7點(diǎn)5度：

SOSV和別的全球風(fēng)投公司有什么不一樣？特別之處在哪里？

William：

首先，我們投資全球各地的公司，而不僅僅是像其他風(fēng)投公司在全球各地設(shè)立歐洲辦事處、中國(guó)辦事處、印度辦事處來(lái)關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)這么簡(jiǎn)單；其次，SOSV深入關(guān)注多個(gè)垂直領(lǐng)域的投資, 還成立了基于垂直領(lǐng)域的多個(gè)加速器，如專(zhuān)注于投資硬件和連接設(shè)備的HAX，投資中國(guó)跨境互聯(lián)網(wǎng)的Chinaccelerator中國(guó)加速，關(guān)注東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的MOX，以及區(qū)塊鏈加速器dlab，生命科學(xué)加速器IndieBio和食品科技加速器Food-X。此外，SOSV與其他風(fēng)投最重要的區(qū)別在于，SOSV通過(guò)加速器計(jì)劃賦予初創(chuàng)公司更多的價(jià)值。

在中國(guó)，很多人都認(rèn)為加速器只關(guān)注早期的創(chuàng)業(yè)公司。其實(shí)，SOSV關(guān)注從早期到晚期不同階段的公司。不少公司已經(jīng)有產(chǎn)品、用戶、收入，甚至已經(jīng)獲得了融資，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)加速器計(jì)劃幫助這些創(chuàng)業(yè)公司，研究銷(xiāo)售量，獲取用戶，制定計(jì)劃，幫助他們成功進(jìn)入新的市場(chǎng)。

7點(diǎn)5度：

如何判斷這個(gè)公司是否值得投資？SOSV有哪些投資的“黃金法則”？

William：

我們沒(méi)有所謂的投資“黃金法則”，但基本會(huì)按以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去判斷項(xiàng)目是否值得投資：一是觀察公司核心團(tuán)隊(duì)中是否有聯(lián)合創(chuàng)始人；二是判斷該公司是否在解決真正的、“有趣”的問(wèn)題和挑戰(zhàn)；三則是基于加速項(xiàng)目期間與創(chuàng)業(yè)公司的相處和觀察，我們所獲得的對(duì)公司的全面了解。

創(chuàng)業(yè)是一件很難的事情，只有一個(gè)創(chuàng)始人往往很難經(jīng)營(yíng)下去。所以我們更傾向于投資那些有聯(lián)合創(chuàng)始人的公司，還需要了解他們之前是否有過(guò)共事的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的了解是否一致。因此我們更看好創(chuàng)業(yè)者解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的能力。另外，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的全面了解則來(lái)自于我們與他們長(zhǎng)達(dá)3至6個(gè)月的“朝夕相處”。我們與創(chuàng)業(yè)公司們每周見(jiàn)面甚至每天見(jiàn)面，從而建立起一種更貼近的關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，我們也可以更了解聯(lián)合創(chuàng)始人們的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，從而知道如何才能幫助到他們。在6個(gè)月加速器項(xiàng)目結(jié)束后，我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)和創(chuàng)業(yè)公司保持密切的聯(lián)系。這在時(shí)間上是一種巨大的投資，但是非常值得的。

7點(diǎn)5度：

在你們看來(lái)，什么樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)是“有趣”的？

William：

以中國(guó)為例，我們關(guān)注如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以及B2B企業(yè)的痛點(diǎn)。除此之外，我們還會(huì)關(guān)心如何獲取用戶。

東南亞和南亞的市場(chǎng)規(guī)模和潛力都很大，尤其是印尼和印度。這些市場(chǎng)非常適合中國(guó)公司嘗試進(jìn)入，但進(jìn)入這些市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)在于獲客成本很高。通過(guò)郵件送達(dá)用戶并讓其下載和打開(kāi)一次App，可能會(huì)帶來(lái)10%的用戶留存。但企業(yè)要實(shí)現(xiàn)收支平衡，就需要向用戶收取6美元費(fèi)用。但事實(shí)上，沒(méi)有太多印尼人愿意在一個(gè)APP上花費(fèi)6美元。這樣看來(lái)，在目前的東南亞和南亞的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢(qián)幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。，這也是我們區(qū)別于其他風(fēng)投的一個(gè)地方。

7點(diǎn)5度：

說(shuō)到東南亞和南亞市場(chǎng)，SOSV對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)怎么看呢？

William：

在過(guò)去的十年間，東南亞和南亞市場(chǎng)已經(jīng)成熟了不少。在最近兩三年，我也觀察到東南亞和南亞市場(chǎng)的一些新趨勢(shì)：智能手機(jī)越來(lái)越便宜，上網(wǎng)的費(fèi)用變得低，支付基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸完善。這也是我們?yōu)槭裁慈绱朔e極地進(jìn)入這些市場(chǎng)的原因。另外，東南亞和南亞是由不同國(guó)家組成的多個(gè)市場(chǎng)，跟中國(guó)的單一市場(chǎng)不一樣，因此機(jī)會(huì)也很多。我們的工作就是幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)快速成長(zhǎng)，也會(huì)幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

7點(diǎn)5度：

塑造東南亞和南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最重要的因素是什么？

William：

如果沒(méi)有小米、OPPO和VIVO這些公司帶動(dòng)降低智能手機(jī)的價(jià)格，讓更多中低收入的東南亞人和南亞人可以買(mǎi)得起智能手機(jī)，我想我們也無(wú)法投資這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)吧。以印度為例，目前大概有3億中低收入人群，他們每個(gè)月只能賺200美金左右。只有當(dāng)這一群人都能買(mǎi)得起智能手機(jī)并能夠上網(wǎng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)才會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。

7點(diǎn)5度：

中國(guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)和東南亞創(chuàng)業(yè)生態(tài)最大的不同在哪里？

William：

首先，中國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)，而東南亞市場(chǎng)非常碎片化，有著不同的語(yǔ)言和不同的文化。其次，中國(guó)的投資資金規(guī)模比東南亞大，市場(chǎng)成熟度也比東南亞高；最后，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的退出機(jī)會(huì)比東南亞多，東南亞創(chuàng)投生態(tài)還處于一個(gè)較早期的階段。

7點(diǎn)5度：

盡管東南亞的創(chuàng)業(yè)生態(tài)還在一個(gè)較早的階段，但還是有不少中國(guó)企業(yè)出海東南亞。據(jù)了解，SOSV早在2015年就已經(jīng)投資了走向東南亞的香港線上教育公司Snapask，他們也在上個(gè)月拿到了3500萬(wàn)美元的B輪融資。對(duì)Snapask這個(gè)項(xiàng)目，您有什么樣的看法？

William:

很多香港公司僅僅關(guān)注香港的市場(chǎng)，但Snapask不一樣，它想走出香港。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們建議它：走出中國(guó)，去東南亞。中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)中存在太多競(jìng)爭(zhēng)者了，而且都是有豐富資金支持的巨頭玩家。

我們是很傳統(tǒng)的投資者，投出去了1美金，希望至少能賺回1美金。我們跟一些大投資者不一樣，我們選擇盡量避免“燒錢(qián)”。當(dāng)然，這種想法可能也有不對(duì)的地方。我想起了多年前我在軟銀工作時(shí)曾犯下的一個(gè)錯(cuò)誤，就是我們拒絕參與京東的B輪融資。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們覺(jué)得它每天都在燒巨額人民幣，商業(yè)模式也是負(fù)增長(zhǎng)的，每賣(mài)出一些東西，就會(huì)損失一筆錢(qián)。但現(xiàn)在再看京東的發(fā)展，就可想而知對(duì)“燒錢(qián)”的過(guò)分謹(jǐn)慎也未嘗完全可取。

回到Snapask，Snapask的特別之處在于用戶非常喜歡他們的產(chǎn)品，并且會(huì)不斷地進(jìn)行回購(gòu)。我們還發(fā)現(xiàn)他們創(chuàng)造的收益遠(yuǎn)高于他們?cè)趶V告投放和獲客成本上的支出。這就意味著，你花出1美元，但能賺回1美元甚至更多。由此判斷，投資人可以給他們投更多的錢(qián)。我一年大概會(huì)投40多個(gè)項(xiàng)目，每15個(gè)項(xiàng)目里面可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)“Snapask”，這主要是基于數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)做出的判斷。

7點(diǎn)5度

未來(lái)還會(huì)有很多像Snapask這樣出海東南亞的企業(yè)，對(duì)此您有什么建議嗎？

William:

很簡(jiǎn)單，聯(lián)系我，然后加入我們的加速器計(jì)劃，我們免費(fèi)為你的業(yè)務(wù)提供用戶，打入東南亞市場(chǎng)。（笑）

言歸正傳，我覺(jué)得第一個(gè)建議是不要學(xué)微信，要向字節(jié)跳動(dòng)學(xué)習(xí)。微信當(dāng)時(shí)在往其他市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)，并沒(méi)有為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶進(jìn)行本土優(yōu)化。在中國(guó)市場(chǎng)廣受歡迎的產(chǎn)品并不意味著也契合印尼用戶的需求。正如你要在中國(guó)推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，需要看市場(chǎng)用戶喜不喜歡，不喜歡就換，直到找到用戶喜歡的產(chǎn)品。出海也是如此。字節(jié)跳動(dòng)很注重通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)了解不同市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣，然后制定相應(yīng)的本地化、個(gè)性化服務(wù)，從而成功出海。如果你想復(fù)制別人，那就復(fù)制它的模式，不要復(fù)制它的產(chǎn)品。

第二，在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)之前一定要做測(cè)試。正如我之前所說(shuō)的，東南亞不是一個(gè)市場(chǎng)，它是多個(gè)市場(chǎng)。我們會(huì)在多個(gè)市場(chǎng)做測(cè)試，然后再?zèng)Q定我們最終進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。你要確保你的產(chǎn)品、服務(wù)和平臺(tái)真的能解決當(dāng)?shù)厝嗣媾R的問(wèn)題。

第三，不要重復(fù)谷歌在中國(guó)犯的錯(cuò)誤。當(dāng)你進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的時(shí)候，你要組建本地團(tuán)隊(duì)，讓他們?nèi)y(cè)試產(chǎn)品，并給予他們決策權(quán)。當(dāng)年，谷歌想要通過(guò)在加利福尼亞的團(tuán)隊(duì)“遠(yuǎn)程”管理中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果失敗了。谷歌在中國(guó)的市場(chǎng)份額從70%下降到11%，最終被百度“擠”出了中國(guó)。

中國(guó)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常、非常激烈的市場(chǎng)。而中國(guó)以外的市場(chǎng)例如東南亞、南亞和南美等沒(méi)那么激烈，反而有很多潛在機(jī)會(huì)。但因?yàn)橐吘挂鎸?duì)不同的語(yǔ)言和文化、不同的商業(yè)環(huán)境、不同的法規(guī)監(jiān)管，很多創(chuàng)業(yè)者仍然會(huì)感到害怕和不適應(yīng)。但總而言之，你要相信數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析去了解用戶想要的服務(wù)。

我們很樂(lè)意幫助中國(guó)企業(yè)走出去。