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最近看到Morketing Global的一篇文章：
估值超10億美元，亞馬遜第三方品牌“收割機”Thrasio如何書寫資本神話？

文章介紹了Thrasio這家公司以及他們的業務，很棒的文章，非常推薦。

Thrasio是專門從事亞馬遜第三方賣家收購的消費品公司。簡單來說，Thrasio以亞馬遜為基礎，在平臺上尋找產品表現優秀、發展前景良好的年輕品牌，對它們進行收購并進一步發掘潛力。

類似Thrasio這樣的公司還有不少，隨著他們發展的越來越好，逐漸開始浮出水面，并受到越來越多的人關注。以下是一些類似的公司：

圖片來自“Morketing Global”

我是去年從
@皮HK
那里知道此類公司的，皮總先給我分享了SellerX的相關報道，我才開始關注類似公司的相關信息。

他們的收購標準和邏輯，無論是對亞馬遜賣家，還是獨立站賣家來說，在選擇方向（品類）、如何建立護城河方面，都有指導意義。

Thrasio主要關注的是小眾市場中“評論最好、最暢銷的”消費品。也就是做到細分市場的頭部，更能收到青睞。在亞馬遜上，也就是小類目的前幾名。

他們喜歡的具體品類是：家用和DIY產品、清潔用品、服飾、以及寵物和兒童用品。據他們的一個創始人說，他們對時尚類產品（fad product），以及迭代迅速的科技產品、食品和雜貨類商品也不感興趣。

（SellerX的收購重點也在于“常青”消費品：家庭用品、寵物用品、花園用品、兒童用品和美容用品等。）

再來看他們對收購目標的評估邏輯：

Thrasio團隊的Ken Kubec表示，公司最開始是通過大量的調查來確定收購目標，之后則發展出了R Cubed評估模式，即Reviews、Rating，和Rank。

Reviews：是否有評論可以體現該品牌目前處于領先地位？

Ratings：用戶的評分和品牌的產品質量是否足以支撐和維持其領先地位？

Rank：在搜索量較大的關鍵詞中，該品牌是否擁有較好的排名？

R Cubed模式能夠清晰地體現出品牌在品類中的突出地位，有助于Thrasio鑒定其品牌資產，進而判斷出該品牌是否具有收購的價值和前景。

以上3個指標可以說就是亞馬遜賣家最直接的護城河，這3個數據越好，護城河越深，公司就越值錢。

再來看看perch對收購對象的一些基本要求：

1. 大多數銷售額都來自于
“winning products”
。
winning products
就是那種主關鍵詞有很好的自然排名，review數量和Ratings都領先于競爭對手。reviews/ratings 和這些"winning products"的自然排名，構成了護城河，最有可能保持穩定的現金流。

這點和Thrasio的R Cubed評估模式如出一轍。

2. 商標+品牌備案。這點至關重要，不具備這點，Listing的ratings和reviews幾乎沒有價值。

商標+品牌備案，才能防跟賣，能做專利保護之類的防御措施，以免給別人做嫁衣。

3. 規模 / 大小。許多機構投資者偏愛在過去12個月內，SDE超過25萬美元的公司。

SDE（Seller's Discretionary Earnings)中文翻譯是“賣方可支配收入”，指沒有扣除稅、利息、折舊、攤銷、一次性支出、業主工資與津貼、業主用于個人的開銷等支出前的企業所得。粗略的說，可以認為是企業的銷售收入-運營成本。它既不是毛利，也不是凈利，一定不要混淆。

收購小企業和大企業所需的工作量一樣，所以投資者會把精力集中在更能物超所值的企業上。

4. 一個經營良好，可以轉讓的企業。機構投資者尋找的創業者，是那種創建了可持續發展的企業的人，賬目清晰，沒有做過假賬之類的騷操作。

5. 相對穩定的產品類別。機構投資者通常對快時尚產品敬而遠之，比如指尖陀螺這類產品。

翻譯不一定準確，可以自己看原文：https://www.perchhq.com/post/how-to-attract-an-institutional-buyer）

雖然以上所提到的收購標準和邏輯是針對亞馬遜賣家的，但是轉換一下思路，

對于獨立站賣家也有直接指導意義，尤其是還未啟動獨立站的賣家：

1. 給出了中小團隊可以參考的常青品類：家用和DIY產品、清潔用品、服飾、以及寵物和兒童用品、花園用品、美容用品。