「偶爾，靈感爆棚的功能不需要數(shù)據(jù)驅(qū)動，它就是那么不講道理。」

我特地挑了一個近日在美國市場吊炸天但卻沒人關(guān)注的app-Gradient以及它的山寨競品-My Replica的神級操作。

Gradient - 一款P圖軟件的崛起之路

Gradient剛面世的時候只是一款簡單的P圖軟件，再普通不過的P圖軟件。大概和美圖秀秀也就半斤八兩。貼幾張圖，你們就明白大概這款app最初是干嘛的。

實際體驗上未見得比我們國產(chǎn)好到哪去。但是一夜之間，它的地位發(fā)生了翻天覆地的變化。

這波逆天增長的原因來自其一個月前的改動+一場由卡戴珊家族帶來的社交媒體盛宴。現(xiàn)在，就讓我?guī)銈冏哌M這款打敗Youtube和Ins沖頂美國榜的逆襲之旅。

大概在9月中旬的時候，這款A(yù)pp引入了一個改變其一生的功能 - "You look like"，它是用幾個鏡頭來演變用戶的自拍照告訴用戶長得和哪個明星像。這些鏡頭會被組成一個組拼圖一起生成。（論主決定犧牲自己一次，自己把自己的實拍發(fā)出來了！）

可能我亞洲人的臉，對App來說識別實在太難了。所以，像誰并不重要。希望這些明星的粉絲、飯圈女孩們保持冷靜！女施主們，請放我一條生路！

其實很早以前，甚至在論主還在讀書的時候，這功能在國內(nèi)就已被人做成H5并且病毒式的傳播過幾次。只不過這次，Gradient帶著更科學(xué)的算法、更精致的體驗來實現(xiàn)這個很有傳播屬性的功能。在登頂前的一個版本更新專門針對去優(yōu)化了這個一個月前上線的功能，我們就可以發(fā)現(xiàn)他們團隊對于這個功能的重視程度。可以見得上線后應(yīng)該是做過一波數(shù)據(jù)分析的。

優(yōu)化后的版本當(dāng)然體驗更好了，但這仍然不是其一夜之間成為爆品的核心。它之所以能成為爆品，離不開風(fēng)靡全球，席卷時尚圈的卡戴珊家族在Instagram上帶的節(jié)奏。

大概在10.15號左右Kim卡戴珊、Kourtney卡戴珊、Khloe卡戴珊以及Kylie Jenner和Scott Disick等超級網(wǎng)紅都開始將他們用Gradient拍的"像誰誰誰"的照片拼圖開始往他們的instagram stories上發(fā)。不得不說這幾個KOL是真TM精準(zhǔn)，一夜之間將App直接帶入王座，打敗了常年下載榜冠軍Youtube。這大概就是所謂的"品效合一"吧。

Gradient被這些推手推到了浪尖，不得不感嘆這波網(wǎng)紅矩陣的力量。你的產(chǎn)品調(diào)性夠有趣，你的KOL夠有代表性，誰還能再說網(wǎng)紅推廣就是花錢沒效果的玩法呢？ ?一個不夠？那就來一個家族！

細心的朋友可以注意到在他們的每組照片下都打了#gradient和#ad。其中#gradient是App自動打上的，方便傳播，這個細節(jié)做得非常棒，如下圖所示；而明星分享的圖上還有#ad，這是額外添加的，言下之意他們是在做付費推廣。

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所以總體，看上去這個成功不是偶然，產(chǎn)品團隊還是下了不少心思的！但，螳螂捕蟬，黃雀在后！Gradient如果說取得了無可挑剔的成功，那作為一款三無產(chǎn)品的My Replica，它的操作簡直就是典型且頂級的互聯(lián)網(wǎng)流氓（無賴）打法。

My Replica - 皮包三無軟件，流量狙擊Gradient沖頂

My Replica一款頂級的"三無"軟件，它的功能就只有一個，完全山寨了Gradient的看你像哪個明星的功能。而且，整個流程除了提示你付費，沒有一個流程能夠穩(wěn)定地進行下去，還有些不知所以然的Bug。但即使這樣，它還是跟著Gradient一起登頂美國下載榜，付費榜也是一路高歌。直接看七麥數(shù)據(jù)：

整個App大概進入到這一步就卡住了，點按鈕不響應(yīng)。

如果你選單獨的國家，它就直接彈出免費試用的付費彈窗。（這彈窗也是極其丑陋）

如果你是一個移動互聯(lián)網(wǎng)的老炮兒，你肯定知道即使是這樣的App，在這種強引導(dǎo)付費的情況下，依然會有很多人沖動選擇試用并且在3天后付費。所以，他們根本就不在乎。他們把所有的精力都放在了各種投放、各種刷評論、刷關(guān)鍵詞狙擊Gradient。但不得不說，他們商店頁的視頻做得還是非常不錯的。

My Replica的搜索頁展示的是它的一段視頻，然而Gradient都是截圖。My Replica在做競品關(guān)鍵詞的上面還做深了許多針對這個功能的詞組。

話說Gradient這個品牌詞的ASM競價方面我居然看到了TikTok，抖音為啥還要蹭這個熱度？轉(zhuǎn)化率會很高嗎？反觀，最該做出反應(yīng)的美圖似乎沒有任何對應(yīng)的動作。MeiTU做這個功能應(yīng)該不難吧？如果做出來分分秒秒取代My Replica的地位至少是很穩(wěn)的。所以我不知道美圖的海外運營都在做什么？后知后覺？我是覺得美圖這波就沒有MR那么機靈了。

Gradient的付費（還湊合）工程

回到我們的老話題，這次我們看看Gradient在付費引導(dǎo)上做了哪些功夫。

1. Onboarding Guide，就是我一開始截的圖。做得很精美，然后穿插付費。整個過程把最酷的功能已經(jīng)在視覺上吸引到位，最后用免費試用收割一波。無可厚非，工具app這樣干非常好。到了付費頁之后，上面的功能是輪播滑動的。這種付費頁樣式很多海外圖片編輯軟件都用。

2. 付費頁，就兩個購買項對比，價格展示上沒有取巧，我覺得它壓根就沒好好開始做付費這塊。但其實月訂閱19.99和周訂閱4.99，也不用針對去做太多視覺上的比較，老外心里還是有逼數(shù)的。可能唯一取巧的地方就是它第一沒有講清楚這是Monthly的訂閱項而是說這個訂閱項是3天試用，其次它的表達方式里沒有明確3天免費試用后會直接扣19.99每月，或者說它的這個表達方式肯定是不符合蘋果規(guī)則的。最后，它這個紫色按鈕的文案也是不合規(guī)的。怎么繞過審核，它心知肚明。

3. 讓用戶免費體驗高級功能，所有操作都是立刻給予視覺反饋的，然后當(dāng)用戶點擊打勾確定保存操作的那個瞬間再彈出付費彈窗。無可厚非的合理，但很多App包括部分大廠的App居然連這個邏輯都不懂（具體就不說了，你們團隊和我挺熟的，自己對號入座）。大部分收費的功能都是美妝功能，核心傳播的"YOU LOOK LIKE"肯定是免費到底的。

總體而言，他們的付費做得可圈可點，并不很高明，但還湊合。實在想不通，美圖在北美居然干不過他們，甚至還干不過三無軟件My Replica。

不過說到第2點時提到的蘋果審核以及合規(guī)的辛酸歷程，真的是頭痛欲裂！論主近一千多天里幾乎每次發(fā)版都要與蘋果審核團隊交鋒。蘋果公司也是標(biāo)準(zhǔn)的雙標(biāo)Gou。自己對很多"付費迷惑性誘導(dǎo)"定義都是模棱兩可的狀態(tài)，甚至自己官方的Apple Acrade的訂閱是最違反它自己規(guī)定的規(guī)則！我們來看一下截圖：

它官方付費頁的帶頭迷惑付費行為：1）Try it Free按它的說法應(yīng)該改為Try it free & Subscribe 2）下面故意不用純白色，而采取小字灰色。3）沒有訂閱詳情

所以，蘋果審核團隊在沒有好好整頓自己內(nèi)部團隊的時候，真的不要再為難開發(fā)者了。如果誰還被審核團隊為難的，就把我這個帖子甩給這個審核人員面前讓他看看那些線上跑得歡的app以及他們官方自身為例，請他們團隊停止雙標(biāo)。