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最近收到一些朋友的詢問：

零基礎如何入門做投放？

剛畢業想做投放，需要做什么？

我想轉行，沒有經驗怎么入行投放？

關于入門實操的部分之前說過，這里不做贅述，這篇文章主要講海外廣告投放小白怎么入門，即怎么進入到一家公司去做廣告投放業務？

廣告投放的熱度隨著近兩年出海公司的增多開始水漲船高，許多人就認為廣告優化師是一個能拿到高薪的工作，紛紛想轉行。目前國內學校沒有這個專業，大部分優化師都是在工作中邊干邊學，踩坑填坑，系統性的培訓資料以及市面上相關沉淀也不是太多，大家對于這個行業了解的也不是太足。

現在很多公司都要求有1-2年工作經驗，尤其是游戲公司。想必很多過來人應該碰到過想入行卻被沒有相關經驗這條給pass掉的經歷吧？

看到這里很多人可能會問，很多公司都不招沒有經驗的，那我沒有經驗怎么做投放呢？

別急，下面我們一一進行梳理，大家看看適不適合自己再決定要不要加入進來。

工作內容：

1、做報表：每天做日報，統計數據，分析廣告投放數據；

2、操作廣告后臺：開關廣告，調整出價，調整預算等等，根據后臺數據及時的調整廣告，以及根據產品實際回收情況來調整投放節奏；

3、監控投放的數據：特別是一些新上線的廣告，經常盯著看看，防止出錯，小心謹慎總沒錯；

4、想廣告創意：這塊其實算平時工作中占比較多的部分，和設計同學一起就素材效果進行分析，有的放矢；

5、想投放思路：萬事都需要思路和套路，我們在產品投放的時候要了解自己的用戶是什么樣的，了解自己的產品有什么特點，這樣才能有的放矢，做到指哪打哪。

技能要求：

1、數據分析：做投放來說用不到太高端的Excel技能，夠用就好，所以不用太糾結高深的Excel技能，我們主要是用來進行數據分析，方便我們進行優化，從數據中發現問題，見微知著；

2、PS,AE：這些如果都會當然是加分項，雖然很多公司都有自己的設計團隊，但是畢竟在溝通的過程中會有折損，如果優化師自己可以對自己的創意進行實現，豈不是更好；

3、對后臺的熟悉：這個就需要在實際應用中熟悉廣告后臺了，獵人只有對你的槍熟悉，才能精準打獵，對吧？

薪資范圍：

拿北京來說吧，新入行的優化師稍微懂一點優化大概也能在8k起，有一些經驗的優化師的薪資大概在10-20k之間，能力更強的人即在20-30k或者更高了，隨便從某招聘網站上扒拉張圖片供大家參考：

優化師必備的特質：

我總結為三心：細心，用心，責任心！

提醒大家優化師是非常特殊的行業，你手上攥的預算并不僅僅是數字而已，而是真金白銀，直接花出去的就是美金，而且沒有通過任何一道財務審核，所以需要大家永遠保持一顆謹慎敬畏之心。針對工作保持敬畏之心，這樣你會更加謹慎小心，減少出錯的機會。

發展路徑：

乙方代理公司優化師

優化師要面對各種類型客戶，一般是當季什么品類火，投放的此類型offer就多一些。由于接觸的類型多，主要是往投放的廣度來走；

1.在一些乙方公司大多會成為優化師leader，負責Media buy業務或者業務骨干掌握大客戶的絕大部分流水；

2.做的有些名氣，和一些相熟的，能力強的商務一起出去單干，開公司做業務；

3.自己獨立做業務，有一些比較知名的affiliate，不愁單子，大多會有一些相熟的客戶，因為能力強，得到認可，走到哪客戶跟到哪。

甲方公司優化師

優化師主要是管理自有產品的投放，會對自有產品以及平臺了解的更多，往深入的方向去走；

1：前期一般專職投放某一個平臺，Facebook或者Google，天天想的問題是怎么把FB/Google投放起來，某一個平臺投放的比較出色，基本會是團隊骨干或者相應平臺的小組leader；

2：Facebook/Google投放中開始遇到瓶頸，慢慢發現投放的本質其實還是Marketing那套東西，然后你就開始研究Marketing的東西，研究并拓展更多投放渠道，變成多渠道投放專家或者市場leader；

3：在實際的運營中發現其實你更要解決的不僅僅是多Marketing，而是一個公司增長的問題，增長能用的手段就更多了，再然后你會發現光關注增長也已經不夠了，還要關注產品，運營，供應鏈，管理，開始往C*O方向轉變；

4：由于本身對流量采買比較熟悉，對于市場特別熟悉，了解趨勢，自己當老板。

對優化師有個初步認識了，那么我們接下來就進入正題了

方式一：能力不夠，態度來湊

曾經碰到過一個沒有經驗的同學，以她的事例和大家說下：

由于之前沒有做過優化，告訴我說特別想做優化，認定了只要能做優化，什么入職條件都無所謂--甚至要求不要薪水。

從溝通中發現她對優化絕對是真心喜歡，而且從她身上看到當初自己努力入行做優化的影子，真心想留，奈何種種原因最終沒能在一起共事，本以為她可能去做了別的工作。

半年后輾轉間又碰到她，告訴我說現在一家出海公司做商務，先了解產品，了解市場，但是也會接觸投放，也在學投放，想用曲線救國的方式來實現自己做優化的目標。

本以為她放棄了，沒想到換了一種思路繼續朝目標前進，挺訝異的，大家想想，這樣目標如此堅定的人怎么能做不好優化呢？

方式二：穩扎穩打，逐步逼近

很多新人想做優化師，對海外市場完全不了解，對于優化師要做什么也不了解，對于要做的品類也不了解，怎么做也不懂。

建議：

1、了解職位：優化師是做什么的？

2、了解平臺：比如Facebook投放，了解Facebook這個應用，了解Facebook的投放規則是什么？投放邏輯是什么？在Facebook上都可以投放哪些廣告？怎么找這些廣告素材？你投放的廣告素材會展示到哪里去？關于怎么了解Facebook，有人說登不了Facebook，淘寶買個梯子會吧？

3、了解市場：多搜搜關于海外國家的相關市場行情動態是什么樣的？

4、了解行業：比如你想做游戲行業的Facebook優化師，了解下最近比較火的游戲是什么？從排行榜上扒拉扒拉，看看哪些品類比較多，多玩玩這些游戲，不然別人問你最近玩了什么游戲？市面上最近哪些游戲比較火？你有什么看法？假如你根本不玩游戲，也不知道這些情況，肯定不行對吧？所以你要提前了解！

5、實操：如果能有一些培訓機構教你實操，最起碼對后臺操作沒問題，成功率更大一些；

6、了解你想入職的公司：搜一搜這家公司做什么品類的產品，去體驗一下，總結下自己的想法，想想如果是你去投放廣告，你會做什么樣的廣告？怎么展現這個廣告創意？你會從哪些點切入？你用什么點來抓住用戶？這樣別人知道你是做了功課的。

也經常碰到一些小朋友，

面試中問

我們公司叫什么？

不知道

知道我們是做什么的嗎？

不知道

那你來做什么？

HR讓我來的，我就來了

。。。。。。。。

方式三：放低身姿，證明自己

大多數公司都不招完全小白的優化師，特別是一些比較不錯的公司。因為這些公司的職位相對搶手，如果有在招相應崗位的實習生，可以投簡歷應聘實習生試試，這個看運氣，沒有任何經驗可能很難進，但現在廣告優化師行業的缺口大，多投簡歷沒準能碰上正好需要實習生的公司。

在做實習生的過程中，你可以分析你自己喜不喜歡做投放，你能感受到工作節奏，是不是你自己喜歡的，然后通過投放來證明自己是吃這碗飯的。

最后的最后，優化師是一個全年24小時無休的工種，你的賬戶無時無刻不在花錢，你必須要盯緊你的賬戶，半夜起來看廣告是常有的事情；

而且需要特別認真細致，我們所花的每一分錢都沒有財務審批，直接花出去的就是大把的真金白銀，一個失誤就有會大把的金錢打了水漂；

要忍受枯燥，經常會碰到廣告一直跑不出效果，但是公司又一直催著要量，需要我們絞盡腦汁的想創意，想想自己是不是真的喜歡？

如果這些你認為都可以接受，那么去嘗試吧，但是能否做精做深就看各自造化了。

                                           END

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