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經(jīng)常不可避免的領(lǐng)導(dǎo)說我們先暫停下投放，過兩天又來說給我全力跑起來....
那么通常我們會發(fā)現(xiàn)，關(guān)掉廣告幾天后在啟動的時候量級會報復(fù)性的暴增一把，而且單價還挺漂亮。
（如果你沒遇到過上述問題，那么說明你投的市場太大，或者說你的量級太小，太窮的一般遇不到這種問題）
為啥會出現(xiàn)這個現(xiàn)象？
首先把整個廣告市場當(dāng)成菜市場來類比，市場上的土豆恒定，買的人多，量要的大，商家就要漲價勸退窮人別買，沒人買了，商家就降價半賣半送。但是商家在漲價和降價的時候都有一些滯后性，只能根據(jù)市場上買的人多和出價情況逐步去動態(tài)調(diào)價。
一般來說兩個方向
1，價格：小盤子地區(qū)或者量級足夠大的時候，單品類的用戶可能集中被自己的單個產(chǎn)品或者多個產(chǎn)品買量，合適的人群有限，想要拿到量就會逐步加價到自己能接受的最高價，造成整體CPM比較高。當(dāng)廣告暫停后，整個適合這個品類的用戶人群整體買量競爭力度一下掉下去，隔幾天后這部分人群的cpm價格明顯降低（沒人買，或者買的人少了，價格就會降低），當(dāng)再次啟動的時候（通常我們還不會降低出價），我們實際跑出來的價格會比我們暫停之前的價格要低。
2，量級，兩個因素印象了量級，一方面是我們沒有降低價格，以及這部分人群的cpm比之前低了，那么我們相當(dāng)于價格高于對應(yīng)人群當(dāng)前的cpm水平，那么會短期量級爆起來。另一方面，我們大力度投放的時間長了后，市場的存量是降低的，但是如果停下來幾天或者更長時間，市場上目標(biāo)人群又略微回血了一點，所以重新啟動的時候目標(biāo)人群比我們暫停之前多了，能買到的變多。
當(dāng)然，一般也就能爽個兩三天，單價又逐步回到了你最高能接受的水平，以及量級也回到了你原本應(yīng)該的水平，繼續(xù)苦逼。
當(dāng)然，如果當(dāng)?shù)馗偁幊潭确浅４螅呐履闶枪反髴簦赡苣阕尦鰜淼牧髁狂R上也會被其他人搶走，根本不存在上述現(xiàn)象，只會讓其他家各家都爽一點點，“喲，今天量多了點哦，估計哪個狗大戶休假了。”
怎么操作比較合適？
1，假如你是大戶，有錢要量，那就該怎么出價就怎么出價，使勁跑。
2，假如你是大戶，想省點錢，那么就在重啟之前，適當(dāng)降價，把出價夠高，之前跑的不太好但是因為量級不夠不敢關(guān)掉的干掉，重建一波。再緩一點跑起來，慢慢加價之類到平衡階段。
3，假如你不是大戶。你遇不到這個問題....
說到這個動態(tài)實時調(diào)整價格忽然想到了期貨市場，F(xiàn)acebook實際上也有個類似的功能，跑Reach廣告的時候可以選擇提前排期，預(yù)定好比如一周后的多少個CPM量，大概會在什么價格，似乎也是為了提前出售自己的流量，大家都提前預(yù)定好下周要買多少土豆的時候，就知道下周土豆定什么價格比較合適了。
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作者：何俊杰 來源：何俊杰
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