說起目前最受手游營銷人員青睞的廣告工具，廣告系列預算優化（CBO）必須有姓名！之前在《如何自動最大化營銷成效？又雙叒叕是時候祭出這款營銷神器了！》中，舵主我已經為大家介紹了CBO的優點和使用指南，不少小伙伴們紛紛表示，學習CBO使他們快樂，學習CBO讓他們上頭，學習CBO一期實在不夠！

舵主我被大家求知好學的精神給打動了，于是就有了你們今天看到的這篇CBO手把手教學指南，這可是前幾周就已經安排好的新鮮出爐的呢！還結合了常見問題分析CBO的使用方法，以及完美搭配神級廣告架構，力求助你全方位把握這款爆款營銷工具！

簡單六步，教你使用CBO

第一步：創建廣告系列

• 廣告系列：建議為每個廣告系列設置一個整體的營銷策略（如用戶獲取、再營銷、開發潛在客戶、提升知名度，等等），之后便可以把工作交給CBO。

• 廣告組：建議每個廣告系列至少應包含2到5個廣告組，并為每個廣告組選擇不同的受眾。請注意，每個廣告系列包含的廣告組不得超過70個。

• 廣告：選擇“自動版位”（除非使用的素材或營銷策略要求必須選擇特定版位，如垂直視頻），同時每個廣告組中可包含2個已經測試優化過的廣告創意素材。

第二步：選擇優化目標

應結合自身情況，選擇最合適的優化目標，因為投放系統會根據優化目標來決定預算分配。舉個例子，如果你選擇了以最低費用競價進行購買為目標，那么預算就會優先分配給那些在購買行為上成效費用最低的投放機會。

第三步：確保受眾定位設置合理

廣告的受眾規模可能會影響到CBO的操作，因為CBO會自動把預算分配給受眾規模較大的廣告組。

舉個例子，如果廣告組A的受眾規模較大，而廣告組B的受眾規模較小，那么在使用CBO時，大部分的投放都會集中在廣告組A里，因為那里的優化事件更多、費用自然更為便宜（如下圖所示）。另外，如果某個廣告組的受眾規模太小，也有可能導致這個廣告組的成效費用過高，而最終無法實現投放。

第四步：可以采用不同的競價策略，控制花費

如果你希望進一步控制廣告花費（而非僅僅追求單次最低成效費用或獲得最多的轉化次數），則可以考慮使用以下的競價策略：

• 費用上限：適合想要在限制單次操作費用的情況下，獲取最多轉化機會的廣告主。

   

• 競價上限：適合想要在競拍中控制競價（有別于平均成效費用）的情況下，獲取最多轉化機會的廣告主。

   

• 目標費用：系統會盡量獲取靠近你設置的目標費用的優化事件，適合想要取得穩定投放費用的廣告主。

第五步：從廣告系列層級出發，審視取得的成效總數

我們發現客戶在查看廣告管理工具的成效報告時，往往會額外關注那些單次成效費用更高的廣告組，并容易產生錯誤的解讀。例如在下圖中，不少廣告主會認為廣告組3表現不佳，因為其單次操作費用最高。

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然而，這種解讀是片面的。要謹記，應從廣告系列層級出發審視取得的成效，而不應以每個廣告組的平均單次優化事件費用及花費的金額為依據。盡力獲得花費最低的優化事件是最低費用競價策略不變的目標。即便有些優化事件的花費看起來較為昂貴，它們仍是當時花費最低的選擇。如上圖所示，相對比起廣告組1和2潛在的其他投放機會，廣告組3的單次操作費用已經是當時最低的了。

同樣的道理，除了廣告組，也要謹防對不同版位的成效作出錯誤解讀，避免看到某個版位的費用更高，就認為該版位表現最差。事實上，其他廣告版位之后的潛在投放機會可能價格更高，CBO已經作出了最佳選擇。

第六步：一次性進行創意更新和其他重大編輯

為了避免頻繁重啟機器學習階段，最好建立編輯時間表（如每周一次），然后一次性進行創意更新和其他重大編輯。

CBO常見使用問題

問題1：在一個廣告系列中有采用不同優化目標的廣告組（如移動應用安裝優化，應用事件優化和價值優化），應如何使用CBO？

答：根據不同的優化策略創建不同的廣告系列，如下圖所示，廣告系列A是針對安裝優化，廣告系列B是針對購買優化，廣告系列C則針對購買價值進行優化，下面再分別包含適合這些優化目標的廣告組。

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問題2：我同時在多個國家投放著廣告，應如何使用CBO呢?

答：根據優化目標或相似的預估用戶終身價值（pLTV）來對國家進行分組，然后把它們劃分到不同的廣告系列中。如下圖所示，廣告系列A是針對主要市場，廣告系列B是針對以獲取下載量為目標的市場，而廣告系列C則是針對第二層級的主要市場。

問題3：我有很多廣告組，它們的的受眾群組和受眾規模都不相同，應如何運用CBO呢？

答：根據優化策略/目標劃分受眾，然后把它們劃分到不同的廣告系列中去。如下圖所示，廣告系列A是追求成本低的安裝，廣告系列B是追求更有可能留存下來的安裝，廣告系列C則是追求會進行購買的安裝，每個廣告系列下面都對應著擁有相同或類似優化策略/目標的受眾定位。

問題4：我有很多廣告組，它們的優化目標和市場都不相同，應如何使用CBO呢？

答：建議重新審視你的資源和投放策略，然后簡化廣告系列，把預算優先預留給那些更為重要的廣告系列。如下圖所示，根據不同的優化目標和市場創建廣告系列，再把擁有相同或類似優化策略的受眾劃分到相應的廣告系列中。

問題5：目前的廣告系列雖然讓我覺得有潛力，但獲得的轉化次數并不足夠？

答：雖然在使用CBO時，系統會自動把預算分配到成效最佳的廣告組，但同時你也可以通過為部分廣告組設置花費下限或上限，進一步控制這些廣告組獲得的預算。我們建議當你在追求除單次最低成效費用以外的其他目標時，可以采取這些操作。

如下圖所示，你可以為你覺得有潛力的廣告組設置花費下限，這樣便可保證該廣告組一定能夠獲得展示，然后再檢視其成效。

以CBO優化的新簡化版廣告賬號結構

我們曾多次強調，打造簡化、規模化的廣告帳戶結構，能夠給予系統足夠的靈活性通過機器學習自動優化，省心省力，成效還更為出眾，使用CBO時也不例外。大家可以參考以下指引簡化廣告賬號結構，并結合CBO最大化營銷成效。

• 不同的市場+不同的優化目標 —— 創建多個廣告系列

  建議使用AEO 與 VO 廣告系列的預算與使用MAI 廣告系列的預算比例為? 60 : 40 ，或更高

   

• 不同的定位 ?——?創建不同的廣告組

  可考慮在類定義受眾的廣告組設定最低預算，提高消耗；或在寬泛定位的廣告組設定最高預算，壓低消耗

   

• 不同的廣告

  每個廣告組不建議放置超過2個素材，以免曝光不足

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這就是整個廣告賬號經過簡化之后的大致結構，有廣告主使用這種結構，成功在200個國家和市場定位目標受眾，獲得了穩定的投放成效。我們建議確保每個廣告組的受眾規模都大于100萬，這樣能夠延遲受眾對廣告素材感到厭倦的時間，并降低廣告更新頻率，有利于結合CBO實現更穩定的投放，成效也更容易預測。

這次關于CBO的介紹到這里就結束了，希望能讓大家有所啟發，在今年的旺季手游營銷戰中成功突圍、取得好成績！