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Brand Analytics是亞馬遜為品牌賣家所提供的數據分析工具，賣家必須在亞馬遜上注冊品牌后才能使用。

Brand Analytics為賣家提供了三種數據報告，分別是：

· 亞馬遜搜索詞報告（Amazon Search Term Report）

· 購物分析報告（Market Basket Analysis）

· 產品對比和替代購買行為報告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior）

今天的內容就是介紹如何利用Market Basket Analysis提供的信息，提高產品出現在“經常一起購買”版塊的幾率。

什么是Market Basket Analysis？

Market Basket Analysis就是追蹤消費者的購買行為，了解客戶購買你的產品時，常常一起購買的商品。

賣家可以查找一段時間范圍內的數據，比如每季度、每月或每天。賣家選擇時間后，Market Basket Analysis報告會顯示時間范圍內，所有ASIN里消費者最常一起購買的三種產品。

報告提供的是這三種產品的百分比數據，即在購買兩種產品（包含賣家的產品）及以上的所有訂單里，消費者一起購買了這個產品的訂單量所占的比例。

如何利用亞馬遜Brand Analytics，讓你的產品出現在“經常一起購買”里？

注意：報告并沒有解釋消費者為什么一起購買這些產品的原因。

一般情況下，這個報告中出現的產品大多是與賣家產品互補的產品（比如可能是競爭對手提供的互補產品）；也有可能是相似產品，例如消費者購買多個品牌的類似產品，以確定最喜歡哪種品牌，但這種情況比較少見。

如何讓產品出現在“經常一起購買”

那么賣家如何利用這個報告中的數據，提高自己的產品出現在“經常一起購買”頁面的幾率呢？

“經常一起購買”
是亞馬遜根據買家的購物行為自動生成的數據。賣家可以利用Market Basket Analysis報告中的數據，創建特定的產品廣告，提高你的產品出現在“經常一起購買”的概率。具體步驟如下：

1、首先創建一個贊助商產品廣告系列

點擊后臺中的Campaign Manager，選擇Create Campaign：

2、創建廣告分組

給廣告系列命名并設置好預算后，創建一個廣告組，廣告組的類型選擇Product Targeting：

3、填寫ASIN

瀏覽你的Market Basket Analysis報告，找到最常和你的產品一起購買的ASIN，然后在廣告設置中的Individual Products里輸入這些ASIN：

4、設置競價

設置廣告組競價時，盡量低一點：

5、提高產品頁面位置的競價

注意，提高產品頁面位置的競價只能在廣告系列中設置，不能在單個廣告組里設置，這是廣告系列提供的根據位置調整競價的功能：

建議競價策略選擇Fixed Bids。

這個廣告的原理是，Product targeting類型的廣告，會讓你的產品與目標ASIN出現在同一個頁面里。

而將你的產品投放到另一個產品的詳情頁上，增加你的產品被一起購買的幾率，也就提高了產品出現在“經常一起購買”里的概率。

此外，之所以選擇Product targeting的類型，是因為這種方式廣告成本較低。

如果選擇Keywords targeting廣告類型，但你的產品與目標ASIN關鍵詞差距較大，比如你出售香蕉，目標ASIN的關鍵詞是牛油果，那么亞馬遜會向你收取更高的廣告費用。

就算花了大量開支出現在搜索結果里，卻因為產品和搜索詞不相關，容易導致低轉化率。

6、每月定期查看報告

完成以上那些步驟后，每月查看一次Market Basket Analysis報告（你可以設置訂閱），了解是否有新的ASIN出現，然后重復上面第3-5個步驟。

以上就是讓產品出現在“經常一起購買”頁面的一個策略，賣家可以嘗試一下。

編譯瑪麗/AMZ123

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作者：AMZ123 來源：AMZ123

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如何利用亞馬遜Brand Analytics，讓你的產品出現在“經常一起購買”里？

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