【7點(diǎn)5度】第548次與您見面。本文共3617字，4張圖片。

當(dāng)我們還在用貨拉拉解決同城搬家的時(shí)候，有人已經(jīng)瞄準(zhǔn)了跨國(guó)搬遷業(yè)務(wù)。

據(jù)Moovaz數(shù)據(jù)顯示，40%的國(guó)際搬遷在遷往東南亞。而Moovaz是一家創(chuàng)建于2018年的新加坡初創(chuàng)公司，利用數(shù)據(jù)分析和智能技術(shù)為用戶提供國(guó)際搬遷業(yè)務(wù)解決方案，并在近日拿到了由Quest Ventures領(lǐng)投的700萬(wàn)美元A輪融資。為進(jìn)一步了解Moovaz及其背后的國(guó)際搬遷市場(chǎng)，7點(diǎn)5度采訪其聯(lián)合創(chuàng)始人李俊賢（Junxian Lee），為船長(zhǎng)們帶來(lái)解答。

Moovaz聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李俊賢

Moovaz的前身其實(shí)是一家經(jīng)營(yíng)了7年的傳統(tǒng)型搬家公司，兩位創(chuàng)始人是李俊賢的大學(xué)同學(xué)。在科技無(wú)處不在的時(shí)代，他們找到李俊賢，開展了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)交談：為什么不把數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用到跨境的搬家業(yè)務(wù)中？

Moovaz團(tuán)隊(duì)

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，李俊賢發(fā)現(xiàn)，“雖然這是一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)在不斷變大，機(jī)會(huì)也很多”。據(jù)Moovaz調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，像國(guó)際搬遷這樣的全球移動(dòng)性行業(yè)規(guī)模價(jià)值達(dá)802億美元。

在李俊賢看來(lái)，新加坡是個(gè)挺受歡迎的國(guó)際居住城市。因?yàn)樾录悠率鞘澜缱畎踩膰?guó)家之一，教育體系水平也很高，適宜家庭定居。新加坡的樞紐位置也很適合作為國(guó)際搬遷的中轉(zhuǎn)站?！暗珡氖袌?chǎng)的角度來(lái)講，新加坡并不是最大的國(guó)際搬遷市場(chǎng)。很多人搬來(lái)新加坡之后，就永久定居下來(lái)了。好的國(guó)際搬遷市場(chǎng)是頻繁的遷入與遷出，英國(guó)是最大的國(guó)際搬遷市場(chǎng)之一?！?此外，他表示香港也是個(gè)不錯(cuò)的國(guó)際搬遷市場(chǎng)，很多人搬來(lái)香港住了幾年之后就會(huì)搬走，很多會(huì)選擇去英國(guó)。

而產(chǎn)生國(guó)際搬遷的原因，李俊賢認(rèn)為主要是經(jīng)濟(jì)因素?！跋裎靼嘌馈⑵咸蜒篮拖ＥD這些國(guó)家，本地的工作機(jī)會(huì)可能并不是很多，他們就會(huì)選擇去東南亞或者中國(guó)工作。居住的地方肯定是會(huì)跟著工作地點(diǎn)捆綁在一起?！?除此之外，還有一個(gè)歸國(guó)養(yǎng)老因素。比如，很多澳大利亞人年輕的時(shí)候都會(huì)選擇出國(guó)工作，等臨近退休時(shí)就會(huì)現(xiàn)在搬回澳大利亞養(yǎng)老。從這點(diǎn)來(lái)看，澳大利亞也是個(gè)好市場(chǎng)。

目前，Moovaz的業(yè)務(wù)涵蓋英國(guó)、澳大利亞和香港等國(guó)家和地區(qū)，遍布170個(gè)城市。據(jù)李俊賢透露，Moovaz拿到最多訂單的國(guó)家和地區(qū)是澳大利亞和香港。另外，他表示Moovaz在接下來(lái)的3-6個(gè)月將進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，并在廣州設(shè)立辦公室。“因?yàn)橐粠б宦?，中?guó)在接下來(lái)的十年里都會(huì)有很多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。很多國(guó)際公司會(huì)搬來(lái)中國(guó)，建立辦公司，安頓員工住宿。也會(huì)有很多中國(guó)公司搬出中國(guó)，去一帶一路沿線國(guó)家發(fā)展?！?/p>

李俊賢和他的同事在查看搬遷信息

除了這個(gè)龐大的市場(chǎng)，李俊賢認(rèn)為Moovaz的機(jī)會(huì)還在于技術(shù)創(chuàng)新，“世界上沒有一個(gè)專門針對(duì)國(guó)際搬遷業(yè)務(wù)的操作系統(tǒng)”。

對(duì)于跨境物流公司而言，他們一般要處理的都是一些標(biāo)準(zhǔn)化的貨物，但國(guó)際搬遷業(yè)務(wù)要處理的更多都是一些雜亂的私人物品，如孩子的教科書，奶奶留下來(lái)的古董椅子等。而且，由于每個(gè)國(guó)家搬遷要求不一樣，所要收集的信息與辦理步驟也不一樣。為此，Moovaz專門開發(fā)了一個(gè)針對(duì)國(guó)際搬遷業(yè)務(wù)的操作系統(tǒng)，去規(guī)范處理用戶需要搬運(yùn)的私人物品和需要填寫的搬遷信息，提供最優(yōu)的搬遷解決方案。“我們有自己的算法，是第一個(gè)把技術(shù)運(yùn)用到搬家行業(yè)的公司?！?/p>

信息填寫界面

作為一家科技型公司，Moovaz的模式與愛彼迎很像。雖然沒有自建的物流團(tuán)隊(duì)和搬運(yùn)團(tuán)隊(duì)，Moovaz通過和全球2000多個(gè)物流伙伴以及其他服務(wù)伙伴進(jìn)行本地化的合作，建立起每個(gè)國(guó)家的搬遷操作系統(tǒng)模型。通過在系統(tǒng)上協(xié)調(diào)各方的物流資源和高效處理搬遷數(shù)據(jù)，Moovaz的平均物流時(shí)效要比傳統(tǒng)物流公司快三周到四周的時(shí)間。從香港搬到新加坡，Moovaz也能實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

創(chuàng)業(yè)，似乎是李俊賢的一個(gè)愛好，“我更享受從0到1創(chuàng)建公司的過程，這是最有意義的一件事”。創(chuàng)建Moovaz之前，他曾聯(lián)合創(chuàng)建了新加坡連鎖咖啡店Reedz（2007年）、私人投資平臺(tái)Fundnel（2015年）、欺詐風(fēng)險(xiǎn)管理公司CashShield（2016年）。即便2014年在東南亞“小騰訊”Sea任職，他也參與了Shopee從0到1的建設(shè)。

Reedz是李俊賢所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中唯一一家非科技型公司，但卻是他持有最久的一家公司，創(chuàng)建于他還是一個(gè)本科生的時(shí)候，“當(dāng)時(shí)覺得餐飲業(yè)是最容易創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域之一”。像餐飲業(yè)這樣的傳統(tǒng)公司只要有了穩(wěn)定的客流，店面運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，就可以一直一直發(fā)展下去?！暗萍脊静灰粯樱阋朕k法讓它發(fā)展起來(lái)，不斷去融資，即使IPO之后也要繼續(xù)謀發(fā)展?！?即便如此，李俊賢還是被科技公司吸引著。

Reedz連鎖咖啡店

2012年，李俊賢來(lái)到中國(guó)復(fù)旦大學(xué)讀MBA。那時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)處于蓬勃發(fā)展階段，他周圍的同學(xué)都在談?wù)摽萍枷嚓P(guān)的話題?！拔铱吹胶芏嗤瑢W(xué)都會(huì)把獎(jiǎng)學(xué)金從銀行賬戶提取出來(lái)，然后轉(zhuǎn)到支付寶。這給我的感覺是：相比像銀行這樣的傳統(tǒng)公司，他們對(duì)科技公司的信任度更高。但在東南亞，這種情況剛好相反。” 深受中國(guó)科技公司的影響，李俊賢回到新加坡之后也想學(xué)習(xí)更多有關(guān)科技公司的知識(shí)。加入Sea之后，他第一個(gè)要做的項(xiàng)目就是建立Shopee，如今的東南亞電商巨頭。

“這是我第一次參與一家科技公司的運(yùn)營(yíng)，要讓Shopee在七個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)”，李俊賢回憶稱。在當(dāng)時(shí)的東南亞，電商算是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。幸運(yùn)的是，他所在團(tuán)隊(duì)的很多成員都來(lái)自德國(guó)“克隆大王”Rocket Internet，有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)。李俊賢和他們從0到1建立起Shopee所有站點(diǎn)的支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。對(duì)于李俊賢來(lái)講，這是他人生中最重要、最寶貴的一段經(jīng)歷之一。在這之后，李俊賢有了更多不同領(lǐng)域從0到1的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是科技型公司。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，李俊賢一直覺得自己是個(gè)幸運(yùn)兒。因?yàn)槊恳淮蝿?chuàng)業(yè)故事的開始都相似，想法都來(lái)自他的朋友和同學(xué)，他負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，“我覺得我的優(yōu)勢(shì)在于從0到1建設(shè)一家公司”。在Fundnel，李俊賢主要負(fù)責(zé)拓展馬來(lái)西亞、印尼市場(chǎng)等，通過和當(dāng)?shù)刂醒脬y行打交道，獲得牌照許可。在CashShield，他則擔(dān)任CFO，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和融資相關(guān)工作。目前，F(xiàn)undnel和CashShield的發(fā)展情況都很穩(wěn)定，后者還曾獲得紀(jì)源資本和淡馬錫控股的投資。但李俊賢每一次退出的原因也相似，“我更喜歡從0到1解決問題的過程，想在不同的領(lǐng)域多做嘗試”。至于Moovaz，李俊賢笑著說(shuō)這是他第一次當(dāng)CEO。如果有的選擇，他還是喜歡當(dāng)?shù)诙?chuàng)始人，專心去解決運(yùn)營(yíng)問題。

李俊賢（中間）和Cashshield團(tuán)隊(duì)

作為一個(gè)本地的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，李俊賢對(duì)出海東南亞的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的建議是：先來(lái)新加坡，做好本地化。中國(guó)是一個(gè)單一的市場(chǎng)，但東南亞有11個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家語(yǔ)言不同、消費(fèi)習(xí)慣不同。以海底撈為例，海底撈在中國(guó)可以用同一個(gè)模式在不同的城市迅速擴(kuò)張，但卻不能用同一個(gè)模式在新加坡、越南、印尼擴(kuò)張?！?strong style="box-sizing: border-box;">新加坡是通往東南亞各國(guó)的門戶。你可以先在新加坡待上兩年，去了解各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，然后再去進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)本地化的擴(kuò)張。” 除此之外，李俊賢還指出，如今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，但東南亞的商業(yè)還是以家族企業(yè)模式為主，這是一個(gè)很大的問題，“你現(xiàn)在的生意可以不依賴技術(shù)，但以后公司發(fā)展一定需要技術(shù)”。尤其是這次疫情的影響，每個(gè)人都“被迫”來(lái)到線上，線上學(xué)習(xí)、線上開會(huì)、線上點(diǎn)外賣等等。“未來(lái)一定是一個(gè)數(shù)字化的世界，傳統(tǒng)公司一定要做出改變，抓住機(jī)會(huì)。”

說(shuō)了那么多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事以及看法，李俊賢仍想重申一點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)精神其實(shí)是兩回事。當(dāng)李俊賢在新加坡管理大學(xué)授課時(shí)，學(xué)生經(jīng)常問他一個(gè)問題：“我怎么知道這一次的創(chuàng)業(yè)是我一生想要做的事情？” 但對(duì)于李俊賢來(lái)講，創(chuàng)業(yè)不是他一生想要做的職業(yè)，他曾計(jì)劃40歲之后去當(dāng)老師?！皠?chuàng)業(yè)不是一種職業(yè)選擇，更多時(shí)候體現(xiàn)的是一種企業(yè)家精神，用創(chuàng)新的方式和想法去解決問題。你可以一直有創(chuàng)業(yè)精神，但不一定要一直當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”

最后，經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)，“戰(zhàn)績(jī)”頗豐的李俊賢說(shuō)：“雖然我可能已經(jīng)'傷痕'累累了，但是創(chuàng)業(yè)讓我的生活過得很充實(shí)。當(dāng)我授課時(shí)，我還是會(huì)鼓勵(lì)我的學(xué)生勇敢地去嘗試。”

李俊賢簡(jiǎn)介：

李俊賢是新加坡國(guó)際搬遷初創(chuàng)公司Moovaz的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，本科畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)，碩士畢業(yè)于美國(guó)哈佛大學(xué)，并在中國(guó)復(fù)旦大學(xué)攻讀MBA。在創(chuàng)建Moovaz之前，他還曾參與多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括：

• 2016年-2018年，聯(lián)合創(chuàng)建欺詐風(fēng)險(xiǎn)管理公司CashShield，為聯(lián)合創(chuàng)始人和CFO；

• 2015年-2018年，聯(lián)合創(chuàng)建私人投資平臺(tái)Fundnel，任董事總經(jīng)理；

• 2014年-2015年，在東南亞互聯(lián)網(wǎng)巨頭Sea任職，負(fù)責(zé)建設(shè)Shopee七個(gè)國(guó)家的物流和支付運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)；

• 2007年-至今，聯(lián)合創(chuàng)建連鎖咖啡店Reedz，為創(chuàng)始合伙人。
  

除了是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，李俊賢還在新加坡管理大學(xué)擔(dān)任兼職講師，主講戰(zhàn)略管理、創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)等課程；同時(shí)，他還在咨詢公司Guidepoint和GLG擔(dān)任咨詢師。

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