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1. 相比中國，新加坡更適合做游戲發行
2. 不與大廠爭，專注混合休閑賽道
3. 做游戲這行，要抱有熱忱、保持清醒
【7點5度】第603次與您見面。本文共2868字，3張圖片。
據全球游戲數據分析公司Newzoo的數據顯示，今年東南亞移動游戲收入為26億美元，年同比增長17.4％，這使得東南亞成為世界上增長最快的移動游戲市場。騰訊發行的PUBG Mobile和本土互聯網巨頭Sea Group（Garnea的母公司）發行FreeFire在東南亞都有很好的表現，不少中韓游戲發行商也持續加碼東南亞，競爭日益激烈。而為了避開與大廠、大發行商的“廝殺”，新加坡游戲發行商Potato Play決定另辟蹊徑：專注混合休閑游戲賽道，在新加坡發行中國游戲，面向全球市場。這種模式可行嗎？
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相比中國，新加坡更適合做游戲發行
2019年5月，在游戲行業有著17年經驗的Vincent Low回到新加坡開始了他第四次創業——創建面向全球市場的游戲發行公司Potato Play。該公司于今年8月獲得175萬美元的種子輪融資，由東南亞早期風投領投，Atlas Ventures以及現有投資者Play Ventures跟投。目前，Potato Play發行的游戲超30款，包括Merge Quest、Merge Rush Z、Crossing Gaps和Pocket Racing等，下載量超1500萬次。
Potato Play聯合創始人兼CEO Vincent Low
在創建Potato Play之前，Vincent在新加坡有過一次創業經歷，在中國有過兩次創業經歷，均與游戲行業相關。創業公司曾參與過Coin Tycoon、Era of Three Kingdoms、Three Kingdoms Card Battle、Divine Justice等游戲的開發和發行。在Play68的創業中，該公司在微信上建立第一個HTML5游戲平臺——68微游戲，其中包含1000多個HTML5小游戲，日活量達千萬。
“相比英國和新加坡等發達國家安逸的創業環境，我挺喜歡中國的創業氛圍，有狼性和拼勁。因為市場競爭激烈，大家都會想盡各種辦法去創新。” Vincent回憶起2011年到2019年期間他在中國創業所受到的激勵。在這過程中， Vincent見證了中國互聯網神速的進步，同時也發現了游戲發行的痛點。
“在中國發行游戲，申請版號的時間會比較長。這對整個市場而言是不一定是件壞事，因為從中會把很多不良的游戲淘汰。但對一些中小規模的公司而言，其實是一種挑戰。游戲是一個快速迭代的行業，風向是會快速轉變的。” 此外，Vincent還觀察到，很多中國游戲團隊都瞄準國內、日本、韓國等東方國家市場，且都做得非常成功。從某種程度來講，中國游戲團隊在東亞、東南亞市場比在西方市場的競爭更激烈。更重要的是，很多東方制作的游戲在西方市場其實也很吃香，比如莉莉絲游戲開發的《劍與遠征》。
那怎么把東方游戲和西方市場連接起來呢，并快速發行游戲呢？Vincent認為更具國際化優勢的新加坡在其中起著很重要的作用。“新加坡是連接東西方的橋梁。在中國找到游戲然后通過新加坡發行到全球，這種模式會更有競爭力。我希望通過我的經驗，可以在新加坡把游戲發行這個事情做好，也希望新加坡可以因游戲行業而出名。” 于是，Potato Play立足新加坡，集合法國、印度、中國、馬來西亞等來自世界各地的人才組建國際化的團隊，把中國游戲發行到全球，尤其是英語國家市場。因為相比東南亞，Vincent認為西方游戲市場的利潤更大。
Potato Play團隊
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不與大廠爭，專注混合休閑賽道
除了避開競爭相對激烈的東方市場，Potato Play也避開和大廠競爭。不同于騰訊、Sea這些大廠發行的PUBG Mobile、王者榮耀、Free Fire等戰術競技類游戲，Potato Play專注混合休閑（hybrid casual）這個垂直領域。
在Vincent看來，由于中國玩家的游戲水平比較高，像王者榮耀、吃雞這類電競游戲在中國幾乎已成為全民游戲。但在東南亞或者全球其他地區來講，這類游戲需要玩家有一定的游戲基礎，對操作的靈敏度有一定的要求，還不屬于大眾游戲。而Potato Play的混合休閑類游戲對小白玩家比較友善，面向的玩家群體也更廣。
據Vincent介紹，Potato Play發行的游戲既有超休閑游戲的核心玩法，也帶有中度游戲以及深度游戲的玩法。簡單來講，這類游戲的特點是既讓玩家容易上手，又讓玩家玩得持久。“相對來講，混合休閑領域的競爭對手會少一些。我們會去發行一些大廠認為小、不愿意去發行的游戲。”
Potato Play發行的游戲
雖然以西方市場為主，Potato Play在東南亞也有布局，并持續投入。Vincent觀察到東南亞玩家一直比較喜歡重度游戲，如角色扮演、戰爭策略等。但近期，Vincent發現一些超休閑的游戲在東南亞也比較受歡迎。Potato Play通過發行混合休閑游戲的打法，比如掛機方、合成類的游戲，也在東南亞取得了不錯的成績。
Vincent繼而指出，Potato Play在東南亞發行的游戲中，以Merge Quest 、Merge Rush Z和Merge Survival最受歡迎，其中Merge Quest在越南免費游戲排行榜曾排名第六。這三款主要為合成放置類游戲，核心玩法是合成一些武器，然后讓游戲人物自動打怪升級，即使離線也有收益。只有到了一些關鍵時刻才需要玩家做抉擇，如加入工會和升級英雄。這類游戲的優勢在于可以讓輕度的玩家玩一些重度的游戲，也可以讓重度游戲經驗的玩家節省時間。
而在變現模式上，Potato Play主要依靠內購游戲里的道具銷售以及激勵式廣告。Vincent表示激勵廣告是一個非常受歡迎的變現手段， “激勵式廣告不同于產品廣告，前者是指用戶看了廣告能得到獎勵，可以理解成一種代付費的手段。甚至，有些玩家會因為游戲出現問題看不了廣告，不能獲取到游戲資源時，向我們投訴”。
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做游戲這行，要抱有熱忱、保持清醒
對于東南亞游戲市場的發展，Vincent表示看好，“東南亞是一個高速增長的市場”。與此同時，現階段的東南亞市場仍有不少挑戰。
在Vincent看來，東南亞其實和中國很像，但其平均消費水平會比中國低。雖然東南亞游戲市場還不是特別發達，但是它的復雜程度遠超中國，具體體現在東南亞多個國家的不同語言和不同文化上。“針對東南亞的華人群體，一些仙俠武俠的題材或者西方題材的游戲，都有機會在新馬泰這些地區取得成功。但是如果你拿一個泰國本地的題材的游戲去新加坡發行，想要取得成功就比較難了。”
盡管做游戲行業會面臨很多挑戰和壓力，但Vincent一直很享受游戲行業給他帶來的成就感。“游戲是一個很特別的行業，因為它一直處于一個創新的過程。對于新公司來講，只要有一款爆款游戲，就有機會能超越行業巨頭，成為領先人物。對于大廠而言，這種競爭也會鞭策他們去創新，而不是停留在吃老本的狀態。因為大家都在創新，才會給消費者帶來越來越多的游戲。” 回憶初入游戲行業時，Vincent不禁感慨，那是個連免費模式、道具付費模式都沒有的游戲時代。現在卻有團隊花大成本去研發游戲，然后免費發行給玩家玩，而有的玩家能在游戲里面花個幾十萬甚至幾百萬美金。
作為一個在游戲行業有著17年經驗的創業者，Vincent對游戲的熱愛可以一直追溯到他小學時期。他從小學就開始自做桌游，中學開始自學游戲編程，大學開始修讀游戲相關的科目。一路走來，Vincent起初也不被家人理解，父母極力反對。在游戲行業還看不到光明前景的時期，做游戲在東方家庭往往被看作是一個不務正業的事情。“我一直都很喜歡游戲，當我知道游戲可以成為一個事業的時候，我就一直往這個方向走，一直在這個行業堅持。”當Vincent可以平衡學業與游戲，他的父母也開始改觀了。
最后，Vincent提醒，做游戲不僅要有熱忱，也要保持一個清醒的頭腦。“很多初進游戲行業的人都抱有熱忱，只想做自己喜歡的事情，不顧商業模式。但創業還是要考慮商業，因為只有商業模式跑通了，游戲能賺錢了，才可以一直做自己喜歡的事情。”
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作者：7點5度 來源：7點5度
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