之前寫(xiě)了一篇電動(dòng)自行車出海黑馬Aventon獨(dú)立站拆解（上）,?一直被大家催更，好吧，自己開(kāi)的頭，含著淚都要寫(xiě)完它，來(lái)，立刻上硬貨。想不到，不知不覺(jué)原來(lái)上次發(fā)ebike的推文上集已經(jīng)剛好一年了（去年真的太忙了沒(méi)來(lái)得及更新，大家別打我），正好看下這匹黑馬一年后的變化。
先看整體數(shù)據(jù)
558k月訪問(wèn)，比去年的367k，增長(zhǎng)了50%多，看下是什么環(huán)節(jié)增長(zhǎng)了？發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)最大變化是：direct 訪問(wèn)量, 去年367k的時(shí)候才31%，現(xiàn)在558k占了45%，而自然搜索從去年45%（165k）占比降低到26%(145k)，看來(lái)SEO不夠努力啊。
品牌詞占比64%！看來(lái)知名度做起來(lái)了。
又發(fā)現(xiàn)一個(gè)吸睛流量頁(yè)面
當(dāng)分析其熱門自然流量頁(yè)面流量時(shí)候，繼上次的dealer頁(yè)面后（https://www.aventon.com/pages/electric-bike-shop-dealer-locator），又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)閃光點(diǎn)的“寶藏”頁(yè)面：
加州電動(dòng)車政策
https://www.aventon.com/blogs/aventon_bikes/difference-between-a-class-123-ebike
這個(gè)頁(yè)面是去年7月aventon才上線的，現(xiàn)在流量占比4%，單單這個(gè)頁(yè)面接近23k流量呢!在這種高客單價(jià)產(chǎn)品算相當(dāng)可觀了。既然這樣，再看下帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，敏感的同學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)了，如果我們也......哈哈：
因?yàn)槔厦酪哺泐愃莆覈?guó)的“城市限行”，這個(gè)很多人在購(gòu)買車型前需要了解。
另外一個(gè)寶藏頁(yè)面
https://www.aventon.com/blogs/aventon_bikes/stepthrough-vs-stepover-bikes-which-is-better
帶來(lái)2.5%的流量，約12k流量，
有的CPC很值錢呢，懂的自然懂，所以，大家都吐槽ebike很卷，很難玩，會(huì)虧，但為啥我隨隨便便就挖掘出一堆機(jī)會(huì)？
這些頁(yè)面和關(guān)鍵詞，只要用心挖掘，還能能找到很多可以“撿漏”的寶藏頁(yè)面。
再看下付費(fèi)廣告的頁(yè)面
付費(fèi)廣告就中規(guī)中矩了，沒(méi)有太多亮點(diǎn)，大家就正常打吧。
唯一亮點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)上次說(shuō)過(guò)的"碰瓷"redpower的頁(yè)面，打了radbike這個(gè)詞：
CPC1.58，按照350流量（比較保守的估算）出一單的中位數(shù)，獲客成本大概在520 usd一單（因?yàn)闇y(cè)算數(shù)據(jù)是淡季，旺季應(yīng)該會(huì)更低），相比其他詞還是性價(jià)比高的，對(duì)比首頁(yè)的詞，懂不懂就3~4usd一個(gè)cpc
其實(shí)還有referal流量也能挖掘到很多可以撿漏的地方（比如從affiliate聯(lián)盟和網(wǎng)紅身上去挖），甚至這次下集我還沒(méi)祭出另外兩個(gè)“神器”semrush和ahrefs。
好吧，這次就分享到這里吧，上次已經(jīng)拆解了不少，有心的老鐵已經(jīng)能夠從這里找到不少機(jī)會(huì)了。我不能再多講了，講多了我怕圈內(nèi)大家都沒(méi)飯吃，就拋磚引玉吧，如果要更深入考慮線下聚會(huì)私聊吧。
所以，就算在上面看到很多流量機(jī)會(huì)吧，哪怕很卷的ebike市場(chǎng)，機(jī)會(huì)都是留給認(rèn)真的，死磕的，愛(ài)專研的人的，所以大家做跨境電商，特別是獨(dú)立站，不要人云亦云，聽(tīng)風(fēng)便是雨:
獨(dú)立站不容易做，也很容易虧錢；
但獨(dú)立站也并不是想象中那么難，其實(shí)也很多可以挖掘到機(jī)會(huì)；
獨(dú)立站也很多坑，很多人想割你韭菜；
但也有良心的（最后打個(gè)廣告），不到2000一年會(huì)費(fèi)的出海筆記（我們出的內(nèi)容相比其他培訓(xùn)課真的白菜價(jià)），只要認(rèn)真學(xué)，就算不是創(chuàng)業(yè)，你去打工，輕輕松松找份20k以上的工作非常容易，秒秒鐘賺回會(huì)費(fèi)，所以別跟我砍價(jià)了，哈哈哈。后面我會(huì)持續(xù)漲價(jià)（因?yàn)轳R上推出增值權(quán)益了，老會(huì)員免費(fèi)升級(jí)），對(duì)有效期內(nèi)的老會(huì)員，我會(huì)保持優(yōu)惠。
作者：Alan船長(zhǎng) 來(lái)源：Alan船長(zhǎng)
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