受印尼近期政策的影響，跨境電商賣家的日子有點難過。除了要禁售13種穆斯林服飾跨境商品，在印尼銷售的食品、藥品、和化妝品需要BPOM認證。為了幫助跨境電商賣家更好地了解印尼電商市場的現狀，7點5度特邀印尼食品藥品監督管理局BPOM的協調員Dra. Farida Anwar, Apt，以及東南亞電商代運營公司Aladdin Commerce的創始人Keren Wang，來為大家分享做印尼本土電商的建議。
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如何申請BPOM認證？
BPOM是印尼食品藥品監督管理局，針對食品、藥品和化妝品進行立法、標準化和監督管理，其作用是為了給印尼消費者提供安全保障。作為BPOM化妝品登記物質組、傳統藥物、保健品和化妝品登記局協調員，Dra. Farida Anwar, Apt給大家具體講解BPOM的注冊流程以及一些注意事項。
BPOM注冊：
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線上申請：www.notifkos.pom.go.id；
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每個公司申請前必須注冊賬號（要求是印尼公司），一個主賬號，一個副賬號；
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進行產品分銷許可編號的申請，確保材料和產品符合BPOM的法規；
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分銷許可編號發出后的6個月內可以進行產品生產，之后可以在印尼市場流通；
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分銷許可編號的有效期為3年，3年后可延期；
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SLA會在14個工作日內完成（香水產品的SLA可在3個工作日內完成）。
注意事項：
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申請準備材料包括稅號、營業執照、企業經營登記證、CEO身份證、進口識別號、良好生產規范證明、自由銷售證明書、有印尼大使館公證的GMP、品牌證書、不涉及化妝品行業犯罪行為的董事和領導聲明等等；
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如需延期，則在分銷許可證有效期前100天提交延長申請， 且不能晚于分銷許可證有效期前30天提交延長申請；
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分銷許可證有變是指產品的技術數據、形狀、信息、包裝、尺寸、制造商名稱和地址等發生變更。如果產品配方發生變化，申請人則要重新注冊許可證，并準備完整的產品信息、監測副作用、產品使用可能出現的不利影響等報告文件。
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如何做好印尼本地店？
在Keren看來，得益于近3億的人口基數、年輕的國民平均年齡、較高的智能手機使用率，印尼電商市場潛力巨大。由于印尼本身的島國屬性，分散的地形讓物流運輸變得困難。而電商剛好可以解決這個痛點，在當地的受歡迎程度很高。據調查，31%的印尼人選擇網購是為了方便。其次，價格和產品的多樣性也是大部分印尼人選擇網購的重要考量因素。
就賣家關心的話題來講，Keren指出時尚品類、3C品類在印尼市場非常熱銷。印尼超80%的人口都是穆斯林，穆斯林服裝、穆斯林頭巾等時尚品類在印尼非常受消費者喜歡。另外，由于印尼人智能手機使用率的增加，手機殼和耳機等手機周邊的產品也非常熱銷。從本地電商平臺來看，Shopee、Bukalapak、Tokopedia是印尼最熱門的電商平臺。其中，Tokopedia和印尼網約車獨角獸Gojek正式合并，未來發展也可以拭目以待。
同時，Keren也提醒大家，印尼海關對跨境商品執行新稅收標準，即起征點在2020年初已經從75美元下降到3美元。而且，印尼政府以及印尼總統最近在鼓勵民眾支持國貨，抵制外國貨。這對跨境電商賣家產生比較大的沖擊，比如Bukalapak停止跨境賣家的招商，很多電商平臺也禁售穆斯林相關的服飾，化妝品和食品等也需要申請BPOM認證、無線藍牙商品做POST認證等。
即使面對這些挑戰，Keren認為印尼仍是一個值得深耕的市場。由于印尼本地工廠、供應鏈還不是特別完善，本地消費者對來自中國或者海外的產品仍然有很大的需求。平臺方也根據政策變化做出了相關調整，比如鼓勵跨境賣家把貨發到印尼本地倉庫，又或者是用更低的成本幫助跨境賣家在印尼做本地的代發貨等。除此之外，Keren建議跨境賣家做本地店，順應政策的變化。
關于本地店的注冊：
對于Shopee、Bukalapak、Tokopedia這三個平臺來講，如果只是做普通的本地平臺賣家，只需要一個當地的手機號就可以注冊當地的店鋪；如果想成為商城賣家或者優先賣家，則需要更多的材料，比如本地公司的注冊證書、當地的身份證等。
關于本地店的費用：
由于印尼政府鼓勵本土貿易，電商平臺本土賣家的費用也比跨境賣家少。比如Shopee印尼站普通本土賣家的傭金基本可以忽略不計，優選賣家或者商城賣家的傭金在1.25%-5%；Tokopedia的普通賣家免傭金，大賣家的傭金為收取GMV的11%；Bukalapak的普通賣家也是免傭金，大賣家收取的傭金在0.5%。
關于做本地店的建議：
第一，語言以及產品本地化非常重要。由于印尼政府大力推薦國貨，電商賣家在上listing的時候不要把原產地寫成中國。另外，產品描述不要出現外國產品或者進口產品的單詞和描述。
第二，尋找靠譜的合作伙伴來做好本地倉儲和物流。在印尼做本地店，就必須把產品從中國運到印尼本地的倉庫。這個過程中涉及國際出口費用、報關清關費用、倉儲處理費用、貨代公司海運空運費用等。
第三，通過綁定當地銀行賬戶來完成支付和收款。賣家可以在當地尋找一個比較靠譜的合作伙伴，以個人的名義去開一個本地銀行賬戶。又或者，賣家可以在印尼注冊一個公司，以公司的名義去開一個本地銀行賬戶。再之后，就可以把銀行里的印尼盾轉成美金或者人民幣。
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Q & A
直播期間，很多朋友都進行了提問。我們現在節選部分問題以及嘉賓的回答要點來進行答疑環節的回顧。
Q1：如何快速申請BPOM？
Dra. Farida Anwar, Apt：
確保材料齊全，然后可以直接在www.notifkos.pom.go.id上申請。
Q2: 在原本有BPOM認證的前提下，貨物是灰清進口到印尼，需要提供海關證明或者產地證和進口稅證嗎？
Dra. Farida Anwar, Apt：
進口到印尼的產品都需要提供這些證明，可以在7個工作日內申請。
Q3：跨境空運包裹是否也需要BPOM認證？聽說BPOM也需要本土倉庫驗證環節是否屬實？
Dra. Farida Anwar, Apt：
是的。這些證書包括BPOM的分銷許可證和進口證書。而且在印尼必須有一個倉庫，相關工作人員也要進廠對產品和倉庫進行監測。
Q4：想要進入跨境電商領域的小語種同學，除了語言之外，哪些素質能力比較重要？
Keren Wang：
首先需要了解當地的一些消費趨勢，比如最近爆火的產品和流行的產品。其次，還要及時了解政府的相關政策，了解不同的產品需要哪些認證。
Q5：本地建廠好還是國內建廠好？
Keren Wang：
這個要分情況討論。首先，如果你在印尼當地有靠譜的合伙人，且語言方面方便交流，在本地建廠有很多的好處。其次，在印尼本地建廠也要看當地的政策，印尼有的地方可以很容易注冊工廠，有的地方建廠需要滿足很多的要求。然后，考慮到材料的進出口，在印尼建廠還是盡量選擇離港口比較近的城市，或者考慮萬隆或者三寶龍這些輕工業制造中心。
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作者：7點5度 來源：7點5度
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