這篇文章轉(zhuǎn)自谷歌大叔，之前大叔一直在全國(guó)到處出差，想約大叔交流一次都要排期很久，現(xiàn)在終于來(lái)深圳辦公了，有條件有資源的朋友們，近水樓臺(tái)哈：
顧名思義，谷歌大叔精通谷歌SEO和谷歌廣告投放，大叔本人耐心，低調(diào)，平易近人，尤其是搜索引擎優(yōu)化，幾個(gè)月前連續(xù)做了四個(gè)站，大叔之前已經(jīng)連續(xù)把三個(gè)站行業(yè)關(guān)鍵詞做到行業(yè)第一了（估計(jì)到現(xiàn)在剩下一個(gè)也差不多了），俗話說(shuō)，只要資源（錢）到位，沒(méi)有大叔做不上去的詞。
沒(méi)想到這個(gè)計(jì)劃一拖就是兩年。
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早在前兩年，我就一直有去深圳的想法，甚至連公司地址都想好了，但是一直遲遲沒(méi)有行動(dòng)。
熟悉我的朋友都知道，我之前一直都是在濟(jì)南工作和生活。主要是幫外貿(mào)和跨境電商企業(yè)做谷歌營(yíng)銷相關(guān)的咨詢服務(wù)和代運(yùn)營(yíng)。
近幾年，我平時(shí)會(huì)在網(wǎng)上分享一些谷歌SEO相關(guān)的知識(shí)，有幸博得了一點(diǎn)點(diǎn)名氣。很多客戶也是看了我的文章，主動(dòng)千里迢迢來(lái)濟(jì)南找我做咨詢，大部分是珠江三角洲這塊的。
大家都清楚，外貿(mào)和跨境的企業(yè)珠三角區(qū)域是最多的。打開我的公眾號(hào)后臺(tái)，粉絲列表排名前兩位的城市：深圳和廣州。
過(guò)去兩年，我飛這兩個(gè)城市的積累的里程數(shù)估計(jì)夠繞地球一圈了。見客戶喝過(guò)的茶，估計(jì)有十幾壺。北方談事喝酒，南方談事喝茶。我酒量不行，南方挺適合我的，哈哈。
那是為了離南方的客戶更近，我現(xiàn)在決定來(lái)深圳嗎？
對(duì)，也不對(duì)，前兩年我一直有來(lái)深的打算，就有這方面的考量，但是一直拖著沒(méi)來(lái)。
為什么呢？除了第一次見面，后續(xù)跟客戶的對(duì)接和服務(wù)，線上也可以完成，線下見面并不是一個(gè)百分百必要項(xiàng)。
但是，如果有條件，能夠線下多碰碰頭，面對(duì)面溝通效率要高出一大截。
另外，在這跟你們透露個(gè)做咨詢項(xiàng)目的小經(jīng)驗(yàn)：但凡你跟客戶之間有誤解或矛盾，大概率都是因?yàn)闇贤l率不足，只要能多多坦誠(chéng)溝通，絕大多數(shù)隱患都能在發(fā)生前解決，相信我，不管用你來(lái)找我。
基本上每次來(lái)深圳見客戶或者參加行業(yè)交流會(huì)，都有一大票朋友勸我來(lái)深圳，balabala很多的理由：
“深圳各種交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)多，不像濟(jì)南那么封閉，你都沒(méi)人交流”
“來(lái)了深圳，我定期請(qǐng)你吃飯，哈哈哈”
這些個(gè)理由都不錯(cuò)，有那么幾個(gè)時(shí)刻，我連深圳公司地址都選好了。
但，到了要真正跳下去，執(zhí)行的時(shí)候，我猶豫了，沒(méi)能從內(nèi)心深處真正的說(shuō)服自己和家人，從濟(jì)南跨過(guò)半個(gè)中國(guó)來(lái)深圳。
直到2020年春節(jié)，最大的黑天鵝新冠疫情出現(xiàn)了，改變了我。
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我相信，去年疫情給大家都帶來(lái)了很多的沖擊和變化。特別是不少跨境大賣都賺錢了，搬進(jìn)了深圳灣1號(hào)（羨慕臉）。
期間我也參與了不少項(xiàng)目，可惜還是慢了一步，只幫老客戶賺了1套房的錢，非常的遺憾。
我補(bǔ)充一點(diǎn)，擔(dān)心哪位熱情的老板開車去深圳灣1號(hào)找王總串門找不到。
王總買的是別墅，但不是在深圳灣1號(hào)，如果真買深圳灣1號(hào)估計(jì)購(gòu)買2套小戶型的，認(rèn)真臉。
真不是凡爾賽，如果當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)要是在深圳，至少還能多賺一套，可能現(xiàn)在，我自己就在深圳灣1號(hào)葛優(yōu)癱了。
1月份，疫情開始爆發(fā)，全國(guó)陷入恐慌，我困濟(jì)南家里。
2月份，口罩等醫(yī)療物資開始緊缺，成為戰(zhàn)略物資，同時(shí)口罩原材料熔噴布價(jià)格開始暴漲。
2月8日，《口罩獵人》商人林棟決定前往土耳其伊斯坦布爾采購(gòu)口罩。這一天是元宵節(jié)，而我躺在沙發(fā)上，端著一碗芝麻餡的湯圓，看央視報(bào)道新冠疫情。
PS:《口罩獵人》紀(jì)錄片，它講述了一個(gè)30歲的中國(guó)年輕人林棟，疫情期間去土耳其采買口罩原材料的故事。
看到全國(guó)飄紅的疫情數(shù)據(jù)，在濟(jì)南，這個(gè)時(shí)間線下復(fù)工基本沒(méi)戲。根據(jù)政策，開始線上復(fù)工，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是煎熬的一個(gè)月，我和我的很多客戶都陷入了困境。
3月初，王總一通電話，讓我的工作節(jié)奏瞬間從葛優(yōu)癱狀態(tài)直接拉滿，就差忙到吐血了。
“我準(zhǔn)備干口罩機(jī)出口項(xiàng)目，流量你來(lái)負(fù)責(zé)”
“這是快錢啊，謹(jǐn)慎點(diǎn)老哥，如果失敗，100萬(wàn)打水漂，你受得了嗎？”
王總是我合作5年的老客戶，做儀器相關(guān)的設(shè)備研發(fā)和出口業(yè)務(wù)。研發(fā)口罩機(jī)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，小兒科。
但我有點(diǎn)猶豫，畢竟研發(fā)加上推廣成本，保守投入也得大幾十萬(wàn)，而且這是快錢，加上各種政策不明朗，風(fēng)險(xiǎn)很大。
第二天，電話又打過(guò)來(lái)，得知王總也是沒(méi)辦法，疫情對(duì)他原有業(yè)務(wù)沖擊挺大，被動(dòng)等待，每天都是虧錢，把命運(yùn)交給了未知，只有主動(dòng)出擊才能自救。
再說(shuō)，做口罩機(jī)這件事，王總團(tuán)隊(duì)有研發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且我跟他的推廣團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了好幾年的合作基礎(chǔ)，我們不做，那不白瞎了10年的經(jīng)驗(yàn)。
“100萬(wàn)搏1個(gè)小目標(biāo)，值！”
得力于王總牛逼的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，口罩機(jī)的技術(shù)問(wèn)題很快攻克。
不到3月中旬，不算大頭的研發(fā)成本，廣告費(fèi)已經(jīng)燒了十幾萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候，熔噴布的價(jià)格到達(dá)一個(gè)小的峰值。
最要命的是，國(guó)外對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品出了很多限制性政策，谷歌和Facebook廣告都不能投了。
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而我們的網(wǎng)站每天的詢盤卻只有幾十個(gè)，大部分都是隨便問(wèn)問(wèn)，不是目標(biāo)客戶，ROI一直為負(fù)。
3月下旬，我的心情到達(dá)了一個(gè)低谷，一度開始懷疑自己的決策。
經(jīng)過(guò)充分的討論和研究，我將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的重心放到了SEO上，這也是我最擅長(zhǎng)推廣方式。
之所以一開始采取谷歌搜索廣告作為重點(diǎn)，回想起來(lái)，主要是因?yàn)樾膽B(tài)不正，急于求成，網(wǎng)站體驗(yàn)，文案等都有待優(yōu)化，匆匆上馬。
4月初，經(jīng)過(guò)一周的調(diào)整，網(wǎng)站的自然搜索流量逐漸追上了廣告流量，ROI跑正了。
5月底的時(shí)候，我們一度把口罩機(jī)產(chǎn)品詞排到了谷歌第一，月詢盤5000多。當(dāng)然，這也得益于王總這個(gè)網(wǎng)站并不是新站，有一定的權(quán)重基礎(chǔ)，否則肯定是做不到的。
到目前為止，這個(gè)項(xiàng)目還處于盈利狀態(tài)，老客戶返單占據(jù)了今年的過(guò)半利潤(rùn)。當(dāng)然，得益于王總牛逼的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，口罩機(jī)質(zhì)量過(guò)關(guān)。
為什么我開頭說(shuō)在這個(gè)項(xiàng)目上感覺非常遺憾呢？
第一，我們至少比同行晚了1個(gè)月。其實(shí)2月初疫情剛出來(lái)的時(shí)候，廣東這邊就有很多團(tuán)隊(duì)開始布局口罩機(jī)等相關(guān)業(yè)務(wù)。
大家別小看1個(gè)月紅利窗口，這就是巨大的差距，1套深圳灣1號(hào)被搶了。
要不是我的廣東老客戶王總讓我?guī)退鲞@個(gè)項(xiàng)目，可能我的消息會(huì)晚3到6個(gè)月。
到去年7月份的時(shí)候，還有北方的客戶咨詢我口罩和口罩機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)，而那個(gè)時(shí)候入局，連湯都喝不著，吃飯的家伙都得賠進(jìn)去。
第二，我們其實(shí)可以做的更好。疫情期間這次大練兵，我意識(shí)到，我和我的團(tuán)隊(duì)還有很大的提升空間。
在這種高強(qiáng)度臨時(shí)上馬的項(xiàng)目上，很多問(wèn)題就暴露出來(lái)了，特別是在協(xié)作效率和人員配置上。
在濟(jì)南，像我們這行，招人很難，大部分畢業(yè)生都更加喜歡進(jìn)事業(yè)編單位或國(guó)企，思想偏保守，跟地域文化有很大的關(guān)系。
如果在深圳估計(jì)就不一樣了，外貿(mào)和跨境電商人才密集，趕上像這種風(fēng)口項(xiàng)目，才能抓得住，臨時(shí)都能搭建起來(lái)一只兇猛的團(tuán)隊(duì)。
2020年2月8日，口罩獵人林棟前往土耳其伊斯坦布爾，那個(gè)亞洲和歐洲地理的交匯點(diǎn)，情報(bào)資源的交易中心。
2021年3月初，我從濟(jì)南來(lái)到了深圳，這個(gè)中國(guó)和世界對(duì)接的窗口，商品的交易中心。
寫這篇文章的時(shí)候，我已經(jīng)坐在深圳的辦公室了，坐標(biāo)深圳坂田星河WORLD，歡迎大家來(lái)我辦公室喝茶。
辦公大樓6樓有個(gè)會(huì)議室，大約可以坐30人，投影儀等各種設(shè)備齊全，小型交流分享會(huì)的最佳場(chǎng)所。
這么好的場(chǎng)地，我肯定不能浪費(fèi)，今后會(huì)不定期的組織線下交流會(huì)，距離深圳比較近的朋友可以一起來(lái)學(xué)習(xí)交流。
擇日，我計(jì)劃組織一場(chǎng)免費(fèi)的《獨(dú)立站流量增長(zhǎng)交流會(huì)》。
想?yún)⒓拥呐笥芽梢話叽a進(jìn)通知群。
本群只用于交流分享會(huì)通知和分享主題調(diào)研，禁止任何閑聊。
群規(guī)則解釋：我暫時(shí)沒(méi)有那么多精力去管理，引導(dǎo)群內(nèi)討論的主題，為了避免微信群變成一個(gè)垃圾信息群，對(duì)大家造成打擾，請(qǐng)大家理解。
認(rèn)可群規(guī)的朋友可以掃碼加群，每次組織線下和線上的分享我都會(huì)第一時(shí)間在群內(nèi)通知你。
場(chǎng)地只能容納30人左右。本次沒(méi)有報(bào)名成功的朋友也不用擔(dān)心，掃碼加群，下次線下交流會(huì)，第一時(shí)間群內(nèi)通知你。
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最后蹭下大叔流量給出海筆記社群打個(gè)硬廣（有幸谷歌大叔也在我們社群哈）：
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出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，
出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。
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數(shù)字化營(yíng)銷工具的應(yīng)用
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