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今日，有東南亞“網(wǎng)易嚴(yán)選”之稱的新加坡電商IUIGA宣布獲得約700萬(wàn)美元的A輪融資，投資方是印尼Konimex group旗下的投資公司Konimex Technologies。據(jù)悉，結(jié)合印尼投資方線下資源的優(yōu)勢(shì)，IUIGA將把這筆新融資用于拓展IUIGA線上線下全渠道業(yè)務(wù)和擴(kuò)張至印尼新市場(chǎng)，并重點(diǎn)關(guān)注家具市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)易嚴(yán)選看起來快要“涼涼”，東南亞“網(wǎng)易嚴(yán)選”為何還能“風(fēng)生水起”？為此，7點(diǎn)5度專訪IUIGA創(chuàng)始人兼CEO臧皓，談?wù)処UIGA在東南亞的成長(zhǎng)歷程。

IUIGA創(chuàng)始人兼CEO臧皓

IUIGA正式成立于2016年，是新加坡本土的生活類產(chǎn)品自營(yíng)電商平臺(tái)，采用ODM模式，簡(jiǎn)單來說就是網(wǎng)易嚴(yán)選：直接和品牌制造商對(duì)接，由制造商設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，去掉品牌高溢價(jià)，將頂級(jí)商品平價(jià)化。在眾多的東南亞電商模式中，IUIGA為什么選擇了ODM模式？

7點(diǎn)5度：

當(dāng)初為什么會(huì)選擇ODM模式，想要去做東南亞版的“網(wǎng)易嚴(yán)選”？

臧皓:

東南亞大多數(shù)國(guó)家都依賴進(jìn)口，而很多產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中存在8倍到12倍的加價(jià)環(huán)節(jié)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)早期的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)：即使電商能夠通過去掉中間商、進(jìn)口商、零售商這些渠道來降低銷售價(jià)格，但產(chǎn)品的品牌方有很多限制，一旦品牌溢價(jià)后，我們沒有任何定價(jià)權(quán)。

為了去掉這種品牌溢價(jià)，使產(chǎn)品回到工廠價(jià)格的合理定位，我們選擇通過ODM模式來打造自主品牌。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)標(biāo)大牌直接篩選產(chǎn)品，跨過開發(fā)階段，所選產(chǎn)品都是市場(chǎng)驗(yàn)證過的。而東南亞作為一個(gè)新興市場(chǎng)，電商年增速較快，存在較為明顯的電商增量機(jī)會(huì)。ODM模式可以讓我們根據(jù)市場(chǎng)的需求快速地迭代產(chǎn)品，抓住目前東南亞市場(chǎng)的紅利。

7點(diǎn)5度：

如何看待IUIGA在東南亞的前景？

臧皓:

東南亞電商市場(chǎng)如今非常火熱，競(jìng)爭(zhēng)也變得非常激烈，可以說是“鐵打的品牌，流水的平臺(tái)”。在這樣的市場(chǎng)背景下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)越高，這就意味著只有優(yōu)秀的品牌才能活的更久。當(dāng)平臺(tái)寡頭出現(xiàn)后，產(chǎn)品就會(huì)面臨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，唯一的出路是要走向垂直細(xì)分領(lǐng)域。ODM模式下的IUIGA是垂直生活類產(chǎn)品的電商，能夠很好地避免產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

但ODM模式這條路并不好走。早在2015年，IUIGA團(tuán)隊(duì)就和工廠談合作，但四處碰壁。“經(jīng)過三個(gè)多月的時(shí)間，我們才確定了第一個(gè)工廠的合作”，臧皓回憶道。后來恰逢國(guó)內(nèi)網(wǎng)易嚴(yán)選的上線，網(wǎng)易嚴(yán)選在國(guó)內(nèi)的大規(guī)模宣傳在一定程度上幫IUIGA團(tuán)隊(duì)教育了工廠，讓很多人相信ODM模式是可行的。于是，之前談合作的一些工廠開始相信在東南亞也能做這個(gè)模式，臧皓拿到的工廠合作逐漸多了起來。目前，IUIGA的合作廠家有400多家。此外，IUIGA其他數(shù)據(jù)也表現(xiàn)得不錯(cuò)：

• IUIGA的SKU數(shù)從最初的60多個(gè)到如今的1700多個(gè)，覆蓋整個(gè)居家產(chǎn)品領(lǐng)域；

• IUIGA的累計(jì)用戶數(shù)達(dá)20多萬(wàn)，線上銷售量每月增長(zhǎng)15%-20%；

• IUIGA在新加坡有9家線下實(shí)體店，每家店每月的平均人流量在3萬(wàn)-5萬(wàn)；

• IUIGA近兩年的營(yíng)收增長(zhǎng)12倍，總體處于盈虧平衡點(diǎn)，每年旺季都能實(shí)現(xiàn)盈利。

相比國(guó)內(nèi)網(wǎng)易嚴(yán)選逐漸淹沒在眾多電商競(jìng)品的海洋中，IUIGA在東南亞走出了自己的一條路。在做好東南亞“網(wǎng)易嚴(yán)選”上，IUIGA有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享？

IUIGA線下實(shí)體店

IUIGA線下實(shí)體店

當(dāng)疫情在東南亞爆發(fā)，很多行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)都發(fā)生大幅度下滑。但I(xiàn)UIGA的數(shù)據(jù)反而在增長(zhǎng)，個(gè)人護(hù)理用品、廚具、家具、清潔用品類的銷售都在激增。對(duì)于此次疫情的影響，臧皓說道：“這次疫情對(duì)我們來講沒有帶來任何負(fù)面的沖擊，反而讓我們完成了出色的業(yè)績(jī)。到目前，我們已經(jīng)完成了整年的銷售業(yè)績(jī)。” 在這次人人叫慘的疫情中，IUIGA是如何“逆襲”的？

IUIGA團(tuán)隊(duì)

7點(diǎn)5度：

面對(duì)激增的訂單，IUIGA是如何調(diào)整供應(yīng)鏈資源和應(yīng)對(duì)配送？

臧皓: 

IUIGA在供應(yīng)鏈方面的壓力并不是很大，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)貨銷售在新加坡有充足的庫(kù)存，足以應(yīng)對(duì)疫情期間的激增訂單，只有少部分產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。而且在新加坡實(shí)行全國(guó)封鎖期間，我們把所有線下店鋪的庫(kù)存都調(diào)配出來。

但物流配送的確是個(gè)大問題，與我們合作的三家本地物流接近一個(gè)癱瘓狀態(tài)。其中有一家物流在后期停止接單，用四天的時(shí)間把我們所有積壓的庫(kù)存調(diào)配過來再配送。面對(duì)突如其來的疫情，我們也只能在現(xiàn)有的法規(guī)下最大限度地去調(diào)整各方資源。

7點(diǎn)5度：

這次疫情給IUIGA團(tuán)隊(duì)帶來了哪些啟示？

臧皓: 

疫情初期，我們內(nèi)部就一直在強(qiáng)調(diào)，機(jī)會(huì)一定會(huì)出現(xiàn)在動(dòng)蕩時(shí)期。我們要隨時(shí)做好準(zhǔn)備，抓住機(jī)會(huì)。即使是在這樣的一個(gè)特殊時(shí)期，我們并沒有像其他品牌去縮減店面的數(shù)量，相反，我們還在積極地去尋找更多的店面資源。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的租金肯定會(huì)出現(xiàn)大幅度的調(diào)整，是入場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。今年我們還會(huì)在新加坡再開5-6家實(shí)體店。如果我們?cè)谛录悠逻@樣一個(gè)租金成本高的環(huán)境下也能做好線下實(shí)體店，等到我們擴(kuò)張到東南亞其他國(guó)家的時(shí)候，在低成本的運(yùn)作處理上會(huì)更得心應(yīng)手。

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