白云蒼狗轉(zhuǎn)瞬即逝去,不知不覺又到了2020的年底，馬上就進(jìn)入21年了,現(xiàn)在回想看來,今年真是太不容易了，跌跌撞撞地過了大半年,就像那句話說的，無論好的壞的,路過的都是風(fēng)景。希望新的一年,愿所得皆所期,所失亦無礙。
最近有些比較關(guān)心我的小伙伴會時不時地問我下, 最近在忙什么呢, 也沒見有什么樣更新,可能也是太懶了吧最近, 很大一部分時間都放在推廣跟選品上面了, 還有就是周末也會跟小伙伴時不時地去拜訪一些跨境大麥, 總是能從他們過去寶貴成功的經(jīng)驗里得到很大的啟發(fā)，拓寬很多的思路跟方向，才發(fā)現(xiàn)自己以前一直比較閉塞, 跟外界接觸的也不是蠻多,總是喜歡在自己的世界瞎摸索。
最陸續(xù)拜訪了不少的跨境大麥,有做獨立站的,也有做亞馬遜平臺的,有已經(jīng)發(fā)展非常成熟的, 也有剛剛起步的青年才俊，之前還原本想寫個拜訪大麥的記錄文章,類似訪談的那種,后來自己也是太懶了, 慢慢也就懶得梳理了。習(xí)慣真是個可怕的東西, 一旦習(xí)慣之后，就像溫水里的青蛙, 慢慢也就消耗殆盡了。就先從上周六拜訪的小超哥跟斌哥說起吧, 小超哥頗具傳奇色彩,知乎跨境大V,知乎帶貨過千萬，尤其擅長TWS，智能穿戴等產(chǎn)品,邏輯思維非常嚴(yán)謹(jǐn)跟深邃。在剛剛結(jié)束的知乎「2020 好物推薦官」名單公布，小超哥名列其中。
另外很高興收到小超哥送的知乎日歷跟一個TWS藍(lán)牙耳機，厚厚的一沓跟小時候看過的連環(huán)漫畫差不多有些類似。小超哥目前主要做亞馬遜平臺這塊,目前主要做日本站，目前發(fā)展已經(jīng)比較平穩(wěn)。
小超哥也是河南的,所以我們約定了在龍華青創(chuàng)園的一家河南菜館豫州人家,要是想吃河南菜的朋友們可以去嘗試下呢，還是非常不錯跟地道的,尤其是紅燒黃河大鯉魚跟大雜燴,胡辣湯,燴面等還是挺不錯的，因為之前跟小超哥有過幾次接觸,年齡相仿再加上地緣的關(guān)系,很快就打開心扉。小超哥非常善于選品擅長大數(shù)據(jù)分析,總能找到解決用戶痛點的產(chǎn)品，也請教了很多選品的方法跟經(jīng)驗?zāi)?明年也有在看一些獨立站的機會,主要比較看好戶外這一塊。
然后也簡單聊聊了目前獨立站遇到的一些問題, 比如最近FB,GMC以及Shopify等封戶的問題，這個我們真是深有體會,一直在被封,申訴的路上,實在太難了,好在目前慢慢趨于穩(wěn)定些,也清楚如何盡量去規(guī)避這些問題.今年在腹肌哥出海筆記分享大的獨立站冷啟動,獨立站會遇到的哪些坑跟問題,果不其然都讓我們遇到了, 還主要是之前經(jīng)驗不足,沒有做好對應(yīng)的備選計劃，把雞蛋都放在一個籃子里面,抗風(fēng)險性比較低。
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遇到的坑 |
如何避免 |
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思路層面 |
把獨立站的做法也按照做平臺的思路去做 |
平臺是產(chǎn)品思維,獨立站是流量思維,如何解決流量問題是獨立站要考慮的一個重大問題 |
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重新錯誤 |
重心放在建shopify店鋪和裝修上 |
要分清主次,應(yīng)該把重點精力放在選品跟引流上,后面測出爆品后進(jìn)行針對性的優(yōu)化 |
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選品 |
沒有基礎(chǔ)做垂直品類店 |
前期沒有基礎(chǔ)的,可以嘗試鋪貨模式,測品選中爆品然后從爆品衍生為精品路線 |
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運營推廣 |
渠道太多單一, 目前主要以FB或者谷歌為主,一遇到BM或者GMC被封,就很被動 |
提前注冊多個域名以及備份多個GMC以及FB廣告賬戶,多開拓其他引流渠道,比如網(wǎng)紅/網(wǎng)盟/SEO/EDM等等,擺脫單一流量渠道限制 |
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供應(yīng)鏈/物流 |
物流發(fā)貨不及時或者延誤，爆倉等 |
測出爆品后,可以著手安排產(chǎn)品寄到海外倉 |
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支付渠道 |
Paypal/信用卡渠道被封 |
一定提前準(zhǔn)備多個Paypal跟信用卡收款渠道 |
而且再下愚見認(rèn)為獨立站未來會越來越趨于精細(xì)化運營,注重購物體驗跟用戶服務(wù)。
| 趨勢 |
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視頻化 |
2020年及以后，視頻在營銷素材中的占比將超過70%以上，事實也證明視頻能帶來更高的點擊率和更低的點擊、展示成本 |
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技術(shù)與工具自動化營銷 |
無論在廣告投放、活動營銷效果，還是客戶物流管理等方面，自動化管理工具的開發(fā)和使用，能節(jié)約大量的時間和人工成本，同時使數(shù)據(jù)的分析和留存更加科學(xué)簡便 |
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網(wǎng)紅為代表的內(nèi)容經(jīng)濟 |
各種視頻播客網(wǎng)站，直播內(nèi)容平臺，以博主和KOL聲情并茂推薦式的營銷方式，更易被粉絲所接受，在營銷份額及轉(zhuǎn)化率上的占有越來越高的比重 |
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定制化和精品化 |
定制化，尤其是高端精品定制，如禮服禮品、西裝襯衫、飾品等的定制，DTC模式，在差異化產(chǎn)品設(shè)計，質(zhì)量和小眾精準(zhǔn)營銷結(jié)合，在收緊SKU減小競爭的同時，樹立小眾精品品牌 |
| 布局和方向 |
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新興市場、垂直網(wǎng)站將是做獨立站的方向 |
從Facebook公布的數(shù)據(jù)來看，北美市場的投放量為38.51%排在第一位，其次是歐洲市場19.17%，第三名是印度市場7.62% 在流量成本沒有上漲之前，很多賣家會選擇以鋪貨型的獨立站為起點。但隨著媒體廣告的成本在逐漸升高，未來的方向一定是垂直品類的路線，也意味著賣家還有很多的機會 |
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獨立站的三大品類解析 |
在獨立站上，服飾是非?；馃岬念惸恐?。同樣在Facebook的廣告投放上面，服飾占主要部分，其次是箱包和鞋。這三種垂直品類的市場布局主要為美國、東南亞、歐洲 |
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不同市場的品類打法和未來的廣告投放趨勢 |
今后的廣告投放趨勢將會出現(xiàn)幾個特點：一是視覺化；二是自動化；三是從追求規(guī)模到精準(zhǔn)定位 |
短期來看，海外疫情主要有如下影響：
l海外倉儲物流及本地派送渠道部分受阻受限；
l部分海外消費者非防護(hù)用品或生活必需品消費意愿的降低；
l股市財富縮水以及失業(yè)率增加影響消費者購買意愿
疫情帶來的部分品類商機 ：
1、健康防疫用品：口罩，洗手液，防護(hù)服，護(hù)目鏡，體溫計/額溫槍，紫外線消毒電器等等都有不錯的商機
2、居家用品：防護(hù)物資之外，因為疫情，消費者在家待的時間越來越多
3、娛樂游戲產(chǎn)品：電腦游戲周邊配件，電腦擴展屏，游戲手柄，便攜式投影儀，游戲耳機，拼圖游戲，兒童玩具等等
4、家庭辦公產(chǎn)品：這次疫情，也開啟了以美國五大科技巨頭為代表的全球遠(yuǎn)程辦公潮流
5、室內(nèi)健身產(chǎn)品：因為疫情影響，戶外活動減少，因此家庭室內(nèi)健身可能成為部分人的選擇，由此也為相關(guān)品類帶來了商機。比如：瑜伽墊、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步機、彈力帶、筋膜槍和健腹輪等等
比較大的一個感受就是不要忽視小眾需求,小眾往往有強需求，細(xì)分領(lǐng)域有很多值得做的,往往可以實現(xiàn)彎道超車。比如游戲周邊等,有位朋友就主要抓游戲周邊這些產(chǎn)品, 跟游戲博主合作做定制化抱枕,鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品,目前做的非常還比較輕松,粉絲也愿意去買賬,另外游戲這波受眾基本上也不差錢,相對而言也比較有情懷一些，更愿意會為情懷買單。
這小半年的時間里, 有太多值得感謝的朋友跟導(dǎo)師給予的指導(dǎo),首先就是Karen老師了, Karen老師應(yīng)該是第一位去我們深圳辦公室的,當(dāng)時還沒有裝修好,我們就坐在隔壁的會議室聊了一個下午, karen老師推薦過很多的產(chǎn)品資源以及其他服務(wù)資源，然后腹肌哥,谷歌大叔等也給予很多的幫助,每次有什么問題我也經(jīng)常去叨擾2位大牛，也給推薦了很多資源跟方向，萬分感謝，其他還有很多很多我們的代理雅婷姐姐跟文浩小姐姐,幫我們解決了投放跟運營中的很多棘手問題,谷歌的客戶經(jīng)理唐添唯,Bing的客戶經(jīng)理陳斌,俊杰等等, 當(dāng)然還有幾位推廣的小伙伴鄭華,李蘭,丹鵬。
希望新的一年,愿大家所得皆所期,所失亦無礙
作者：Andy南溪 來源：Andy南溪
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