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大家好，我是出海筆記Club的創(chuàng)始人Alan，過(guò)去半年我們做了15期的操盤手面對(duì)面，主要圍繞的是跨境電商獨(dú)立站的冷啟動(dòng)，基本上大部分方法和路徑我們都覆蓋到了。

最近和一些群伙伴交流，大家覺得有些內(nèi)容對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)深度，特別是最近新加了很多剛?cè)肟拥男』锇椋热鐏嗰R遜轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，國(guó)內(nèi)天貓轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，傳統(tǒng)B2B工廠轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，大家希望Alan能幫忙總結(jié)總結(jié)出一套SOP，一套checking list, 一套小白能照搬的指引......人性都是懶的哈——好吧，滿足你們，接下來(lái)的幾期文章我會(huì)注意把所有之前的干貨都SOP畫給大家，盡可能做到所見即所得——直接可以執(zhí)行。

正所謂要把一件事做到90分很難，但做到60分基本上照著SOP做到位都沒(méi)問(wèn)題，如果我們能把每件事都做到60分，那絕對(duì)比至少60%的人都強(qiáng)，除非你的對(duì)手不講武德——那就是他很可能看了我這篇文章，不但每方面都超過(guò)及格線，而且還某些地方比你更努力，做到了80分以上（開個(gè)玩笑）。

這次我先做一篇總起，先把技能樹和對(duì)應(yīng)之前分享過(guò)的內(nèi)容歸納出來(lái)給大家，讓大家有個(gè)整體的大局觀，廢話少說(shuō)直接上圖。

獨(dú)立站技能樹?1.0?by?出海筆記
階段	技能	Level?1?60分	Level?2?80分
階段? 1	競(jìng)品和營(yíng)銷渠道調(diào)研	通過(guò)工具進(jìn)行競(jìng)品和渠道調(diào)研 1 如何通過(guò)Similarweb進(jìn)行競(jìng)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道分析 2?如何調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到SEO流量的突破	大數(shù)據(jù)選品
階段 ?2	建站	通過(guò)模板建站，部署數(shù)據(jù)監(jiān)控選Shopify還是Wordpress獨(dú)立站建站最接地氣的分析	數(shù)字化營(yíng)銷體系搭建，用戶行為分析，用戶畫像標(biāo)簽管理，自動(dòng)化營(yíng)銷體系搭建，月銷200萬(wàn)美金的訂閱電商和數(shù)字化營(yíng)銷模式
階段 ?3	整體策略	理性制定推廣渠道方案獨(dú)立站冷啟動(dòng)：擺脫單一流量結(jié)構(gòu)，多維度獲取流量，低成本獲客	?
	廣告投放	能用Facebook,??谷歌，?短視頻的入門試錯(cuò)級(jí)別投放，ROI做到正，會(huì)用spy工具 1?一天學(xué)會(huì)Facebook廣告投放 2?如何把Facebook廣告投放給對(duì)的人(更新版) 3?一萬(wàn)字復(fù)盤-高ROI廣告投放的秘密之?dāng)?shù)據(jù)分析、診斷與優(yōu)化 4?獨(dú)立站流量思考：Facebook運(yùn)營(yíng)和廣告推廣 5?利用Google廣告給獨(dú)立站帶來(lái)高轉(zhuǎn)化6?數(shù)字廣告獨(dú)立站營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解析 6?別再燒錢了丨用工具扒光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告素材	系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，著陸頁(yè)優(yōu)化，再營(yíng)銷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率垂直品牌站的Facebook廣告打法
	SEO	基本白帽站內(nèi)SEO，外鏈建設(shè)，內(nèi)容鋪設(shè) 1?品牌獨(dú)立站冷啟動(dòng)—谷歌SE0--On Page SEO篇 2?獨(dú)立站SEO冷啟動(dòng)，人無(wú)我有，人有我優(yōu) 3?利用本地SEO擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)	PBN,?站群等灰帽
	內(nèi)容營(yíng)銷	撰寫好品牌、產(chǎn)品故事（馬上補(bǔ)全）	系統(tǒng)的寫手管理, 品牌聯(lián)動(dòng)
	社媒視頻營(yíng)銷	官方社媒，短視頻 1?海外短視頻營(yíng)銷變現(xiàn)與避坑 2?東南亞社交營(yíng)銷增長(zhǎng)策略，只有土還沒(méi)有人種草 3?Instagram how to 系列：免費(fèi)提高自然流量的基本方法	?
	紅人營(yíng)銷	聯(lián)系紅人，溝通測(cè)評(píng)，導(dǎo)流 1?如何通過(guò)網(wǎng)紅模式實(shí)現(xiàn)品效合一 2 如何進(jìn)行紅人營(yíng)銷以及都有哪些坑	?
	聯(lián)盟營(yíng)銷	聯(lián)盟站投放offer 1?跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷入門必讀 2?獨(dú)立站冷啟動(dòng)/亞馬遜口罩廣告投不了？用Shareasale聯(lián)盟推吧！ 3?了解Affiliate行業(yè)概況一張圖就夠了	?
	私域流量	引流到SNS,?EDM郵件營(yíng)銷 1?從公域到私域的海外流量轉(zhuǎn)化：一切生意基于流量，一切交易基于信任 2 EDM暫缺（馬上補(bǔ)全）	客戶終身價(jià)值和生命周期管理

今年我給自己的增加了個(gè)很重要的任務(wù)，就是打造一套拿起即可用的SOP——這個(gè)技能樹也可以理解為跨境人廣義的“獨(dú)立站工具箱”，里面不單有工具的使用方法，也有SOP執(zhí)行流程，化繁為簡(jiǎn)，讓新晉操盤手快速做到60分，讓老手提高效率，而我會(huì)充當(dāng)這整套體系的產(chǎn)品經(jīng)理。

由于主編催稿緊，以上是整個(gè)體系的總篇1.0，我會(huì)爭(zhēng)取每月更新完善2~4次（內(nèi)容會(huì)逐步更新并補(bǔ)全），另外盡量接下來(lái)我會(huì)上面提及每個(gè)節(jié)點(diǎn)都會(huì)逐一細(xì)化出SOP可執(zhí)行文檔給大家（這個(gè)會(huì)更落地，操作性更強(qiáng)），敬請(qǐng)期待。

最后送給大家一句話：

想做獨(dú)立站的人很多，笑到最后的也許只有10%，

有心永遠(yuǎn)不會(huì)晚，能看到這里，你或許就能成為笑著的那個(gè)人。

-END-

出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，

出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。

接下來(lái)的操盤手分享包括：?