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商店優(yōu)化兩部分，感官部分+技術(shù)部分，感官部分是如何做的頁面美觀，重點(diǎn)突出等提高廣告轉(zhuǎn)化率（自然量轉(zhuǎn)化率也算），技術(shù)部分是提高ASO曝光轉(zhuǎn)化率之類。

感官部分主要要是優(yōu)化商店頁面的看得到的東西，讓用戶看到名字，宣傳圖，介紹等之后理解產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，愿意下載。

能看到的應(yīng)用信息部分：

商品詳細(xì)信息，包含商品名稱，簡短說明，完整說明，圖片資源（icon，屏幕截圖，置頂大圖，宣傳視頻以及不常用的幾個(gè)：宣傳圖片，電視橫幅，360立體圖），以及評(píng)論評(píng)分。通常比較明顯有效的就是icon，標(biāo)題+副標(biāo)題，簡短描述，長描述，最重要的商店圖+商店視頻。

最簡單的方法是去對(duì)照看別人家的商店設(shè)計(jì)和描述，直接多找競品的看，對(duì)照對(duì)方模仿做。

有一些常規(guī)的注意事項(xiàng)，大家應(yīng)該都比較熟悉的，比如：

1，突出賣點(diǎn)，簡單明了提現(xiàn)功能特色等等。

2，設(shè)計(jì)精美。

3，取個(gè)好名字等等

也有有一些需要注意的，網(wǎng)上也都經(jīng)常提到：

1， 副標(biāo)題盡量寫，并且突出產(chǎn)品特色賣點(diǎn)，畢竟名字不一定能看懂你要干啥。

2，簡短描述（80字符似乎）很重要，畢竟在首頁面出現(xiàn)，而且位置在前面，但是別和副標(biāo)題重復(fù)內(nèi)容了，這可以寫一些宣傳方向的內(nèi)容。

3，名字考慮去蹭名字之類，比如你名字要是叫斗地主（歡樂斗地主）之類，那么本身就是在蹭熱度，也體現(xiàn)玩法，還有大量自然搜索。

4，商店圖里面前1-2張圖，在首次打開時(shí)候默認(rèn)能看到，其他要向左滑動(dòng)才能看的到，所以設(shè)計(jì)要好。另外商店圖連貫的話，Google投放的時(shí)候會(huì)從這些圖和視頻里面組合出去曝光成廣告。

5，詳細(xì)描述的前兩三行會(huì)顯示，其他的是要點(diǎn)開”更多“才能看到。所以前面寫的吸引人一些，介紹重點(diǎn)賣點(diǎn)，功能，我能給你提供啥，我有什么榮譽(yù)等等。至于后面中間一大堆，真不覺得有人會(huì)認(rèn)真看，都是拿來刷ASO優(yōu)化堆詞擴(kuò)大搜索詞曝光量的。

也還有一些網(wǎng)上也能經(jīng)常看到的：

1，除了首次上包填寫完這些基礎(chǔ)信息還需要注意，把目標(biāo)受眾語言都填寫完整，不要只搞了英文。

2，多利用Google后臺(tái)的AB測試功能，不斷替換測試來提高商店轉(zhuǎn)化率（可以看自然量和廣告量分別的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率-打開商店頁面后的下載比例）

3，商店評(píng)分，時(shí)刻關(guān)注看差評(píng)部分具體是什么原因?qū)е隆?-看一星評(píng)論。

關(guān)于Google Play商店優(yōu)化 + A / B test

https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/6227309?hl=zh-Hans

一般情況下直接不要中斷AB測試，不斷的替換不好的，提高轉(zhuǎn)化率，但是很多情況可能是替換差別不大，但是要繼續(xù)堅(jiān)持。

4，商店視頻，有時(shí)候做的不好反而減分，如果只是隨大流的抄一個(gè)上去，做的內(nèi)容亂七八糟還不如不做，改成出一個(gè)簡單大氣能說明賣點(diǎn)（或者足夠能吹牛逼）的封面圖效果還好一些。

也還有一些方法可能不是經(jīng)常看到：

1，蹭熱度去修改產(chǎn)品名字或者副標(biāo)題，比如新聞?lì)怉PP，直接在后面加上**時(shí)間專題報(bào)道，視頻APP直接加上熱播電視劇名字。

2，出活動(dòng)，下載**領(lǐng)**大禮等，電商APP直接雙十一起95折之類寫到商店名字，icon，描述+商店圖明顯讓人看到的地方。

3，趁著版本更新或者大活動(dòng)之類去找人刷臉要推薦，參考文檔：

https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/1295940?hl=zh-Hans

但是呢，其實(shí)我也不知道怎么聯(lián)系google要推薦，網(wǎng)上也沒搜到，只能通過認(rèn)識(shí)的Google的人來協(xié)助推進(jìn)。

4， 評(píng)分，好多用戶在下載之前會(huì)去看下大家都怎么評(píng)價(jià)產(chǎn)品，而且現(xiàn)在google會(huì)把評(píng)論做多的一些特色打成標(biāo)簽直接展示在最前面，所以合規(guī)有效的引導(dǎo)用戶給你評(píng)價(jià)也能提高轉(zhuǎn)化，這里一般在游戲/應(yīng)用內(nèi)做活動(dòng)，讓你的核心用戶去評(píng)價(jià)，并且暗示有獎(jiǎng)勵(lì)（不能說給好評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)，只能是說評(píng)論有獎(jiǎng)之類）但是你可以把可能覺得你不好的用戶不給提示讓他去評(píng)價(jià)。

一直以來網(wǎng)上都是介紹各種ASO的方法，不會(huì)太多介紹感官上的。

但是實(shí)際上，我們大部分時(shí)候是直接在買量的，感官上的直接轉(zhuǎn)化相比ASO更重要，花更多時(shí)間優(yōu)化商店圖，描述，名字等等收效更大（好的商店圖可能能提高10%的轉(zhuǎn)化率），但是通常市場人員也都會(huì)漏掉這部分工作，包含我。

其實(shí)感官上商店圖的優(yōu)化里面也還有很多細(xì)節(jié)，包含圖是橫著還是豎著好，簡單一點(diǎn)好還是內(nèi)容豐富一些好，還有美術(shù)修飾的多好，還是直接簡單粗暴截圖的好。這些實(shí)際上我都測過，并沒有靠譜結(jié)論，有點(diǎn)玄學(xué)，都得自己去嘗試，我還記得我17年附近游戲商店圖一起之下一個(gè)字都沒有純截圖丟上去反而是最好的，而且畫面還挺糙，沒準(zhǔn)用戶欣賞我的誠實(shí)了。

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