在跨境電商圈里，很多賣家在選擇站外推廣方式的時候，都比較熱衷于網(wǎng)紅營銷，利用社交媒體上的網(wǎng)紅來做站外引流的手段從而增加自己的銷量。紅人不僅僅給你帶來流量，他們也是在用自己的信譽(yù)來引薦你的產(chǎn)品，相當(dāng)于你品牌的代言人和證明人。那么初學(xué)者如何尋找到優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅呢？
首先，要確定你要選擇哪些平臺去尋找網(wǎng)紅，一般我們會選擇Facebook, ins tagram, YouTube, Reddit, Pinterest等用戶較多，較活躍的社交平臺。根據(jù)你所售的產(chǎn)品特性去選擇平臺。
Instagram是北美最火的圖片社交平臺之一，女性用戶占到近70%，如果你的店鋪的主要消費(fèi)對象是女性，那Instgram對你店鋪流量的重要性不言而喻。 如果說Google+是科技男和宅男的樂土，那Pinterest就是家庭婦女和歐美主婦的天堂。所以對于母嬰產(chǎn)品賣家而言，在這個社交平臺上更容易尋找到對你的產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)群體。
確定了社交平臺之后，就要真正開始物色對你的產(chǎn)品宣傳有價值的網(wǎng)紅了。對網(wǎng)紅的篩選也是非常重要的一步，要審核哪些才是你真正需要的網(wǎng)紅。粉絲數(shù)量的多少當(dāng)然作為篩選的第一步，因為這是評估該網(wǎng)紅是否有強(qiáng)大的粉絲后盾來增加你的產(chǎn)品流量的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
其次，要看這個網(wǎng)紅發(fā)的帖子內(nèi)容是否與你的產(chǎn)品涉及的范圍有關(guān)，如果你賣西瓜而去找了個賣刷子的網(wǎng)紅幫你推銷產(chǎn)品，那么她的粉絲也許會不感興趣，對你的產(chǎn)品無法增加任何流量的引入。所以要尋找那些平時發(fā)帖內(nèi)容和你產(chǎn)品契合或者有一定關(guān)聯(lián)的網(wǎng)紅去幫你寫review，這樣才能在比較大的程度上對你要宣傳的產(chǎn)品有實際效用。
另外還要關(guān)注該網(wǎng)紅的粉絲活躍度，有些人的粉絲數(shù)量很多，但是不乏有人買粉，她們花錢去購買僵尸粉為她們增長人氣。所以在判斷這個網(wǎng)紅的質(zhì)量時，要去她近期的一個時間段發(fā)帖的下面看評論，觀察評論數(shù)，粉絲的活躍度以及粉絲對這個網(wǎng)紅的信任程度。粉絲的忠誠度對推廣產(chǎn)品有著重要的作用，如果這個網(wǎng)紅深得粉絲的信任，那么在她做產(chǎn)品review的時候，愿意接受安利的人會更多。
確定好你想要合作的網(wǎng)紅之后，就可以在她的個人主頁里尋找她的聯(lián)系方式。
接下來該怎么做呢
紅人的聯(lián)系方式都有了，你可以給她送免費(fèi)試用，也可以聯(lián)系她看看是否她愿意在 ins 賬號或她所在的平臺帖子上推薦你的產(chǎn)品。此外，可以設(shè)置折扣，讓她作為給粉絲的福利。
我們舉個例子示范一下，如果你想給紅人發(fā)送一個免費(fèi)試用，并請她幫忙分享產(chǎn)品，這封信可以這么來寫。
Hi Janet,My name is Celia, and I've been a big fan of your Instagram posts.You might be interested to know that I've recently launched an online store around ( the type of product you sell ) . I'm particularly proud of ( the product that you're sending ) , and wonder if you might accept if I pass along a sample of it. If you like it as much as I do, perhaps you'll consider sharing it with your audience?Please let me know if there 's a business address for me to send a package to, and if you have any questions at all，you can ask me，I look forward to your reply.
溝通的過程需要足夠的耐心和靈活的技巧，首先要注意禮貌問題，然后內(nèi)容要有針對的去表達(dá)自己的目的和詢問對方的意見。
以上
知木Tony
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作者：知木的碎碎念 來源：知木的碎碎念
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