Do First | 不與騰訊大廠爭，立足新加坡發(fā)行混合休閑游戲能掘金嗎？

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據(jù)全球游戲數(shù)據(jù)分析公司Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，今年東南亞移動游戲收入為26億美元，年同比增長17.4％，這使得東南亞成為世界上增長最快的移動游戲市場。騰訊發(fā)行的PUBG Mobile和本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭Sea Group（Garnea的母公司）發(fā)行FreeFire在東南亞都有很好的表現(xiàn)，不少中韓游戲發(fā)行商也持續(xù)加碼東南亞，競爭日益激烈。而為了避開與大廠、大發(fā)行商的“廝殺”，新加坡游戲發(fā)行商Potato Play決定另辟蹊徑：專注混合休閑游戲賽道，在新加坡發(fā)行中國游戲，面向全球市場。這種模式可行嗎？

2019年5月，在游戲行業(yè)有著17年經(jīng)驗的Vincent Low回到新加坡開始了他第四次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)建面向全球市場的游戲發(fā)行公司Potato Play。該公司于今年8月獲得175萬美元的種子輪融資，由東南亞早期風(fēng)投領(lǐng)投，Atlas Ventures以及現(xiàn)有投資者Play Ventures跟投。目前，Potato Play發(fā)行的游戲超30款，包括Merge Quest、Merge Rush Z、Crossing Gaps和Pocket Racing等，下載量超1500萬次。

Potato Play聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Vincent Low

在創(chuàng)建Potato Play之前，Vincent在新加坡有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在中國有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，均與游戲行業(yè)相關(guān)。創(chuàng)業(yè)公司曾參與過Coin Tycoon、Era of Three Kingdoms、Three Kingdoms Card Battle、Divine Justice等游戲的開發(fā)和發(fā)行。在Play68的創(chuàng)業(yè)中，該公司在微信上建立第一個HTML5游戲平臺——68微游戲，其中包含1000多個HTML5小游戲，日活量達(dá)千萬。 

“相比英國和新加坡等發(fā)達(dá)國家安逸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我挺喜歡中國的創(chuàng)業(yè)氛圍，有狼性和拼勁。因為市場競爭激烈，大家都會想盡各種辦法去創(chuàng)新。” Vincent回憶起2011年到2019年期間他在中國創(chuàng)業(yè)所受到的激勵。在這過程中， Vincent見證了中國互聯(lián)網(wǎng)神速的進(jìn)步，同時也發(fā)現(xiàn)了游戲發(fā)行的痛點。

“在中國發(fā)行游戲，申請版號的時間會比較長。這對整個市場而言是不一定是件壞事，因為從中會把很多不良的游戲淘汰。但對一些中小規(guī)模的公司而言，其實是一種挑戰(zhàn)。游戲是一個快速迭代的行業(yè)，風(fēng)向是會快速轉(zhuǎn)變的。” 此外，Vincent還觀察到，很多中國游戲團(tuán)隊都瞄準(zhǔn)國內(nèi)、日本、韓國等東方國家市場，且都做得非常成功。從某種程度來講，中國游戲團(tuán)隊在東亞、東南亞市場比在西方市場的競爭更激烈。更重要的是，很多東方制作的游戲在西方市場其實也很吃香，比如莉莉絲游戲開發(fā)的《劍與遠(yuǎn)征》。

那怎么把東方游戲和西方市場連接起來呢，并快速發(fā)行游戲呢？Vincent認(rèn)為更具國際化優(yōu)勢的新加坡在其中起著很重要的作用。“新加坡是連接?xùn)|西方的橋梁。在中國找到游戲然后通過新加坡發(fā)行到全球，這種模式會更有競爭力。我希望通過我的經(jīng)驗，可以在新加坡把游戲發(fā)行這個事情做好，也希望新加坡可以因游戲行業(yè)而出名。” 于是，Potato Play立足新加坡，集合法國、印度、中國、馬來西亞等來自世界各地的人才組建國際化的團(tuán)隊，把中國游戲發(fā)行到全球，尤其是英語國家市場。因為相比東南亞，Vincent認(rèn)為西方游戲市場的利潤更大。

Potato Play團(tuán)隊

Potato Play發(fā)行的游戲

對于東南亞游戲市場的發(fā)展，Vincent表示看好，“東南亞是一個高速增長的市場”。與此同時，現(xiàn)階段的東南亞市場仍有不少挑戰(zhàn)。

在Vincent看來，東南亞其實和中國很像，但其平均消費水平會比中國低。雖然東南亞游戲市場還不是特別發(fā)達(dá)，但是它的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超中國，具體體現(xiàn)在東南亞多個國家的不同語言和不同文化上。“針對東南亞的華人群體，一些仙俠武俠的題材或者西方題材的游戲，都有機(jī)會在新馬泰這些地區(qū)取得成功。但是如果你拿一個泰國本地的題材的游戲去新加坡發(fā)行，想要取得成功就比較難了。”

盡管做游戲行業(yè)會面臨很多挑戰(zhàn)和壓力，但Vincent一直很享受游戲行業(yè)給他帶來的成就感。“游戲是一個很特別的行業(yè)，因為它一直處于一個創(chuàng)新的過程。對于新公司來講，只要有一款爆款游戲，就有機(jī)會能超越行業(yè)巨頭，成為領(lǐng)先人物。對于大廠而言，這種競爭也會鞭策他們?nèi)?chuàng)新，而不是停留在吃老本的狀態(tài)。因為大家都在創(chuàng)新，才會給消費者帶來越來越多的游戲。” 回憶初入游戲行業(yè)時，Vincent不禁感慨，那是個連免費模式、道具付費模式都沒有的游戲時代。現(xiàn)在卻有團(tuán)隊花大成本去研發(fā)游戲，然后免費發(fā)行給玩家玩，而有的玩家能在游戲里面花個幾十萬甚至幾百萬美金。

作為一個在游戲行業(yè)有著17年經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，Vincent對游戲的熱愛可以一直追溯到他小學(xué)時期。他從小學(xué)就開始自做桌游，中學(xué)開始自學(xué)游戲編程，大學(xué)開始修讀游戲相關(guān)的科目。一路走來，Vincent起初也不被家人理解，父母極力反對。在游戲行業(yè)還看不到光明前景的時期，做游戲在東方家庭往往被看作是一個不務(wù)正業(yè)的事情。“我一直都很喜歡游戲，當(dāng)我知道游戲可以成為一個事業(yè)的時候，我就一直往這個方向走，一直在這個行業(yè)堅持。”當(dāng)Vincent可以平衡學(xué)業(yè)與游戲，他的父母也開始改觀了。

最后，Vincent提醒，做游戲不僅要有熱忱，也要保持一個清醒的頭腦。“很多初進(jìn)游戲行業(yè)的人都抱有熱忱，只想做自己喜歡的事情，不顧商業(yè)模式。但創(chuàng)業(yè)還是要考慮商業(yè)，因為只有商業(yè)模式跑通了，游戲能賺錢了，才可以一直做自己喜歡的事情。” 

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