戳上面的藍(lán)字關(guān)注我們哦！

最近收到一些朋友的詢問：

零基礎(chǔ)如何入門做投放？

剛畢業(yè)想做投放，需要做什么？

我想轉(zhuǎn)行，沒有經(jīng)驗(yàn)怎么入行投放？

關(guān)于入門實(shí)操的部分之前說(shuō)過(guò)，這里不做贅述，這篇文章主要講海外廣告投放小白怎么入門，即怎么進(jìn)入到一家公司去做廣告投放業(yè)務(wù)？

廣告投放的熱度隨著近兩年出海公司的增多開始水漲船高，許多人就認(rèn)為廣告優(yōu)化師是一個(gè)能拿到高薪的工作，紛紛想轉(zhuǎn)行。目前國(guó)內(nèi)學(xué)校沒有這個(gè)專業(yè)，大部分優(yōu)化師都是在工作中邊干邊學(xué)，踩坑填坑，系統(tǒng)性的培訓(xùn)資料以及市面上相關(guān)沉淀也不是太多，大家對(duì)于這個(gè)行業(yè)了解的也不是太足。

現(xiàn)在很多公司都要求有1-2年工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是游戲公司。想必很多過(guò)來(lái)人應(yīng)該碰到過(guò)想入行卻被沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)這條給pass掉的經(jīng)歷吧？

看到這里很多人可能會(huì)問，很多公司都不招沒有經(jīng)驗(yàn)的，那我沒有經(jīng)驗(yàn)怎么做投放呢？

別急，下面我們一一進(jìn)行梳理，大家看看適不適合自己再?zèng)Q定要不要加入進(jìn)來(lái)。

工作內(nèi)容：

1、做報(bào)表：每天做日?qǐng)?bào)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析廣告投放數(shù)據(jù)；

2、操作廣告后臺(tái)：開關(guān)廣告，調(diào)整出價(jià)，調(diào)整預(yù)算等等，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)及時(shí)的調(diào)整廣告，以及根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際回收情況來(lái)調(diào)整投放節(jié)奏；

3、監(jiān)控投放的數(shù)據(jù)：特別是一些新上線的廣告，經(jīng)常盯著看看，防止出錯(cuò)，小心謹(jǐn)慎總沒錯(cuò)；

4、想廣告創(chuàng)意：這塊其實(shí)算平時(shí)工作中占比較多的部分，和設(shè)計(jì)同學(xué)一起就素材效果進(jìn)行分析，有的放矢；

5、想投放思路：萬(wàn)事都需要思路和套路，我們?cè)诋a(chǎn)品投放的時(shí)候要了解自己的用戶是什么樣的，了解自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，這樣才能有的放矢，做到指哪打哪。

技能要求：

1、數(shù)據(jù)分析：做投放來(lái)說(shuō)用不到太高端的Excel技能，夠用就好，所以不用太糾結(jié)高深的Excel技能，我們主要是用來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，方便我們進(jìn)行優(yōu)化，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，見微知著；

2、PS,AE：這些如果都會(huì)當(dāng)然是加分項(xiàng)，雖然很多公司都有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但是畢竟在溝通的過(guò)程中會(huì)有折損，如果優(yōu)化師自己可以對(duì)自己的創(chuàng)意進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，豈不是更好；

3、對(duì)后臺(tái)的熟悉：這個(gè)就需要在實(shí)際應(yīng)用中熟悉廣告后臺(tái)了，獵人只有對(duì)你的槍熟悉，才能精準(zhǔn)打獵，對(duì)吧？

薪資范圍：

拿北京來(lái)說(shuō)吧，新入行的優(yōu)化師稍微懂一點(diǎn)優(yōu)化大概也能在8k起，有一些經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師的薪資大概在10-20k之間，能力更強(qiáng)的人即在20-30k或者更高了，隨便從某招聘網(wǎng)站上扒拉張圖片供大家參考：

優(yōu)化師必備的特質(zhì)：

我總結(jié)為三心：細(xì)心，用心，責(zé)任心！

提醒大家優(yōu)化師是非常特殊的行業(yè)，你手上攥的預(yù)算并不僅僅是數(shù)字而已，而是真金白銀，直接花出去的就是美金，而且沒有通過(guò)任何一道財(cái)務(wù)審核，所以需要大家永遠(yuǎn)保持一顆謹(jǐn)慎敬畏之心。針對(duì)工作保持敬畏之心，這樣你會(huì)更加謹(jǐn)慎小心，減少出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

發(fā)展路徑：

乙方代理公司優(yōu)化師

優(yōu)化師要面對(duì)各種類型客戶，一般是當(dāng)季什么品類火，投放的此類型offer就多一些。由于接觸的類型多，主要是往投放的廣度來(lái)走；

1.在一些乙方公司大多會(huì)成為優(yōu)化師leader，負(fù)責(zé)Media buy業(yè)務(wù)或者業(yè)務(wù)骨干掌握大客戶的絕大部分流水；

2.做的有些名氣，和一些相熟的，能力強(qiáng)的商務(wù)一起出去單干，開公司做業(yè)務(wù)；

3.自己獨(dú)立做業(yè)務(wù)，有一些比較知名的affiliate，不愁單子，大多會(huì)有一些相熟的客戶，因?yàn)槟芰?qiáng)，得到認(rèn)可，走到哪客戶跟到哪。

甲方公司優(yōu)化師

優(yōu)化師主要是管理自有產(chǎn)品的投放，會(huì)對(duì)自有產(chǎn)品以及平臺(tái)了解的更多，往深入的方向去走；

1：前期一般專職投放某一個(gè)平臺(tái)，F(xiàn)acebook或者Google，天天想的問題是怎么把FB/Google投放起來(lái)，某一個(gè)平臺(tái)投放的比較出色，基本會(huì)是團(tuán)隊(duì)骨干或者相應(yīng)平臺(tái)的小組leader；

2：Facebook/Google投放中開始遇到瓶頸，慢慢發(fā)現(xiàn)投放的本質(zhì)其實(shí)還是Marketing那套東西，然后你就開始研究Marketing的東西，研究并拓展更多投放渠道，變成多渠道投放專家或者市場(chǎng)leader；

3：在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)其實(shí)你更要解決的不僅僅是多Marketing，而是一個(gè)公司增長(zhǎng)的問題，增長(zhǎng)能用的手段就更多了，再然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)光關(guān)注增長(zhǎng)也已經(jīng)不夠了，還要關(guān)注產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，管理，開始往C*O方向轉(zhuǎn)變；

4：由于本身對(duì)流量采買比較熟悉，對(duì)于市場(chǎng)特別熟悉，了解趨勢(shì)，自己當(dāng)老板。

對(duì)優(yōu)化師有個(gè)初步認(rèn)識(shí)了，那么我們接下來(lái)就進(jìn)入正題了

方式一：能力不夠，態(tài)度來(lái)湊

曾經(jīng)碰到過(guò)一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，以她的事例和大家說(shuō)下：

由于之前沒有做過(guò)優(yōu)化，告訴我說(shuō)特別想做優(yōu)化，認(rèn)定了只要能做優(yōu)化，什么入職條件都無(wú)所謂--甚至要求不要薪水。

從溝通中發(fā)現(xiàn)她對(duì)優(yōu)化絕對(duì)是真心喜歡，而且從她身上看到當(dāng)初自己努力入行做優(yōu)化的影子，真心想留，奈何種種原因最終沒能在一起共事，本以為她可能去做了別的工作。

半年后輾轉(zhuǎn)間又碰到她，告訴我說(shuō)現(xiàn)在一家出海公司做商務(wù)，先了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，但是也會(huì)接觸投放，也在學(xué)投放，想用曲線救國(guó)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己做優(yōu)化的目標(biāo)。

本以為她放棄了，沒想到換了一種思路繼續(xù)朝目標(biāo)前進(jìn)，挺訝異的，大家想想，這樣目標(biāo)如此堅(jiān)定的人怎么能做不好優(yōu)化呢？

方式二：穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步逼近

很多新人想做優(yōu)化師，對(duì)海外市場(chǎng)完全不了解，對(duì)于優(yōu)化師要做什么也不了解，對(duì)于要做的品類也不了解，怎么做也不懂。

建議：

1、了解職位：優(yōu)化師是做什么的？

2、了解平臺(tái)：比如Facebook投放，了解Facebook這個(gè)應(yīng)用，了解Facebook的投放規(guī)則是什么？投放邏輯是什么？在Facebook上都可以投放哪些廣告？怎么找這些廣告素材？你投放的廣告素材會(huì)展示到哪里去？關(guān)于怎么了解Facebook，有人說(shuō)登不了Facebook，淘寶買個(gè)梯子會(huì)吧？

3、了解市場(chǎng)：多搜搜關(guān)于海外國(guó)家的相關(guān)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)是什么樣的？

4、了解行業(yè)：比如你想做游戲行業(yè)的Facebook優(yōu)化師，了解下最近比較火的游戲是什么？從排行榜上扒拉扒拉，看看哪些品類比較多，多玩玩這些游戲，不然別人問你最近玩了什么游戲？市面上最近哪些游戲比較火？你有什么看法？假如你根本不玩游戲，也不知道這些情況，肯定不行對(duì)吧？所以你要提前了解！

5、實(shí)操：如果能有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教你實(shí)操，最起碼對(duì)后臺(tái)操作沒問題，成功率更大一些；

6、了解你想入職的公司：搜一搜這家公司做什么品類的產(chǎn)品，去體驗(yàn)一下，總結(jié)下自己的想法，想想如果是你去投放廣告，你會(huì)做什么樣的廣告？怎么展現(xiàn)這個(gè)廣告創(chuàng)意？你會(huì)從哪些點(diǎn)切入？你用什么點(diǎn)來(lái)抓住用戶？這樣別人知道你是做了功課的。

也經(jīng)常碰到一些小朋友，

面試中問

我們公司叫什么？

不知道

知道我們是做什么的嗎？

不知道

那你來(lái)做什么？

HR讓我來(lái)的，我就來(lái)了

。。。。。。。。

方式三：放低身姿，證明自己

大多數(shù)公司都不招完全小白的優(yōu)化師，特別是一些比較不錯(cuò)的公司。因?yàn)檫@些公司的職位相對(duì)搶手，如果有在招相應(yīng)崗位的實(shí)習(xí)生，可以投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘實(shí)習(xí)生試試，這個(gè)看運(yùn)氣，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可能很難進(jìn)，但現(xiàn)在廣告優(yōu)化師行業(yè)的缺口大，多投簡(jiǎn)歷沒準(zhǔn)能碰上正好需要實(shí)習(xí)生的公司。

在做實(shí)習(xí)生的過(guò)程中，你可以分析你自己喜不喜歡做投放，你能感受到工作節(jié)奏，是不是你自己喜歡的，然后通過(guò)投放來(lái)證明自己是吃這碗飯的。

最后的最后，優(yōu)化師是一個(gè)全年24小時(shí)無(wú)休的工種，你的賬戶無(wú)時(shí)無(wú)刻不在花錢，你必須要盯緊你的賬戶，半夜起來(lái)看廣告是常有的事情；

而且需要特別認(rèn)真細(xì)致，我們所花的每一分錢都沒有財(cái)務(wù)審批，直接花出去的就是大把的真金白銀，一個(gè)失誤就有會(huì)大把的金錢打了水漂；

要忍受枯燥，經(jīng)常會(huì)碰到廣告一直跑不出效果，但是公司又一直催著要量，需要我們絞盡腦汁的想創(chuàng)意，想想自己是不是真的喜歡？

如果這些你認(rèn)為都可以接受，那么去嘗試吧，但是能否做精做深就看各自造化了。

                                           END

做一個(gè)不斷成長(zhǎng)的公眾號(hào) 

我在這里等你，一起成長(zhǎng)，一起學(xué)習(xí)。

我就知道你“在看”