今天天線寶寶將和大家拆解一個美妝類目站(?Falseeyelashes.co.uk?)，它的商業模式還有產品肯定都能給大家啟發的！
?這個產品還是很有市場的，一直搜索熱度都比較穩定。
不受季節影響，畢竟女孩子愛美的天性不容忽視。
另外根據statistics報告，2022年假睫毛的全球市場份額將達到14.8億美金。其中北美，歐洲和亞太地區是最主要的消費市場。

美國在2022年可以去到2.5億美金。

假睫毛勢頭不容小覷！！！

網站：Falseeyelashes.co.uk

建站工具：Shopify

DR：55

UR：52

開始運作時間：4 Jul 2013 （老長了）

主要目標市場：英國

域名和產品高度匹配

首先它的域名就直接和它的產品高度匹配。?
這里我會告訴一下大家這樣的好處：就是只要搜產品詞，你的權重就天然很高。

壞處：頂級域名是很貴很貴的，還有萬一你留不住人，你將會獲得懷疑人生的跳出率。

這里它其實也不是最頂級的域名，因為用了co.uk,而不是.com,而且也加了es。

但是肯定的是，也比我們一般用的要貴了。這里，它就很巧妙的根據目標市場主要是英國最大，

而且它并不是一個簡單的睫毛品牌站，而是涵蓋了像是Ardell，Eye Candy，Eylure，House of Lashes，KoKo Lashes，Lilly Lashes，Red Cherry Lashes各大假睫毛品牌最流行的款式。

這就意味著這要你進來了并且是真的對假睫毛有需求的漂亮MM就十有八九走不掉了。

而且大家可以看到它的關鍵詞，都是排名很前很前哦。

SEO的詞語也很集中。還記得上一次我分析的細水長流寵物站嗎？

拆解一個不靠燒廣告的寵物站的流水成長流史，這里它的collection page也是用了同樣的方法做頁面內SEO。

（但我聽說最近這種在頁面堆內容的方法沒以前work了，知道的SEO大佬可以指正哈）

與競爭對手比，它本來做的詞也比較多，雖然和對手有交集，但是明顯別人是比不過它的。
它的SEO，除了做內容，還有很多的外鏈，afiilaite發折扣碼。

非常低的單價廣告能做嗎？

客單價9.99美金多一點，是非常低的價格，這個價格按照我們常規的思路

。是不是覺得沒用廣告的空間了？它就是那么的逆思路，有的！！！而且是谷歌/FB /Pin 都有做廣告哦！

FB廣告策略，主推款很明確就是以上兩款，策略就是用這兩組素材和不同的文案mix組合。本寶寶覺得這兩個文案可以給大家平時做美妝類目作為參考。所以復制下來給大家了！

?1.The lashes say it all???Whatever your personal eye style we have you covered. Use code '15FB' to get 15% OFF (Min spend ￡50)
?2.Hello there luscious lashes and beautiful brows.?Whatever your personal eye style we have you covered.Use code '15FB' to get 15% off your order when you spend ￡50 or more.

為什么會選擇這兩款產品推呢?

原因有三第一是測出有效果（這個是肯定的）第二是?這兩款產品都是新款第三是本寶寶猜測是商家投錢了

為什么我會這樣猜測，下面會提到哦！

谷歌廣告

谷歌購物廣告/搜索廣告/展示廣告都有在做。
其中最特別之處在于，它的谷歌購物廣告中能有曝光位置的款式，均價都是4塊多美金，但是它的CPC也要4美金，還有的遠不止，能看到貴的有超過10, 20的！！這豈不是在虧錢嗎？

這里又是一個對我們常規思路的一個糾正，首先它的SKU數千個，關鍵詞也有一些高度集中，展示機會max，再者，假睫毛是易消耗品，所以連帶率，復購率是很高的，

一副睫毛最多就用個5-6次，
那為了包郵，20英鎊包郵，所以準確來說它的平均客單價起碼超過20英鎊，
為了搭配滿足女生出門不同的風格，日常款，Party款等等。就需要買不同的款式，買睫毛還要其他配件，睫毛膏等，所以客單價遠遠沒有4-5英鎊這么低啦，算下來一次消費起碼至少二三十英鎊，

也印證了他的高CPC能支撐起來，
更暗黑的操作是為了提高復購，它還增加了訂閱減1英鎊的優惠，人都是懶惰的，好用的話，訂閱了就懶得退了。

我們可以發現，它的不同廣告渠道，主推的款式和廣告語的營銷點是不一樣的哦！這個小小的便宜貨打起谷歌來投入可不少。

搜索廣告都是做核心詞，不計成本的也要獲得前2 的排名。
SEO則是做核心詞的長尾詞。通過銷售商品賺了一點錢，而賣會員則賺了很多錢。這種商業模式使其能夠在競爭中低價銷售并確保客戶忠誠度。它的廣告預算為零。它的客戶回來充分利用他們的會費。

內容營銷

做美妝類目，當然少不了各種測評。我們可以看到它在各大社媒渠道都遍布的身影哦。

?1.?注重了美感：
社媒Ins上的布局，也和之前小師妹分享的一樣，有固定的style風格。

Instagram從0到1：一個社媒運營的自我修養丨出海筆記操盤手面對面精華

2.注重了真實感：
視頻上會做一些真人示范使用的視頻。這里和國內的美顏風格不一樣，你可以在視頻中看到他們清晰的毛孔，就是要給大家一種我是還原產品，就算是普通人，用了也可以美美噠。

3.?注重口碑：
很多用戶曬圖的內容，你會看到各種不同風格的妹紙，都帶著不同風格的睫毛。在Trustpilot上有超過 4,000 條 5 星評價 ，總體評分4.7！

4.?自然的SEO:?
除了collection page的位置略顯得硬SEO，其他的SEO都做得很自然的。我們可以看到它都是有sitelinks層級并且是圖文并茂的優質內容。
以教學指導為主。就是我們常說的How系列。
還會通過發折扣碼做了很多外鏈，大家一搜就能看到。

?5. 聯盟裂變：
大家可以學習一下它的聯盟招募文案，是那種看了讓你覺得，這個產品是很好傳播和轉化的。

選品優勝

1.?運輸方便
假睫毛以及假睫毛周邊，都是很輕巧的產品，而且成本也是非常低。?除了睫毛膠水進出口手續比較多之外，這款產品是非常有可操作空間的。?

2.?SKU多而不失垂直
大家可以看到它的網站SKU是過千的，但是它給人的感覺不會亂糟糟，因為它的分類是很專業的，很垂直的。導航欄給人很清楚可以找到你想要的產品類型。它從用戶的角度出發例如從眼型，從產品出發，產品的形狀。?

3. 新品緊貼潮流
就算是女生，大家印象也會覺得假睫毛是用膠水粘上去吧。它里面可是有用磁力粘上去的假睫毛，磁吸睫毛是一種新概念吧。
這種我在網上搜過，大多數買的人都是貪新鮮和神奇，有一些賣到幾十美金，但是在這里，你又能快速找到平替了。
這個也給了我們一個選品參考，尤其是做假睫毛類的賣家，你們可以關注一下它們家的新品，也當是對你行業的一個了解。

商業模式優勝
標題我們也提到了，這個并不是我們傳統的垂直DTC品牌站。?
它是英國和歐洲種類最多的假睫毛站，庫存超過 2,000 種不同款式，來自 30 多個頂級品牌。一直被模仿從未被超越。
它不生產睫毛，但是它卻是英國睫毛界的NO.1。
這也給我們一個啟示，可以做一個精鋪，但是我們又不是簡單的dropshipping，因為它的價格、供應鏈優勢，是比你dropshipping要強。
或者說你可以做一個總代理，代理著多家的貨，憑借它們原有的影響力疊加，你的影響力也自然出來了......
當然還有其他更多的玩法，大家要自己思考，我這里就只做拋磚引玉了。
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