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前言：優(yōu)化修改重新發(fā)本文，（之前有些文章有些字眼觸碰了一些人的蛋糕被碰瓷都刪了，接下來(lái)我都會(huì)找一些不錯(cuò)的干貨修改重發(fā)）

本文基于資深賣(mài)家Kate Lapicka的關(guān)于站外引流的分享而整理，主要以Instagram為例是講如何在社媒上找網(wǎng)紅站外引流推廣，但我認(rèn)為其方法和思考方式適合所有的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，這篇文章比較淺顯易懂，算是上篇紅人營(yíng)銷(xiāo)SOP的演示補(bǔ)充，傳送門(mén)：

《跨境網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)SOP流程1.0》

1、進(jìn)行網(wǎng)紅帖子推廣的流程

1.1 、確定你的市場(chǎng)是否適合在Instagram進(jìn)行推廣

1.2 、在Instagram上創(chuàng)建你的商店賬號(hào)

1.3、選擇在Instagram推廣的產(chǎn)品或產(chǎn)品目錄

1.4 、如何尋找Instagram賬號(hào)進(jìn)行shoutouts

1.5、和一些博主預(yù)定Shoutout

2、網(wǎng)紅推廣的細(xì)節(jié)

2.1、 Instagram shoutout價(jià)格

2.2、投放格式

2.3、支付方式

2.4、 Instagram shoutout的時(shí)長(zhǎng)

2.5、投放日期

2.6、博主所在時(shí)區(qū)

2.7、準(zhǔn)備用于投放Instagram廣告的信息

3、如何獲得免費(fèi)Instagram shoutout

用Shoutout方式推廣，這個(gè)單詞也許大家很陌生，我直譯為“發(fā)聲”，說(shuō)白了其實(shí)就是找網(wǎng)紅發(fā)貼。

什么是 Instagram Shoutout？

我百度了網(wǎng)上對(duì)這個(gè)單詞的解釋?zhuān)ê芏嗫缇?span id="lxldvln" class="wpcom_keyword_link">電商媒體，基本都解釋得是亂七八糟，其實(shí)Shoutout也是找網(wǎng)紅推貼的一種，簡(jiǎn)而言之就是找網(wǎng)紅推貼的稍微改進(jìn)版，為何叫做改進(jìn)版，就是網(wǎng)紅推的貼一般要帶有你的賬號(hào)，比如你先發(fā)一個(gè)貼，然后找博主轉(zhuǎn)發(fā)或者發(fā)一個(gè)帶有你的賬號(hào)的貼，既可以推產(chǎn)品同時(shí)還可以為你原來(lái)的號(hào)導(dǎo)流。

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下面的步驟指引，會(huì)分享如何有效地使用網(wǎng)紅推廣，吸引新粉并且如何避坑。

FB或者Instagram付費(fèi)廣告一個(gè)缺點(diǎn)是，用戶有時(shí)候不會(huì)看廣告，而是直接把它們往下滑走，這樣一來(lái)你就會(huì)失去潛在顧客。另一種推廣模式就是Instagram網(wǎng)紅推貼

在博主賬號(hào)上發(fā)布的付費(fèi)推帖子，這類(lèi)帖子與你的商店產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)。

帖子最好看起來(lái)一點(diǎn)也不像廣告（劃重點(diǎn)），所以用戶會(huì)積極地點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。如此一來(lái)，你的賬號(hào)粉絲量增加，銷(xiāo)售量自然容易上升，用戶也更忠實(shí)。

1進(jìn)行網(wǎng)紅帖子推廣的流程

現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)仔細(xì)看每一個(gè)步驟的具體內(nèi)容，我們以手機(jī)殼商店為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

1.1 確定你的市場(chǎng)是否適合在Instagram進(jìn)行推廣

雖然是老生常談?wù)_的廢話，但明確你的目標(biāo)受眾，年齡、是否使用Instagram、興趣、特性、他們是否Ins的主要受眾是很重要的（其他渠道同理，相對(duì)來(lái)說(shuō)Ins的用戶比f(wàn)b年輕，比短視頻的年長(zhǎng)）。

1.2 在Instagram上創(chuàng)建你的商店賬號(hào)

首先你得有個(gè)ins主頁(yè)和商店，為了讓你的賬號(hào)能夠吸引用戶并被他們記住，就要有一個(gè)吸引人的簡(jiǎn)介。

填寫(xiě)簡(jiǎn)介時(shí)，可以用一些與你商店主題相關(guān)的有趣內(nèi)容，比如一些漂亮的照片、笑話、引語(yǔ)或是與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。圖片附上CTA（行動(dòng)號(hào)召按鈕）。同時(shí)附上一些話題標(biāo)簽#來(lái)吸引你的潛在顧客。

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例如：“點(diǎn)贊并分享！看看這兒！”#手機(jī)殼#蘋(píng)果手機(jī)殼#三星手機(jī)殼

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同時(shí)，用一些可以反映你商店產(chǎn)品范圍的商業(yè)內(nèi)容，這類(lèi)帖子可以包含商品圖、商品名稱(chēng)、價(jià)格和CTA號(hào)召行動(dòng)按鈕（“查看網(wǎng)頁(yè)”、“了解更多”、“標(biāo)記為朋友”等）。你也可以寫(xiě)寫(xiě)關(guān)于全球包郵、擔(dān)保、支付服務(wù)等內(nèi)容。

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1.3選擇在Instagram推廣的產(chǎn)品或產(chǎn)品目錄

首先要做一個(gè)小調(diào)查來(lái)挑選進(jìn)行推廣的產(chǎn)品，也就是找到并分析受眾可能感興趣的產(chǎn)品。比如用AliExpress（速賣(mài)通）, Pinterest和Ebay。

首先，我們看了一下在AliExpress上這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。比如，我們想要投放一個(gè)以貓為主題的手機(jī)殼廣告，在搜索欄輸入“cat phone case”，點(diǎn)擊“Orders”進(jìn)行篩序，接著，我們便看到了最暢銷(xiāo)的小貓手機(jī)殼。

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同樣，我們還需要看一下這個(gè)產(chǎn)品的顧客評(píng)價(jià)和評(píng)分，大量的好評(píng)表明這是一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品。

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也要注意一下交貨時(shí)間，選擇一些交貨快的產(chǎn)品，這樣可以避免投訴和退貨。

然后我們?cè)赑interest上搜索了最受歡迎的小貓手機(jī)殼帖子。

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在Ebay搜索欄我們輸入“cat phone case”來(lái)看哪些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻率高。?

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了解哪種產(chǎn)品在AliExpress, Ebay和Pinterest上最暢銷(xiāo)后，看看你的商店是否有這種產(chǎn)品，若沒(méi)有，上架這種產(chǎn)品并準(zhǔn)備一個(gè)制作精美的產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)吸引顧客。

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如果你想推廣產(chǎn)品目錄/系列而非單個(gè)產(chǎn)品，可以分析一下主題下的這類(lèi)產(chǎn)品。

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上述分析方法比較適合新手，當(dāng)然你還可以選擇其他辦法，比如，搜索最新產(chǎn)品而非暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

在搜索框內(nèi)輸入 “cat phone case” ，點(diǎn)擊 “Newest” 進(jìn)行篩選。列表內(nèi)的產(chǎn)品并不是廣受歡迎的，有些甚至銷(xiāo)量為零。在這種情況要看的是評(píng)分高的賣(mài)家。

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對(duì)那些在Pinterest或Instagram 上很受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行分析，從而得知你應(yīng)該推廣哪些產(chǎn)品。這個(gè)方法花費(fèi)的時(shí)間更多，但效果也許更好。有些賣(mài)家的爆品基本都是基于這兩種方法找到的。

1.4 如何尋找Instagram賬號(hào)進(jìn)行shoutouts

既然你已經(jīng)選擇了一個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品目錄進(jìn)行推廣促銷(xiāo)，下一步便是尋找并篩選投放廣告的Instagram 賬號(hào)博主。

如果我們想要宣傳一個(gè)貓咪手機(jī)殼產(chǎn)品，我們首先要清楚這些賬號(hào)是否能夠吸引到我們的目標(biāo)受眾。嘗試找出潛在客戶會(huì)關(guān)注哪些賬號(hào)，將他們的興趣整理出來(lái)，以備未來(lái)查閱。

例如，可以向喜歡貓咪、可愛(ài)事物和風(fēng)格的女性宣傳我們的貓咪手機(jī)殼。所以，我們可以用“cats”、“cute”、“kawaii”等詞來(lái)尋找賬號(hào)。

在Instagram 的搜索框中逐一輸入這些詞。

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現(xiàn)在，我們已經(jīng)找到許多與貓相關(guān)的賬號(hào)了。我們需要一一查閱每一個(gè)賬戶（評(píng)估博主質(zhì)量）。我們需要根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選賬號(hào)：

1.簡(jiǎn)介基本信息

查看賬號(hào)所使用的語(yǔ)言。如果你主打會(huì)英語(yǔ)的顧客，同時(shí)你想以英文來(lái)投放廣告，那么就沒(méi)有必要在一個(gè)使用法語(yǔ)的賬號(hào)中投放廣告，推廣產(chǎn)品更好的方式還是在那些使用你目標(biāo)客戶母語(yǔ)的賬號(hào)上進(jìn)行Shoutout。

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2.粉絲數(shù)量和質(zhì)量

你也許可以找到一些有上百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，但這個(gè)數(shù)字并不代表你在該賬號(hào)上進(jìn)行Shoutout會(huì)有不菲的收益。該賬號(hào)擁有人很有可能對(duì)廣告費(fèi)要求很高。 中小網(wǎng)紅會(huì)性?xún)r(jià)比更高。

我們之前在尋找Instagram賬號(hào)進(jìn)行Shoutout來(lái)宣傳廚房用具，找到了一個(gè)擁有上百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，該賬號(hào)對(duì)一個(gè)Shoutout的要價(jià)是250+美元。所以，我們意識(shí)到，盡管我們投放了如此多的廣告費(fèi)，也不會(huì)獲得任何回報(bào)和利潤(rùn)。

如果你才剛剛開(kāi)始進(jìn)行Instagram Shoutout，建議你選擇一些粉絲數(shù)量在10萬(wàn)到50萬(wàn)的賬號(hào)。之后，你可以尋找一個(gè)規(guī)模更小的賬號(hào)。往往擁有5萬(wàn)真實(shí)粉絲的賬號(hào)可以產(chǎn)生更多利潤(rùn)。

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在分析一些粉絲數(shù)量較大的賬號(hào)時(shí)，要記得分析這些賬號(hào)的粉絲質(zhì)量。看看這些賬號(hào)是否有評(píng)論。若這些留下評(píng)論的賬號(hào)名字很奇怪，例如“dollymolly345”，而且也沒(méi)有發(fā)布任何帖子，很有可能這個(gè)博主是在買(mǎi)粉和刷評(píng)論。

3.內(nèi)容質(zhì)量和推廣貼數(shù)量

瀏覽博主賬號(hào)發(fā)布的帖子。該賬號(hào)是否宣傳和你的產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品？評(píng)估一下有多少宣傳材料投放在該賬號(hào)上，都是什么產(chǎn)品和什么市場(chǎng)。若在一個(gè)博主發(fā)布的大量推文中，產(chǎn)品種類(lèi)都不盡相同，該博主很大可能沒(méi)有考慮其賬號(hào)內(nèi)容的質(zhì)量，其唯一關(guān)注點(diǎn)便是賺錢(qián)。一個(gè)充斥著各類(lèi)廣告的賬號(hào)對(duì)顧客毫無(wú)吸引力。

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4.粉絲參與度的質(zhì)量

調(diào)查你所選的賬號(hào)其粉絲的參與度高低是十分必要的。Instagram的參與度包括用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等交互行為。

查看賬號(hào)中的一些帖子并記錄粉絲對(duì)該帖子的參與度百分比。定下粉絲點(diǎn)贊數(shù)與粉絲總數(shù)的百分比標(biāo)準(zhǔn)，一般這一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)高于10%。

若一個(gè)賬號(hào)有10萬(wàn)粉絲，但帖子僅獲得200至300個(gè)贊，很大可能該賬號(hào)并不吸引用戶，或是和可能該博主用了mass following或者買(mǎi)粉的方式，這會(huì)自動(dòng)增加粉絲數(shù)量，但大多數(shù)都是機(jī)器人。Instagram不允許使用該方式，同時(shí)有可能將該賬號(hào)拉入黑名單。

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因?yàn)榘凑誌nstagram Smart Feed算法，我們需要注意用戶所看的圖片僅僅來(lái)自于他們最近互動(dòng)過(guò)的賬戶，比如點(diǎn)贊、閱讀、評(píng)論過(guò)的賬戶。所以用戶并不會(huì)看到其不感興趣的內(nèi)容。

然而，當(dāng)你評(píng)估一些帳號(hào)的有效性或，Instagram賬號(hào)上的點(diǎn)贊并不是最重要的基本特征。為什么？因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)無(wú)法確定是哪一部分的內(nèi)容促使用戶進(jìn)行雙擊。

相反，評(píng)論是一個(gè)更可靠的特征。因?yàn)橛脩粜枰〞r(shí)間來(lái)進(jìn)行評(píng)論，所以，如果用戶留下了評(píng)論，我們可以確定他們真的參與了這個(gè)帖子。

當(dāng)你在尋找一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行Shoutout時(shí)，可以用以上4個(gè)準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行衡量。如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)帳號(hào)都是“僵尸粉”，切不可在那個(gè)賬號(hào)上進(jìn)行Shoutout。

敲黑板：推廣一段時(shí)間后，你需要尋找新的帳號(hào)，因?yàn)橐粋€(gè)特定帳號(hào)的粉絲很快便厭倦了你的廣告——這是很自然的。尋找新的賬號(hào)進(jìn)行Shoutout是成功要訣。

1.5和一些博主預(yù)定Shoutout

那么，你已經(jīng)找到了一個(gè)很受信任的博主來(lái)推廣你的產(chǎn)品...但是如何向博主說(shuō)明你的Shoutout意向呢？

很簡(jiǎn)單，通過(guò)私信直接聯(lián)系博主，問(wèn)他/她愿不愿意在Instagram上幫忙做推廣，有意可做進(jìn)一步聯(lián)系。（一個(gè)博主每天會(huì)收到很多私信，不一定會(huì)看到或者回你，可以嘗試在fb，YouTube, Twitter, linkedin, 短視頻上搜索他多渠道同時(shí)私信他），除了私信，如果個(gè)人簡(jiǎn)介里有郵箱，你也可以給他/她發(fā)郵件。有時(shí)候我們既發(fā)私信也發(fā)郵件，這樣能增加博主回復(fù)的機(jī)率。

參考私信內(nèi)容如下：

Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!

你好!我是凱特。你的Ins好酷哦！你對(duì)有償推廣感興趣嗎？如果你感興趣，可以給我報(bào)個(gè)價(jià)，方便我們后續(xù)詳談嗎？我也可以在我的Ins里給你做推廣。非常感謝！

不過(guò)要注意，不是所有博主都會(huì)同意做推廣的，有些人甚至不會(huì)回復(fù)信息。所以要多發(fā)開(kāi)發(fā)信，同時(shí)聯(lián)系的盡可能多博主，找到合作伙伴的可能性越大。

2 網(wǎng)紅推廣的細(xì)節(jié)

2.1 Instagram shoutout價(jià)格

推廣價(jià)格取決于你的市場(chǎng)，每10萬(wàn)粉絲價(jià)格從10美元到50美元不等。有時(shí)博主會(huì)加價(jià)，不要猶豫，去討價(jià)還價(jià)，提出你的條件。價(jià)格太高就找其他價(jià)格合理的博主。

如果你店里的活躍買(mǎi)家很多，可以試一下和博主進(jìn)行互推。主動(dòng)向博主提出這種合作策略，通常賬號(hào)比較新但是粉絲數(shù)增長(zhǎng)快的博主會(huì)喜歡互推。另外，你還可以和其他店的賬號(hào)做互推，選擇在相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)有名氣的賬號(hào)，發(fā)出邀請(qǐng)。

2.2 投放格式

討論博主發(fā)怎樣的推廣信息是很重要的。通常來(lái)說(shuō)會(huì)有產(chǎn)品圖片、說(shuō)明、產(chǎn)品或類(lèi)別的鏈接。別忘了你可以通過(guò)私信和郵件進(jìn)行溝通。

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2.3 支付方式

談好價(jià)格和推廣安排后，問(wèn)一下博主喜歡哪種支付工具。我們通常用PayPal，它最方便。

如果博主有PayPal賬戶，我們會(huì)讓他們發(fā)一下郵件地址。如果沒(méi)有，我們會(huì)提議用產(chǎn)品進(jìn)行支付，你也可以和博主商討其他方便的支付方式。

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通常我們會(huì)在推廣發(fā)布前完成支付，并提前和博主定好支付時(shí)間。

如果你是用PayPal來(lái)支付推廣費(fèi)用，并且是第一次與博主合作，最好用“支付商品或服務(wù)”這樣的功能。使用該功能，PayPal會(huì)向博主收取手續(xù)費(fèi)。而博主通常不喜歡被額外收取費(fèi)用，所以我們會(huì)給他們付多10%-20%的錢(qián)，讓博主能拿到應(yīng)得的報(bào)酬。這種支付方式的好處是，如果博主不誠(chéng)實(shí)，沒(méi)有履行約定，你可以退款。

網(wǎng)紅+社媒站外引流實(shí)操完全指南丨出海筆記

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但另外一種方式想要退款就難得多了。

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2.4 Instagram shoutout的時(shí)長(zhǎng)

通常推廣時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，但你可以要求只投放12小時(shí)，還能談打折。

2.5 投放日期

其實(shí)我們每天都會(huì)在Instagram上投放推廣。一般最好的日子是星期六、日。這幾天人們網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)更積極。所以我們會(huì)增加在這些日子投放的推廣，盡可能多吸引潛在顧客。

小貼士：博主自己也可以分享關(guān)于自己賬戶的有用信息，因?yàn)镮nstagram給了他們分析粉絲的機(jī)會(huì)。只要讓博主把賬號(hào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)給你，你就會(huì)看到他粉絲的性別、地理位置、活動(dòng)高峰期。合理利用這些數(shù)據(jù)，你就能清楚地知道廣告信息的受眾。

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2.6 博主所在時(shí)區(qū)

投放推廣最好是在博主粉絲活動(dòng)的高峰期。推廣時(shí)間段要包含粉絲的活動(dòng)高峰期，而且要在粉絲樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間段。

比如，你想吸引美國(guó)的買(mǎi)家，那在周一早上九點(diǎn)投放推廣是沒(méi)用的。最好是在美國(guó)東部時(shí)間中午12點(diǎn)到晚上12點(diǎn)。

了解博主生活的國(guó)家或時(shí)區(qū)是很重要的。我們通常和他們的時(shí)間保持一致，避免他們制作和投放推廣時(shí)出錯(cuò)。

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小貼士：盡可能禮貌一點(diǎn)以避免沖突, 雖然是廢話，但圈子就那么小，往往會(huì)因?yàn)橐淮螞_突讓其他博主也不太愿意和你合作。交流過(guò)程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，但我們總是盡力盡快地找到解決方案，維持良好的氛圍。這樣能讓越來(lái)越多的博主和我們保持長(zhǎng)期合作。

2.7 準(zhǔn)備用于投放Instagram廣告的信息

博主同意做推廣，你們也談好了投放的日期和時(shí)間。現(xiàn)在你該準(zhǔn)備投放資料了，但推廣里該放什么呢？通常推廣里包括產(chǎn)品圖片、簡(jiǎn)短但信息豐富的圖片說(shuō)明來(lái)吸引人購(gòu)買(mǎi)，還有話題標(biāo)簽、產(chǎn)品鏈接。

讓我們來(lái)分析一下這些要素：

1.產(chǎn)品圖

仔細(xì)思考產(chǎn)品展示方式，你可以用該產(chǎn)品的單圖，也可以和其他款式或其他產(chǎn)品進(jìn)行拼貼。你可以把全球免費(fèi)運(yùn)輸?shù)男畔⒎旁趫D里。

例如，這是我們產(chǎn)品的單圖。

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不同產(chǎn)品的拼貼圖：

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以Stories (1080x1920px)形式投放的產(chǎn)品圖示例：

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Instagram carousel圖片示例（該功能可以在一條帖子里發(fā)布多張照片，用戶向右滑動(dòng)即可查看）：? ? ??

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你也可以讓博主以視頻的方式進(jìn)行推廣，可以在網(wǎng)上搜索一下。

用手機(jī)自帶的視頻剪輯軟件或其他視頻軟件將產(chǎn)品圖片制成視頻。要記得視頻格式得符合Instagram的要求。

坦白來(lái)說(shuō)，我們并不常用視頻這種方式來(lái)推廣產(chǎn)品，因?yàn)橹谱饕曨l需要時(shí)間。然而，現(xiàn)在視頻帖子越來(lái)越流行，而且更具有傳播性。如果你有機(jī)會(huì)以視頻來(lái)推廣產(chǎn)品盡量用視頻！

2.說(shuō)明文字

說(shuō)明文字應(yīng)該簡(jiǎn)短而深刻。可以看看我們常用的文本示例。通常來(lái)說(shuō)，文本需包含產(chǎn)品名、從我們店購(gòu)買(mǎi)的好處以及商店Instagram 主頁(yè)的鏈接。還需要包含行動(dòng)號(hào)召按鈕，例如標(biāo)記為朋友、點(diǎn)擊鏈接等。

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如果你推廣的是產(chǎn)品目錄，說(shuō)明文字則需要符合這個(gè)目錄下的所有產(chǎn)品。

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3.話題標(biāo)簽Hashtags

加上幾個(gè)相關(guān)的話題標(biāo)簽可以讓這個(gè)帖子更易于傳播，這樣一來(lái)，不僅僅是博主的粉絲可以看到，任何人用這些話題標(biāo)簽搜索帖子時(shí)都可以看到。

4. 產(chǎn)品或產(chǎn)品目錄鏈接

產(chǎn)品鏈接不要太長(zhǎng)，可以用Google Shortener等工具來(lái)簡(jiǎn)化鏈接。

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但實(shí)際上，我們不常用這個(gè)方式，更好的方式是鏈接包含商店的名字，這更能獲得用戶的信任。

準(zhǔn)備好所有信息和資料后，便可以通過(guò)私信或郵件發(fā)給博主了。

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小貼士：如果你推廣的是多個(gè)產(chǎn)品，確保他們位于以受歡迎程度排序的目錄第一位。

5 回復(fù)評(píng)論

實(shí)際上，在博主將推廣帖發(fā)布到其本人賬號(hào)之前，我們就已經(jīng)發(fā)布了推廣帖了。在博主發(fā)布帖子后，要關(guān)注我們帖子和博主推廣帖下的評(píng)論，并進(jìn)行回復(fù)，這能提高購(gòu)買(mǎi)率。

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你可以用這個(gè)小竅門(mén)來(lái)提高用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣度：

創(chuàng)建幾個(gè)不同用戶名的Instagram水軍賬號(hào)，用這些賬號(hào)在推廣帖留言評(píng)論。可以說(shuō)你已經(jīng)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量很滿意，而且配送也很快。這樣的評(píng)論會(huì)促使其他用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

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小貼士：當(dāng)你有了一定數(shù)量的合作賬號(hào)后，需要列出每周的shoutout推廣計(jì)劃，提前預(yù)定shoutouts。

每周一，我們會(huì)為接下來(lái)的一周制定一個(gè)簡(jiǎn)略的shoutout計(jì)劃，記住什么時(shí)間、哪個(gè)博主合適進(jìn)行有償推廣。接著，我們會(huì)與博主預(yù)約進(jìn)行shoutout的日期和時(shí)間，在他們接受條款后，我們會(huì)決定支付日期。有時(shí)候博主會(huì)要求提前付款，但我們只有在清楚這個(gè)博主靠譜后才會(huì)這樣做。

6、分析效果

投放shoutouts可以增加銷(xiāo)量、網(wǎng)站流量以及商店Instagram賬號(hào)的自然增長(zhǎng)。以這個(gè)wordpress做的獨(dú)立站為例(shopify也有類(lèi)似后臺(tái)) ，后臺(tái)看到訂單成交量和訂單取消量。

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你可以用UTM-marks來(lái)創(chuàng)建鏈接，并讓博主將鏈接附在其簡(jiǎn)介上，這樣便可以追蹤每一個(gè)shoutout的訂單數(shù)量。若你已經(jīng)在Google Analytics設(shè)定了目標(biāo)，就可以查看訪客將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)量、點(diǎn)擊 “Proceed to Pay”的數(shù)量和銷(xiāo)售量。

為每一個(gè)博主創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)屬鏈接。沒(méi)有UTM-mark鏈接就沒(méi)有辦法追蹤銷(xiāo)售來(lái)源和分析投放廣告的賬戶的有效性。

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投放廣告后，需要確認(rèn)網(wǎng)站的流量有增長(zhǎng)，這表明賬號(hào)粉絲對(duì)你的產(chǎn)品和價(jià)格感興趣。

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如果網(wǎng)站流量有增長(zhǎng)，但成交量或加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)量沒(méi)有變化，那你得看下是不是站內(nèi)轉(zhuǎn)化出問(wèn)題了。比如可以在不同賬戶上投放不同產(chǎn)品的廣告。將廣告多樣化，增加吸引力。分析潛在客戶，提供他們感興趣的產(chǎn)品和價(jià)格。

如果網(wǎng)站流量沒(méi)有增長(zhǎng)，可能是投放shoutout的賬戶/博主不夠有效，或者是投放的時(shí)間不對(duì)等等。

3 如何獲得免費(fèi)Instagram shoutouts?

Instagram shoutouts的另一個(gè)好處是你可以嘗試免費(fèi)投放。當(dāng)然，這會(huì)花更多的時(shí)間和精力，但省錢(qián)。

說(shuō)白了其實(shí)就是找更小的網(wǎng)紅號(hào)。

下面是一個(gè)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)?zāi)軌蜈A得免費(fèi)Instagram shoutouts的方法。

首先很難在粉絲超過(guò)10萬(wàn)的賬號(hào)上獲得免費(fèi)Instagram shoutouts，作為交換，你可能需要以產(chǎn)品償付或是提供一部分經(jīng)該博主成功下單的銷(xiāo)售金額。理論上來(lái)說(shuō)是可行。

當(dāng)然你的這個(gè)提議有可能遭到拒絕。這些博主并不缺企業(yè)的關(guān)注，他們面對(duì)大量這樣的提議訂單，來(lái)自那些像你一樣的賣(mài)家，而部分條件較好的商店主已經(jīng)準(zhǔn)備付錢(qián)了。

這時(shí)候，你就需要用備選方案了，將關(guān)注點(diǎn)放在那些沒(méi)有那么“恃寵而驕”的博主賬號(hào)上。找一些粉絲數(shù)在5千到1萬(wàn)的賬號(hào)，這些賬號(hào)擁有者可能是一些素人，還沒(méi)想過(guò)用賬號(hào)來(lái)賺錢(qián)。

你可以利用這些Instagram主頁(yè)的一些優(yōu)點(diǎn)來(lái)獲得正向結(jié)果。

沒(méi)有太多線上公司將其視為廣告投放平臺(tái)，所以競(jìng)爭(zhēng)更小。
有5千到1萬(wàn)粉絲的賬號(hào)數(shù)量比起有超過(guò)10萬(wàn)粉絲訂閱的賬號(hào)數(shù)量要多得多。
這些賬號(hào)的參與度和信任度更高，這些粉絲對(duì)討論的主題更有熱情。

你可以用這些指標(biāo)來(lái)找到許多適合的Instagram賬號(hào)。

其次，以顧客的視角看待他們而非將他們視為大V。記住一點(diǎn)：這些賬號(hào)的擁有者對(duì)產(chǎn)品很感興趣。找到足夠賬號(hào)后，給他們發(fā)信息，為他們提供一個(gè)競(jìng)賽機(jī)會(huì)，勝者可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品。當(dāng)你引起了他們的興趣。在他們回復(fù)同意參加后，要說(shuō)明你唯一的條件是要將你的推廣帖放到他們的賬號(hào)上。

如果他們同意這個(gè)條件并發(fā)了推廣帖，給他們發(fā)信息表達(dá)感謝。最后就是，耐心等待，獲得收益。這樣一來(lái)，這些免費(fèi)的shoutouts可以給你帶來(lái)不錯(cuò)的受益。對(duì)最有用的賬戶送上你的一些產(chǎn)品，畢竟AliExpress郵費(fèi)很低，不會(huì)花很多錢(qián)，同時(shí)也有利于你的正面形象。

其次就是你的忠誠(chéng)客戶里面挖掘粉絲多的，讓他們成為“品牌大使”。

今天就分享到這里。

-END-

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出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷(xiāo)，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，? ?

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出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。

接下來(lái)的操盤(pán)手分享包括：?