(dāng)時就說不要把它預(yù)設(shè)在55%的簽收，預(yù)設(shè)到25%就可以了，只要是簽收有25%以上，我就可以保本了。在這種情況下，我測試了這家物流，跑了大概200單，可是結(jié)果卻讓我失望至極，只有10%的簽收。這些貨基本上都沒有了，當(dāng)我質(zhì)問他們?yōu)槭裁吹臅r候，他們各種推脫，服務(wù)非常不到位，從此以后我再也不跟這家物流公司合作了。

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所以這一塊總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)就是，不要用別人的賬號或別人用過的資源，也不要貪圖便宜，很容易入坑。其實(shí)很多物流商是在做小二代，比如說他菲律賓其實(shí)沒有倉，它沒有這個服務(wù)，但是它會找旁邊物流商，然后他把貨走到他那邊去，然后在這中間賺一點(diǎn)點(diǎn)差價。

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關(guān)于物流這一塊，你有什么方面的興趣或者說有想要找什么樣的物流，都可以找我溝通交流，大家互相探討。

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其實(shí)我覺得這兩類還是不太一樣，不能說配合著來打，而是取決于你的產(chǎn)品現(xiàn)在在哪里，比如說我現(xiàn)在在做Shopee，我做的是本土店，我已經(jīng)把貨選好放在馬來倉庫里面了，我的Shopee在賣，但我依然可以做COD，通過FaceBook去引流，讓用戶去購買這個產(chǎn)品。

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我的貨已經(jīng)在那邊了，我能多一個渠道銷售就多一個渠道。大家都知道Shopee、Lazada是有傭金的，我覺得沒必要將COD與這兩者結(jié)合去使用，如果你的產(chǎn)品都在本土倉庫是可以這么去做的。

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私域流量引入方式，簡單來說就是你把你做COD部分的客戶引到你想要的一個社交工具上，比如說WhatsApp或者Line，然后再去做復(fù)購。

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但是，這個模式的屬性注定它的復(fù)購率不高，不像是獨(dú)立站那種，因?yàn)镃OD單頁的這種模式，其實(shí)是有點(diǎn)夸大的。頁面展示的效果，大部分是達(dá)不到的，主要是通過頁面吸引買家購買，當(dāng)東西到手，買家看到實(shí)物后，落差感就產(chǎn)生了。

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除非你的產(chǎn)品確實(shí)很好，不然很少有買家會長期購買你的產(chǎn)品，所以，我們也沒做促進(jìn)買家復(fù)購的動作，因?yàn)檫@樣可能會產(chǎn)生更多的售后問題，這也是變相增加了我們的工作量。

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所以這個部分如果大家有好的辦法，也可以跟我交流一下，我也想學(xué)習(xí)怎么去促進(jìn)復(fù)購，COD的流量其實(shí)是非常重要的，但是它又沒有辦法做二次的復(fù)購，那就非常浪費(fèi)了。

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簽收的話，會因?yàn)槭艿礁鞣N影響，比如環(huán)境問題，不可抗力因素等，還比如說現(xiàn)在的疫情封城了,簽收率肯定降低…

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其實(shí)COD單頁這種模式，它是非常單一的，沒有辦法做一些沉淀和積累，是一個短平快的一個項(xiàng)目，也是一種賣貨方式而已。說明白點(diǎn)，COD是可以賺到快錢的，有爆品的時候，如果你加班加點(diǎn)的去跑這個產(chǎn)品，收益絕對可觀。

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沒有爆品的情況下的話，可能又再加上各種別的成本，還有開支，營收其實(shí)也就那樣。三年不開張，開張吃三年，大概情況就是這樣。

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所以的話，未來我比較看好的，是平臺電商或獨(dú)立站，因?yàn)闁|南亞的現(xiàn)在支付的環(huán)境在慢慢改善中。COD絕對是有，但當(dāng)東南亞線上支付慢慢普及之后，這種基礎(chǔ)設(shè)施的受限被解決，COD模式可能不會有現(xiàn)在這么火熱了。

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當(dāng)然，還是有很多人做COD做的非常好的，尤其是一些小團(tuán)隊(duì)，我覺得COD這種模式就特別適合一些小團(tuán)隊(duì)，不是很適合大團(tuán)隊(duì)，或者說規(guī)模超過一百或幾百人的這樣的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榍捌谕度氤杀咎吡耍闵先斯こ杀荆度氘a(chǎn)出比不劃算。

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整個團(tuán)隊(duì)的話，比較建議2人、3人、5人…10個人以內(nèi)，這樣的話團(tuán)隊(duì)還是很容易起來的，能賺到錢，團(tuán)隊(duì)按比例也能有不錯的分成。

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如果將規(guī)模做大，風(fēng)險就很高，比如說FaceBook社交平臺就很吃政策，但凡有一點(diǎn)規(guī)則改動，你的廣告賬戶就開不下來，或者你剛養(yǎng)好的Pixel就死掉了，又或者你的BM死掉了，這在某種程度上就會很影響你的收益，所以COD很適合小規(guī)模團(tuán)隊(duì)去做創(chuàng)業(yè)。

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好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，謝謝大家，你有什么想與我交流的可以添加我們情報員微信，大家一起互相交流互相探討互相成長。

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注：此次分享是東南亞知識局&出海筆記為兩方俱樂部會員帶來的內(nèi)部分享內(nèi)容，經(jīng)過分享者授權(quán)于知識局才得以整理脫水稿在此公眾號上，如想進(jìn)一步了解東南亞COD方面的內(nèi)容，可添加情報員微信，他會為你引薦分享者。

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出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破，我們這個季度的主題為獨(dú)立站冷啟動與突圍。

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