亚洲一区二区三区在线网站_亚洲偷窥美容院女性_国产精品亚洲一区二区三区在线观看 _日韩中文欧美

采購技巧:如何搞定供應商的最小起訂量要求?



找供應商進貨,并不是簡單地添加購物車然后付款就可以了。


一般供應商都設置MOQ(最小起訂量),尤其是阿里巴巴的供應商,其起訂量通常都很高,對于新手賣家來說,是完全負擔不起的。

但是要想解決起訂量問題也不是很難,賣家應了解供應商的顧慮,然后采取相應的商談策略。

今天的文章我們就來看看如何解決如何與供應商協商,讓供應商接受你自己提出的MOQ。如果實在談不攏的話,也能知道什么時候該放手。




什么是MOQ


MOQ(minimum order quantity)
是最小起訂量,賣家在找供應商采購產品的過程中普遍會遇到。一筆訂單,訂購數量只有超過MOQ,供應商才愿意開工生產。


最小起訂量一般是取決于供應商生產所需的成本,這不僅包含勞務費和材料費,還包括開機器的費用,甚至還要加上其他特殊的成本費,不僅復雜耗時,總體成本也更高。


因為生產的量大,單件產品的成本就會降低,所以供應商提供的單價通常是最優惠的。每筆訂單最小訂單量通常至少是上千個,甚至高達一萬個。


但可能有些供應商會愿意提供測試訂單,數量通常為50-200件。
 
B2B供應商最小起訂量更高,因為他們的客戶不是普通小賣家,而是購買力更強的大企業,這類的供應商不太適合小賣家。
 

亞馬遜賣家如何決定最小起訂量


小賣家需要根據供應商愿意生產的數量以及價格進行計算。如果一下子采購太多的話,就會產生許多倉儲費用,FBA或FBM賣家都一樣。


你還要判斷供應商是否靠譜、進行產品測試,確保不會收到瑕疵品。而起訂量低的話對小賣家更好一點,大訂單伴隨著高風險高損失。


決定MOQ的是賣家采購成本。MOQ小,供應商就會提高產品的單價,避免自己的利益損失。你可以找小供應商訂貨,但是你無法按照最優惠的出廠價拿貨。
 
這么說來,小賣家就沒有辦法了嗎?其實不然,有很多賣家都和供應商協商搞定了最小起訂量問題。以下5種策略,有助于你在與供應商協商過程中取得成功:
 

協商五大技巧


有些供應商將其最小起訂量設置成高于實際最小起訂量,因為他們希望阻止小額訂單以保持較高的利潤率。身為賣家你肯定能懂,這將幫助你掌握正確的思路以開始協商。

1、下樣品訂單

正式下訂單之前

一定要
先向供應商索要
樣品。


每個供應商
所生產
的產品質量后,

計算
起訂量的大小。
注意,
每個
供應商產品的報價和
起訂量
可能不一樣。



注意,在你向供應商購買樣品訂單時,要告訴對方你有意繼續合作。告訴他,你索要樣品是要先驗貨,最終訂單的大小將取決于樣品的質量。

2、說自己是第一次采購的賣家
作為賣家,相信你可以站在供應商做生意的角度考慮。因此不要對供應商說你不確定這產品能否賣出去,或者沒有足夠的資金購買更多的數量。這樣說供應商不會理你,更不愿意和你合作。


你要說這是你第一次從他那里采購產品,一開始你想先購買小訂單進行測試,數量大約是20-25% MOQ。一般來說供應商會馬上接受這個要求,他們會認為你是真的要購買而不僅只是問價而已。


不過要做好心理準備,可能最后單品報價比MOQ價高一些。如果你覺得不要緊,就可以下單采購。


如果你的產品是需要定制的,那供應商一般不會接受小訂單,因為他們如果要生產定制的產品可能就得另外購買特殊的零部件。但你還是可以試著與供應商協商,將起訂量減少30%甚至更多。


讓供應商知道你很重視第一筆訂單能否順利完成。先提出你對產品生產的要求,再和對方協商減少起訂量。告訴他你想先收集市場的反饋,以改進產品,再準備下大的訂單。


注意在協商時,減少范圍最好控制在30%以內。如果你報的起訂量太低,供應商收不回本,也就不太能協商成功。如果供應商不愿意妥協,那么嘗試下一個策略。
 
3、憂人之憂,人亦憂其憂
如果前面協商失敗的話,那么接著表明你能理解他的立場。告訴供應商你絕不會讓他賠錢,以及你有長期合作的想法。


站在供應商的立場進行協商,如果他們理解,他們可能會接受你提出的MOQ。

4、通之以情,曉之以理
繼續與供應商通之以情,曉之以理,建立融洽的關系。


你可以不用很專業,只要你的整體語氣是真誠的。交談時,你可以主動說明你銷售產品的能力,并向他們保證你是真的有購買意向的買家。假如他們的起訂量似乎比其他家困難。


重申你將在推廣這款新產品上花費成本。提供詳細的信息,例如免費贈送的百分比以及你將花費多少在廣告上。直截了當點。


在協商時,你要明確地讓他們知道:你雖然認為這家供應商最合適,但你目前還有其他供應商可以考慮,如果他們不能滿足你提出的MOQ值,你只能尋找其他的供應商。


給對方的回復時間最好為48小時,如果對方只是員工的話,就有時間去詢問老板再給你具體的答案。
 
你還可以購買他們手中已經生產的現貨,一般工廠只在有訂單需求時才生產,但偶爾有訂單被臨時取消或者產出過剩的情況,這種情況下,你通常都能以你提出的MOQ采購產品,因為廠家想盡快把這批貨賣出去。
 
5、修改其他條件
可能有些廠家還是不愿意按你的MOQ給你提供產品。然而,他們不一定不愿意和你合作,只是不能接受這個MOQ。這時,你還可以在其他條件上稍作改變繼續協商。具體看廠家是以下哪方面有困難:
 
機器啟動成本

如果供應商說問題是機器啟動成本,你可以告訴他們你愿意分擔部分成本。這表明你很靈活,并且認真對待與他們的合作。
 
特殊零部件

也許供應商不能接受你提出的MOQ,是因為他們還得購買該特殊件零部件才能進行定制。這種情況的話,你可以詢問對方,如果你愿意為這筆訂單的零部件費用買單,這樣是否可以接受你提出的MOQ。畢竟,你的第一筆訂單還必須確保這種零部件是否合適。
 
報盤



如果供應商因為收不回成本而無法接受你的MOQ,那么你可以提高產品報價或提高MOQ值,比如從30% MOQ提高到50% MOQ。附上一份采購訂單發給對方,讓對方知道凡事可以商量。


如果他們仍然拒絕并且不提供其他任何條款,那么你可以確定他們確實不能降低最小起訂量。
 


協商失敗怎么辦

如果你和這個供應商一直談不攏,就要尋找其他供應商談判了,協商的關鍵是你能接受的價格點。


如果你是想先對產品進行市場調研,可以先找小供應商合作。等業務慢慢發展起來后,再去找起訂量更高的大供應商。
 
注意,在與供應商協商時,讓事情留點余地,切忌與對方不愉快地結束談判,因為你還有可能回過頭來再找他們。看到起訂量很高不用覺得有壓力,禮貌地告訴供應商,說你在正式下大訂單之前需要先發布產品進行測試。
 
三大尋找供應商的平臺
阿里巴巴
是尋找供應商最佳的平臺,因為這些供應商是一般是廠家,通常會以最優惠的價格進行銷售。另外阿里巴巴還有嚴格的驗審核供應商措施,賣家在采購時不太可能遇到欺詐現象。


但是,如果你仍然無法和供應商就起訂量達成協議,那么還可以到其他平臺尋找供應商,主要網站有:
 
1、敦煌網(https://www.dhgate.com/)


敦煌網是一個產品批發網站,主要是與小賣家合作,因此提供起訂量一般都比較小。
你可以在確認收貨后再向供應商付款,雖然產品單價可能更高一些,但可以再降低點風險。


 
2、全球速賣通(https://www.aliexpress.com/)

AliExpress是知名的B2C網站,你可以在網站上找到小型供應商,起訂量也不高。
但是,這里不好對供應商進行驗證,很難分辨對方是與供應商還是小賣家,因此要謹防欺詐。

 

3、環球資源(https://www.globalsources.com/)

環球資源是給賣家和供應商提供交易的第三方平臺。
如果你自己找不到供應商,或者無法自己親自尋找供應商的話,則可以到該網站上看看。

 
編譯   瑪麗/AMZ123
聲明:轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接。


給小編一朵小fafa

作者:AMZ123 來源:AMZ123

本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
(0)
AMZ123's avatarAMZ123
上一篇 2020年5月11日 下午11:18
下一篇 2020年5月12日 上午12:21

相關推薦

亚洲一区二区三区在线网站_亚洲偷窥美容院女性_国产精品亚洲一区二区三区在线观看 _日韩中文欧美

        国产激情片在线观看| 久久免费视频2| 国产999免费视频| 日本老熟妇毛茸茸| 国产精品专区在线| 天天做天天躁天天躁| 一区二区三区国产好的精华液| 精品久久久久久久无码| 青青在线视频观看| 免费看的黄色大片| 国产白丝袜美女久久久久| av无码久久久久久不卡网站| wwwjizzjizzcom| 四虎精品欧美一区二区免费| 中文av字幕在线观看| xxxx在线免费观看| 九九九九九九九九| 午夜福利123| 亚洲免费av网| 黄色影视在线观看| 乱熟女高潮一区二区在线| 亚洲精品天堂成人片av在线播放 | 一级全黄肉体裸体全过程| 午夜精品免费看| 亚洲综合在线一区二区| 奇米777在线| 女女百合国产免费网站| 在线观看污视频| 欧美激情亚洲天堂| 免费一级特黄毛片| 波多野结衣家庭教师视频| 亚洲午夜精品久久久久久人妖| 激情综合在线观看| 中文字幕第80页| 中文字幕亚洲影院| av动漫在线播放| 日韩中字在线观看| 欧美激情成人网| 日韩欧美国产片| 91xxx视频| 成人午夜精品久久久久久久蜜臀| 337p粉嫩大胆噜噜噜鲁| 手机在线免费观看毛片| 欧美成人手机在线视频| 男人天堂新网址| 久久久噜噜噜www成人网| 午夜激情在线观看视频| www.亚洲自拍| 国产精品久久久久久久久电影网| 少妇高潮喷水在线观看| 色多多视频在线播放| 亚洲妇熟xx妇色黄蜜桃| 欧美久久久久久久久久久久久久| 欧美日韩亚洲第一| 欧美日韩理论片| 久久亚洲中文字幕无码| 91欧美视频在线| 韩日视频在线观看| 欧美伦理片在线观看| 天堂а√在线中文在线| aaa毛片在线观看| 青少年xxxxx性开放hg| 国产淫片免费看| 一区二区三区四区久久| 日韩人妻精品无码一区二区三区| 欧美美女一级片| 国产在线xxxx| 国产又黄又猛又粗| 欧美乱做爰xxxⅹ久久久| 天天操天天爱天天爽| 丰满人妻一区二区三区53号| 人妻少妇被粗大爽9797pw| 亚洲图片 自拍偷拍| 欧美日本视频在线观看| 香蕉视频xxx| 韩国一区二区av| 欧美在线观看视频免费| 亚洲36d大奶网| 欧美一区二区三区爽大粗免费| 婷婷中文字幕在线观看| 亚洲中文字幕无码专区| 裸体大乳女做爰69| 天天爽人人爽夜夜爽| 国产一区二区网| 日本xxx免费| 视频二区在线播放| 日韩在线一级片| 久久国产精品免费观看| 欧美一级xxxx| 欧美一级黄色片视频| 99在线免费视频观看| 国产精品jizz在线观看老狼| 国产视频手机在线播放| 精品国产免费av| 农民人伦一区二区三区| 久久人人爽人人片| 久久久精品高清| wwwwww.色| 青青草原av在线播放| 欧美精品自拍视频| 亚洲色婷婷久久精品av蜜桃| 五月天婷婷在线观看视频| 国产免费又粗又猛又爽| 久久国产乱子伦免费精品| 国产伦精品一区二区三区四区视频_| 中国老女人av| 国产高清精品软男同| 亚洲精品20p| 亚洲xxx在线观看| 我要看一级黄色大片| 无码人妻丰满熟妇区毛片| 国产又黄又大又粗视频| 欧美 日韩 国产 高清| 免费一级特黄毛片| 青青草成人免费在线视频| 福利视频一区二区三区四区| 青青草视频在线视频| 99视频精品全部免费看| 中文字幕色呦呦| 好色先生视频污| av动漫在线播放| 欧美黄网在线观看| 男人的天堂avav| 久久久久久www| 精品少妇人妻av免费久久洗澡| 妞干网在线视频观看| 欧美日韩精品在线一区二区| 精品少妇一区二区三区在线| 337p粉嫩大胆噜噜噜鲁| 亚洲午夜无码av毛片久久| 国产精品自拍片| 久久久久狠狠高潮亚洲精品| 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 国产xxxxx视频| 无码人妻精品一区二区三区66| 91香蕉视频污版| 蜜桃福利午夜精品一区| 好吊色这里只有精品| 少妇久久久久久被弄到高潮| 青春草国产视频| 狠狠97人人婷婷五月| 久久黄色免费看| 激情黄色小视频| 韩国黄色一级大片| 超碰成人免费在线| 最近免费中文字幕中文高清百度| 在线看的黄色网址| 涩多多在线观看| 日韩国产成人无码av毛片| 97国产精东麻豆人妻电影| 美女黄色片视频| 成年人三级视频| 日本日本19xxxⅹhd乱影响| 久久久国产欧美| 特级黄色录像片| 黄色av网址在线播放| 91日韩视频在线观看| 美国av在线播放| 免费无遮挡无码永久视频| 五月婷婷丁香色| 奇米777四色影视在线看| 国产又黄又大又粗视频| 日日躁夜夜躁aaaabbbb| 久久天天东北熟女毛茸茸| 国产免费黄色av| 日韩成人精品视频在线观看| 日本中文字幕一级片| 国产精品无码av无码| 日本精品免费视频| 日本免费黄视频| 在线播放 亚洲| 国产xxxxx在线观看| 青娱乐精品在线| 欧美日韩国产精品激情在线播放| 亚洲午夜激情影院| 日韩欧美视频网站| 午夜影院免费观看视频| 国产精品秘入口18禁麻豆免会员| 手机免费av片| 国产在线精品91| 国产精品久久成人免费观看| 亚洲爆乳无码专区| 影音先锋成人资源网站| 亚洲精品怡红院| 男的插女的下面视频| 17c国产在线| 成人久久久久久久久| 国产一区二区三区播放| 中文字幕网av| 欧美亚洲国产成人| 日本一道在线观看| 亚洲最大成人在线观看| 18禁免费观看网站| 大陆极品少妇内射aaaaaa| 污色网站在线观看| 人妻有码中文字幕| 国产在线视频在线| a级黄色片网站| 天天综合网久久| 99热成人精品热久久66|