2019年的最后一天，在?？诘木频陮懲暌黄獜捅P文章，踩著零點發出推文。

今年的最后一天，老老實實待在家里，不寫點什么，總感覺有點遺憾。寫吧，也不知道從何說起，主要今年實在是太魔幻了。

其實2020年收獲非常大，不是說收入方面，主要還是在認知方面。尤其是下半年，我參加了一些的線下活動，和很多網友面基，長了不少見識。

然后我就有點不太想寫東西了，因為我發現我的讀者當中，有太多厲害的人，還有將來一定會很厲害的人，突然就感覺很有壓力。不單純是班門弄斧的感覺，還有就是擔心一不小心說錯些什么話，暴露自己的無知。

其實這種心理在打算寫公眾號之前就遇到過，只是現在偶爾還會冒出來而已。換個角度想問題，即使你不寫，你的無知，可能連自己都不知道，也就是常說的“不知道自己不知道”的狀態。

所以還不如通過公開分享的手段，將自己的無知暴露出來，這樣還有機會得到別人的指正。

簡單分享三點收獲，希望對朋友們有些啟發。

01 / 越分享越幸運

最近看到一句非常棒的話：“成人學習的721理論：七分靠實踐，三分靠交流，一分靠讀書學習。”

深有體會。

今年因為寫公眾號，認識了很多新朋友。還在疫情好轉以后，和很多朋友線下面基。其實我是比較宅的，尤其是在北京，圈子很小，除了同學圈子，幾乎沒怎么接觸過行業里面的圈子，頂多就是在網上和大家聊一聊。但是今年逼著自己破圈，嘗試走出去接觸不同的圈子。

并不是說能直接從別人那里學到什么爆單的方法，但是你能從不同的人身上得到不同的啟發，不僅僅是他們成功的經驗，還有失敗的經驗。甚至他們的生活、工作狀態、格局，都會給你很大的啟發。

而這一切，都是源于自己的主動分享，才能有破圈的機會，才能鏈接不同的有趣的人。哪怕你的分享并不是那么有深度，但是要知道，你能給哪怕一個人帶來啟發，就是有價值的分享。

所以分享要趁早，越分享越幸運。

02 / 交流不能替代自己的深度思考

前幾天在@高普 的微信群里，有個大佬說了這么一句話：“加無數個流量群都沒有用，你們缺的是產品，應該多交做產品的朋友”。我不認識這位老板，但是一看就是一位耿直boss。

我的讀者大部分都是做電商，刻意來看我吹水的估計不多。上面這句話其實給我們非常大的啟發，重點就是，一定要明確自己應該關注的重點。如果我們說自己是做電商的，就應該把產品放到第一位，而不再是流量第一。

另外，交流歸交流，交流代替不了實踐，代替不了自己深入思考。所以“混圈子”的時候，一定要克制自己。什么樣的圈子適合自己，要有自己的判斷。人的精力都是有限的，交流再多，最終實踐還是要靠自己，不能本末倒置了。

03 / 持續學習，是唯一的競爭力

世界上最根本的”護城河“只有一個，那就是終身學習、研究和實踐的能力，卓越的企業家把學習、研究和實踐變成了一種生活方式和工作習慣。 - 弘章資本創始合伙人翁怡諾

做電商以后，尤其是今年，我認識的朋友，毫不夸張的說，90%是90后，即使是80后，也很少有比我的年齡大的。說起來怪不好意思的，這么大歲數了，還和人家90后混在一起。好在見過我的人都說我看著比較年輕。

很高興的一點是，今年接觸的朋友，都是積極向上的朋友，尤其是和90后的朋友接觸多了，我自己都感覺年輕了。而和這些積極向上的朋友接觸，保持持續學習的習慣，是非常有必要的。也只有持續學習，才能讓自己保持一點點僅存的競爭力。

最后：

zappos創始人謝家華11月27日意外去世，又一個傳奇人物遭遇不幸。我特意去找來他的書看了一下。這里有個插曲，我從網上找他那本很知名的書《三雙鞋》，絕版了，就買了一本影印版，又買了一本正版的《回頭客戰略》。結果發現，這兩本其實就是同一本書，只是不同的中文名字，都是那本《Delivering happiness》。

他從德州撲克里總結出來的一些商業和個人成長方面的經驗，全部都是真知灼見，順手貼在下面，推薦大家認真看完。因為我發現一個問題，這些道理并不只是空洞的泛泛而談，都是可以落地的建議，只要我們能領會和實踐一部分，就能收獲巨大的成長。

1．評估市場機會

◎選擇牌桌是你可以做的最重要的決策。

◎如果你發現在現在的牌桌上很難取勝，可以換個牌桌。

◎如果競爭者太多（有些不按牌理出牌或者沒有經驗的），即使你是最優秀的，也難于取勝。

2．市場開發和品牌化

◎大智若愚，百折不撓，懂得適時虛張聲勢。

◎你的“品牌”很重要。

◎對人們津津樂道的關于你的故事進行加工。

3．財務

◎總是做好準備應對可能出現的最壞情況。

◎眼前贏得局數最多的玩家不一定是長遠贏得最多的玩家。

◎從來沒有失手的玩家一定不是長遠贏得最多的玩家。

◎要追求高預期值，而不是低風險。

◎確保有足夠的資金能支付游戲費用及須承擔的風險。

◎只玩你輸得起的游戲。

◎記住這是一場持久戰。你可能在短期內失敗或者成功，但只有長遠的結局才算數。

4．戰略

◎不要玩你一竅不通的游戲，即使你看到很多人在這場游戲中賺到很多錢。

◎在賭注不大的時候就弄明白游戲是怎么玩的。

◎不要作弊。從長遠角度看，作弊者都是輸家。

◎堅持你的原則。

◎隨著游戲的動態變化隨時調整你的游戲風格，靈活點。

◎耐心點，想得遠些。

◎最有耐力、最能專注的玩家通常是贏家。

◎與其他玩家有所區別，與其他人反向行事。

◎空懷希望并不是一個好計劃。

◎別讓自己走歪了。休息一下，四處轉轉，或者干脆那一夜不玩了會更劃算。

5．不斷地學習

◎自我教育?？磿跋蜻^來人學習。

◎從實踐中學習。理論很好，但是經驗是無可取代的。

◎把自己置于高手的圈子里，向他們學習。

◎贏了一把，并不意味著你很優秀，或者你沒有什么可學的了。你可能只是運氣好。

◎不要害怕征求建議。

6．文化

◎你必須愛上這個游戲。只有和它朝夕共處，你才能變得更好。

◎不要狂妄自大，華而不實。因為人外有人。

◎態度要和藹，要廣交朋友，畢竟這只是個小圈子。

◎與他人分享你所學到的。

◎超越你現在正在參與的游戲，尋找更多的機會。你永遠不知道會遇到誰，包括畢生的摯友或商場的伙伴。

◎玩得開心。如果目的不在于賺錢，那事情會變得更有趣。

逝者長已矣，生者當如斯。

感謝大家又一年的陪伴，愿大家2021年身體健康，家庭和睦，事業順利！