哈嘍大家，好久不見。很多人問我是不是退出江湖了，其實并不是，我團隊只是在幫眾多的電商客戶沖刺Q4。最近我們團隊負責投放的一個眾籌項目，我們在10天內把一個產品推到30W，ROAS也比較客觀 - 給了我很多啟發，在這跟大家分享。
這個項目也被Facebook掛在Facebook中國成功案例，因為Facebook全方位策略做的挺成功，希望對大家有參考價值。
觸及客戶不能只有single touch point
很多賣家朋友吐槽廣告費極高，還見過CPM5千刀的。Facebook平臺收費簡單明白是demand supply。在Facebook平臺沒有更多用戶或者新的版位的時候，supply就會維持現狀。但是各種賣家聽說Facebook電商賺錢一窩蜂涌上來的時候，demand就漲得快。現在處于這個階段。當然，多人涌上來我們不能控制，但是打法我們可以優化。
很多行家上完培訓立即上Facebook就跑conversion廣告，可能比較牛的就用同樣廣告跑跑retargeting dpa。Q3可能這種打法還可以，但是Q4大家起量的同時如果打法這么單一真的是會超級高成本。
這個成功案例投放時我們也運用了這個策略。除了conversion廣告，我們還有什么方式可以在漏斗上層與客戶建立聯系。建立聯系后，我們如何可以通過Facebook或者Facebook以外的社群跟他們維持互動。這些都是一些成功品牌營銷的關鍵，而隨著dropship賺快錢的時代被一窩蜂上來的賣家玩壞的時候，大家應該去琢磨的策略。
Lander的重要性
Lander就是我們俗稱的落地頁。這已經從亞馬遜到單頁面到現在dropship shopify的時代變化有著巨大的改變。很多同學會說為什么別家跑同樣的廣告賺錢，但是我跑了就虧。很大的原因是因為lander的問題– 正等于有人來商場購物，也被你的店鋪吸引，走進你的店鋪，但是店鋪擺設沒有邏輯，樣板有問題，客戶當然不會買。
Kickstarter平臺屬性就是campaign page建設內容比較完整。但是我覺得這也是全部電商應該參考的。而當我說內容比較完整時，我并不是說加limited time sales 或者一些fake engagement的內容，因該有的內容包括網紅review，pr 文章，街頭測品。如果你的conversion rate從2%提高到4%就代表你的廣告有效率增長了100%
很多客戶可能被Facebook各種政策也搞得團團轉，如果有好的產品不如為自己做一個長期的打算，建立一個屬于你的產品和品牌。小張團隊adXpert以及我們合作伙伴即將在深圳舉辦一個Creators/品牌年尾Happy Hour。到時在場會有前Kickstarter亞太區負責人，還有前Facebook客戶經理（也是這個案例的主要負責人）給大家分享品牌應該怎樣打。大家已經開始做品牌，可以報名參加，希望到時候可以跟大家復盤19，展望20.
作者：張皓揚 來源：張皓揚
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