大家好，叫我派派或者Patrick就好，感謝Alan出海筆記邀請，在這里我會分享一些關(guān)于獨立站運營的思考，以及Facebook運營和廣告推廣的經(jīng)驗。

目錄

1獨立站電商發(fā)展歷程及趨勢

1.1獨立站電商發(fā)展梳理

1.2 現(xiàn)存獨立站電商的模式及未來發(fā)展方向

2 做獨立站幾種電商模式

2.1 電商變現(xiàn)

2.2 聯(lián)盟傭金和廣告變現(xiàn)

2.3 聊單、社群運營、直播電商

3 信息媒介-流量獲取方式

3.1 信息媒介-流量獲取方式

3.2 Why Facebook

4 Facebook引流

4.1 冷啟動階段

4.2 FB引流-Facebook運營方法

4.3 Facebook廣告投放的玩法

4.4素材和詳情 - 素材文案挖掘賣點

5案例分析-選品和測品

5.1 選品

5.2 廣告測品的概述

5.3 廣告競價

1 獨立站電商發(fā)展歷程及趨勢

1.1獨立站電商發(fā)展梳理

首先，在開始之前先給大家推薦一篇文章：https://36kr.com/p/1723168538625 （公眾號：陳述出海），文章可以幫助大家對獨立站電商的發(fā)展有個較為清晰的梳理。

就目前的情況而言，已經(jīng)越來越多的平臺賣家轉(zhuǎn)移獨立站電商，原因無外乎，平臺規(guī)則越來越嚴，平臺紅利消失，流量媒體平臺風起云涌，曾經(jīng)是賣家交錢給平臺電商，平臺電商在流量平臺（主要是FB和google）買廣告引流?，F(xiàn)如今程序化建站門檻降低，插件豐富，流量平臺的門檻（比如自動化廣告）已經(jīng)大大降低，賣家基于品牌需求、利潤需求開始謀求自立之本。

1.2 現(xiàn)存獨立站電商的模式及未來發(fā)展方向

模式基本都涉及過，最早從B2B乙方代運營入行，接觸阿里國際站類型2B企業(yè)如何做出海，后來自由職業(yè)做shopify的dropshipping模式，再后進行中東電商方向創(chuàng)業(yè)，做了單頁cod，移動電商app，品牌M站，也進行過聊單模式的跟進。包括圖中沒有提到的，亞馬遜測評廣告，跨境直播電商，都有涉及過。

今天主要講文中沒有深入涉及的部分，尤其是在FB引流這塊的細節(jié)。

2 做獨立站幾種電商模式

2.1 電商變現(xiàn)

COD，Dropshipping現(xiàn)在還依然勢頭不減的模式。很多人說現(xiàn)在進入會不會太晚了？紅利期是不是已經(jīng)過了？并非如此，依然現(xiàn)在有人這方面做的風生水起.哪怕shopify大批量封店群的店，cod代理開戶受挫，fb賬戶不穩(wěn)定誤封，依然有大批的人進入。因為產(chǎn)品永遠在更新迭代，永遠有新產(chǎn)品出現(xiàn)，永遠有新的機會，信息差的出現(xiàn)。

第二種方式是niche，細分垂直品類。這種方式就不僅僅是依靠fb流量，更是把單品通過慢慢優(yōu)化，更加垂直，讓像素更加精準，再擴展到其他品類，也慢慢占據(jù)SEO的流量。有兩個方向轉(zhuǎn)化而來，一是廣泛測品時發(fā)現(xiàn)一款有利潤空間的商品，競爭程度又不大，然后單獨開站，用利基域名或者搜索詞域名。 二是擅長產(chǎn)品開發(fā)，尤其是產(chǎn)品可以添加一些定制化元素的時候，進行這樣的一個細分垂直站點的開拓。

2.2 聯(lián)盟傭金和廣告變現(xiàn)

聯(lián)盟傭金和廣告變現(xiàn)，也是電商變現(xiàn)的一種方式。可以多方式結(jié)合玩法，比如我們從社交媒體吸引流量，到博客類型站點通過Adsense變現(xiàn)。站點上有的內(nèi)容也可以是自己的獨立站的鏈接，或者是引導到亞馬遜的產(chǎn)品鏈接賺傭金。再或者是接其他聯(lián)盟的offer掛在自己的站點。每一份進來站點的流量極致變現(xiàn)，最差也是多了一次廣告展示。這種方式主要在于從流量便宜的地方引入，然后對接變現(xiàn)效率高利潤高的offer。

2.3 聊單、社群運營、直播電商

聊單、社群運營、跨境直播電商 會更加本地化。這種方式與客戶之間有非常強的互動，復購率大大提升。時間和人力成本會高一些，不過可以借助一些提高效率的工具，比如manychat，插件Invite post likers to like page for Facebook? 三件套。

跨境直播電商這塊當前自己也在嘗試。有用戶通過直播鏡頭，直接在直播間通過評論下單，過后客服聯(lián)系，直接PayPal轉(zhuǎn)款的模式，甚至沒有獨立站的參與。

當前阿里系的阿里巴巴國際站，lazada等等都有跨境直播的動作，YouTube也已經(jīng)出現(xiàn)了直播推流的方式。

3 信息媒介-流量獲取方式

3.1 信息媒介-流量獲取方式

我會把海外流量分成三種來源，即

1.廣告投放（信息流廣告、原生廣告、搜索廣告、品牌廣告）

2.SNS（紅人營銷、聯(lián)盟營銷、品牌打造、社交溝通、跨境直播）

3.SEO（內(nèi)容營銷、自然搜索）

不同的產(chǎn)品和模式，大多都是根據(jù)其特點著重選擇某一種方式進行推廣。比如雜貨鋪著重的能力是選品，快速測品上量，SNS和SEO沒必要太上心。尤其是cod單頁，甚至要robots屏蔽掉谷歌收錄，以防別人抓到你所有的產(chǎn)品。

做外貿(mào)工廠，大件等等需要通過SNS展示工廠方方面面，展示實力，做品牌，站點做SEO。至于廣告投放沒必要花費大功夫去研究擴量，測品，競價什么的。

做游戲，app，依然是選擇廣告投放、涉及一些紅人營銷?？傊煌哪Ｊ接械姆攀?。

3.2 Why Facebook

為什么選擇Facebook作為海外流量的主陣地：

1. 人數(shù)月活眾多，且能有付費能力的人數(shù)眾多
2. 2流量來源，信息展示形式多樣
3. 網(wǎng)站權(quán)重也比較高，比如Facebook公共主頁日志功能。通過Facebook主頁發(fā)布日志，一些關(guān)鍵詞，就很容易排在谷歌收錄的首頁排名，畢竟是大站。與其費心去做站點的SEO，不如優(yōu)化fb的日志內(nèi)容，然后給這個文章做些分享和外鏈，增加權(quán)重。

4 Facebook引流

4.1 冷啟動階段

自身分析，調(diào)研競對

冷啟動階段，調(diào)研市場這塊重中之重，先搞清楚別人是怎么做流量的，再去做事。產(chǎn)品的核心訴求在哪里？比如做垂直站，可以抓取亞馬遜，esty等相關(guān)的評論，把相關(guān)的ins，YouTube頻道都抓取下來，還有相關(guān)的站點，通過Google高級搜索語法把相關(guān)站點都搜索出來。標記特點，反復跟蹤，哪些比較特殊的，用similar web，ahref分析相關(guān)站點的流量來源，反鏈等等。

這里給大家分享一個我比較喜歡的工具www.fofa.so 。通過它可以查到很多網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。比如競爭對手有哪些網(wǎng)站。根據(jù)相關(guān)主題就可以查到用了這個主題的其他網(wǎng)站，用了同一個服務(wù)器的網(wǎng)站等等。熟悉了后會發(fā)現(xiàn)做多站群多站點有很大的風險。

主頁設(shè)置

主頁設(shè)置比較簡單，https://facebookjiaocheng.com/the-site-directory-of-ifunpi-blog-1/ 參考以前寫的鏈接博客內(nèi)容即可。

BM設(shè)置（廣告賬戶、像素）

BM設(shè)置針對于做多賬戶多站點的比較重要，比如開戶時，多個主頁綁定多個域名，避免一個域名被封就跑不了廣告了。像素使用BM的像素便于分配等等。

4.2 FB引流-Facebook運營方法

1） Facebook直播的玩法

FB直播目前自己也剛嘗試，玩法比較有趣，主要是電商帶貨型直播。走播是幫客戶找貨，類似逛商場的模式，也有坐播，我播什么你買什么，也有拍賣，搖骰子抽獎等方式。國內(nèi)的直播方式嫁接過去不是不可以，但是真的需要融入本土化的元素，以及比較考驗品類。品類具備唯一性，能眼見為實的，比較容易做。fb直播是我很看好的一個方向。

2） Facebook群組的玩法

fb群組根據(jù)模式也會有不同玩法。比如你做2b的，有個法蘭克福汽配展會，大可以創(chuàng)建一個Frankfurt auto parts show 的群組或者活動，霸占平臺搜索關(guān)鍵詞流量。投點廣告推廣群組也是不錯的，這樣到了展會上就可以有的放矢。

對于b2c來說，比較難搞群組，尤其是雜貨鋪類型，容易差評反饋。當然一些細分的，愛好者類型，好曬的可以建立群組，形成ugc內(nèi)容，甚至他們的內(nèi)容可以用來投廣告。

我認為群組的玩法核心是讓成員不斷產(chǎn)生內(nèi)容分享，擴展影響力，同時群組能帶給成員價值，不斷的分享裂變。

3） Facebook主頁內(nèi)容創(chuàng)意運營和活動/高質(zhì)量的文案/內(nèi)容構(gòu)成

做雜貨鋪的時候主頁我并不是特別注重，稍微養(yǎng)一養(yǎng)，主要還是測品。但是會到眾籌網(wǎng)站，抖音上搬運一些高科技，創(chuàng)意的素材進行簡單運營維護即可。但是B2B類型的就會不一樣，要給予用戶更強的信任感，展示品牌，背書，物流，售后等等方方面面?？蓞⒖迹?/p>

https://facebookjiaocheng.com/how-to-make-personal-facebook-profile-attractive/

4.3 Facebook廣告投放的玩法

1. 受眾定位的方法，起步如何找到對的客戶/關(guān)鍵字挖掘定位

Facebook的受眾的話，很多人都會特別的看重的。我自己做雜貨鋪的時候，并沒有特別的看重。但是如果你認真的去分析，會讓你對這個產(chǎn)品，對整個行業(yè)有一個清晰的認知。等你去作戰(zhàn)，去頭真正的投廣告做素材的時候，是非常有幫助的。

平常喜歡收集，總結(jié)和分享，以及找到這樣的一些資料去學習。這里面有一篇關(guān)于受眾的一個文章的話，也分享這里給大家看一下。

2）廣告擴量

對于雜貨鋪的擴量方法，重要的是產(chǎn)品。只要是真爆品，多賬戶去推，多系列多組大預算問題都不是很大，比的測品環(huán)節(jié)完成后，誰能更快的覆蓋能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶。至于用戶重疊什么的，不用太多考慮。迅速起量，給自己設(shè)置預期心理承受的單轉(zhuǎn)即可。

通常自己擴量的時候也會用階梯法，比如50,80,100,150,200,400,500這樣跑同一個受眾，看哪個廣告組效果更好，畢竟預算不一樣，競價的人群不一樣。也會把跑的好的受眾單獨拉出來一個CBO的系列，3-5個組跑跑。

3） 如何設(shè)置轉(zhuǎn)化漏斗提高有效轉(zhuǎn)化

對于垂直站點，網(wǎng)站自定義受眾，類似受眾一定用的，再營銷的功能。有的網(wǎng)站能做到什么地步呢？你從谷歌搜索了某個關(guān)鍵詞，然后進入他們的網(wǎng)站，20分鐘內(nèi)你的fb的信息流里就會出現(xiàn)他們的廣告。這個就利用了網(wǎng)站的自定義受眾進行再營銷。

4）數(shù)據(jù)分析/廣告效果的排查和優(yōu)化

一般我會看的指標有這些CPM，單次轉(zhuǎn)化，單次加購，尤其是ROAS。fb的廣告數(shù)據(jù)報告一定得自行多研究研究，投放了個把月就要通過廣告數(shù)據(jù)報告學會分析了。

4.4素材和詳情 - 素材文案挖掘賣點

5案例分析-選品和測品

素材和案例的選品和測評這部分為會員專享

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