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之前分享過兩篇Dropshipping做生意的案例，大家反響熱烈，這次分享另外一種玩法——通過Printful賺錢，其實思路和邏輯和Dropshipping是挺類似的。而其在Reddit引流的思路跟在其他平臺一樣可以適用用。
船長我也講過很多遍，做推廣運營就像獨孤求敗練劍一樣，講求的是劍意——就是要建立一套系統(tǒng)清晰的運營思路俗稱營銷思維，比學(xué)再多的技巧都有用。
這篇案例曾經(jīng)有人整理過，但不完整，所以船長再重新梳理了一個完全版給大家。雖然不是什么很了不起的戰(zhàn)績也比較久了，但整個流程和思路還是非常清晰，很值得準備入坑的小伙伴借鑒的。（最近比較忙，出內(nèi)容有點慢：這里要特別感謝出海筆記的編輯團隊協(xié)助）
戰(zhàn)績：
時間：3周
總收入：1248.90美元
推廣和設(shè)置成本：260.56美元
利潤（扣除Printful的費用）：148.50美元
目錄
以下是案例全文
一個月前，我一直在籌備新的生意，并記錄全過程，從選品到付費推廣無所不包。
現(xiàn)在，我可以心滿意足地和大家分享我的成果了。我希望大家能從我的案例中發(fā)現(xiàn)有價值的信息，這些信息能幫助你做生意或者鼓勵你開始做生意。
開始
我相信不論做任何生意，構(gòu)思總是最重要的環(huán)節(jié)之一，開網(wǎng)店也是這樣。不過要把想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵅?，這個過程一點也不簡單。 為了對產(chǎn)品有個大致的概念，最好的方式是找個人，坐下來和他交換想法。我和邁克就是這么做的。 一開始我們就知道，我們想賣的產(chǎn)品相對來說不需要太多推廣，銷量很容易起來，而且在未來一段時間里，產(chǎn)品都不會過時。 同時我還希望產(chǎn)品幾乎不需要預(yù)付費用。我可不想在還沒有賺到錢的時候就投入好幾百美金。我也希望盡量把錢花在推廣上，在庫存上少花點錢。 這樣的話，就算東西完全賣不出去，我的損失最多也就是幾百美元。 考慮到這幾點，我們就還剩這么幾種選擇：
- Dropshipping
- T恤
- 定制打印
- 電子書和數(shù)碼產(chǎn)品
- 服務(wù)
我們決定賣T恤。賣T恤并不復(fù)雜，誰都能搞得清楚。況且有Printful這樣的平臺，起步簡直不要太簡單。 但是應(yīng)該賣哪種T恤呢？生意能發(fā)展到什么程度？我們是要打造能與拉夫勞夫、耐克等大牌子抗衡的品牌嗎？或者只是把銷售范圍局限在某個地區(qū)？缺少資金和時間，我們很難建立起在大范圍內(nèi)具有競爭力的品牌。我們該如何講好產(chǎn)品故事，讓顧客信任我們，認同我們的愿景。 獲取信任之后，我們必須引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。 就當時的情況來講，圍繞品牌故事做生意并不適合我們。我們努力的方向是，快速開始一門生意，而這門生意將來有可能會發(fā)展為知名品牌。 牢記這一點后，我就開始研究其他商家在賣什么，人們鐘愛什么產(chǎn)品以及我對什么產(chǎn)品感興趣。 產(chǎn)品不需要非常有吸引力，但必須是要有銷路的。 然后我開始做市場調(diào)研。
（最近未經(jīng)同意轉(zhuǎn)載挺多的，所以這加個版權(quán)標簽：本文出自：出海筆記，官網(wǎng)www.0493.com.cn）
1 市場調(diào)研和尋找社區(qū) 如果你想做買賣，相比于自己從頭開始，切入已有的社區(qū)或趨勢要更容易。培育一個對產(chǎn)品充滿熱情的社區(qū)確實價值不菲，但我們目的是快速賣貨。 創(chuàng)作內(nèi)容，營銷內(nèi)容，然后把產(chǎn)品推向某個社區(qū)，這個過程需要好幾個月，我沒有這么多時間。在證實商業(yè)模式確實有效之后，我才會這么做。 我確定了一些目標社區(qū)的標準。目標社區(qū)不需要匹配所有標準，但越多越好。
- 產(chǎn)品有親和力
- 是新興市場嗎？
- 人們樂于分享嗎？話題能像病毒一樣傳播嗎？設(shè)計有可能走紅嗎？
- 受眾會購買T恤嗎？受眾夠忠誠，群體夠大嗎？
- 這個領(lǐng)域有網(wǎng)紅嗎？有相關(guān)的Instagram賬號嗎？能花20+美元請人發(fā)廣告貼，并獲得高額回報嗎？
- 設(shè)計有可能延伸到其他載體嗎？袋子？馬克杯？
我決定在谷歌搜索“most passionate communities”，你應(yīng)該也猜得到，結(jié)果沒什么參考價值。
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1.1 Reddit真是個調(diào)研的好渠道
然后我訪問了規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一：Reddit。 我知道Reddit上可以根據(jù)活動進行分類搜索，用這種方法來做調(diào)研真的太有用了。
我發(fā)現(xiàn)了一些垂直領(lǐng)域。 常青樹垂直領(lǐng)域：有趣的襯衫、表情包襯衫、健身、電影、游戲和電視劇 按訂閱人數(shù)排序的垂直領(lǐng)域：釣魚、食物、勵志、OldSchoolCool、貓咪、MapPorn、加拿大、MURICA、啤酒、棒球、AnimalsBeingBros、力學(xué)（Justrollintotheshop）、園藝、PenmanshipPorn（lettering）、BritishProblems、僵尸、瑜伽、烘焙、樹懶、UFO、EDM、Gaymers，Dads 按近期活躍度排序的垂直領(lǐng)域：CrappyDesign、 Minions,、HipHopHeads,、比特幣、MURICA,、加拿大、勵志、紋身、Ecigs、機械師，運動鞋、柯基、懷舊、絡(luò)腮胡 在Reddit上搜索“what are you passionate about”，會找到大量的話題，有成千上萬人分享了他們的愛好。 常見的帖子主題包括：
- 寵物
- 動物
- 地圖
- 健身
- 跑步
即便你不打算開網(wǎng)店，我也建議你時不時在Reddit進行搜索?；〞r間看看人們對什么充滿熱情，也許對你有所啟發(fā)。 這些帖子詳細說明了人們對什么充滿熱情以及為什么充滿熱情。類似的社區(qū)肯定還有，看看你能不能找到可以利用的。 比如，在這個話題下，點贊最高的那條評論是有人非常喜歡大羊駝。
跑步似乎是個不錯的切入點，但我不怎么了解跑步文化。我當然可以借鑒耐克的成功經(jīng)驗，但會給人一種不真誠的感覺。況且，已經(jīng)有很多人在跑步愛好者身上做文章了。 健身也引起了我的興趣，但我不愛健身，反而經(jīng)常吃披薩。所以這條路堵死了。 我覺得地圖挺有意思的。如果在T恤上印高度詳細的地圖會怎樣？人們可以把“自己的城市穿在胸前”。我覺得這個想法很酷。唯一的問題在于，能否找到質(zhì)量好、價格低的地圖。似乎不太可行。 這時候我想到了寵物和動物。我很了解寵物。我們在辦公室里養(yǎng)了幾條狗。寵物是個可以深挖的市場，而且還能進一步細分。 愛狗人士的社區(qū)是怎么樣的呢？大家可以好好想一想。 我們先從狗狗說起。狗的品種相當多。那它們的主人呢？美國各個州里什么狗最受歡迎？家里是誰在養(yǎng)狗？斗牛犬的主人會搶救自己家狗嗎？養(yǎng)德國牧羊犬的女性是不是比男性多？狗主人的平均年齡是多少？他們的家庭結(jié)構(gòu)如何？ 我們的目標是無窮無盡的。 想到這些，我心里異常激動。狗狗似乎是個完美的選擇。我腦子里開始蹦出各種各樣的想法，T恤設(shè)計、收入…… 是時候做進一步的研究了。
1.2 什么品種的狗最受歡迎？
狗的品種非常多。找出最受歡迎的品種，然后只把這個品種印在T恤上，這個做法其實是不可行的。因為很有可能，別人已經(jīng)搶先一步，而且做得很好。 找出癡迷于某一品種的人群，我覺得是有利可圖的。但我想做一些實驗。 我們辦公室有兩條哈巴狗、兩條法國斗牛犬、一條拉布拉多和一些其他品種。 接下來，我在谷歌上搜索世界范圍以及美國地區(qū)最受歡迎的狗狗品種。
結(jié)果如下： 美國狗狗品種排行榜前十1 拉布拉多尋回犬2 德國牧羊犬3 金毛獵犬4 比格犬5 斗牛犬6 約克郡犬7 拳師犬8 貴賓犬9 羅特韋爾犬10 臘腸 但是我怎么確定它們的主人想把狗狗圖案印在胸前呢？我決定再次尋求Reddit的幫助。我參考了很多帖子。我真覺得Reddit是最好的市場調(diào)研工具，而且還免費。
狗狗細分社區(qū)
這些社區(qū)對我來說意味著什么？
首先，我可以把衣服賣給這些社區(qū)的人。如果我愿意的話，我還可以直接在這些社區(qū)里做推廣。在細分社區(qū)里打廣告相對來說比較便宜，大約10美元或者更少。而且我只要動動手指就能認識忠實的狗主人。另外，這些社區(qū)給我在Reddit上打廣告提供了很好的資源。 其次，這些社區(qū)的存在意味著其他地方也會有同樣的社區(qū)，不管是線下還是線上。狗主人會聚集在一起談?wù)撍信c狗狗相關(guān)的事情。我只要找到他們就好了。 這些社區(qū)足夠我做進一步的研究。但接下來怎么辦呢？這些社區(qū)里的人會購買什么東西？我怎樣能從他們的角度出發(fā)，確定狗主人會買什么類型的T恤。 下一步我開始尋找市面上已有的產(chǎn)品。
1.3 市場上在賣什么
我賣T恤，不是要改革創(chuàng)新，而是要尋找可行的買賣模式，進行重復(fù)、優(yōu)化、再重復(fù)。所以找到市面上已有的產(chǎn)品很重要。 市面上的狗狗T恤很少有時髦的。我在谷歌上搜索“狗主人T恤”，找到了這些結(jié)果：
盡管有些衣服看起來還可以，但總的來說都不夠好看。不過既然能找到這些圖片，至少說明這一塊是有市場的。
我手頭上可利用的工具有Creative Market和Noun Project，我還會一點PS，我知道自己努力的方向是正確的。 我變得越來越激動了。 我發(fā)現(xiàn)市面上的T恤：
- 印有特定品種的狗狗
- 有一些特定的風格
- 一些很有趣
- 一些在表達特定的立場
知道了這些，我接下來要確定如何制作T恤。
1.4 確定印T恤的方式
我希望把錢花在推廣上，而不是庫存。唯一的方案是按訂單需求印T恤。在Shopify里，有很多選項可供選擇，比如Merchify、Printify和Printful。你可以很快開設(shè)一間按需打印的店鋪。 我決定試一試Printful。Printful把運營店鋪變成一件輕而易舉的事情。設(shè)置店鋪和同步商品確實是花時間的，不過一旦完成前期工作，你基本上就可以當甩手掌柜了。 訂單流程相當簡單。有人在THINL PUP上下訂單，Printful確認訂單，印刷T恤，發(fā)貨，我賺取差額。 而且我不需要預(yù)先支付任何費用。
2 開店建站
2.1 為店鋪起名
我不擅長起名。在我們的案例中，店鋪名不是最重要的。但對你的生意來說起名字是相當重要的一步。 店鋪應(yīng)該能夠自運營，特別是就T恤這種產(chǎn)品而言。沒有人會說“我們?nèi)HINK PUP上買件最新款的T恤吧！”人們只會買對自己胃口的T恤。建立一個全新的狗狗品牌，引起大眾的反響，這是非常困難的。 我在起名字時有考慮過以下幾個點：
- 可愛，容易記
- 域名可用
- 容易讀
- 沒有重名的社交媒體賬號
我把“dog”的同義詞輸入shopify的企業(yè)名生成工具插件。
我列出了自己喜歡的名字，然后分享給馬克。 1 PoochUp.com2 FunPooch.com3 Doggrab.com4 Dogsimply.com5 DogGlory.com6 ThinkPup.com7 PupForce.com (jointhe #pupforce)8 PupMind.com9 PupSupply.com10 PupPulse.com11 EveryPup.com (這個名字居然沒人用，神奇)12 PuppyYou.com13 AnyPooch.com14 PoochYou.com15 EverPooch.com 起名的過程沒有反復(fù)很多次，我們很快達成了一致。
我注冊了Shopify，開始免費試用14天，所有配置都可以自動完成。 就這樣，THINK PUP誕生了。
2.2 設(shè)計商標和店面
這是我開設(shè)店鋪最喜歡的一個部分。當一切都步入正軌，還有什么比花幾個小時一點點搭建店鋪更加讓人激動呢。 不過我確實在設(shè)計的過程中遇到了障礙。 我不是平面設(shè)計師。和其他人比起來，我也許更懂設(shè)計，但我絕對不是PS或illustrator大神。 我最好還是用工具幫助我快速設(shè)計一些東西，比如CreativeMarket, Noun Project, Burst, GraphicRiver，等等。
2.3 商標
我打開Noun Project，搜索“dog”，找到很多不同的圖標。
我希望商標淺顯易懂、獨一無二，而且質(zhì)量好。我看重中了一個商標，花1.99美元購買了版權(quán)。
接下來，我想給商標添加店鋪名，所以我打開了PS，做了好幾個版本：
很快商標就確定了，接下來開始設(shè)置店鋪。
2.4 設(shè)置店鋪和挑選主題
之前的案例中，我們購買了適合售賣單一商品的店鋪主題。 這一次，我們決定使用免費主題，減少成本。同時我也想使用極其簡單的主題，可以讓我在店鋪首頁展示不同的T恤。 Shopify主題商店里有很多選擇，我最后選擇了React主題。 注意：我們已經(jīng)更新了店鋪主題?，F(xiàn)在React主題已經(jīng)下架，推薦你嘗試新的Brooklyn主題。
我很滿意店鋪的外觀。我知道后續(xù)還要做更多改動，但現(xiàn)在的店鋪至少是可用的。我不想在繁瑣的細節(jié)上花太多功夫。 圖片是我從Stocksy購買的，10美元。 設(shè)計店鋪時我留意的幾個點：
- 去除導(dǎo)航欄，訪客必須下滑或者點擊產(chǎn)品
- 確保所有T恤都在首頁展示
- 修改結(jié)賬按鈕，確保顏色和店鋪風格一致
- 盡量保持簡潔，只添加FAQ、聯(lián)系方式和關(guān)于頁面三個部分
店鋪當然還有很多改進空間（第一眼看上去可能不太確定我在賣什么），但移除導(dǎo)航欄，訪客唯一能做的就是下滑頁面，這正是我的目的。 現(xiàn)在應(yīng)該上架商品了。
3 T恤設(shè)計過程
我之前說過，我不是設(shè)計師。我只是掌握PS的基本操作。很可能你的情況和我一樣。 但是資源很重要。如果你的資源很多，你真的什么都能做。 我從查看受歡迎的subreddit開始，思考我的第一件T恤是什么樣的？我應(yīng)該選定一個受歡迎的subreddit，向他們發(fā)帖，看看反應(yīng)如何嗎？ 我希望我不會搶別人的生意。不過競爭總是存在的，特別是在服裝行業(yè)。但我不想搶別人的風頭。 事實證明這很困難，因為賣狗主人T恤的人太多了。而且很難不在調(diào)研的過程中從他們那里獲取靈感。如果你仔細觀察的話，會發(fā)現(xiàn)我的T恤設(shè)計和其他人的有類似之處。 我從以下四個地方尋找字體等設(shè)計元素：
- Creative Market
- Font Squirrel
- DaFont
- Noun Project
我不確定一開始要做多少件T恤。10件印有不同品種狗狗的T恤？20件？30件？應(yīng)該賣什么顏色的？我真的不知道。最后我決定先做20件。 在做過調(diào)研之后，我決定選擇中性顏色。 Teefury的藝術(shù)總監(jiān)Jimi Benedict在一條Quora的帖子中寫道： “我讀過很多Impressions雜志，參加過T恤論壇，也和不少服裝公司有過合作，我覺得黑色和中性顏色是最好的?！?從藝術(shù)上講，黑色一般是百搭的，所有藝術(shù)家通常都喜歡在黑色上做設(shè)計。 我嘗試一天至少設(shè)計一件T恤。這樣我可以測試哪件T恤最合潛在買家的胃口。
3.1 T恤設(shè)計
我的目標買家不會買花里胡哨的T恤，所以沒有必要在一開始花錢請插圖畫家。花成千上萬美元請設(shè)計師，我的預(yù)算基本就沒有了。 我決定使用PS，開始按自己的想法拼湊設(shè)計圖。后期利潤開始增加，我肯定會請人來重新設(shè)計T恤。 設(shè)計好T恤，是時候制作產(chǎn)品頁了。
3.2 產(chǎn)品頁必備要素
由于我投放的多數(shù)廣告都會直接把訪客帶到產(chǎn)品頁，為產(chǎn)品頁添加誘導(dǎo)性的文案不是我的首選。 講一個關(guān)于狗狗品種的小故事，或者某條狗的故事，可以提升產(chǎn)品頁的效果。但我沒有這樣做，因為我想看看自己的設(shè)計能不能帶來訂單。 有可能大家點擊廣告來到產(chǎn)品頁后，已經(jīng)想要購買商品了。畢竟T恤是最看重外觀的產(chǎn)品之一。 我還想在產(chǎn)品頁加入這些信息：1 產(chǎn)品名2 價格3 尺寸4 描述5 產(chǎn)品描述6 發(fā)貨時間7 相關(guān)產(chǎn)品9 產(chǎn)品圖片
3.3 高質(zhì)量的T恤視覺稿
我需要知道T恤設(shè)計圖的實際效果如何。但我有不想做任何樣品，因為要省錢做推廣。 Printful提供了完美的工具。Printful的T恤生成器不但易用，而且可以直接導(dǎo)入你的設(shè)計圖。 這節(jié)省了我大量時間。
生成視覺稿后，可以直接下載，然后上傳到產(chǎn)品頁，保證所有T恤的設(shè)計都是一致的。
我不會詳細講如何同步Shopify和Printful上的訂單，因為沒有太多細節(jié)可講的。和Shopify提供的其他按需打印服務(wù)一樣，同步兩家平臺是很輕松的事情。 任何Shopify店鋪的訂單都會自動發(fā)送到Printful,平臺會發(fā)賬單，印刷，包裝，發(fā)貨。 整個過程完全是自動的，不需要你操心。這樣我就有更多的時間關(guān)注最重要的事情——店鋪推廣。
4 定價策略和提升銷量
我分享過心理定價策略以及如何利用策略提升銷量。我會在新的店鋪中運用這些策略。 首先，我希望利潤空間是一致的，每件T恤的利潤大概是10美元。Printful每件T恤要價13.50美元（取決于你印的圖案），這意味著我需要把價格定在23.50美元，還要加上運費。 我在網(wǎng)上查找如何給T恤定價的文章，然后找到一本雜志對T恤價格進行了解讀。 “大多數(shù)品牌的T恤價格在16到24美元之間，不管是它是新品牌還是老品牌。如果你能支付大批訂單，利潤空間就大，而就算是小筆訂單，利潤空間也不錯。”
最開始，我希望控制成本，這樣我省了錢，顧客也能用低價買到T恤。不過，沒有人想買質(zhì)量差的T恤。
我決定做Anvil 980輕量級T恤。Printful是這么描述的： “Anvil 980最后客戶歡迎。這種T恤的標簽可以撕扯，這樣就能在內(nèi)部印花。很多人一開始選擇了 Apparel 2001 T恤，但后來都該成了Anvil 980?！?/strong> 注意：運費價格不一。美國多數(shù)地區(qū)的運費是5美元或者更少。 考慮到以上因素，我把T恤的起始價定在22.99美元。這個價格利用了左位效應(yīng)，蘋果公司的所有產(chǎn)品定價時也都利用了該效應(yīng)。
（最近未經(jīng)同意轉(zhuǎn)載挺多的，所以這加個版權(quán)標簽：本文出自：出海筆記，官網(wǎng)www.0493.com.cn）
4.1 試運營
現(xiàn)在是時候運營店鋪了。 我想先完成一些可輕松實現(xiàn)的目標。我希望能很快拿到訂單，證明我之前的準備是有效的。如果沒人對我的商品感興趣，那就沒必要花錢進行推廣。 我列舉了一些可以很快完成的事情，而且不用花錢： 1 設(shè)置社交媒體賬號2 邀請朋友關(guān)注社交媒體賬號3 設(shè)置退出郵件彈窗4 在Reddit的 /r/shutupandtakemymoney話題中發(fā)帖 通常我會先做一件事，不斷改進直到自己滿意。如果這件事始終產(chǎn)生不了收益或者不能提升品牌知名度，我就會做下一件事。 設(shè)置社交媒體賬號不用花太多時間，而且相對來說比較簡單。我設(shè)置的社交媒體包括Facebook，Pinterest，Instagram和Twitter。 我邀請好友關(guān)注我的Facebook主頁。當時大約有20個好友關(guān)注，隨著時間的推移，陸續(xù)還有更多好友關(guān)注。 我不想關(guān)聯(lián)自己的Facebook和Instagram賬號，所以沒有任何好友或家人關(guān)注我的Instagram。 我設(shè)置Pinterest賬號是為了確保用戶名不被占用，設(shè)置Twitter賬號也是一樣的道理。
4.2 完成最輕松的第一單
在之前的案例中，我們說過在特定的subreddit中發(fā)帖是極其有效的。但是，發(fā)帖的時候要格外小心。 簡單來說，reddit用戶不喜歡太直白的廣告信息。所以我只在特定的社區(qū)里分享相關(guān)信息。 店鋪上線第一天，我在/r/shutupandtakemymoney中分享了柯基Low Rider T恤。我這么做只是碰碰運氣，靠這種方式拿到訂單的希望微乎其微。不過我還是希望有人能喜歡這件可愛、簡約的T恤。 這個社區(qū)里的人絕對不是我的目標受眾，但他們都是想要花錢的人。我保證，瀏覽這個社區(qū)的人手里都拿著信用卡。 結(jié)果我有了意想不到的收獲。
我的帖子當天拿到506個贊，14條評論，被頂上帖子榜單的第一位。之后幾天我的帖子也一直停留在首頁。
結(jié)果是我的店鋪瀏覽量激增。實時流量大概是40到70人，持續(xù)好幾個小時。
然后……
第一筆訂單來了！那是世界上最美妙的感覺。直到今天，我還是會為那條通知激動不已。
這證明我的做法是正確的，有人對我的商品感興趣。如果有人愿意為我的商品花錢，其他人也一定會的，不是嗎？
開局不錯，而且我沒花一分錢。 有人還把帖子分享到了柯基社區(qū)，反響也不錯。
帖子還出現(xiàn)在了一個叫做“ Life With Igor”的社區(qū)里。似乎lgor是一條有名的柯基狗。
之后訂單量開始上漲，遠超我的預(yù)期。
就是這樣一條簡單的帖子，最后給我?guī)砹?22.39美元的收入，10150個獨立訪客和18筆訂單。而且僅僅是一夜之間。 我的想法是對的，第一件T恤也確實有人喜歡。那接下來應(yīng)該做什么呢？印更多的T恤？只印柯基主題的T恤？ 我承認有一點運氣成分。我相信是我發(fā)帖的時機比較好。我不確定這種方式是否對每種產(chǎn)品都適用。不過你要是覺得可以的話，這種方式肯定是值得嘗試的。 如果你的產(chǎn)品獨特、有趣或者標新立異，可以試試我的方法。即便沒有帶來銷量，你也能獲得流量，把訪客引入你的銷售漏斗。
4.3 Reddit效應(yīng)，出現(xiàn)了新的推薦來源
在/r/shutupandtakemymoney中發(fā)帖，產(chǎn)品有可能會被其他博客推薦。我發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品貼之后都被更大型的博客轉(zhuǎn)載了，比如BuzzFeed。 讓我驚訝的是，確實有博客轉(zhuǎn)載了我的帖子。 但說來也怪，推薦產(chǎn)品的那個網(wǎng)站叫做“ I WasteSo Much Money”。
我還是賺的，因為沒有付出任何成本。產(chǎn)品推薦也給我?guī)砹艘恍┝髁俊?最后我獲得了74個獨立訪客，2筆訂單，總收入53.53美元。
4.4 Facebook和狗狗品種小組
接下來我轉(zhuǎn)戰(zhàn)Facebook。我依然不想在Facebook上花錢，但之后可能會花。我為一些狗狗品種印了T恤，然后找到相應(yīng)的Facebook小組并加入。 這和我之前在subreddit中發(fā)帖的設(shè)想是一致的，只不過Facebook用戶的參與度更高。
不幸的是，F(xiàn)acebook的帖子沒有帶來任何銷量。我想，要是我能先在小組里活躍一段時間，然后再分享鏈接，效果可能會好很多。 回過頭看，當時我應(yīng)該先征得小組管理員的同意再發(fā)帖的。也許我本該花點錢，讓管理員把我的鏈接放在小組頁面頂端。 在向幾個Facebook小組發(fā)帖之后，我意識到自己錯過了獲取訂單的重要機會。
4.5 再營銷
我想獲取潛在顧客的郵箱地址，以便進行再營銷。我之前沒有想到reddit帖子會吸引這么多顧客，所以我錯失了從他們那里收集郵箱地址的機會。 這是我的重大失誤，但我還是決定設(shè)置退出彈窗。有可能接下來幾周還會有人通過Reddit和產(chǎn)品推薦網(wǎng)站來到我的店鋪，所以我還有機會。 設(shè)置退出彈窗最簡單的方式是使用Picreel插件。借助Picreel插件可以自定義彈窗，且彈窗只會在訪客準備退出頁面時出現(xiàn)。 我使用了辦公室里一條狗狗的圖片。
這是我挽回顧客的最后一招。也許我可以引起他們的注意，提供9.5折優(yōu)惠，或者至少能拿到他們的郵箱地址。 過去我們談?wù)撨^為什么應(yīng)該使用彈窗。經(jīng)過一次又一次的測試，證明彈窗確實很有用。 截止到今天，我拿到了30個郵箱地址，轉(zhuǎn)化率是1.34%。盡管數(shù)據(jù)不是很理想，但至少是個好的起點，證明彈窗在起作用。
4.6 制作內(nèi)容和搭建博客
很多店主都會忽略搭建博客的重要性。博客可以幫助你和訪客建立聯(lián)系，在瀏覽過博客之后，他們可能會購買你的產(chǎn)品。 由于我是一個人開店，寫長博客會浪費很多寶貴的時間。而且，花時間研究養(yǎng)狗技巧真的有用嗎？長期來看或許有用，但短期內(nèi)是看不到效果的。 我決定用博客來存放一些有趣的圖片和視頻。有趣的狗狗圖片和可愛的狗狗視頻有誰會不喜歡呢？我先把視頻上傳到Y(jié)ouTube，然后把視頻鏈接添加到一條博客中。
我希望有人可以看到這條博客，然后前往店鋪主頁，看看我賣的產(chǎn)品。
或者至少留下他們的郵箱地址。 很遺憾閱讀過博客的人里沒有人購買商品，但我確實拿到了一些郵箱地址。 嘗試免費的推廣方式無效后，是時候進行付費推廣了。
4.7 付費推廣
在前一個電商案例中，我們并沒有涉及太多付費推廣的部分，因為時間太緊。時間緊就意味著很難優(yōu)化廣告。 而這一次，由于我的預(yù)付成本很低，我可以對付費推廣進行研究。 我的第一個方案是利用Instagram，找到粉絲量大的博主，看看他們是否愿意跟我合作。 先利用Instagram是因為我最熟悉這個平臺。我知道Instagram已經(jīng)有一批寵物愛好者以及大量和寵物相關(guān)的賬號，這些博主或許愿意跟我合作。 Instagram可以作為一個直銷渠道，不需要進行關(guān)鍵詞搜索、人口統(tǒng)計搜索，等等。這是最快開始付費推廣的方式，而且回報可能會很大。
4.8 Instagram推廣基礎(chǔ)知識，建立受眾
我們研究過如何有效利用付費貼快速在Instagram上漲粉。
這一次我利用了之前的研究成果。在寫這篇文章的時候，我的Instagram一共發(fā)了55條帖子，收獲314個粉絲。
我在設(shè)置Instagram賬號時會考慮以下要點。你也可以考慮進行同樣的設(shè)置： 1 用戶名要和店鋪名一致，或者差不多2 使用吸引力強的主頁圖片3 在個人簡介中添加表情，讓簡介變得有趣、可愛4 使用谷歌的UTM參數(shù)生成器追蹤點擊率、銷量5 使用谷歌的URL shortener 縮短網(wǎng)址，發(fā)送給訪客 做完這些事情，你可以準備好數(shù)錢了。
4.9 從零開始運營Instagram賬號
最簡單的漲粉方式是保持活躍，定期發(fā)布內(nèi)容。我嘗試每天早晨發(fā)一張圖片，晚飯后再發(fā)另一張。 我查找了大量關(guān)于狗狗的Instagram賬號，然后轉(zhuǎn)發(fā)它們的圖片。 我本來可以研究一下發(fā)帖時間的，但我知道剛開始的時候這一步?jīng)]那么重要。 找到相關(guān)粉絲的最好方法是搜索話題標簽，點贊、關(guān)注、評論他們的賬號。這里是我搜索過的話題標簽： #petstagram #golden#love #dogsofinstagram #family #cute #loveit #instadog #puppylove #smile#happiness #dogoftheday #dogstagram #pet #ilovemydog #nature #petsofinstagram#dog #doglover #iloveyou #catatanhariansherly #bestoftheday #photooftheday#animal #instapet #goldenretriever #puppy #adorable #picoftheday #happy 為了找到這些話題標簽，我使用了Top Hashtags這款工具。很明顯有一些標簽不符合我的要求，但是沒有關(guān)系。你也可以查找任何你想搜尋的話題標簽。
4.10 在水平市場尋找受歡迎的狗狗賬號
我見過這些賬號，你也見過，有可能你還關(guān)注了它們。Instagram上有大量發(fā)布可愛狗狗圖片的賬號，我的目標就是找到這些賬號。 我的目標還可以是出名的Instagram寵物，比如網(wǎng)紅貓Lil Bub。要是能找到一條網(wǎng)紅狗就再好不過了。 我希望找到擁有幾十萬粉絲的博主，而且他愿意推廣我的產(chǎn)品。問題在于我能不能找到。 要找到可能愿意推廣產(chǎn)品的賬號，最簡單的方法是利用已經(jīng)在這么做的人。我發(fā)現(xiàn)了一項叫作Webstagram的服務(wù)，我可以搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)賬號。 根據(jù)之前的經(jīng)驗，我確定了一些賬號標準： l 至少10萬粉絲l 個人簡介里必須有郵箱地址l 每條帖子要價少于100美元l 不管發(fā)布什么內(nèi)容，必須有幾千個點贊 當然了，推廣費越便宜越好。因為我的每筆訂單利潤在6到10美元之間，所以我需要平衡每一次推廣的價格。
兩周的時間里，我一共發(fā)送了51封郵件。不是所有博主都愿意和我合作，有的人不愿意在他們的狗狗賬號上打廣告。
總的來說，整個過程還是相當簡單的。我給博主發(fā)送郵件，詢問他們合作價格，如何付費以及什么時候可以發(fā)帖。我不喜歡等待，所以一旦他們愿意，我就會開始合作。 這是我付費的帖子之一。
我在付費帖子中提供了優(yōu)惠券（之后的帖子也都會提供），試著跟蹤誰通過這條帖子購買了商品。
到目前為止，共有兩人使用了優(yōu)惠券，而我追蹤到的點擊量是46次。這說明轉(zhuǎn)化率為4.36%。
這樣的數(shù)據(jù)還不錯，但我知道還能做得更好。還有更多的潛在顧客，問題在于能否找到他們。 我重復(fù)上述過程，試圖找到更多相關(guān)的Instagram狗狗賬號。
4.11 反思
Instagram是非常成功的銷售渠道，每一次推廣至少會帶來一筆訂單。我覺得這是因為Instagram是非常視覺化的平臺，你能確切地看到自己購買的產(chǎn)品。 盡管沒有帶來很多利潤，但是Instagram擴大了賬號的觸及范圍，為賬號進一步漲粉奠定了基礎(chǔ)。 Instagram被證明是成功的銷售渠道，而且提升空間很大。我的賬號依然在緩慢漲粉，但受眾的規(guī)模是無窮無盡的。 4.12 Facebook推廣和新的增長渠道對有些人來說，F(xiàn)acebook推廣或許是很簡單的事情。但對我來說，這是我第一次付出時間和精力做Facebook推廣。而且我的預(yù)算也不多。我必須充分利用Facebook。 Teespring上流行的推廣方式要么是推給特定受眾，要么是發(fā)布付費廣告。由于當時THINK PUP Facebook主頁的受眾只有差不多20人，所以我必須使用付費廣告。 我決定制定計劃。
Facebook推廣計劃
剛剛接觸Facebook推廣，我知道嘗試的空間很大。我決定把自己的預(yù)算限制在50美元，所以我必須開動腦筋。 我的計劃如下：1 設(shè)置一個Facebook像素，直接向之前訪問過店鋪的人展示廣告2 設(shè)置一個Facebook像素，跟蹤之前添加購物車但沒有購買產(chǎn)品的訪客3 做不同的推廣實驗，更改推廣的T恤4 如果花了10美元廣告費后還沒有帶來銷量，停止這次推廣5 如果廣告帶來了銷量，重復(fù)進行推廣
第一次廣告推廣
之前我通過Reddit帖子知道人們喜歡柯基T恤，所以我首先推廣這件T恤。 廣告很簡單，就是一張圖加一句文案。預(yù)算是10美元。
我對目標受眾設(shè)置了一些標準。第一次投放只是測試，之后會根據(jù)投放效果進行調(diào)整，以便找到更加精準的目標受眾。
l 地點：美國l 年齡：24-65+l 興趣：柯基、每日柯基、柯基狗、柯基死忠粉l 移動端投放點：新聞流l PC端投放點：新聞流l 預(yù)計每日觸達人數(shù)：1300-3000人，受眾總?cè)藬?shù)130000從數(shù)據(jù)上看，廣告的參與度不錯。幾條評論外加30多個點贊，這說明我的做法是正確的。但是為什么沒有人購買呢？是呼吁行動的文案不夠清晰嗎？是T恤不夠誘人嗎？還是廣告文案很糟糕？ 廣告的效果如下：
- 點擊率：4.396%
- 觸達人數(shù)：268
- 點擊數(shù)：12
- 一個頁面點贊
也許我應(yīng)該投放得久一點，讓廣告觸達更多人群，但考慮到這只是我的第一條廣告，我不準備花太多錢。我目前愿意投入的錢是不夠進行測試的。 我能做的還有很多。我還可以嘗試不同的推廣風格、目標受眾、預(yù)算，等等。
Facebook的高級投放
我花很多時間研究過成功的推廣案例。如果谷歌搜索Facebook上的T恤推廣案例，你會發(fā)現(xiàn)很多人通過Facebook推廣取得了巨大的成功。 我離這些成功案例還差點什么呢？ 還差目標選擇技巧。 我選擇的目標受眾：
- 不夠熱情
- 不是產(chǎn)品的忠實粉絲
- 范圍太寬
- 已經(jīng)購買了更好的產(chǎn)品
讓我來告訴你Facebook推廣的關(guān)鍵所在。你需要選擇的目標是：
- 狗狗網(wǎng)站
- 狗狗論壇
- 狗狗雜志
- 狗狗聯(lián)盟
- 狗狗俱樂部
- 狗狗營救組織
- 狗狗新聞資訊
- 狗狗活動
- 狗狗設(shè)備制造商
- 更多跟狗相關(guān)的組織
找到這些組織，我再次投放廣告。這一次我推廣了一件新的T恤，選擇了更加精準的受眾，還增加了預(yù)算。
這條廣告的參與度比上一條更高。我修改了文案，更重要的是，我給優(yōu)惠活動設(shè)置了時間限制。 這次我的投放目標是：
- 地點：美國
- 興趣：狗狗救援，為狗狗安家
- 年齡：45-65+
- 性別：女性
- 移動端投放點：新聞流
- PC端投放點：新聞流
結(jié)果：
- 網(wǎng)站點擊數(shù)：12
- 帖子分享數(shù)：8
- 其他行為：4
- 相關(guān)性得分：9/10
- 點擊率：6.018%
- 轉(zhuǎn)化：1
我發(fā)現(xiàn)有人鐘愛斗牛犬。所以我想，為什么不試試把衣服賣給斗牛犬的主人呢？ 我做了一些斗牛犬T恤，而且決定為女性定制一件。
這件T恤的反響很熱烈。帖子收獲300多個點贊，5條評論和63次分享。 我的投放目標是：
- 地點：美國
- 興趣：我愛斗牛犬
- 年齡：35-64
- 性別：女性
- 移動端投放點：新聞流
- PC端投放點：News Feed
結(jié)果：
- 網(wǎng)站點擊：29
- 帖子分享：63
- 點擊率：7.155%
- 相關(guān)性得分：9/10
- 轉(zhuǎn)化：1
Facebook推廣反思
事實證明，F(xiàn)acebook是不錯的銷售渠道。我相信，如果我有更多的時間和更多的預(yù)算，我就能夠繼續(xù)調(diào)整這些廣告，找到能引起觀眾共鳴的襯衫設(shè)計，讓他們產(chǎn)生購買的想法。 但最重要的部分其實是THINK PUP的觸及范圍。因為這些廣告有很好的參與度，所以每次推廣都是有用的。 Facebook頁面在很短的時間內(nèi)就有了超過100個粉絲。隨著我的投放目標更加精準，廣告的自然觸及范圍開始擴大。
4.13 博客推廣和免費推廣
我最喜歡的推廣策略之一是找到相關(guān)博客，詢問博主是否愿意宣傳我的產(chǎn)品。
我之前寫過如何零預(yù)算推廣產(chǎn)品。但是在此次的案例中，由于產(chǎn)品比較獨特，一般的博客是不會宣傳一件T恤的。讓Uncrate，Supercompressor等博客專門推廣我的產(chǎn)品非常困難。 我需要找到更加細分的博客。什么類型的博客會推廣有趣的狗狗T恤呢？ 我在開始相關(guān)搜索時想到了這樣幾個線索：
- 特定品種狗狗的博客
- 狗狗粉絲的博客
- 想進行交叉宣傳的狗狗營救組織
- 擁有大批粉絲的Tumblr賬號
- BuzzFeed的動物專區(qū)
事實證明，聯(lián)系這些博客的博主更加困難。我覺得這是因為他們寫博客完全是出于熱愛或愛好，沒有其他目的。 所以他們不大可能想要通過博客賺錢或者出售廣告位。 盡管如此，我還是聯(lián)系上了一個叫做“柯基死忠粉（CorgiAddict）”的網(wǎng)站。我通過他們的聯(lián)系方式匿名提交了請求，幾天后我的柯基T恤登上了他們的網(wǎng)站！
雖然推廣并沒有帶來任何銷量，但我不認為這是浪費時間，因為它擴大了店鋪的觸及范圍，并持續(xù)為店鋪帶來流量。
這種類型的的鏈接對全新的店鋪來說非常有價值，因為它能提升搜索排名，增加可信度。 這個網(wǎng)站總共為我?guī)砹?1個訪客。
4.14作為誘餌的郵件推廣
我覺得是時候進行郵件推廣了。針對那些對產(chǎn)品持觀望態(tài)度的人，郵件推廣可以促使他們購買產(chǎn)品。 我的郵件推廣目標是：
- 放棄付款的人（Shopify已經(jīng)有過設(shè)置，這里是二次提醒）
- 在退出彈窗中提交郵件地址的人
對于放棄付款的人，我把他們的郵箱地址導(dǎo)出，然后導(dǎo)出郵件推廣軟件。 我想發(fā)一封簡單的郵件，提醒這些潛在顧客，我們有他們想要的產(chǎn)品。也許有人會心動，然后購買產(chǎn)品。 我有19個訂閱用戶的郵箱。我的郵件長這樣：
我決定免運費，但實際上不是，因為我按照美國的運費標準把T恤價格抬高了5美元。訪客覺得他們賺了，但實際價格沒有改變。 郵件推廣沒什么特別之處，而且借助工具很容易設(shè)置。最終的效果很好。
- 郵件打開率：47.4%
- 點擊率：10.5%
- 銷量：1
我賣出了一件T恤，這個顧客幾周前訪問過我的店鋪。 這說明了郵件推廣的重要性。我用零成本拿到了一筆訂單。
4.15 抓住付費客戶
開箱體驗毫無疑問是非常重要的，但我提供的是按需打印服務(wù)，發(fā)貨也不歸我管，所以在提高開箱體驗這一方面沒有太多的操作空間。 不過Printful有應(yīng)對之策，讓顧客有更加私人的購物體驗。你可以在小票上為顧客寫上幾句話。
我決定利用這個機會，鼓勵客戶在Instagram上與朋友和家人分享他們的訂單和T恤。
我不確實這種方式的效果如何，但是完全免費，而且有可能帶來更多曝光度。
4.16推廣渠道結(jié)果總覽
訂單來源總結(jié)。
- Reddit: 18
- Facebook: 5
- Instagram: 12
- Corgiaddict: 1
- I Waste So Much Money: 2
- Email Campaign: 1
- Abandoned Cart Recovery: 2
- Twitter: 2
總銷量：43
我覺得很有趣的一點是，多數(shù)銷量都來自免費的推廣渠道。這讓我思考免費的推廣渠道還有多少值得挖掘的地方，以及成功的付費推廣到底有多誘人。
從結(jié)果中我也得出，移動端的流量比PC端的的流量有用的多。所以還好我的店鋪主題是適應(yīng)移動端的（Shopify的所有店鋪主題都是如此）。 總共有336個訪客是通過Instagram鏈接來的，數(shù)量之多也讓我覺得很有趣。 收入分析 總收入：1248.90美元 推廣和設(shè)置成本：260.56美元
- 主頁圖片-10美元
- 域名-13美元
- 商標版權(quán)-17.91美元
- Instagram付費貼-132.28美元
- Facebook廣告-58.37美元
- Shopify基礎(chǔ)計劃-29美元
利潤（扣除Printful的費用）：148.50美元
盡管我的利潤只有148.50美元，但多數(shù)花費都是用來做實驗的。隨著時間的推移，我會優(yōu)化推廣方式，重點關(guān)注投資回報率最高的渠道。 可以探索的空間還有很多。如果給自己幾個月的時間，我會研究Google Adwords，更多的PR，Twitter，等等——這些都只是冰山一角。
作者：Alan船長 來源：Alan船長
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