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消費者交易是核心焦點
顛覆現(xiàn)有市場才有價值
從歐洲來到東南亞

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VC說 | 除了Lazada，相距東南亞千里的這家德國風(fēng)投還投了啥？

Global Founders Capital是一家德國的風(fēng)投公司，根據(jù)Dealroom.co公布的2020年歐洲杰出的風(fēng)險投資人的排名來看，GFC的綜合表現(xiàn)是非常不錯的，成為種子階段投資者的第一名。

來源：Dealroom.co

而說起它著名的投資當(dāng)屬對Facebook，LinkedIn，Slack等國際知名公司的投資。雖然他是一家歐洲的風(fēng)投公司，但它的投資組合遍布全球，在歐洲，美國，拉丁美洲，中東和亞洲建立了12個辦事處。近些年，由于東南亞地區(qū)各個領(lǐng)域都在快速地發(fā)生變化，這也吸引了GFC的目光。目前，GFC也在積極地關(guān)注著東南亞的初創(chuàng)公司。

今天，小羅盤就帶大家盤點一下，GFC在東南亞投了些啥？

消費者交易是核心焦點

GFC在東南亞的第一次投資要追溯到2013年，投資了成立不到一年的印尼OTA平臺Traveloka。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費持續(xù)助力經(jīng)濟(jì)，印尼甚至東南亞的在旅游等消費端也在興起，所以GFC當(dāng)時的選擇是正確的。不僅是對于旅游業(yè)，而對于很多產(chǎn)業(yè)來說，市場消費潛力都是必須要考慮的因素，而東南亞地區(qū)年輕的人口結(jié)構(gòu)就意味著消費的“主力軍”--中產(chǎn)階級的比重正在逐漸提升。為此，在這樣的新興市場GFC一直保持著幫助以消費者交易為核心的公司的原則進(jìn)行投資。

于是GFC也選擇了滿足消費者需求的電商平臺--Lazada，甚至是。此外還有致力于引導(dǎo)馬拉西亞人擁有更健康的生活方式的數(shù)字健康管理平臺Naluri和印尼為面向教育領(lǐng)域的消費者和機(jī)構(gòu)提供靈活信貸的Pintek。因為他們的背后都站著廣大渴望健康，渴望教育，渴望更好生活的東南亞消費者。

顛覆現(xiàn)有市場才有價值

除了最核心的原則，投資最能幫助消費者的直接面向消費者的公司之外，GFC也在向B2B，大數(shù)據(jù)以及SaaS等可以顛覆或是創(chuàng)造新興市場的領(lǐng)域進(jìn)軍。這樣的公司不是說普通的利用信息或者資金優(yōu)勢去做對接或是轉(zhuǎn)手交易的公司，盡管這樣可以確保賺錢，但是卻不能對提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率產(chǎn)生顯著和持久的價值，這就不是GFC想要的。

他們所想看到是可以顛覆市場創(chuàng)造市場并能夠提高行業(yè)流通效率并服務(wù)于其他服務(wù)商的公司，因為不同領(lǐng)域的服務(wù)商是存在很多痛點需要解決的，例如不能保證順暢的配送或優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，只有真正能夠助力解決問題的公司才是被GFC認(rèn)定擁有價值的公司。

采用“從農(nóng)場到餐桌”的平臺試圖重新定義B2B農(nóng)業(yè)食品供應(yīng)鏈的Glife，它不僅優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程還推動了食品采購?fù)该鞫群褪称钒踩珖H標(biāo)準(zhǔn)的采用，這兩點都為實現(xiàn)高食品安全和提升供應(yīng)鏈的可追溯性和效率做出了貢獻(xiàn)。

此外還有印尼物流公司Crewdible，通過這個平臺可以將電商賣家和倉庫主聯(lián)系起來，提供在線倉儲和發(fā)貨服務(wù)。通過與持有閑置空間的合作伙伴合作，將空的設(shè)施，如房屋、辦公室和倉庫變成微型倉庫，為用戶提供價格實惠且服務(wù)可靠的倉儲、包裝和代發(fā)服務(wù)，滿足于搬家、寄存、電商物流倉儲等多個場景需求。這樣的服務(wù)使倉庫可以部署在任何地方，了消除巨大的間接成本，如租金、安裝和維護(hù)費用等。

從歐洲來到東南亞

放眼全球市場，聚焦消費者的GFC選擇在東南亞落腳，核心就在于東南亞的發(fā)展大趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個清晰的輪廓。而東南亞自身又有充足的人口紅利，低廉的勞動力成本。它們在全球區(qū)域中的GDP增速，也是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)先。

GFC在東南亞地區(qū)投資的項目

為此，雖然GFC也會向B2B，大數(shù)據(jù)以及SaaS領(lǐng)域進(jìn)軍但他們的核心仍然是圍繞著消費者，隨著他們在東南亞進(jìn)一步擴(kuò)大品牌網(wǎng)絡(luò)，以消費者為核心的投資組合也正好可以幫助他們進(jìn)一步測試，評估，探索和了解隨著互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展一起成長的東南亞地區(qū)消費者的行為和變化，以便GFC在未來可以挖掘出更多有潛力的消費者項目。