以下文章來源于優化獅自救指南?，作者優化師自救牛

?日本其實和中國一樣，有兩個重要的假期周期就是5月黃金周和9月白銀周，這都是比較重要的假日，9月里還有個重要的和中國一起普天同慶的節日叫八月十五夜，又叫十五夜、芋名月，是日本大和族的一個傳統節日，即日本的中秋節，定于農歷八月十五，是明治維新改用格里歷之后日本本土少數仍然依照農歷日期的節日之一。

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日本人過中秋節最熱鬧的是神社，各大神社都會舉行賞月晚會，叫“祭月”，晚會上會表演傳統歌舞來慶祝，他們不吃月餅，他們會去吃江米團子，大概長這樣。

?對于游戲來說呢，這個節日是一定要搞一搞活動，吸一波金的，再營銷也好，游戲更換中秋節主題也好，反正專屬活動一定會讓你賺到錢的。?
一開始就把話題帶到了節日好像有點超車，那就先大概說說日本玩家的一個基礎屬性：
?日本游戲算是國民產業了，雖然一年不如一年，現在日本人玩日本廠商做的游戲越來越少了，但不妨礙他們男女老少對游戲接受度極高。關于語言我就不特意截個圖了，但是重要的事情要說三遍，他們當然全民日語，日語，日語。至于手機操作系統IOS和安卓是6:4.?再一個，日本最流行的游戲類型就是卡牌，RPG和消除，當然也有異軍突起的國民吃雞，雖然那是網易做的，然后網易就發了明日之后啊，啥啥啥的，大家懂的。?
再來說說留存，對于每周至少要玩一次游戲的日本玩家呢，有個調查，調查結果顯示這樣的：玩家71%分布在21-50歲，47%的玩家每周至少玩5天或者更多。但想留住日本的用戶可不太容易，根據2018年的數據統計，日本玩家平均次留為20%，7留10%，月留存只有3%。

說到這里就再說下日本推廣游戲一定要做和注意的事情：首先就是預注冊一定要去做，而且要適當的推廣，這里比較像國內發B站的時候，1個月前就要預約，最好在找幾個強勢媒體做做硬廣，導流一下預注冊，比如Famitu和4gamer。現在也有一個超級酷的方式，就是通過抖音挑戰賽，做一個全民風潮出來，讓大家通過玩到游戲和預注冊來關注這個游戲。?最后來說說日本近期的素材，這里要特別感謝智線云的張老板高升同學，這些都是素材都是他提供的資源。

首先來說下玩家關注點在哪里？針對各種游戲風格、類型以及玩家喜好不同，游戲廣告素材的關注點也分內在和表象兩個層面，內在層面表達的常有滿足感、成就感、代入感、玩法套路、社交成就；表象層面表達的常有美術風格、游戲風格（Q萌、rpg、slg、競技等等）、知名度、世界觀。接下來我們按照這兩個層面結合近期日本展現數據好的案例做一個素材創意分析。
?磚塊消消樂?
展現：837K互動：4K轉化：1K

創意點：像這種就是結合游戲特性，通過左右對比，一個玩家玩的好，一個玩家玩的差，表達出玩得好的玩家的玩超級棒，提升了一種成就感，吸引玩家去體驗。

ナザーエデン 時空を超える貓

展現：2M互動：10K轉化：1K

創意點：這種素材結合游戲內容，表象展示游戲中的場景截圖，讓穿梭于虛擬游戲世界和現實世界，傳達玩家一種訊息：我們的游戲可以讓你穿越現實。?看完這里我還要在強調一些內容，日本的素材風格更偏向于親情，從內容上看，日本文案的顯著特征就是喜歡向玩家澆灌夢想、激情、堅持等大道理。這種充斥著正能量的文案思路，就是我們平時說爛的走心。善打感情牌，洞察人性（戳淚點），

另外還總結的幾點：

1.日本游戲玩家喜歡游戲角色，通常越多越好，并期望他們精心設計。?（例如神奇寶貝）

2.漫畫中流行的典型角色在日本被過度使用。?但可愛的角色總是流行的。

3.如果廣告主有一個主要的IP（最終幻想等），他們也會選擇這款產品。

神秘之城

?日本其實和中國一樣，有兩個重要的假期周期就是5月黃金周和9月白銀周，這都是比較重要的假日，9月里還有個重要的和中國一起普天同慶的節日叫八月十五夜，又叫十五夜、芋名月，是日本大和族的一個傳統節日，即日本的中秋節，定于農歷八月十五，是明治維新改用格里歷之后日本本土少數仍然依照農歷日期的節日之一。

??日本人過中秋節最熱鬧的是神社，各大神社都會舉行賞月晚會，叫“祭月”，晚會上會表演傳統歌舞來慶祝，他們不吃月餅，他們會去吃江米團子，大概長這樣。

?對于游戲來說呢，這個節日是一定要搞一搞活動，吸一波金的，再營銷也好，游戲更換中秋節主題也好，反正專屬活動一定會讓你賺到錢的。?
一開始就把話題帶到了節日好像有點超車，那就先大概說說日本玩家的一個基礎屬性：
?日本游戲算是國民產業了，雖然一年不如一年，現在日本人玩日本廠商做的游戲越來越少了，但不妨礙他們男女老少對游戲接受度極高。關于語言我就不特意截個圖了，但是重要的事情要說三遍，他們當然全民日語，日語，日語。至于手機操作系統IOS和安卓是6:4.?再一個，日本最流行的游戲類型就是卡牌，RPG和消除，當然也有異軍突起的國民吃雞，雖然那是網易做的，然后網易就發了明日之后啊，啥啥啥的，大家懂的。?
再來說說留存，對于每周至少要玩一次游戲的日本玩家呢，有個調查，調查結果顯示這樣的：玩家71%分布在21-50歲，47%的玩家每周至少玩5天或者更多。但想留住日本的用戶可不太容易，根據2018年的數據統計，日本玩家平均次留為20%，7留10%，月留存只有3%。

說到這里就再說下日本推廣游戲一定要做和注意的事情：首先就是預注冊一定要去做，而且要適當的推廣，這里比較像國內發B站的時候，1個月前就要預約，最好在找幾個強勢媒體做做硬廣，導流一下預注冊，比如Famitu和4gamer。現在也有一個超級酷的方式，就是通過抖音挑戰賽，做一個全民風潮出來，讓大家通過玩到游戲和預注冊來關注這個游戲。?最后來說說日本近期的素材，這里要特別感謝智線云的張老板高升同學，這些都是素材都是他提供的資源。
首先來說下玩家關注點在哪里？針對各種游戲風格、類型以及玩家喜好不同，游戲廣告素材的關注點也分內在和表象兩個層面，內在層面表達的常有滿足感、成就感、代入感、玩法套路、社交成就；表象層面表達的常有美術風格、游戲風格（Q萌、rpg、slg、競技等等）、知名度、世界觀。接下來我們按照這兩個層面結合近期日本展現數據好的案例做一個素材創意分析。
?磚塊消消樂?
展現：837K互動：4K轉化：1K
創意點：像這種就是結合游戲特性，通過左右對比，一個玩家玩的好，一個玩家玩的差，表達出玩得好的玩家的玩超級棒，提升了一種成就感，吸引玩家去體驗。

ナザーエデン 時空を超える貓

展現：2M互動：10K轉化：1K
創意點：這種素材結合游戲內容，表象展示游戲中的場景截圖，讓穿梭于虛擬游戲世界和現實世界，傳達玩家一種訊息：我們的游戲可以讓你穿越現實。?看完這里我還要在強調一些內容，日本的素材風格更偏向于親情，從內容上看，日本文案的顯著特征就是喜歡向玩家澆灌夢想、激情、堅持等大道理。這種充斥著正能量的文案思路，就是我們平時說爛的走心。善打感情牌，洞察人性（戳淚點），另外還總結的幾點：

1.日本游戲玩家喜歡游戲角色，通常越多越好，并期望他們精心設計。?（例如神奇寶貝）2.漫畫中流行的典型角色在日本被過度使用。?但可愛的角色總是流行的。3.如果廣告主有一個主要的IP（最終幻想等），他們也會選擇這款產品。
日本的廣告或者設計都呈現了其獨特的民族風格──既柔又剛，也許就是所謂的菊與刀。要么是極其簡約，要么是極其繁復。有了極致的簡，就會有極致的繁。像是蜷川實花、草間彌生等知名藝術家的作品都是大量使用鮮艷豐富的顏色和夸張的表現。高飽和度的色彩，繁復而濃艷。
其實從日本的歷史上來看，很多鮮明的顏色感也都一直是日本人所喜愛的，經典的黑紅色搭配、藍白色搭配、還有日本國旗的紅白色搭配都被廣泛應用在生活中的各處各地，因此游戲的廣告和設計也必然離不開這些元素了。?這里我在歸納總結下日本市場需要注意的點：
1.要做預注冊；2.日本人的私密性很強，投放社交平臺的時候不用太在意興趣標簽；3.選擇日本本地化的聲音，情感視頻廣告，本地化極其重要；4.素材中專注于人物和英雄；5.扭蛋真的是日本國民的愛，而且游戲喜歡豎版，方便他們坐地鐵的時候玩；6.適合投放的媒體有:?FACEBOOK,GOOGLE,LINE,YAHOO,TIKTOK,TWITTER

神秘之城

創意點：同樣結合產品的特性，巧妙運用現實生活場景平滑切入游戲內容，增強得了游戲的代入感，吸引玩家好像進入游戲之中，同時提示用戶看報都可以進入到游戲當中。?

Lords Mobile

創意點：這種就是屬于直接的展現游戲的玩法套路-陣型變化，同時切入真人類似直播一樣，展現真人玩家變換陣型，以達到最后的勝利，引導玩家下載游戲試玩。?

三國志

創意點：這種創意素材就是屬于異種，介于靜態圖片和視頻之間的微動廣告創意素材，新的微動類型創意素材，形式區別于劇情化視頻，結合游戲風格表層展現人物獨特的美術風格，結合動態文字解說，同樣達到很好轉化的效果。順便介紹下，這種素材區別于Gif圖片，Gif弊端在于不同的渠道和終端會掉色，影響素材投放效果，而微動的話是視頻mp4格式，可以很好的保持素材的色質，促進素材投放效果。

日本的廣告或者設計都呈現了其獨特的民族風格──既柔又剛，也許就是所謂的菊與刀。要么是極其簡約，要么是極其繁復。有了極致的簡，就會有極致的繁。像是蜷川實花、草間彌生等知名藝術家的作品都是大量使用鮮艷豐富的顏色和夸張的表現。高飽和度的色彩，繁復而濃艷。
其實從日本的歷史上來看，很多鮮明的顏色感也都一直是日本人所喜愛的，經典的黑紅色搭配、藍白色搭配、還有日本國旗的紅白色搭配都被廣泛應用在生活中的各處各地，因此游戲的廣告和設計也必然離不開這些元素了。

?這里我在歸納總結下日本市場需要注意的點：
1.要做預注冊；

2.日本人的私密性很強，投放社交平臺的時候不用太在意興趣標簽；

3.選擇日本本地化的聲音，情感視頻廣告，本地化極其重要；

4.素材中專注于人物和英雄；

5.扭蛋真的是日本國民的愛，而且游戲喜歡豎版，方便他們坐地鐵的時候玩；

6.適合投放的媒體有:?FACEBOOK,GOOGLE,LINE,YAHOO,TIKTOK,TWITTER

END