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如何才能提高亞馬遜產品的曝光率呢？賣家可以選擇兩種方法，見效比較快的一種是廣告，還有一種是慢工出細活的SEO。雖然現(xiàn)在亞馬遜搜索結果被廣告占據(jù)，但SEO仍然有發(fā)揮的空間。?

亞馬遜搜索排名算法——A9

亞馬遜的A9算法決定了產品的搜索結果排名。A9算法的核心之一是相關性，會綜合考慮多個指標確定哪些產品與客戶的搜索最匹配，最終展示最相關的結果。

算法會索引產品listing中的標題、bullet points、描述、后臺關鍵詞等，并考慮用戶的個人特征比如年齡性別、瀏覽和購買歷史，以及產品的銷售歷史和評價等，展示最適合用戶的搜索結果。

下面來分析影響搜索結果排名的具體因素。

在優(yōu)化亞馬遜搜索結果時，你首先需要優(yōu)化listing。第一步先進行
關鍵詞研究
。數(shù)據(jù)顯示亞馬遜上22%的搜索詞是品牌關鍵詞，剩下的都是普通用詞。研究關鍵詞有很多工具可以使用，比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。

在找到合適的關鍵詞后，將其應用到產品的標題、bullet points、描述、后臺關鍵詞里，之后再優(yōu)化其他內容比如圖片和A+。

賣家如何優(yōu)化產品標題

標題是將用戶和產品頁面聯(lián)系起來的關鍵點。所以標題中盡可能多地展示信息。產品標題必填的字段包括：

品牌
數(shù)量
主要功能
主要材料
原產國
顏色
尺寸
主要關鍵詞

賣家記得做好這些功課：

了解競爭產品的表現(xiàn)，主要了解3-5個暢銷產品，然后在它們的標題基礎上改進。
標題最多150個字符，包括空格，每個品類規(guī)定的還不一樣。
在移動設備上用戶最多只能看到60個字符（包括空格），所以請在開頭輸入最重要的信息。
可以使用表情符號，有利于你在搜索結果中脫穎而出。
必須使用分隔符分隔信息，效果最好的分隔符是|和-。
不能在標題使用HTML代碼。

賣家如何優(yōu)化bullet points

用戶在閱讀完標題后，首先看的就是bullet points。很多賣家竟然一條bullet point也沒有，或者只有一條。這樣不利于搜索結果的優(yōu)化，也很難轉化用戶，消費者不了解產品的具體信息怎么愿意購買？

產品頁面中的bullet points要包括重要信息，例如：

主要優(yōu)點
用途
保修情況
與競品的區(qū)別

在填寫bullet points時，記住這幾個要點：

大多數(shù)產品至少需要填寫5個bullet points，有些產品甚至可以填11個bullet points。
總字符數(shù)不能超過1000，每個bullet point不能超過25個詞。
bullet points可以這么寫：首先概括功能，然后簡要描述產品特點。
不要在bullet points中重復標題里的關鍵詞。
可以在bullet points中使用表情符號。
不能使用HTML代碼。

賣家如何優(yōu)化產品描述

雖然用戶很少完整看完產品描述，但是它比標題和bullet points提供更多的發(fā)揮空間，產品描述最多可以使用2000個字符，還能用HTML代碼。

把標題和bullet points不能涵蓋的重要信息都放在描述中：

產品描述必須非常詳細。
要明確產品能解決用戶的什么困擾。
可以包含常見問題解答，操作方法等。
使用項目符號、粗體和大小寫。
每句描述最多25個單詞。
可以使用表情符號。
也可以使用HTML代碼。
要最大限度利用字符數(shù)，你可以在HTML代碼中使用<b>代替<strong>，盡量簡化代碼。

賣家如何優(yōu)化產品圖片

優(yōu)質的圖片可以提高轉化率，即使它不直接影響你的搜索排名。賣家最多可以上傳7張圖片。

圖片盡量提供有關產品的所有信息，你可以提供這些類型的圖片：

產品正視圖
產品側視圖
產品后視圖
產品在包裝盒中的圖片
使用時的產品圖片
如何使用產品的圖片

注意：

圖片像素至少1000×1000
圖片空白部分盡量少
圖片可以包含一些文字，但是不要太多，否則容易違反規(guī)定
圖片可以展示產品的尺寸
如果有A+頁面，視頻也會展示在圖片輪播里

賣家如何優(yōu)化后臺關鍵詞

消費者雖然看不到后臺關鍵詞，但會被算法索引。后臺關鍵詞有兩種類型：

1、標準關鍵詞，最多50個字符。

2、鉑金關鍵詞（Platinum keywords），最多100字符。只有暢銷產品才能激活索引。

填寫后臺關鍵詞時，注意：

·填寫沒有出現(xiàn)在標題、描述里的關鍵詞。

·不要使用感嘆號或者連詞冠詞，比如and，the。

·不要添加無關的關鍵詞。

查找關鍵詞的方法

1）使用工具，比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。

2）從PPC廣告報告中提取關鍵詞，看哪些關鍵詞可以帶來銷量。

影響排名的一些因素

有些因素對搜索結果排名有很大影響，另外一些因素的權重則相對較弱。產品的銷售歷史對排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結出來的一些影響排名的重要因素：

可用庫存，如果庫存為0，搜索結果里是找不到你的產品的。
銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉化率。
是否有標簽，比如暢銷產品、今日特惠、Amazon’s Choice等。
銷售速度：一個月內的總訂單量。
產品評論和賣家反饋數(shù)量，以及平均評分。
價格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發(fā)貨。
搜索結果中產品的點擊率。
產品listing的訪問量。
產品分類。
產品描述。
產品圖片。

對搜索結果排名會產生負面影響的因素包括：

產品缺貨。
失去buy box。
產品描述很差。
產品listing拼寫錯誤過多。
使用過多的表情符號。
違反亞馬遜規(guī)定的形容，比如best seller for 2019。

一些工具介紹

上面介紹了亞馬遜賣家如何優(yōu)化搜索結果排名，現(xiàn)在來介紹一些可以減輕工作量的工具：

產品發(fā)布工具

· Viral Launch

· Jump Send

Listing優(yōu)化工具

· AZoptimizer（免費）

· SellerApp Listing Optimization Tool（免費）

· AMZDataStudio Listing Optimizer（付費）

· River Cleaner（付費）

追蹤關鍵詞的工具

· Helium 10 Keyword Tracker

· Jungle Scout Keyword Tracker

· SellerApp Keyword Tracker

· AMZ Tracker

· River Cleaner

· ManageByStats

編譯瑪麗/AMZ123

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作者：AMZ123 來源：AMZ123

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