Hello 大家好，我是Jack。
今天給大家帶來一篇文章：亞馬遜賣家如何通過獨立站做品牌--以Anker 為案例。
本來Jack想選擇Shein作為案例的，因為Shein的品牌各方面數據要好很多。
但是Shein不怎么做亞馬遜，Shein主要引導客戶在獨立站和他的APP上面下單，所以放棄了Shein。
Shein的Facebook和Instagram粉絲
這篇文章依舊是6000多字的干貨，推薦并值得反復閱讀，特別是一些跨境新手。
這篇文章大綱主要分2類：為什么和怎么做，也就是5W1H中的Why 和 How。
先介紹下亞馬遜賣家為什么要做品牌獨立站
1.利潤空間。
對于平臺商家來講，獨立站的利潤空間是完全更加可控的。
獨立站的整體運作，從品牌調性的提高，產品各項服務的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預，商家是可以更加自主地來掌控成本和利潤空間的。
2.消費者心智。
如果你既是平臺的商家，同時你又去發展獨立站，將平臺顧客引流至獨立站點上來，那么慢慢地，你的品牌就會跟你的消費者形成更深的聯系，作為商家你會更懂得你的消費者的消費習慣：
哪些營銷活動和促銷機制他們更感興趣，他們最頻繁購買哪些產品，哪些產品加入購物車后卻沒有被結算等問題。
3.Jack認為最重要的，是自主獲悉消費者數據。
經營第三方平臺的商家無法通過平臺獲取任何用戶數據，而經營自建站，可以讓商家通過積累用戶數據，形成用戶畫像，從而針對不同人群制定不同的營銷計劃，提升商店活躍度。
介紹完了獨立站的一些優勢后，再和大家嘮叨下，搭建品牌獨立站需要避免的坑：
搭建品牌獨立站避免的坑
不參考SEO數據，憑自己主觀偏好
建站不僅要適合代碼，也要符合SEO標準，要相信自然流量的力量。
不參考同行網站，憑自己主觀偏好
同行是最好的老師，跟著最好的同行學習(尤其是國外同行)，不會偏差太遠。
不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
站在老外的審美角度去建站
介紹完了搭建品牌獨立站需要避免的坑之后，再和大家介紹下搭建獨立站用到的這么幾個工具：
1.通過Godaddy開發的域名價值估算程序，查詢域名大概估值。
2.通過LeanDomainSearch，生成和域名相關聯的關鍵詞，還可以檢測相關詞語有沒有被注冊為Facebook或者推特的賬戶。
3.用Shopify快速搭建符合客戶購買習慣的精美獨立站。
4.用Shopify Inspector 借鑒行業頂尖網站UI設計，以及最暢銷產品。
通過https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解這個域名的估值，如果這個域名很有必要，可以聯系GoDaddy買下這個域名。
以這個leddisplay.com這個域名/為案例：
這個域名已經被注冊，我們可以輸入這個關鍵詞看下這個域名的估值。
通過https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解這個域名的估值，如果這個域名很有必要，可以聯系GoDaddy買下這個域名。
以這個leddisplay.com這個域名/為案例：
這個域名已經被注冊，這個域名估值為8117美金
這個域名有以下幾個優點：
1. 好記，方便人腦SEO
2. 用的是.com商業域名
3. 域名短，方便客戶直接輸入
這個域名價格8000多美金，價格很高了。我們可以選擇放棄，找和這個域名相關的域名。
如果你真的非常想要這個域名，也是可以聯系GoDaddy，讓他們幫你購買，你需要付一些服務費。
LeanDomainSearch域名拓展
通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關的域名。
以這個leddisplay.com這個域名/為案例：這個域名已經被注冊，這個域名估值為8117美金,這個價格是很貴的，我們沒必要買。
我們可以試下goleddisplay.com,然后再去GoDaddy看看這個賣多少錢，如果便宜的話可以直接買了。
通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關的域名。
以這個leddisplay.com這個域名/為案例：這個域名已經被注冊，這個域名估值為8117美金,這個價格是很貴的，我們沒必要買。
我們來到GoDaddy，并發現goleddisplay.com, 在GoDaddy只賣20RMB，這個就很到位了。但是需要買2年才能享受這個優惠價，狗爹再搞捆綁銷售了。
通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關的域名：goleddisplay.com。
我們再回到leandomainsearch，發現goleddisplay.com這個域名，推特還沒注冊，如果我們剛剛在狗爹買了這個域名，那么對應的社媒賬號名稱也可以給注冊了。
PS:防止品牌社媒賬號被別人惡意注冊，這樣子后期會很被動的。
域名最后作為店鋪名稱使用，還可以通過 Shopify 自帶一款生成名字的免費在線工具。
鏈接地址: https://www.Shopify.com/tools/business-name-generator
可以通過輸入關鍵字，來搜索包含關鍵字的名字，查看該名字在 Shopify 是否可用。
選擇和注冊完域名之后，我們接下來注冊Shopify店鋪。
目前 Shopify 提供 14 天免費試用，可以在這期間把店鋪建立完善，后續收費最低的是每月$29。
(如果這 14 天一直有在操作店鋪，即將到期前也會出現免費繼續續期 14 天的選項)
注冊完店鋪網址后，跳轉到下一個頁面，這個頁面可以填寫，也可以 skip 跳過。
這個部分主要是shopify為了方便搜集新注冊店鋪信息。
這里一般按實用英文填寫即可，這個地址后面會作為默認發貨地址，后期也可以自行修改。這里提交的信息，如實填寫就可以了。
在中國，就提交中國的地址；
在香港，就提交香港的地址；
在美國，就提交美國的地址。
地址的選擇，主要是國家的選擇，只是會影響網站所支持的收款方式的。
如果你提交的地址是中國地址，那你在后臺的信用卡收款選項里面是找不到”Shopify Payment”這個選項的。
如果你提交的地址是美國地址，你在后臺是找不到“ Stripe”選項的。因為收款設置是和國家政策法律法規密切相關的。
填完了公司基本信息，我們進入Shopify試用期后臺。
處于試用期的店鋪會在底邊欄顯示正處于試用期，并給出訂閱計劃（Select Plan）的選擇按鈕。
此時，店鋪注冊的郵箱也會受到一封確認郵件，那么我們點擊郵件確認注冊事宜即可。
以上我們已經完成了店鋪的注冊工作，我們現在已經擁有了一個 Shopify 店鋪。
擁有了一個 Shopify 店鋪之后，我們可以學習借鑒下行業內做的比較好的網站，借鑒他們的UI設計，和主題設計。
https://www.shopistores.com/，在這個網站輸入你的產品關鍵詞，就可以搜索到同行業網站，這里會顯示網站的排名、Bestseller，鏈接等等數據。
我們點一個鏈接進去看下，然后看下他們用了哪些主題，哪些產品是最暢銷的，產品更新頻率等。
這個一個做垂直精品的獨立站，主要做兒童沙灘帳篷。
網站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時間，如果我們也想做這個品類的垂直站，我們至少要用1年時間。
通過Shopify Inspector這個插件分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發和價格制定，對于新站點很有參考意思。
以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：
1. 網站應用主題：Prestige
2.網站應用插件：
A. Loox 圖片評價；
B. Instafeed instagram圖片反饋；
C. Countdown Timer Ultimate倒計時工具
通過Shopify Inspector這個插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：
1. 網站最新產品：2020年5月5號 帳篷墊，95美金
2. 網站主要產品：帳篷墊和兒童帳篷
通過Shopify Inspector這個插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：
1. 網站最新產品：2020年5月5號 帳篷墊
2. 網站最暢銷產品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷
3. 網站產品數量：9個
4. 網站產品價格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
大部分產品價格100美金，毛利潤很高的一個網站, 適合長期做精品。
通過Shopify Inspector這個插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：
1. 網站第一次上傳產品：2019年4月
2. 網站產品數量：9個
3. 網站產品價格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
結論：這個一個產品SKU很少的網站，只有9個產品，銷量還很不錯的兒童帳篷垂直獨立站，目測一天有5-60單。
大部分產品價格100美金，毛利潤很高的一個網站, 適合長期做精品。
不過這個產品運費很貴，要走海運，廠家對最低起訂量有要求。
通過http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行網站建站時間和產品開發路線，判斷同行是否一直從事這個行業，從事這個行業多久，看同行是否值得我們學習和借鑒。
以這個https://thecaliforniabeachco.com/為案例：
1. 域名注冊時間：2017年6月26號
2. 網站創建時間：2018年1月18號
3. 網站最后一次裝修時間：2019年6月24號
4. 網站裝修次數：4次
5. 網站產品路線：單一兒童帳篷
結論：這個一個做垂直精品的獨立站，主要做兒童帳篷。
網站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時間，如果我們也想做這個品類的垂直站，我們至少要用1年時間。
品牌獨立站工具小結
GoDaddy 域名估值
通過Godaddy開發的域名價值估算程序，查詢域名大概估值。
LeanDomainSearch選域名
通過LeanDomainSearch，生成和域名相關聯的關鍵詞。
Shopify搭建網站
用Shopify快速搭建符合客戶購買習慣的精美獨立站。
Shopify Inspector
用Shopify Inspector 借鑒行業頂尖網站UI設計，以及最暢銷產品。
獨立站如何做品牌店鋪
亞馬遜的優勢很明顯，流量很大，獨立站運營前期很缺乏流量。
站外廣告引流上，兩者都需要進行廣告投放來吸引流量。
獨立站站外引流的好處在于你可以自主獲悉這些用戶數據，來搭建你的社群、社交媒體矩陣，開展用戶忠誠度計劃，實現復購，從而產生更多利潤。
獨立站的整體運作，商家是可以更加自主地來掌控成本和利潤空間的，減少了平臺的層層干預，有利于品牌調性的提高，產品和各項服務的提高到全面品牌的升級。
如果你下定決心要去走一條品牌之路的話，不管是從經濟的成本上，還是從品牌發展調性的需要的成本上，實際上獨立站是非常好的選擇。
1.網站流量和Alexa全球排名是考驗一個網站是否具備品牌的很關鍵因素，也直接影響投入資本的金額。
2.通過搭建自己的社交媒體，向用戶傳遞自己的品牌形象。
3.通過客戶下單和官網的郵箱訂閱功能，搜集用戶郵箱，用EDM工具對用戶進行再營銷。
4.通過搭建自己的官方論壇，沉淀品牌形象，為用戶下次復購做準備。
以Anker為案例，他的官網月流量230萬左右，日流量8萬，平均瀏覽3.3個網頁，瀏覽2分鐘。
網站全球排名2W3，美國排名1W多，這個排名算是很不錯了。
因為Anker主要在亞馬遜上面銷售，官網產品也會鏈接到亞馬遜。
Anker和Shein的售賣渠道不一樣，Shein主要讓客戶在自己獨立站shein.com和APP購買。
Anker他的官網流量主要是美國，英國，德國，中國和加拿大。
說明Anker核心市場還是在北美和西歐，其中美國占據了42%的流量，說明美國是Anker最大的海外市場。
由于歐美電商成熟度高，也是目前跨境電商最主要的市場，搶奪市場份額也最激烈。
Anker他的官網流量主要渠道是搜索流量，其次是直接流量，其他的就是社媒，引薦流量，展示廣告和EDM流量。
Anker他的官網流量主要渠道是搜索流量
其中搜索流量占據了67%的份額，說明其品牌知名度已經非常高了。
而搜索流量中自然搜索占據了88%，付費廣告搜索只占據了12%，說明Anker品牌詞的廣告消耗很低。
自然搜索關鍵詞最多的是Anker, Anker soundcore, Anker powe bank這幾個核心詞。
Anker他的社媒流量占據了總流量比例的3.4%，總體比例不是很高。
其中Facebook流量占據了社媒51%的流量，說明Facebook是其粉絲最受歡迎的社媒渠道。
YouTube流量占據了社媒流量的30%，為第二大流量，說明其粉絲還是喜歡看產品操作視頻的。
VK占據了社媒流量1%的比例，說明其在俄語市場有一定的份額。
Anker他的Facebook粉絲40萬，Twitter 11.7萬，YouTube粉絲3.38萬，Ins16.8萬。
粉絲數據還算不錯，社媒賬號12年開始運營的，運營了8年。
單個帖子點贊回復率基本都是100以上。
以Anker為案例，訂閱郵箱之后，會馬上收到一封確認郵件。
這封確認郵件放了2個營銷誘餌，繼續給他的官網引流。一個是調查問卷，一個是在線社區。
Anker的EDM郵件訂閱用戶據說有200萬，3個專門的EDM營銷人員負責定期推送郵件給不同標簽的用戶。
目前招聘網站上面EDM營銷專員的崗位還不是很多，總體要求也不是很高，對新手很友好。
想從事跨境電商的新手朋友，可以考慮下EDM營銷這個崗位，先入門跨境電商，后期再考慮轉崗做其他崗位，比如說廣告投放等。
目前Anker官網論壇帖子很活躍，都在積極討論一些技術性問題。
小米當年也是靠社區粉絲逐漸做大做強的，雷總當年還親自泡在小米社區論壇和米粉討論產品技術問題。
一來，這對于Anker產品經理很有幫助，有利于提高產品的用戶體驗。
二來，有利于品牌沉淀，為用戶下次復購做準備。
獨立站如何做品牌店鋪小結
網站流量和排名
1.網站流量和Alexa全球排名是考驗一個網站是否具備品牌的很關鍵因素，也直接影響投入資本的金額。
社交媒體
2.通過搭建自己的社交媒體，向用戶傳遞自己的品牌形象。
EDM再營銷
3.通過客戶下單和官網的郵箱訂閱功能，搜集用戶郵箱，用EDM工具對用戶進行再營銷。
論壇&社區
4.通過搭建自己的官方論壇，沉淀品牌形象，為用戶下次復購做準備。
每節課后有雞湯，你還別說真挺香！
最后和大家分享一句Jack的座右銘：
I changed my thinking, it changed my life.
(我改變了我的思維，從此改變了我的生活。)
這篇文章的PPT會放在知識星球免費提供給大家，需要PPT的可以掃碼進星球，自行下載。
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作者：好學的Jack 來源：好學的Jack
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