【7點(diǎn)5度】第573次與您見面。本文共3110字，共4張照片。

“近兩年是泰國'風(fēng)生水起'的一個(gè)時(shí)間段。如果沒有今年的疫情，我相信會(huì)有更多的中國企業(yè)來泰國。” 阿里云泰國國家經(jīng)理Tyler Qiu對中國企業(yè)出海泰國表示非常看好。

從數(shù)據(jù)上看，Tyler指出泰國排名前200的App，有54個(gè)來自中國。從個(gè)人體感來看，他認(rèn)為中國在泰國的投資也明顯增加了?！叭ツ辏野菰L泰國羅勇工業(yè)園，工業(yè)園的管理層告訴我，在7年之前，如果說工業(yè)園70%的公司全是日本公司，到2019年70%的公司都變成中國公司?！?而出海泰國的中國公司可以分成三類：一是傳統(tǒng)華商，如做制造業(yè)、農(nóng)業(yè)和進(jìn)出口等；二是個(gè)體經(jīng)營戶，如做醫(yī)療中介、教育中介、旅游中介等；三是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

由此可見，出海泰國的企業(yè)從傳統(tǒng)的制造業(yè)到新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有涉及。在泰國4.0計(jì)劃的背景下，泰國政府對于數(shù)字化產(chǎn)業(yè)也非常支持，積極推動(dòng)政府?dāng)?shù)字化、醫(yī)療數(shù)字化、商務(wù)數(shù)字化、進(jìn)出口數(shù)字化等。為進(jìn)一步了解出海泰國的機(jī)會(huì)，Tyler分享游戲、音視頻和金融科技在泰國的行業(yè)現(xiàn)狀以及阿里云可提供的支持。

“相比音視頻和金融科技行業(yè)，其實(shí)中國企業(yè)在泰國游戲行業(yè)是做得最好的?！?Tyler繼而指出，在泰國整體增長最快的游戲排名中，中國占了一半，亞洲占了一半。其中，亞洲的那一半由新加坡、日本和韓國三分天下。中國游戲在泰國很受歡迎，主要以武俠和娛樂為主。

如果想分析泰國用戶喜歡哪一類的APP或者游戲，Tyler推薦使用第三方平臺(tái)sensortower去查詢。除此之外，statista.com也是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，可以給大家提供一下行業(yè)數(shù)據(jù)參考。以泰國游戲玩家的氪金情況為例，Tyler從大數(shù)據(jù)的層面指出，雖然泰國游戲行業(yè)的收入不及印尼，但泰國用戶的付費(fèi)習(xí)慣比印尼要好。泰國游戲用戶數(shù)不及印尼的十分之一，但是泰國游戲收入可以達(dá)到印尼的四分之一，泰國的ARPU（指每用戶平均收入）遠(yuǎn)高于印尼，泰國游戲企業(yè)利潤值也略高。從玩家性別分析，泰國女性游戲玩家的比例還是挺高的。Tyler建議大家可以拿一些比較受女性歡迎的IP去做游戲發(fā)行。

來源：sensortower

游戲出海泰國廠商在技術(shù)層面最關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)延時(shí)、安全性能等，Tyler認(rèn)為阿里云在這方面能提供最大的幫助，包括阿里云在東南亞的CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）分布會(huì)比其他語言國家的要多，游戲用戶可直接訪問到泰國。另外，阿里云把東南亞作為一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的區(qū)域，投資了很多基礎(chǔ)設(shè)施，為游戲廠商提供很強(qiáng)的防護(hù)能力。

談及泰國媒體行業(yè)，則主要以歐美廠商為主，如Facebook、Instagram、Twitter等。而Tik Tok在泰國也比較受歡迎，60%的用戶都是泰國的95后。由于三星、華為、OPPO在泰國的手機(jī)市場占有率比較高，所以Tik Tok在安卓系統(tǒng)的下載量也遠(yuǎn)高于蘋果系統(tǒng)。

細(xì)分到泰國音視頻行業(yè)，Tyler表示玩家分布得比較平均。One31、 Ch7HD、CH3 Plus、AIS Play、TrueID都是泰國本地轉(zhuǎn)變出來的媒體玩家，就像國內(nèi)的湖南TV、芒果TV一樣；亞洲的媒體玩家有Line和Garena，中國媒體廠商有騰訊系的WeTV和WeSing，以及Tik Tok等。

音視頻App排名

隨著中國大廠在東南亞流媒體領(lǐng)域的布局，很多人也在關(guān)心音視頻出海泰國還有沒有機(jī)會(huì)。"我覺得在短視頻和在線視頻這些比較受歡迎的領(lǐng)域，其實(shí)面臨的競爭非常大。一方面原因是巨頭們已經(jīng)布局，另一方面是Facebook和Instagram這些社交媒體滲透率很高。" 但音視頻應(yīng)用在垂直領(lǐng)域的還有機(jī)會(huì)，比如在線教育、看房或者醫(yī)療等。Tyler表示這些是泰國政府非常想去推的領(lǐng)域，但目前沒有一些特別好的獨(dú)角獸廠商去做。而阿里云可以在各個(gè)垂直使用場景提供視頻點(diǎn)播和視頻直播的云技術(shù)支持。

另外，還有反向的機(jī)會(huì)，把泰國內(nèi)容傳回中國。泰國的媒體行業(yè)其實(shí)很成熟，比如泰國拍的公益廣告在全球處于一個(gè)領(lǐng)先的地位。加之泰國旅游、電影節(jié)等內(nèi)容也是中國人關(guān)注的點(diǎn)，可以思考怎么把這些泰國內(nèi)容傳播到中國。又比如說，泰國現(xiàn)在還沒有一個(gè)像今日頭條這樣的綜合性新聞媒體，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

在Tyler看來，泰國的電子錢包和支付已經(jīng)發(fā)展到非常白熱化的階段了，泰國幾大銀行都在做自己的支付，比如開泰銀行有自己的支付App。這些玩家都是從支付網(wǎng)關(guān)開始做起，然后連接小額貸以及其他應(yīng)用場景，做成一個(gè)像支付寶一樣的超級(jí)App。

泰國金融科技協(xié)會(huì)

而說到現(xiàn)金貸，Tyler表示首先要考慮牌照的問題：比如Nano-Finance牌照和Pico-Finance牌照你是否能拿到？其次，從國家政策和個(gè)人角度來看，泰國人對互金還是比較謹(jǐn)慎。“如果你看到泰國人存款的比例或者是泰國人網(wǎng)銀的使用率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)非常得低。這可能也跟1997年的金融危機(jī)有關(guān)，大家對金融業(yè)還沒有足夠的自信心。” 所以對于中國企業(yè)而言，Tyler建議創(chuàng)業(yè)者打一個(gè)組合拳，也就是說把一些應(yīng)用場景如電商、物流和醫(yī)美等帶過來泰國，結(jié)合金融貸、互金一起做。

同樣，做金融科技產(chǎn)品的痛點(diǎn)仍然回到了安全性這個(gè)點(diǎn)，如平臺(tái)是否穩(wěn)定、平臺(tái)會(huì)不會(huì)被別人攻擊、平臺(tái)是否存在數(shù)據(jù)泄露等隱患、App是否容易被別人仿造等。而這些跟阿里系平臺(tái)十年前面臨的問題是一樣的。阿里云在這方面可以提供從數(shù)據(jù)安全、基礎(chǔ)設(shè)施安全、認(rèn)證安全、服務(wù)安全等一套用于支付寶或者是天貓?zhí)詫毜淖匝械陌踩鉀Q方案。

直播期間，很多朋友都進(jìn)行了提問。我們現(xiàn)在節(jié)選部分問題以及Tyler的回答要點(diǎn)來進(jìn)行答疑環(huán)節(jié)的回顧。

Q1：阿里云和其他云服務(wù)商的區(qū)別？

Tyler：

阿里云的技術(shù)國際領(lǐng)先，包括計(jì)算能力，數(shù)據(jù)庫等都是有核心競爭力的。從價(jià)格層面來講，阿里云的價(jià)格相比歐美友商還是比較有競爭力。回到東南亞市場，阿里云的布局比較完善，在新加坡、馬來、印尼都有數(shù)據(jù)中心，這些數(shù)據(jù)中心意味著網(wǎng)絡(luò)延遲以及其他本地服務(wù)可以很好地得到保證。

Q2：阿里云的技術(shù)是如何支持Lazada直播？

Tyler：

首先我們是有直播中心的，這個(gè)產(chǎn)品我們叫ApsaraVideo。不管是點(diǎn)播還是直播，我們都有很好的技術(shù)可以支持。由于直播會(huì)消耗很多流量，所以我們在東南亞基礎(chǔ)設(shè)施方面，如CDN的建設(shè)方面等會(huì)做得更好，邊際成本更低。

Q3：泰國人英文水平怎么樣？從團(tuán)隊(duì)配置上是否需要配置很多說泰語的人？

Tyler：

從整個(gè)國家層面來講，泰國的英語水平比中國要高，特別是一些做商務(wù)的泰國人。其實(shí)泰國在1997年前后就是一個(gè)非常國際化的國家，國際教育做得很好。團(tuán)隊(duì)的配置具體取決于你做哪方面的業(yè)務(wù)，比如果你要做泰國的客服，那肯定要找會(huì)說泰語的人。

Q4：近期看到幾家比較有名的中國出海公司都是做泰國電商起步，為什么會(huì)這樣？從泰國往別的國家擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)不會(huì)沒有從印尼起步有優(yōu)勢？

Tyler:

在我個(gè)人看來，泰國是一個(gè)比較綜合的國家，一是競爭沒那么激烈，二是本身市場并不小。印尼前幾年做互金就競爭非常激烈，但是泰國沒有那么激烈。而且，泰國市場比越南、菲律賓和新加坡都大。當(dāng)企業(yè)要選擇出海目的地時(shí)，要考慮公司自身有限的資源、競品環(huán)境、人員儲(chǔ)備和市場政策法規(guī)等。如果選擇像大廠一樣走城市包圍農(nóng)村的道路，就先去新加坡；如果要走農(nóng)村包圍城市的道路，就去泰國、馬來西亞、菲律賓或者印尼等。

了解完泰國電商、物流、音視頻、游戲、金融科技等行業(yè)，具體業(yè)務(wù)落地又要注意避免哪些坑？9月1日，即下周二北京時(shí)間晚上8點(diǎn)，我們一起看看泰國還有哪些機(jī)會(huì)！

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謝家楷，泰國之眼創(chuàng)始人

謝家楷是泰國華人自媒體泰國之眼創(chuàng)始人。泰國之眼通過微信公眾號(hào)、微信、微信群連接在泰華人，為他們提供有價(jià)值的資訊，幫助在泰華人更好地生活和發(fā)展。

謝家楷將在9月1日晚上8點(diǎn)（北京時(shí)間）為大家講解落地泰國的避坑指南，指出落地泰國常見的坑、分享泰國招聘經(jīng)驗(yàn)以及解讀中小企業(yè)出海泰國的機(jī)會(huì)。

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