7點(diǎn)5度：

是什么促使你轉(zhuǎn)變身份成為投資者，創(chuàng)建眾為資本？這段經(jīng)歷給你帶來了什么樣的影響？

Patrick：

從兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目退出后，我就在想接下來應(yīng)該怎么走。當(dāng)時(shí)我非常喜歡新的東西，包括新的想法、新的技術(shù)、新的商業(yè)模式等，我覺得成為投資人是最好的一個(gè)方向，我還可以把我過去十年積累的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)去用于幫助更多的創(chuàng)業(yè)者。

正如眾為資本的核心是利他精神。從創(chuàng)業(yè)者的背景去看，如果你要打造一個(gè)偉大的公司或者成功的企業(yè)，底層一定要有一個(gè)很好的利他精神，也就是說你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠真正幫助客戶，讓客戶覺得有價(jià)值。從投資者角度來看，眾為資本的很多發(fā)起LP也是成功企業(yè)家出身，他們本身的創(chuàng)業(yè)基因和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以給被投企業(yè)提供很好的幫助。當(dāng)我們整合企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與投資者的資金和人際關(guān)系資源去和被投企業(yè)合作，我們和創(chuàng)業(yè)者才會(huì)一起取得成功。

7點(diǎn)5度：

在你看來，東南亞的VC都有哪些特點(diǎn)？眾為資本在哪些方面與東南亞VC有所區(qū)別？

Patrick：

東南亞VC的特點(diǎn)是，他們的本土化能力非常強(qiáng)，這也是我們作為中國VC需要向他們學(xué)習(xí)的一點(diǎn)。眾為資本區(qū)別于東南亞VC的地方主要體現(xiàn)在我們的“中國+戰(zhàn)略”（China Plus strategy）。我們一直認(rèn)為眾為資本在東南亞的投資需要走一個(gè)“差異化”的路線，發(fā)揮出我們作為中國基金的優(yōu)勢，即中國經(jīng)驗(yàn)分享和中國資源輸出，給被投企業(yè)提供一個(gè)增值服務(wù)。

7點(diǎn)5度：

可以詳細(xì)講一下眾為資本在東南亞的“中國+戰(zhàn)略”嗎？

Patrick：

從分享中國經(jīng)驗(yàn)來講，我個(gè)人覺得中國的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)新層面比美國做得還好。如果用一個(gè)20年的周期去看中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)前10年是中國學(xué)美國，后10年的中國已經(jīng)有了很多開創(chuàng)性的商業(yè)模式，如摩拜單車、共享充電寶、抖音和快手等。其實(shí)，中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以給東南亞做一個(gè)參考，但僅是一個(gè)參考，不是模式照搬。我們可以幫助東南亞創(chuàng)業(yè)者研究中國的商業(yè)模式，讓他們?nèi)チ私膺@個(gè)模式在中國經(jīng)歷過的一些挑戰(zhàn)，從而讓他們對底層商業(yè)邏輯有一個(gè)更深的理解，少走一些彎路。

在和一些東南亞VC交流的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)聽他們會(huì)說，這個(gè)東南亞公司對標(biāo)中國的某某公司。但后來我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際上并不是這樣的。如果我們把中國市場看作A，商業(yè)模式的底層邏輯是B，A加B等于成功。若我們再把印尼市場看作C，C加B卻不一定成功。因?yàn)橛∧崾袌龈袊袌鍪遣灰粯拥模讓舆壿嬙诹硗庖粋€(gè)市場成功的條件也是不一樣的。如果能深刻理解商業(yè)模式的底層邏輯，找到它在印尼市場能成功的條件，調(diào)整出B+模式，那B+加C才有可能會(huì)成功。

而中國資源的輸出在東南亞也很有優(yōu)勢，如供應(yīng)鏈資源、人才資源和產(chǎn)業(yè)資源。我們可以幫助東南亞創(chuàng)業(yè)公司去對接這些資源，達(dá)成投資、戰(zhàn)略規(guī)劃、成立合資公司甚至是并購層面的合作。

7點(diǎn)5度：

GoPlay哪些特質(zhì)吸引了眾為資本的投資？在你看來，還有哪些因素是促成一項(xiàng)投資的關(guān)鍵點(diǎn)？

Patrick：

首先，我們很看好GoPlay的團(tuán)隊(duì)。GoPlay的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Edy是一個(gè)非常優(yōu)秀的本土創(chuàng)業(yè)者，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)成功。不管是他的創(chuàng)業(yè)能力還是企業(yè)愿景，我們都非常認(rèn)可。除此之外，GoPlay的團(tuán)隊(duì)非常平衡，其團(tuán)隊(duì)成員還在亞馬遜視頻和Netflix有過工作經(jīng)驗(yàn)。第二，我們也非常看好印尼的線上娛樂市場。從全世界的范圍來看，線上娛樂都是一個(gè)非常大的市場。它的市場需求很大，行業(yè)天花板非常高，我認(rèn)為這里面會(huì)出現(xiàn)很大體積的公司。第三，我們看好Gojek整個(gè)生態(tài)構(gòu)建對GoPlay的賦能，我們有信心GoPlay會(huì)成為印尼線上娛樂行業(yè)的龍頭企業(yè)。

除了要考慮團(tuán)隊(duì)和行業(yè)潛力等因素，我們還要看這個(gè)項(xiàng)目在東南亞整體的競爭格局。東南亞有很多不同的國家市場，這個(gè)商業(yè)模式是否只適合在一個(gè)國家做，還是適合在各個(gè)東南亞市場做，每個(gè)市場又有什么樣的競爭對手，這都是我們需要考慮的。

7點(diǎn)5度：

梯媒在東南亞市場和中國市場有什么不一樣的發(fā)展特點(diǎn)？

Patrick：

從大的維度來講，我覺得中國的梯媒和東南亞的梯媒是有共性的。中國梯媒之所以能成功有兩個(gè)原因：一是城市化進(jìn)程加快，二是白領(lǐng)群體的崛起，而同樣的事情也發(fā)生在東南亞。但兩者不一樣的地方在于，東南亞梯媒這塊“大蛋糕”還需要時(shí)間發(fā)展起來。盡管梯媒在中國已經(jīng)證實(shí)了是個(gè)非常具有成本效益的媒體，但在東南亞還需要給廣告客戶一些適應(yīng)的周期，讓他們?nèi)タ吹教菝降男屎统杀緝?yōu)勢。

梯媒要發(fā)展的前提是要有帶電梯的高樓大廈，主要分布在高住宅樓和高辦公樓。我個(gè)人覺得梯媒在辦公樓是效率最高的，因?yàn)檗k公樓覆蓋的白領(lǐng)人群體量是最多的，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的梯媒客戶覆蓋。因?yàn)閺恼麄€(gè)廣告的投放結(jié)構(gòu)來看，不管是汽車、化妝品、食品、房地產(chǎn)以及其他各行各業(yè)的品牌都非常關(guān)注白領(lǐng)階層的需求。

經(jīng)過了那么多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國的一線、二線甚至三線城市都有很多帶電梯的高樓辦公室，梯媒體量已經(jīng)相當(dāng)大。但在東南亞國家，高辦公樓主要集中在兩三個(gè)城市，如馬來西亞的高樓集中在吉隆坡，越南的高樓集中在胡志明和河內(nèi)。從體量來看，東南亞高樓數(shù)量比中國會(huì)少，梯媒的數(shù)量也比較少。但從中長期來看，我們認(rèn)為東南亞的城市化會(huì)催生很多高辦公樓、高住宅樓，進(jìn)而推進(jìn)梯媒的發(fā)展。

7點(diǎn)5度：

在你看來，現(xiàn)在是投資印尼市場的黃金時(shí)期嗎？

Patrick：

我們看好印尼市場也是因?yàn)樗澈蟮娜丝诩t利，印尼是全世界第四大人口大國，也是東南亞最大的人口大國，人口結(jié)構(gòu)也非常年輕。在單一市場里面，印尼的人口潛力是很大的。至于現(xiàn)在是不是投資印尼的黃金時(shí)期，我個(gè)人覺得這個(gè)問題比較難回答，因?yàn)椴煌臅r(shí)期都會(huì)有不同的機(jī)會(huì)。印尼現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了電商、出行外賣、企業(yè)服務(wù)、旅游這樣的商業(yè)模式，就像中國和美國的第一代、第二代互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。再往下走，我覺得很多跑道在印尼都有機(jī)會(huì)，如線上娛樂、線上醫(yī)療、線上教育等。

7點(diǎn)5度：

除了印尼市場，第二看好的投資市場是哪個(gè)？是否還是看當(dāng)?shù)氐娜丝诩t利？

Patrick：

我覺得越南、菲律賓、泰國都是很好的市場。人口紅利是其中要考慮的一個(gè)因素，但還要看當(dāng)?shù)氐?/strong>互聯(lián)網(wǎng)滲透率、當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)力和當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。