最近微信推算機(jī)制更改啦，為了不讓賣(mài)家錯(cuò)過(guò)最新的亞馬遜新聞，小編在此奉上“給公眾號(hào)設(shè)置星標(biāo)”教程，再也不用擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過(guò)消息啦
下面開(kāi)始正文↓↓↓
2020年，可以說(shuō)是跨境電商賣(mài)家的歷劫元年。
隨著歐洲、美國(guó)疫情的再度爆發(fā)，賣(mài)家們又開(kāi)始了年初的噩夢(mèng)循環(huán)。
如今，匯率下跌、銷(xiāo)量下跌、原材料成本上漲、運(yùn)費(fèi)上漲、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)旺季三倍收取、發(fā)貨限制等問(wèn)題帶來(lái)的困擾，可謂是讓賣(mài)家處于水深火熱之中。
隨著“黑五周”來(lái)臨，本以為看到了希望的曙光，誰(shuí)曾想，賣(mài)家們的銷(xiāo)量根本未見(jiàn)起色！
不少賣(mài)家表示：明明是黑五，但銷(xiāo)量卻撲街了！
更有賣(mài)家表示：不僅0單，而且購(gòu)物車(chē)也沒(méi)了......
▲圖片來(lái)源于AMZ123賣(mài)家交流群
AMZ123賣(mài)家交流群內(nèi)，一位賣(mài)家苦中作樂(lè)道：雖然銷(xiāo)量沒(méi)爆，但ACOS爆發(fā)式增長(zhǎng)！
▲圖片來(lái)源于AMZ123賣(mài)家交流群
無(wú)獨(dú)有偶，另一位賣(mài)家在AMZ123賣(mài)家交流群內(nèi)曬出了一張ACOS的截圖，不禁讓人一時(shí)語(yǔ)塞。
▲圖片來(lái)源于AMZ123賣(mài)家交流群
所以，516.5%的ACOS這是真實(shí)存在的嗎？
對(duì)此，不少賣(mài)家發(fā)出了自己的看法：
賣(mài)家A:這516.5%的ACOS是做慈善的水平吧！
賣(mài)家B:這保護(hù)費(fèi)交的有點(diǎn)狠！
賣(mài)家C:這難道就是姐夫背后的人？
賣(mài)家D:明明什么都沒(méi)有，但還要為姐夫的夢(mèng)想加油！
除了調(diào)侃，也有賣(mài)家表示：小場(chǎng)面，我以前遇到過(guò)800+的
啊這？800+的得是家里有礦的水平吧？總之小編又長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了！
▲圖片來(lái)源于微博
很多賣(mài)家都明白：旺季或者節(jié)假日多花點(diǎn)廣告費(fèi)是應(yīng)該的。
但旺季訂單沒(méi)爆，ACOS卻爆了的賣(mài)家不在少數(shù)。一時(shí)間，看誰(shuí)的ACOS高，仿佛成了一場(chǎng)比賽。
賣(mài)家A：300%多的ACOS我都見(jiàn)過(guò)
賣(mài)家B：ACOS直接去到260%+
▲圖片來(lái)源于AMZ123賣(mài)家交流群
還有賣(mài)家直接曬出截圖：也就273.87%的ACOS吧~
▲圖片來(lái)源于AMZ123賣(mài)家交流群
不做廣告沒(méi)單，做了廣告虧錢(qián)。投入一輛奧迪，產(chǎn)出一輛奧拓。這應(yīng)該是賣(mài)家做旺季廣告的真實(shí)寫(xiě)照了。
原來(lái)大家說(shuō)的是真的：跨境電商不要心急，要慢慢熬，剛開(kāi)始虧點(diǎn)錢(qián)很正常，時(shí)間久了自然倒閉了。
可氣的是，還有“凡爾賽賣(mài)家”出來(lái)拉仇恨：一個(gè)月的廣告花費(fèi)有十萬(wàn)刀，ACOS有13%左右。
▲圖片來(lái)源于AMZ123賣(mài)家交流群
還有賣(mài)家表示：真的好煩啊，隨便做的一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在ACOS就10%左右了。真的頭疼，好產(chǎn)品太多了，我都不知道怎么選了，昨晚還失眠了
▲圖片來(lái)源于AMZ123賣(mài)家交流群
相信看到這里很多賣(mài)家看到這里已經(jīng)坐不住了，因?yàn)槿绻皇菃渭冇懻揂COS的高低，其實(shí)沒(méi)有太大意義，ACOS也并不是一味的追求越低越好。
根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣(mài)家投放廣告的目的不同，理想ACOS也是不同的。
比如要分析產(chǎn)品處在哪個(gè)階段，是新品的前期，還是后期？新品發(fā)布，可能會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)較高的ACOS，賣(mài)家的主要目的是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。對(duì)于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，賣(mài)家在制定廣告的ACOS時(shí)，自然低的好。同時(shí)還要看類(lèi)目，了解產(chǎn)品所屬類(lèi)目的優(yōu)秀ACOS趨于什么值。
那么，如何才能將ACOS控制在合理范圍呢？當(dāng)然是效果不好的全部關(guān)掉咯
言歸正傳，小編搜集整理了以下幾點(diǎn)來(lái)控制ACOS，供賣(mài)家們參考：
1.提價(jià)：價(jià)格也是有權(quán)重的，不要為了降低ACOS盲目提價(jià)，需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤(rùn)來(lái)綜合考慮，每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過(guò)2-3周，基本上可以確定一個(gè)利潤(rùn)最大化的價(jià)格。
2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。
3.提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高（即使你給出的單個(gè)競(jìng)價(jià)不高，也會(huì)獲得一個(gè)比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低ACOS的核心。
此外，針對(duì)旺季廣告投放而言，賣(mài)家還可以從綜合分析關(guān)鍵詞、在促銷(xiāo)期間持續(xù)投放廣告、提高廣告管理效率、利用否定關(guān)鍵詞和否定商品功能這幾個(gè)方面進(jìn)行入手。
最后，賣(mài)家們的旺季廣告效果如何呢？ACOS又是什么水平呢？歡迎各位在評(píng)論區(qū)留言分享~
作者：AMZ123 來(lái)源：AMZ123
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