如何用Bitly短鏈接來做Facebook競品分析

今天和大家分享一個最近學到的小技巧，可以用來當作spy工具，來做competitor/Product research。

那就是用bitly+?工具。

1 Facebook廣告中的Bitly短鏈接

很多Facebook的廣告都會在文案中插入產(chǎn)品落地頁的鏈接。

但是因為現(xiàn)在的URL地址都超級長昂昂昂昂昂昂。。。

如果直接把鏈接本接插入廣告文案中，會占用很大篇幅（有可能比文字內(nèi)容還長）。

所以商家一般都會把它們用工具轉(zhuǎn)化為短鏈接，放進廣告里，看起來又清爽又專業(yè)。

舉個栗子?。

西西莉亞隨便在Facebook上找到了一個廣告：

我們可以看到廣告的最后附上了一個bitly鏈接 -

如果你嘗試著解析一下，原本的長鏈接應該是：

”r.houseoffuns.com/mobil“

PS：當然除了Bitly，還有很多別的短鏈接工具，但是Bitly應該算是被應用最廣泛的了吧。

2 如何用Bitly+來做競品分析

如何適用Bitly+呢？

簡單來說，bitly+就是在原本的bitly短鏈接地址后面加一個幾加號“+”。

像這樣："bitly.com/2y69uEr+”。

讓我們把這個bitly+短鏈接復制一下，輸入瀏覽器的地址欄。

【現(xiàn)在是見證奇跡的時刻～～～】

VOILA！

你會看到下面這個頁面：

這個頁面叫 “Bitly info plus page”，是用來查看某個bitly鏈接的performance的dashboard。

這個頁面主要分為3個部分：

Part#1：反向解析。

在第一個區(qū)域，你可以看到這個短鏈接的原形 - 原本的長鏈接形式，以及這個鏈接創(chuàng)建的時間。

在這個例子中，這個鏈接創(chuàng)建于2018年6月9日。

這是一個很好的信號：這個廣告投放了9個月左右了，還在持續(xù)增長，說明這個產(chǎn)品的市場反饋很好吶！

Part#2: 月點擊曲線

咣！咣！咣！重點來啦！【敲小黑板～～～】

這個部分呢，展示的是bitly短鏈接的歷史點擊信息。包括了總點擊次數(shù)，以及每日點擊次數(shù)分布。

如果廣告發(fā)布時間很短，比如一周之內(nèi)，Bitly甚至會被每天24小時每個小時的點擊率展現(xiàn)出來。

從這個部分，我們可以得到至少兩個方面的信息：

• 這個廣告發(fā)布了多久，以及表現(xiàn)如何：

在預算基本不變的情況下，如果這個廣告表現(xiàn)很好，應該會出現(xiàn)持續(xù)性的緩慢增長。

如果我們看到曲線是平滑的、然后逐漸上升的，合理的推測是這個廣告和受眾的互動很好，預算穩(wěn)定，F(xiàn)acebook的算法持續(xù)正向反饋，高質(zhì)量的流量持續(xù)輸入。

相反的，如果這個廣告的點擊率很低，而且曲線非常不連貫，可以猜測，要么這個廣告主沒有持續(xù)投放預算，要么這個廣告的市場反饋非常不好。

• 廣告主是否對該廣告進行了Scale：

如果廣告點擊率曲線出現(xiàn)了比較明顯的、甚至斷崖式的增長，那就說明廣告主對這則廣告擴充了預算，持續(xù)進行規(guī)?；?。

在我舉的例子中呢，這則廣告進行了至少4次scale：

2018年的6、7、8三個月份，廣告的月點擊率持平，大概在2000～2500左右。

9月和10月，點擊率表現(xiàn)出了一個明顯的跳躍，達到了5000+。

11月和12月，又進行了一次擴容，月點擊率達到8000+。

2019年1月應該有一個小小的擴容，達到了10K+。

2019年2月開始進行了比較大的預算增加，點擊率達到了18K+。

月點擊率的大幅度上升，不管是預算的增加、還是廣告策略的跟進（比如更換廣告objective、測試不同的受眾，建立相似受眾LAA。。。），都說明了這個廣告是盈利的，ROAS非常穩(wěn)定，這是一個很成功的產(chǎn)品。

Part#3: 來源分析

第三個部分很像低配版的similar web。

你可以看到這個鏈接都被分享在哪些地方（Referrers），以及點擊鏈接的受眾地理分布信息（Geographic Regions）。

• 比如，推廣渠道：

一般來說，點擊率最主要的來源都是Facebook。

但是，如果Email或者SMS的點擊量也很高，說明了這個廣告主也同時進行了郵件或者即時短訊再營銷（Re-marketing）。

這可以從側(cè)面說明，這個廣告有可能有很多abandoned cart，才導致廣告主決定啟用email marketing，而且這些數(shù)據(jù)也有可能被用來建立LAA。

• 受眾分布：

在我舉的例子中，廣告的預算大部分（57%）投放在了美國市場，澳大利亞和加拿大各7%，剩下29%的預算被投放在97個“其他”國家。

“不負責任”地猜測一下，這個廣告應該最開始投放受眾選擇的是worldwide，等到收集到有效信息后，創(chuàng)建LAA并開始大力投放美國市場。

如果是先投放美國市場然后推廣全世界的話，月點擊率的增長不會這么保守。

當然啦，我猜的不一定準哈！【說過“不負責任”了嘛～～～】

3 為什么推薦用Bitly+

西西莉亞之前主要用Similar Web來做競品網(wǎng)站的分析，發(fā)現(xiàn)這個方法后驚！為！天！人！

因為它更針對Facebook廣告投放。

西西莉亞是做Shopify獨立站的，流量主要來自于Facebook的廣告投放。

Bitly短鏈接被大量應用在Facebook廣告的文案中，廣告投手可以更精確的了解到這個post在Facebook平臺上的“前世今生”、以及發(fā)展趨勢，對Facebook的廣告投放更有指導意義。

PS：當然啦，這個鏈接也可以出現(xiàn)在email、或者其他推廣平臺中，但是流量的大頭 - Google廣告和SEO是可以很容易被區(qū)分開的。

SImilar Web只能分析一級域名。

Similar Web分析的是網(wǎng)站的所有流量，不僅僅是social network，其他來源 - 比如Google Adwords、SEO的自然流量等等，所有的推廣渠道的流量都被無差別統(tǒng)計。

很多大賣家為了防止競爭對手的spy，往往會同時推廣很多其他的產(chǎn)品，模糊產(chǎn)品流量的來源。

而Bitly+的分析可以細化到某一個落地頁、某一個產(chǎn)品，可以更精準的做競品分析。

4 多維度多工具分析

西西莉亞一直都倡導大家應該具有“多維度”的思維。

Bitly+這個工具非常適合Facebook競品分析，但是也不是說就完全拋棄別的工具哈。

這兩個工具完全可以結(jié)合起來，得到一個更立體的獨立站推廣模式。

比如我舉的這個網(wǎng)站的例子，如果用Similar Web去分析，又可以看到很有意思的信息：

比如，我們可以看到，這個網(wǎng)站沒有投Google，沒有投Instagram，只投放了Facebook廣告。

又比如，這個網(wǎng)站的SEO做的不錯，11.32%的流量是自然流量。

甚至他們只做了3個關(guān)鍵詞：comeodne vacuum、moringa和vacuum porien。

等等等等。。。

每一個新的工具都可以帶給我們一個新的觀察角度，更多新的玩兒法，自己來試著發(fā)掘發(fā)掘吧！