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分享嘉賓：蕭邦主公眾號：根談 作者品牌獨立站營銷增長專家

根談

談海外數(shù)字營銷，聊用戶增長，分享專注品牌出海營銷干貨

47篇原創(chuàng)內容

公眾號

直接上主菜，如果大家對Shein聯(lián)盟拆解有興趣，可以在文末找Shein拆解的傳送門。

還是以shein為例子，這是一個工具的截圖，其實就是publish discovery的工具，大家可以參考一下， 它這個可能不是特別準，但是可以有一個很大概的預覽，我剛剛其實也提到了為什么聯(lián)盟營銷是多媒體營銷，你看他的那個媒體的結構你會發(fā)現(xiàn)他其實多種媒體的組合，去豐富他的這個流量池，里面每一種資源是扮演了不同的角色，我們仔細來看一下它是怎么扮演角色。

YouTube紅人

第一類聯(lián)盟客類型其實是叫YouTube紅人，我們在YouTube去搜shein，加上這個affiliate那個條款，其實我可以通過聯(lián)盟的方式把帶貨的這些聯(lián)盟網紅給挖掘出來，為什么可以通過這種方式去挖掘呢？聯(lián)盟里面怎么判斷這個網紅是通過聯(lián)盟的方式去合作還是非聯(lián)盟的方式呢？你去點開他的YouTube視頻的那個disclosure，他其實下面就會備注就是這個sponsor by shein，而且還會加上一句話就說他可能會拿到一些傭金，這點大家可以區(qū)別開來，如果這個網紅他愿意通過聯(lián)盟的方式去跟你合作，意味著他可能更大的程度接觸cps。

其實之前我看到一個報道，就是大家寫些文章說shein很大部分頭部網紅跟他去合作cps，其實這句本身就有誤導性，有些網紅可能需要去一口價，就是我按固定費用的方式去付費，有些可能通過聯(lián)盟的方式去付費，至于哪些是固定費用，哪些是按一口價，這里面這個小技巧的大家可以去看一下。

媒體編輯

第二種含金量特別高的就是媒體資訊類。就是這些媒體編輯，他會寫一些帶貨的文章，我截了兩篇文章，他們是不同的媒體，第一個媒體是us today，它上面也備注了這篇文章是被他們的那個編輯測評的，這個如果你通過這個鏈接去購買，他們可能拿到傭金，這就是國外，他其實不管是你是網紅也好還是媒體也好，基本上他都是有這個要求，你不按這個要求來其實是違反廣告法的，這種他是怎么運作的呢？其實很多時尚類的媒體編輯，他們每天都會去寫一些這種穿搭技巧，那他就把一些測評的鏈接或者是傭金鏈接放進去，最后給他貢獻這個傭金。

紅人博主

第三塊，叫紅人博主，紅人博主跟那個剛剛提到媒體資訊區(qū)別是很大的，媒體資訊，他的網站的權威會更高，紅人博主，他的網站權威就沒那么高了。首先，他的網站流量他會很小，因為在國外有很多博主他其實有個人的域名，他會寫一些品牌帶貨的文章，這里也截了一個圖，你會發(fā)現(xiàn)那個這個博主，他其實是專門寫一些fashion類的，他會說這個shein是否合法，他就會把一些這種測評寫進去，你會發(fā)現(xiàn)他所有鏈接其實都是大佬那個聯(lián)盟鏈接，當然了，在文章開頭他也會說明這個事情。

紅人博客

第四塊是紅人博客，因為現(xiàn)在叫社交時代嘛，社交時代大家都會玩玩一些這種社交應用，比如facebook或者是刷一些whatAPP，就有人去做一些廣告的推廣形式，你看這個shein的用戶他可能是一個聯(lián)盟客，可能也是他真實的用戶，他就會去曬單，就說我在shein上買了一些東西，最后他會說如果你喜歡可能就通過這個鏈接去買。但實際上他這個鏈接就是一個聯(lián)盟鏈接。

當然了，按照這個FTC的規(guī)則來，他其實也注明了那個affiliate link，假設你的品牌想往那個私域流量挖掘，其實可以在搜索里面去找一些這種競品客戶，他在推的時候你可以邀請他去幫你做一些推廣，搜索里面剛剛說的主要是一些這種朋友圈，這里面主要是一些group，就是社群，社群其實帶貨能力還是很強的，因為首先人多嘛，你發(fā)一個post就相當于我們在微信群里面發(fā)條消息大概率會被很多人看上，社群類的這種資源其實也是我們挖掘的對象。

shein里面你會發(fā)現(xiàn)那個群主，有些可能是確實是用戶，有些可能是去站外扒了一些這種圖片，他假裝是自己的那個原生的圖，就無非就是推薦我穿的這些衣服，實際上，他這里面也是強調了一下affiliate，我們剛剛說的技巧里面，其實你在facebook里面搜一些affiliate，其實也能把一些你的競品在社群里面的一些聯(lián)盟客可以給他挖掘出來。

是這個優(yōu)惠券跟返利網，基本上這兩種是聯(lián)盟客里面比較傳統(tǒng)的一類，你會發(fā)現(xiàn)不管你是什么項目，你剛入駐聯(lián)盟平臺，你會發(fā)現(xiàn)這類資源其實最容易觸達的，因為它是一個很古老的推薦方式，就是發(fā)券。有一份報告表明，在歐美其實有百分之七八十的人買東西，希望去找一些這種性價比的高的折扣券，我們說叫薅羊毛嘛。

coupon基本上就是發(fā)券，返利無非就是我把一部分用戶通過我的鏈接下單可以返錢，這種方式會吸引一大批的那個購買者用戶，那你跟他們合作無非就是他把這些用戶同時再導給你，coupon站也是，大家都知道CNN是一個媒體資訊嘛，他其實也知道這塊可以賺錢，所以他們自己在網站上也搞了一個頁面，如果你跟他們合作，他就會在他們上面給你建一個商家頁面，他把所有的那個折扣信息列在上面。

那他的消費者在逛這個頁面的時候，通過一些分裂頁，他其實可能會找到你的一些折扣信息，優(yōu)惠券他主要的目的就是促進用戶去轉化，返利網他的目的其實去提高用戶的一些忠誠度，因為有返利他就需要去消費，所以他們通過這種持續(xù)運營把他們用戶變成這種天天在網站上去下單的一些用戶。

這里面是講了一個是測評站，也是聯(lián)盟里面比較常見的一種資源類型。其實做過亞馬遜的朋友可能都知道，就是你無非就是站外去做一些測評，那聯(lián)盟里面這種測評站也特別多，這里面就是把你的一些用戶的反饋給你整理好讓用戶去下單的時候，給一些借鑒，促進轉化，這是一種很簡單的測評方式。更多的一些測評站，它其實基于你給他送個衣服，他去幫你測評這件衣服質量怎么樣。假設你是3c產品，其實這種測評更多，就是你測評那個產品的性能給用戶提供這個購買決策。

總結一下，其實聯(lián)盟客類型多種多樣，大家可能覺得比較分散，但實際上你會發(fā)現(xiàn)他萬變不離其中，所有的這個聯(lián)盟客類型是有一些原理的，像這種新聞媒體類展示廣告，就是他寫篇文章推薦給對這個品牌沒有接觸過的人，如果這篇文章剛好符合用戶心理可能就去就去購買。

另外就是一些紅人博客KOL視頻，一些內容性的，其實就相當于一些素人或者是一些原生的內容，你做這個視頻無非就是想引起用戶的一些興趣，可能就像安利種草，我覺得這個品牌ok 引起用戶的興趣最后產生購買。用戶可能最后會去搜這個品牌，我知道這個品牌，但是我不確定這個品牌口碑怎么樣，他可能會去搜索，他們可能會找到一些網站或者文字測評的文章，用戶覺得這個很ok 就完成轉化。

在購買環(huán)節(jié)，其實有一部分用戶我們叫價格敏感型用戶，或者是對于這個性價比要求很高， 你同時可以給他一個優(yōu)惠券或者是買完之后有些返利，這樣其實會更容易促進它購買，所以整個階段，也是一個漏斗模型，就是在各個環(huán)節(jié)你都可以去布局，不管用戶是在哪個環(huán)節(jié)流失之后，最后都可以去轉化。

總結一下，為什么叫聯(lián)盟渠道，無非就是把你的那個媒體的內容給豐富化，假設你只是做coupon之類，你會發(fā)現(xiàn)您的流量池是很有限的，就是你主要做的是漏斗下面層的那個流量，假設我同時能往上面拓，去做一些這種內容博客或者KOL，甚至一些網紅的KOC，假設你你品牌知名度夠高，我同時可以觸達一些新聞媒體，讓新聞媒體的編輯去幫你帶貨，那這樣你會發(fā)現(xiàn)你的資源多樣性，你可以把所有的用戶在購物各個環(huán)節(jié)都去囊括，這樣，你不管是做拉新還是做復購，都可以達到這個目的。剛剛講的其實是一個shein的案例，我相信大家對于那個聯(lián)盟可能有一個比較立體的認識吧。

最后給大家講一講目前整個行業(yè)的趨勢是什么樣子，第一個行業(yè)趨勢就是網紅營銷跟聯(lián)盟營銷相結合，在國內，你會發(fā)現(xiàn)其實大家講fb、谷歌廣告會比較多，其次是講聯(lián)盟講網紅營銷特別多，知道網紅營銷的人不一定知道聯(lián)盟營銷，但是實際上，如果你知道聯(lián)盟營銷，很大概率知道網紅營銷。那其實這種趨勢越來越明顯，因為很多這種網紅它變現(xiàn)其實比較困難，大網紅你可以去接到一些好的單子，就是我可以按照這個一口價的方式，甚至可以代理這塊業(yè)務。

但是大量的網紅素人，他前期是沒什么變現(xiàn)能力的，他們還是會愿意加入到聯(lián)盟平臺里面，里面其實有一些這種專門的網紅聯(lián)盟平臺，比如我現(xiàn)在這個shoplooks他其實就是一個網紅聯(lián)盟平臺，他其實是去幫網紅變現(xiàn)，那怎么去變現(xiàn)，無非就是去接一些品牌的offer，就是我把品牌的一些聯(lián)盟項目加入進去之后，假設品牌能給我贊助一些衣服，那我其實很愿意去幫你生產內容。

當然了，這種網紅聯(lián)盟平臺肯定要賺錢的，所以跟他們合作除了剛剛說的一種純CBS之外， 他們其實也提供一些額外的服務，比如你可以給他一個預算，他幫你招募多少網紅，整體打包合作，這種效果可以最大化，因為這里面還有個按cps，比我們純粹一口價還更容易保證效果。這是第一個趨勢，不管是今年還是明年，因為網絡營銷可能是接下來幾年很熱門的營銷渠道，那如果你通過聯(lián)盟營銷的方式去做網紅營銷，你其實可以把一些中長尾流量給集中起來。

第二個就是媒體加電商的結合，在shein案例的這個環(huán)節(jié)其實也有提到，就是媒體現(xiàn)在越來越接地氣了，因為以前我們覺得這些媒體可能高高在上，特別是很多媒體也在轉型，因為很多媒體比如bbc，他以前可能是做傳統(tǒng)線下，因為現(xiàn)在大家看報紙人少，所以他們被迫去發(fā)展線上的那個業(yè)務。那他不可能天天讓你去看新聞對吧，所以其實里面有一些那種shopping或者生活購物的這個板塊，這種購物板塊它其實里面很多文章都有帶貨的屬性。這兩個趨勢其實接下來會越來越明顯，也是我們品牌方去開展聯(lián)盟營銷可以重點去深挖的。