最近和團隊復盤近一年給客戶操盤的項目，主要是針對facebook廣告定位結合我們投手的分析和總結，比較硬核，把一些思考分享給大家：
廣告設置中的目標定位作用還有多大？
如果是三年前，提出今天標題中的問題可能會被認為是弱雞的，但我們不能再忽視趨勢了，特別是基于最近一年出海筆記合作過客戶項目的數據，盡管可能不少投手不情愿承認，但目標定位已不像以前那么重要了。
可能去年我還會說也許受眾定位仍然重要，但不如以前那么重要，但是如今或許我們可以更激進點說，
可能目標定位根本就不再重要了。
或許會有人吐槽，還有很多投手仍在使用他們多年來使用的策略，他們堅持認為這仍然有效而且是必需的，因為一年前我也是這么想的。
以前可能我們一直認為
導致我們的 Facebook 廣告活動成功或失敗的因素有很多。但沒有什么比目標定位更重要了。Facebook 廣告的目標定位是廣告失敗或成功的主要原因之一。我們可能制作了完美的廣告素材，但如果目標定位錯誤，它就不會有很好的ROI。
但目前情況已經改變
我們的廣告設置由于向受眾擴展（Audience Expansion ）和算法定位的轉移而變得不那么重要。在大多數情況下，我們可以提供受眾建議或設置給系統，但這些設置對廣告觸達的影響有多大還是一個問題。
投放策略改變
現在我們從campaign開始就可以進行受眾細分，從一開始更多地思考我們的投放策略改變是否真的必要。最近某投放大神通過使用四種不同廣告人群定位設置進行的測試，
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Advantage+ Audience 加上人群限制
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Advantage+ Audience不加人群限制
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custom audiences 開啟Advantage Custom Audience
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默認通投
得到的結論是：不同的設置實際覆蓋的人群似乎并沒有任何明顯的差異。
在幾年以前，我們可以定義應該看到我們廣告的確切人群池：基于位置、年齡、性別、自定義受眾、相似受眾和詳細定位，facebook的廣告投放優化隨后會向該池中最有可能轉化的人展示廣告，如果最初的目標受眾池有問題，我們將不會得到很好結果。但現在的定位......情況已不再如此。特別是facebook引入了 Advantage 受眾擴展和 Advantage+ 受眾等功能之后，這意味著我們在讓誰看到我們的廣告方面的控制程度變化了（或者說變少了）：
我們絕對能控制的廣告設置
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年齡
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語言
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排除的自定義受眾
微調整：大部分情況下限制人群的廣告設置地區location 老投手都知道道，FB其實有四個選項，
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People living in or recently in a location
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People living in a location
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People recently in a location
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People traveling in a location
但現在只有“living in or recently in——居住在某地或最近在某地”。這意味著我們無法只定位當地人或旅行者。這就是為什么位置是我們只有點控制的東西。facebook不會將我們的廣告投放給那些不是住在我們選擇的位置或最近在那里的人。
如果我們只想接觸當地人或旅行者，我們做不到，換言之我們的受眾寬了一點點，但影響不算大。
尚未明確定位是否影響（起到作用）的定位
有點拗口，就是還不知道加了這些限定人群對廣告實際投放展示有沒有用：
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Custom audiences自定義受眾
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Lookalike audiences相似受眾
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Age maximum年齡上限
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Gender性別
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Detailed targeting興趣細分
之前我在分享提及過:
優化目標設置為conversions時，Advantage Lookalike 和 Advantage Detailed Targeting默認是開啟且不能關閉。這意味著你的受眾將被自動擴展，廣告可以顯示給超出這些受眾范圍的人。
自定義受眾也是，這里就不贅述了，出海筆記會員詳細可以掃碼直接看我之前關于Advantage受眾的內部詳細解讀：
究竟這個新的東西（Advantage+）是舊瓶換新裝還是真的有用，我覺得還需要時間考證。但有一點現在明確的是，細分限制對Advantage+的受眾影響甚微。更有意思的是，當你讓fb自動跑的時候，通過多次統計發現，實際上系統會保留大約四分之一預算跑再營銷。再營銷廣告或許是最后的救命稻草，我看下大家反饋，下次再寫再營銷廣告。 定位細分還有沒有用？
人群細分當然重要，但結論是在廣告中，變得無法完全手動控制那么多，facebook越發像google, google越發像facebook，唯一沒怎么變就是tk的廣告定位（因為一直都不怎么有用），所以我們投廣告的策略和玩法以后都要改變，并且不能單一facebook廣告。今天先分享到這里，由于再繼續分析下去就過于硬核了，但畢竟facebook廣告是現階段品牌出海繞不開的必備渠道，如何投好廣告直接影響成敗，所以今年我們會持續探討這個話題, 去找新的出路，雖然大家注意力或許放在TK shop了，但老司機一定是先搞定facebook，包括我們的線下私局也會重點研究。
作者：Alan船長 來源：Alan船長
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