先問一下自己，你知道影響廣告競價的因素有哪些嗎？
我們知道出價是影響競價的關鍵因素之一，但如果僅僅通過降低出價來降低單次成效費用，難免會產生量級不足，或跑不出去的情況。因此，想要以更低的價格取得不錯的排名，我們需要先了解影響Facebook競價的幾個關鍵因素，這樣才能對癥下藥。
1. 影響競價的3個因素
廣告的綜合價值決定我們的廣告競爭力，也決定了我們的排名。因此，我們需要先了解下影響廣告綜合價值的3個因素，通過優化這些因素，可以幫助我們在廣告競爭中去的一個更好的排名。廣告綜合價值主要由廣告主競價，預估操作率和用戶價值決定，以下為公式。
廣告綜合價值=[廣告主競價] x [預估操作率] +[用戶價值]?
廣告主競價：一般指出價，即我們愿意為單次操作所付出的費用。
預估操作率：指Facebook根據之前投放的數據估計出用戶會采取操作的幾率。
用戶價值：Facebook非常看重用戶體驗，用戶價值即廣告對用戶的價值，如果可以給用戶帶來更好的體驗，Facebook也會愿意把廣告以更低的價格呈現給用戶。用戶價值包含廣告質量、相關性分數、正反饋負反饋、落地頁體驗等。
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2. 用戶質量詳解
上面提到的用戶價值難免有點籠統，這里我們可以再具體分析下。用戶價值其實可以區分為自然內容互動和付費內容互動，而我們主要考慮的是后者。
自然內容互動
包括點擊/贊/評論/分享等。
付費內容互動
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廣告相關性分數
廣告投放超過 500次后，就可以在后臺看到相關性分數，相關性分介于 1–10 之間。數字越大說明相關性越高，數字過小，則要考慮調整素材。
當相關性分數越高時，說明廣告與用戶的匹配度越高，用戶價值更高，受眾更愿意看到這類廣告。在競價時更處于有利地位，相對支付的費用也越少。
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用戶反饋
包括正反饋和負反饋，可以在數據列中自行添加。其中，正反饋和負反饋的等級分為初/中/高。
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落地頁體驗
很多人會遺漏掉這項，但其實很關鍵。如果落地頁加載速度過慢，或者內容質量不佳，都會影響到廣告的評分。
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預估互動率
Facebook會預估用戶與廣告的互動率。
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頻次
用戶看到同一個廣告的頻率，一般建議是一周1-2次，過高的頻率會導致用戶產生疲勞，甚至厭煩。
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3. 廣告投放速度
廣告投放速度，也是影響競價的因素之一。
勻速投放
一般Facebook會默認這個選項，當我們選擇勻速投放我們的廣告時，Facebook會盡可能保證廣告的速度不變，但事實上也會存在有一些波動。當我們投放速度過快時，系統會降低我們的競價。而當我們投放速度太慢時，系統就會提高競價。選擇勻速投放，可以幫助我們在投放期間勻速花費預算。
加速投放
可以幫助我們盡快花費完預算，適合預算更高，或者推廣一些有時效性的活動。
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4. 廣告投放預估
經常觀察廣告投放預估，可以幫助我們更好地把控廣告的投放效果。
預算曲線圖
位于Ad set層級，可以根據預算來預估覆蓋的人數。
滑塊
位于Ad set層級，可以根據預算來預估每日成效，一般覆蓋人數處于綠色區間，太過具體和寬泛都不利于廣告優化。
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5. 優化轉化
有時候我們為網站投放購買廣告，但是無法獲得足夠的轉化（單個廣告<50個轉化/周）。可以嘗試下以轉化漏斗上一層（如點擊量）為目標來優化廣告，這時候廣告產生的數據會更多，Facebook也會有更多的數據信息去優化廣告。
當我們的廣告獲得一定的點擊和展示次數后，可以再將廣告改成以購買為目標。
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6. 轉化時間窗
Facebook一共提供了4種計算方式，包括1天點擊，7天點擊，1天點擊或展示，7天點擊或展示。根據不同的競價目標選擇合適的時間窗，可以幫助我們提高競爭力。
1天/7天：一般對于單價低的產品，如襪子，我會選擇1天的時間窗。而對于單價高的產品，如珠寶首飾，這些我們需要更多時間考慮是否購買，會選擇7天的時間窗，給用戶更多的時間考慮。
展示/點擊：選擇點擊或展示可以在數據列中看到點擊和展示分別的數據列。
不同的目標可以選擇的時間長也不同：
注意，轉化時間窗和統計時間窗盡量保持一致，方便后期觀察數據。
總結
如何在廣告競價中以低價獲勝？
1. 選擇合適的出價
2. 提高預估轉化率
3. 提升用戶價值，包括優化廣告質量，相關性分數，正反饋負反饋，落地頁體驗等。
4. 選擇合適的投放速度
5. 時常觀察投放預估
6. 在沒有足夠的轉化數據做競爭時，可以先嘗試漏斗上層目標。
7. 選擇合適的轉化時間窗
作者：十一二八 來源： 十一二八
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