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        跨境電商如何用一個標題引爆產品銷量
        
                            
        
                                                                    
                                        優(yōu)樂出海
                                    
                                    ?
                                                                
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                                出海頭條                                                            
        
                        
        
                        
                                                
        
                            
        

        

        
   
        
  
        

        
   無論你在shopee與其他平臺賣貨物，或去采用了什么樣的推廣引流方式，買家體驗是直接影響轉化率的最直接要素。很多人都說產品在上線之后為什么沒有獲得良好的轉化或復購，那么大概率是在優(yōu)化listing的某一方面出了問題。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   那么，如何優(yōu)化你的listing呢，4月28日晚8點特邀千千老師將作主講、為我們詳細剖析運營一個shopee店鋪時，如何打造引流標題，借此引爆你的產品銷量。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   跨境電商如何用一個標題引爆產品銷量        
        
  
        

        
   
        
   
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   話不多說，接下來的內容是此次直播課程的歸納總結，請同學們記好筆記哦。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   據(jù)可靠的官方數(shù)據(jù)來源報告，微信推送的平均打開率只有2%，這個數(shù)字意味著什么呢？那意味著你辛辛苦苦碼出來的幾千字可能在能否被人點開這一步上就輸了個徹底。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   可見，一個優(yōu)秀的標題對一篇文章來說有多么的重要。而對你販賣的一件商品來說，一個優(yōu)秀的標題就顯得更加的重要了，那么如何打造一個優(yōu)秀listing標題，給我們帶來實際性的出單呢，我們需要先明確一個目標關系。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   就是優(yōu)化Listing與促進出單間的關系啦。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   

        
  
        

        
   當一個產品足夠優(yōu)秀了，他就變成了一個“合適”的產品。這個優(yōu)秀的產品就能獲得的足夠多的流量，最后他就會接觸到更多合適這個產品的買家。簡單來說，如果把產品比作一本書，當這本書有了足夠的深度，字里行間能給你一番別樣的感覺，你是不是就對它有了更深欲望去翻閱咀嚼了呢。
        
  
        

        
   這就是一種好產品帶給人的直接感覺，這時你還會怕后續(xù)沒有流量嗎，好產品所帶來的直接觀感，將會直接或間接的促成了對商品的購買。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   所以這時，長期+連續(xù)+精細化運營就變得十分的重要了 ，那要怎么減少每個環(huán)節(jié)的流量流失呢，我們可以重點關注這5個指標。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
    
        
  
        

        
   跨境電商如何用一個標題引爆產品銷量
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   明晰了目標關系，接下來我們進入第一部分
        
  
        

        
   

        
  
        

        
    
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   一，如何打造引流標題  
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   標題作為一種引流方式，其目標自然就是給我們帶來更多有效流量，促進下單購買。一個優(yōu)秀的標題所帶來的宣傳效果和一個平平無奇的標題做對比簡直就是天壤之別。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   要去區(qū)分一個標題的好壞，有一個關鍵原因就是標題的字數(shù)。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   我們都知道每一件產品上的標題字數(shù)都是受限的，平臺會要求你在限制的字數(shù)里對產品進行描述。而平臺各個平臺地區(qū)展示字數(shù)限制不同  如香港就有60個標題詞的限制。
        
  
        

        
   還有一個小細節(jié)，平臺上手機端與PC端對字數(shù)顯示數(shù)量會有部分差別，就像平臺上同產品PC端的標題完整的呈現(xiàn)出來了，到了手機端上卻發(fā)現(xiàn)產品標題只顯示前半段，后面標題因為字數(shù)過長被隱藏導致顯示不完整。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   那么問題來了，這時就會有同學會問了：“我們是不是應該盡可能的把一個標題做到短小精湛呢？”在適應PC標題顯示長度的同時也滿足手機端，做到讓買家一眼就看到全部的產品描述。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   跨境電商如何用一個標題引爆產品銷量        
        
  
        

        
   
        
   
        
  
        

        
   非也，非也！
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   我們都知道買家對一個產品有需求時，他們會如何尋找這件商品呢？自然是通過平臺上的搜索框進行搜索。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   一條合格的標題需要包含什么？
        
  
        

        
   品牌+類目詞+產品屬性詞+長尾詞+修飾詞
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   注意：具體的標題詞語選擇需要按照具體產品來決定
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   我們再深挖一步，標題關鍵詞如何選擇優(yōu)化呢？有一種常用的方式：趁熱點
        
  
        

        
   一個火爆的熱點，勢必會吸引了各類人的關注，而他們的注意力就是一種流量，這時適時趁一波熱點就成為了一種性價比較高引流方式。都已經放在桌子上的鈔票，不伸手拿走就會被別人取走。何不借勢而為呢。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   接下來是老師整理的幾種可供分析的數(shù)據(jù)渠道：
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   1.知蝦軟件 
        
  
        

        
   2.市場周報 
        
  
        

        
   3.搜索框 
        
  
        

        
   4.前臺產品標題
        
  
        

        
   

        
  
        

        
    
        
  
        

        
   跨境電商如何用一個標題引爆產品銷量        
        
  
        

        
           
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   需要注意多去了解當?shù)責崴掩厔荨ｊP鍵詞數(shù)據(jù)分析是實時分析的數(shù)據(jù)，深入分析該市場下的各個指標，這樣這些數(shù)據(jù)指標還可用于選品和定價分析
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   

        
  
        

        
    
        
  
        

        
   二，網銷貨怎么做Shopee
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   優(yōu)化listing的除了文字標題，還有另外一個關鍵因素，就是對于買家而言閱讀成本更低的圖片。有了一個優(yōu)秀強壯的（身軀）標題，再加上一張吸睛的（臉）產品圖片簡直是如虎添翼。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   一張足夠吸睛的圖片，足夠以最快的時間占據(jù)買家的注意力。如何打造吸睛圖片，需要注意以下幾個點：
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   跨境電商如何用一個標題引爆產品銷量        
        
  
        

        
   
        
   
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   產品同質化嚴重
        
  
        

        
   【沒有獨特性，在同產品中形成不了對比，做不到脫穎而出】
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   圖片很low
        
  
        

        
   【還是用戶需求的問題，各國家地區(qū)審美風格或有差異】
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   平臺沒有知名度
        
  
        

        
   【沒有選擇有足夠知名度的平臺】
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   價格低
        
  
        

        
   【產品價格過低，利潤率下降的同時也造成買家信任度的下降】
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   使用效果能不能展現(xiàn)，展現(xiàn)出來的使用效果如何
        
  
        

        
   【完整的展現(xiàn)出產品的各個要點，避免圖不達意】
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   總結來說就是：
        
  
        

        
   圖片清晰，多角度展現(xiàn)，模特圖，細節(jié)圖，最好用視頻進行展示
        
  
        

        
   

        
  
        

        
    
        
  
        

        
   三，玩轉爆款的詳細描述
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   所謂的爆款，就是超常傳播，我們簡單總結一下，就是合適的議題，根據(jù)議題切中主流情緒，并且通過一定的方式表達出來，它就會出爆款。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   要玩轉一個爆款，最直接的方式就是價格的調整與產品描述的優(yōu)化。而價格的調整，說的就是為全店商品設置折扣。不過要注意避免夸大不實折扣，例：在售賣前期提高價格，后續(xù)再以較大折扣進行打折銷售，而實際的降價折扣卻是虛高的。要注意的是這點小聰明可是會被shopee檢測標記的，后續(xù)相關產品將會在兩天內被強制下架，且你的相關信譽分也會被扣除。是不是覺得得不償失了呢。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   跨境電商如何用一個標題引爆產品銷量        
        
  
        

        
   
        
   
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   玩轉一個爆款另外一個方式就是對產品描述進行一個優(yōu)化。那么寫一個高轉化率的詳情描述呢？老師向我們介紹了一種方法 3W1H
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   

        
  
        

        
   3W指的是Why，What，With what Effect
        
  
        

        
   1H指的是一個How
        
  
        

        
   具體翻譯過來就是：
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   Why ？    顧客為什么要買
        
  
        

        
   What？   我們的產品是什么
        
  
        

        
   Withwhat Effect？   我們的產品有什么效果
        
  
        

        
   How？   我們的產品該怎么用
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   跨境電商如何用一個標題引爆產品銷量
        
  
        

        
   
        
  
        

        
   詳情描述的小技巧
        
  
        

        
   總結起來就兩句話：短小精湛，戳中要點。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   【注意】移動端購物時，展現(xiàn)的產品描述排版越簡練，帶來的的正向效果也會更加明顯
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   
        
  
        

        
   優(yōu)質Listing養(yǎng)好了，后續(xù)需要怎么做呢？
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   店內聯(lián)動引流-先富帶動后富：
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   1.巧用商品自定義分類：將熱銷款和“養(yǎng)成款”放在一個分類內，并置頂展示在店鋪首頁黃金區(qū)域。
        
  
        

        
   2.Bundledeal 捆綁優(yōu)惠：使部分熱銷款的買家進一步考慮加購其他商品，以
        
   此
        
   獲得優(yōu)惠。
        
  
        

        
   3.巧設商品折扣券：設置只有個別熱銷款才能使用的商品折扣券，科學設置啟用門檻（較熱銷款平均售價上浮一些），促進買家加購其他商品，以獲得優(yōu)惠。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   店內引流-關鍵詞廣告乃助燃利器：
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   1.優(yōu)質listing的轉化率高，使用關鍵詞廣告的投入產出比高。
        
  
        

        
   2.關鍵詞廣告，本地賣家使用率和專業(yè)水平較低，跨境賣家應把握機遇。
        
  
        

        
   3.“養(yǎng)成”寶貝需要時間，大促前需要關鍵詞廣告來加速“養(yǎng)成”。
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   四，如何提升好評率
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   具體環(huán)節(jié)，具體執(zhí)行
        
  
        

        
   

        
  
        

        

        
   
        
  
        

        
   
        
  
        

        
   小技巧：感謝卡，使用流程提醒
        
  
        

        
    
        
  
        

        
   以上就是對這次直播課的所有內容總結。如果你對如何打造引流標題有疑問，你可以對應著一一檢查，看你的產品是否也有某些細節(jié)需要修改更正。如果對跨境電商有更深的興趣歡迎關注優(yōu)樂出海公眾號添加客服一起交流，快速成長的同時了解行業(yè)干貨哦。
        
  
        

        
   
        
  
        

        

        
                                                        
        作者：優(yōu)樂出海 來源：優(yōu)樂出海
        
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯(lián)系原作者。
                                
        

                        
        
                        
        
                            
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                                            優(yōu)樂出海的頭像優(yōu)樂出海                                        
                                    
        
                                                                
        
                                    
                                    
                                    
        
                                        
                                    
        
                                
        
                            
        
                        
        
                    
        
                                            
        
                    
        
                
                
        
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                    2021年1月24日 下午10:32
                
        
            
        
                            
        
                
                
        
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                    2021年1月24日 下午10:33
                
        
            
        
            
        
                                                                
        
                            
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