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如何給產(chǎn)品定價是亞馬遜賣家需要掌握的一門功課。賣家需要熟悉各種定價策略，了解自己產(chǎn)品在不同時期適合設(shè)置什么價格。

當然，
賣家的定價策略一定要符合亞馬遜的政策
，
亞馬遜規(guī)定賣家必須以等于或低于競爭對手的價格給自己的產(chǎn)品設(shè)置公平的定價。

對于新手來說，定價比較難把握，除了要保證利潤，還需要確保價格具有競爭力。對于新賣家，設(shè)置價格時需要綜合考慮以下費用和因素：

1、采購商品的成本

這是賣家首先要考慮的費用之一。

2、配送成本

如果你是免費配送，別忘了在產(chǎn)品價格里加上配送成本。

3、倉儲費

產(chǎn)品儲存也有成本，比如倉庫費用，或者FBA費用。

4、廣告成本

賣家還需要將營銷成本考慮到價格中。

5、競爭對手價格

在設(shè)置產(chǎn)品價格時，別忘了查看競爭對手的產(chǎn)品價格，以及它的歷史銷售價格。

定價公式

這里有一條很簡單的定價公式。首先綜合以上幾點計算出你的產(chǎn)品成本，然后定個毛利率，再用下面的公式計算出的價格：

（價格-成本）/價格=毛利率

亞馬遜后臺有個自動定價功能，賣家可以設(shè)置定價規(guī)則。此外市場上還有很多亞馬遜自動定價工具。賣家可以根據(jù)自己的需求決定是否要使用自動定價工具。

十種實用的亞馬遜定價策略

正確的定價策略可以保證賣家長期的成功，以下是定價時賣家可以遵循的一些最佳策略：

滲透定價法

滲透定價法是以較低的產(chǎn)品價格打入市場，目標是短期內(nèi)犧牲高利潤以獲得更多的銷量和市場份額，使成本和價格不斷降低。在獲得市場后，再逐步提高售價

競爭導向定價

顧名思義，就是研究競爭對手的產(chǎn)品價格，結(jié)合自身的競爭實力、供求狀況來確定商品價格。

你可以把價格定得比競爭對手低一點，從而提高你的產(chǎn)品競爭力。

低價策略

這個策略就是盡可能保持低價銷售。但是這個策略容易損壞你的利潤。而且低價容易造成消費者認為產(chǎn)品質(zhì)量差，這是賣家盡量要避免的問題。

高價法

高價法又稱吸脂定價，即在產(chǎn)品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平（即使價格會限制一部分人的購買），在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧櫋?/span>

賣家可以隨著時間的推移降低價格，注意不要大幅降低價格，要保持產(chǎn)品較高的價值感知。

心理定價策略

這是最常見的定價策略，主要是將價格設(shè)置為非整數(shù)，比如19.99美金，雖然只相差幾分或幾毛，但給人價格更便宜的感覺，迎合消費者追求低價的心理。

這個策略已經(jīng)在市場上使用了數(shù)十年。

捆綁定價策略

將兩個或多個產(chǎn)品整合到一起，出售價格比商品的單獨價格總和更低。即使消費者不需要所有產(chǎn)品，但通常為了更便宜也會購買。

折扣定價策略

通過降低產(chǎn)品價格，以達到快速銷售的目的。一般賣家會在清理庫存時使用這個定價策略。

動態(tài)定價法

賣家根據(jù)市場波動不斷修改價格，這是保持競爭力的一種有效方法。賣家可以通過自動定價軟件實現(xiàn)動態(tài)定價。

季節(jié)性定價策略

這個策略主要是針對季節(jié)性產(chǎn)品。應季產(chǎn)品的銷售時間較短，在其他時間內(nèi)，你可以打折出售，比如泳裝、萬圣節(jié)服裝等。

自動定價策略

如果出售的產(chǎn)品比較多，要一個個手動定價就比較麻煩。這時候你就可以采用自動定價工具幫你解決定價問題。目前市場上比較好用的一些定價工具包括：

· Appeagle，可以在多個平臺上使用。

· Repricer Express：每月價格39美元起。

· Repricer：每月價格59美元。

· BQool：四種套餐，價格分別是25、50、75和100美元。

你適合哪種策略？

采用哪種銷售策略，取決于你出售什么產(chǎn)品以及出售產(chǎn)品的實際。如果你是剛剛起步的品牌，那么滲透定價法很適合你，因為這可以幫你打開知名度。

商品需求全年波動比較大的，那么就要采用動態(tài)定價法，維持穩(wěn)定。采用什么定價策略沒有絕對的規(guī)定，多種策略結(jié)合使用也是不錯的辦法。

定價不要踩的雷?

賣家在給產(chǎn)品定價時，一定要避免以下這些問題：

沒有充分研究競爭對手

有些賣家疑惑為什么自己不出單？那是因為沒有研究競爭對手。假設(shè)你的定價是10美金，而競爭產(chǎn)品的價格是8美金，消費者當然選擇購買價格低的產(chǎn)品。

全年一個價格

很多賣家都會犯這個錯誤。全年保持一個價格不是正確的做法。賣家需要根據(jù)市場需求或者季節(jié)節(jié)日調(diào)整價格。

加價

當產(chǎn)品熱銷時，有些賣家就希望提高價格，增加利潤。這不是一個好的定價方法。

價格上漲會導致銷量下跌，而且對自己的聲譽也會造成不良影響。最重要的是，有可能會引起亞馬遜的注意，進而被調(diào)查。

總而言之，賣家在定價時，要牢記以下幾點：

· 價格一定要有競爭力，但是不要過低。

· 一定要計算好所有的成本。

· 不要過于執(zhí)著價格競爭力，否則很有可能會虧本。

· 始終遵守亞馬遜的價格政策，避免受到處罰。?

編譯瑪麗/AMZ123

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作者：AMZ123 來源：AMZ123

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10大亞馬遜定價策略，有效提高賣家利潤

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