最近微信推算機制更改啦，為了不讓賣家錯過最新的亞馬遜新聞，小編在此奉上“給公眾號設置星標”教程，再也不用擔心會錯過消息啦
下面開始正文↓↓↓
當ACOS居高不下，賣家應該如何應對？
如何制定競價和預算策略，從源頭上優化ACOS，提升廣告表現。
1
明確其投放廣告的主要目的
，例
如提高品牌知名度或推廣產品，圍繞目標進行廣告投放才更加有意義。
2
查看相應類別的熱門關鍵字
是設定
初步預算
比較好的一個方法。
3
，能夠為廣告投放帶來事半功倍的效果，并且還可以通過捆綁銷售用熱門商品帶動滯銷品的銷量。
4
是大賣還是小賣，廣告投放費用都應該花在刀刃上。
一個廣告活動中的廣告組合應為相關商品，不能出現偏離業務目標的商品
，否則可能會模糊廣告系列的效果并產生額外的工作。
5
放后賣家還需要
定期添加新的關鍵字、測試不同的產品組合以及添加否定關鍵字。
1
例如賣家廣告支出之前的利潤率為25％，那么只要賣家的廣告ACOS不超過25％，就不會虧本。
目標ACoS 會等于廣告支出前的利潤率減去廣告支出后的目標利潤率。
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目標是最大化銷售/展示次數：ACoS目標值=收支平衡ACoS =廣告支出前的利潤率
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目標是達到廣告支出后的目標利潤率：ACoS目標值=目標ACoS =廣告支出前的利潤率–廣告支出后的利潤率
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關于如何通過調整和優化每次點擊費用出價來穩住亞馬遜ACOS標準的規則：
具有良好ACoS的關鍵字/ ASIN：
如果ACoS <目標值，則提高目標出價。
ACoS較差的關鍵字/ ASIN：
如果ACoS>目標值，則降低目標出價。
沒有轉化的關鍵字/ ASIN：
降低出價或暫停。
印象很少或沒有印象的關鍵字：
如果沒有印象，請檢查產品列表中是否缺少該關鍵字。如果展示次數較少，請嘗試提高關鍵字/ ASIN出價。
在關鍵字和ASIN出價更改之前留出足夠的等待時間至關重要
，以確保收集了足夠的數據（展示次數、點擊次數、轉化次數等），以幫助評估是否需要進一步的出價調整。
作者：AMZ123 來源：AMZ123
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