日前，亞馬遜官方表示，一年一度的黑五網(wǎng)一促銷活動各站點活動申報已經(jīng)開始，有部分賣家開始進行相關(guān)活動的報名。

對于流量少、庫存多的賣家來說，促銷活動無疑是提高轉(zhuǎn)化、增加銷量的好機會，加上今年的會員日也遲遲未定，賣家無不期待著旺季的到來。

有賣家表示，“旺季參與秒殺活動，平時幾周的銷量在短短幾個小時就能實現(xiàn)！”除了直觀的銷量增長，參與活動還能為賣家?guī)韼状髢?yōu)勢：旺季引流、展示機會、整體增長、優(yōu)先曝光。

但今年受疫情以及亞馬遜政策的影響，賣家的備貨情況受到亞馬遜倉儲政策以及發(fā)貨數(shù)量的限制，因此對促銷活動的準(zhǔn)備也大有不同。那么今年黑五網(wǎng)一賣家可以提報哪些活動，該如何備戰(zhàn)迎接旺季的到來呢？

美國站可以提報哪些活動？

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）是通過極有利的促銷價格在有限時間（24小時或到庫存售罄）內(nèi)沖擊產(chǎn)品銷量的一大頂流促銷活動。

提報要求：

? 產(chǎn)品和品牌具有廣泛的認(rèn)知度

? 產(chǎn)品評級至少4星及以上

? 至少為現(xiàn)銷售價格的7折或更高折扣

? 黑五網(wǎng)一期間售價為過去365天內(nèi)最低價格（包括所有促銷價）

? 同一ASIN不能在14天內(nèi)重復(fù)運行鎮(zhèn)店之寶

? 同一ASIN不能在60天內(nèi)重復(fù)運行7天促銷或秒殺

? 在促銷開始之前，產(chǎn)品須有至少滿足4周銷量需求的庫存

提報方式：

聯(lián)系客戶經(jīng)理為買家提供最有吸引力的促銷，促銷幅度決定了DOTD提報是否能成功及活動時間安排。在活動開始前需要提前備好4周的存貨。

提報要求：

? 歷史銷售表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，符合活動當(dāng)下季節(jié)性的產(chǎn)品

? 產(chǎn)品評級至少3星及以上

? 促銷價格必須是當(dāng)前售價的85折或更高折扣

? 黑五網(wǎng)一期間售價為過去28天內(nèi)最低價格

? 同一ASIN不能在7天內(nèi)重復(fù)運行7天促銷

提報方式：

? 登陸賣家平臺 > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷

? 點擊“顯示符合7天促銷條件的商品“ > 選擇顯示“黑色星期五網(wǎng)購周 & 網(wǎng)購星期一網(wǎng)購周 即將開始的活動”的ASIN

? 每個7天促銷的促銷傭金為1，000美元，并將在促銷活動結(jié)束后單獨開具發(fā)票

提報要求：

? 歷史銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌，符合活動當(dāng)下季節(jié)性的商品

? 產(chǎn)品評級至少3.5星，或無評論

? 促銷價格必須是當(dāng)前售價的8折或更高折扣

? 黑五網(wǎng)一期間售價為過去30天內(nèi)最低價格

? 同一ASIN 不能在7天內(nèi)重復(fù)運行秒殺

提報方式：

? 賣家平臺 > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷

? 點擊“顯示符合 秒殺 條件的商品“ > 選擇顯示“黑色星期五網(wǎng)購周 & 網(wǎng)購星期一網(wǎng)購周 即將開始的活動”的ASIN

? 每個秒殺的促銷傭金為500美元，并將在促銷活動結(jié)束后單獨開具發(fā)票

提報要求：

? 您必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評級至少為 3.5 或者0（即沒有收到任何反饋評級）

? 產(chǎn)品評級：有1-4條評論的產(chǎn)品評級需至少2.5星，有5條評論以上的產(chǎn)品評級需至少3星，產(chǎn)品可以無評論

? 至少為現(xiàn)銷售價格的9.5折（最低可設(shè)置到2折），如果低于30天內(nèi)最低價的8折，可能獲得額外的活動曝光

? 產(chǎn)品售價不低于5美金

? 符合賣家自配送Prime/亞馬遜物流/賣家自配送的商品

? 產(chǎn)品必須為新品

提報方式：

? 登陸賣家平臺自助提報

? 注意將優(yōu)惠券設(shè)置在黑五或網(wǎng)一活動期間

賣家除了以上活動可以提報，也可以關(guān)注一下英國站的黑五預(yù)熱促銷活動。據(jù)報道，根據(jù)英國賣家委員會的一項公告，亞馬遜英國站將于今年推出黑五預(yù)熱促銷活動。該活動面向所有消費者，將從10月26日一直持續(xù)到11月19日。

雖然目前尚不清楚亞馬遜是否會在美國站進行黑五預(yù)熱促銷活動，但賣家還是要早做準(zhǔn)備，以下的促銷小技巧可供賣家參考~

旺季促銷技巧

賣家后臺將每周更新推薦適合參加促銷的商品。當(dāng)看到一件商品符合提報資格時，務(wù)必馬上行動起來開始提報～

旺季高流量的大好促銷機會，自然要先留給店鋪內(nèi)表現(xiàn)更好的商品，利用旺季曝光讓銷量和知名度都更上一層樓。

確保商品圖片不含任何產(chǎn)品本身之外的文字，標(biāo)志或水印。確保商品圖片符合Listing要求。不符合規(guī)定的圖片有可能導(dǎo)致促銷活動被取消。

用超高質(zhì)量的商品詳情頁，跟消費者“只看不買”說拜拜~！利用好商品描述、圖片、A+頁面，提高轉(zhuǎn)化率，傳遞品牌理念。

參加秒殺的產(chǎn)品如果一眼就被消費者發(fā)現(xiàn)差評，在很大程度上會削減消費者的購買熱情。因此，賣家一定要在申報前對產(chǎn)品評論進行優(yōu)化，增加好評。

首先，賣家需要確定是否受到庫存存儲限制或ASIN級別的庫存限制。且大促期間的銷量比平時要翻上好幾番，因此賣家要合理備貨，確保庫存充足以滿足旺季需求。

在廣告投放上，賣家可以從這幾個方面入手：綜合分析關(guān)鍵詞、在促銷期間持續(xù)投放廣告、提高廣告管理效率、利用否定關(guān)鍵詞和否定商品功能。

有賣家表示，黑五網(wǎng)一將在本月月底停止報名，在AMZ123賣家交流群中，也有賣家反映現(xiàn)在不能進行報名。對于已經(jīng)報名成功的賣家，也要抓緊時間備戰(zhàn)，及時關(guān)注官方動態(tài)和政策，可以參考以上7個促銷技巧，跟進庫存情況，確保在旺季有貨可銷。

文章來源：亞馬遜全球開店