由于國內(nèi)做Affiliate的人并不多，還有教程也非常少，所以之前寫一篇關(guān)于跨境賣家怎樣加入Shareasale聯(lián)盟平臺的指南，分享我的實操經(jīng)驗。
之后有很多人閱讀完后在公眾號或者私信我提各種問題，很多是獨立站賣家和同行向我咨詢。
后面我才發(fā)現(xiàn)原來怎么注冊SAS還是小問題，重要的是怎樣才能出單，怎樣找好的聯(lián)盟，等等……
圖帕先生負責幾個獨立站，開了好幾個賬號，各自表現(xiàn)有好有壞（但至少還是賺的），自己就總結(jié)了一些經(jīng)驗和判斷依據(jù)，慢慢會跟大家分享。
而本文，我將會對大家提到過的其中一個問題先做回答——
ShareASale傭金設置問題
你怕沒人加入，你把傭金設成30%？你覺得利潤讓得太多，設成5%？
馬上告訴大家：傭金比例的設置是沒有一個明確、通用的答案，因為：
它基本沒有所有的參考值，而是基于不同品類、產(chǎn)品（大宗產(chǎn)品就不太適合）、自己的利潤率（如果利潤率低，難道還要很高傭金？）、推廣策略的布局（比如考慮聯(lián)盟對SEO和PPC的影響）等來決定。
我們做推廣營銷的，選擇一個渠道的推廣（可能純粹為了帶單），無非是考慮：
-
這個渠道能否能給我?guī)砝麧?/p>
但除了帶單，聯(lián)盟還是有一定額外的好處。比如聯(lián)盟會用你的品牌詞打谷歌廣告，或者在他的網(wǎng)站設立一個輸入你品牌的專頁，如果你是新站，或沒做SEO的，由于他的網(wǎng)站權(quán)重通常比你高一些，所以你的品牌詞在自然搜索里面的曝光還是有一點幫助。
如圖Shein的例子，就有好多聯(lián)盟幫他打廣告，提高曝光。
所以，做聯(lián)盟平臺的時候首先要考慮自己首要目標（或者說老板的目標）是什么。
如果我們光要GMV、利潤，要盡快賺回入駐的費用，就要花時間算出我們有多少利潤空間，多少傭金比例我們才能接受。
如何設置傭金的思路，先從產(chǎn)品來講起：
哪些類型的產(chǎn)品會比較適合在shareasale做推廣呢？
以下根據(jù)圖帕先生自己的經(jīng)驗總結(jié)了幾種嘗試過的產(chǎn)品類型和它們的表現(xiàn)，嘗試找出一些規(guī)律（相信肯定有朋友的市場觸覺比我強，大家也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷）。
快消品
比如家庭護理品，像清潔劑、殺蟲劑。還有廚房用品，比如濾水器、小電器如攪拌機、面包機。
這類產(chǎn)品最好自己有價格的優(yōu)勢，在shareasale會有好表現(xiàn)。
而且這類產(chǎn)品消費頻率高，如果產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，很容易拉到愿意復購的客戶。
服裝類
像上面說到的SHEIN，他們也玩SAS，而且其他大牌子也有進駐，所以我也試了下服裝產(chǎn)品。
結(jié)果還算可以。服裝類價格不是最大問題，重要的是要找好模特、拍好圖片，讓客戶覺得穿上去就會變成宣傳圖片那樣的效果。
如果產(chǎn)品消費者的購買習慣是：簡單、沖動、感性的，容易被宣傳引導的——服裝和珠寶——應該是真的挺適合做SAS。
健身器材（大宗）
這個可以說半死不活的。這種大宗的健身器材，像跑步機、動感單車，價格不低，盡管做了大促銷，給聯(lián)盟單獨的優(yōu)惠碼，也見不起成效。
但由于利潤相對比較高（傭金不會設太高，因為郵費已經(jīng)很高了），盡管賣得慢，但長期來說，revenue還是正的。
這種產(chǎn)品不建議加入SAS。
健身器材（小宗）
比如健腹器、家用單杠等，這種產(chǎn)品表現(xiàn)也是不錯。
因為成本低，售價高，我就很樂意給多點傭金，聯(lián)盟也很樂意把產(chǎn)品放到自己網(wǎng)站的重要位置（像首頁的今日推薦）。
win-win雙贏。
當然上面說的只是很小一部分的經(jīng)驗，不一定能適用到全部情況。
因此，我以聯(lián)盟身份注冊了一次shareasale，看看里面的賣家merchant的表現(xiàn)，這樣相對比較客觀地從熱門賣家里，總結(jié)他們產(chǎn)品所在的類目：
從表現(xiàn)最好的top 100賣家里面，我總結(jié)出他們產(chǎn)品或服務所在的類目，大部分是（排名不分先后）：
Accessories (服飾類)
Art/Music/Photography (裝飾品、CD、電子書等)
General Web Services（建站服務、主機）
Home & Garden（家居用品、花園打理用品）
Sports/Fitness（運動健身，包括運動服裝、部分合規(guī)格的蛋白粉之類）
Travel（旅游類，包括背包、租車服務等）
如果大家的產(chǎn)品是在上面類目里面，就可以考慮下加入Shareasale了。
如果從自己產(chǎn)品的價格去預估SAS的效果，那可以把價格是分成四個維度：
1. 高客單價、高利潤產(chǎn)品：
這種也是最適合找Affiliate聯(lián)盟帶貨的產(chǎn)品類型。
傭金低一點沒關(guān)系，想想看（舉個稍微極端的例子）：一個400美金的產(chǎn)品，哪怕只有3%的傭金比例，聯(lián)盟自己也能賺12美金 ；比一個售價3美金，傭金設40%的要高出10倍！
所以，你問我3%會不會太低了？或是30%又會不太高了？我不知道你的產(chǎn)品售價我很難回答！
在這個層面，我們更加需要考慮的是，聯(lián)盟他們能從傭金賺到多少？
而當我們的產(chǎn)品符合這兩個屬性，自己能賺，聯(lián)盟也能賺，我們就能同樣受益。
2. 高客單價、低利潤：
對于這種類型的產(chǎn)品，要考慮自己的定位了，畢竟是按CPS收費。
如果只關(guān)注GMV的是非常合適的，量很好把控，只要量上來就行；就是不要想著聯(lián)盟是個很好的渠道，能為盈利帶來質(zhì)的飛越。
這類產(chǎn)品長期來說，加入聯(lián)盟都不會有虧損的情況。
3. 低客單價、高利潤：
這類產(chǎn)品，大方點把比例讓多一點，直接跑量。
比如一個產(chǎn)品售價10美金，利潤能有9美金，把4或5美金讓出去如何？
所以傭金比例可以設置高一點；如果客單價低，傭金比例還不讓出去，難道你想讓聯(lián)盟每單只賺幾毛錢？
同時也要耐心點，因為這樣要賺回差不多600美金的入場費可能要一段時間。
4. 低客單價、低利潤：
對于這種產(chǎn)品，建議不用考慮了……反正我是不看好。自己沒錢賺，聯(lián)盟又賺不到，無謂浪費大家時間。
所以，不同的產(chǎn)品，不同的策略（是要跑量還是要利潤）都有不一樣的傭金設置方式，直接問設多少比例確實不好說！
而圖帕先生自己，通常設置是20%的聯(lián)盟傭金：
不考慮利潤，先考慮曝光
還有一種方法，如果公司財力比較充足和策略比較激進，可以虧著去讓聯(lián)盟帶貨。求的就是產(chǎn)品和品牌的曝光，為的是盡快占領(lǐng)市場份額。
1、在你剛申請加入Shareasale后，是不會馬上就有聯(lián)盟會聯(lián)系你的，第一要耐心等一段時間，你是新加入的商家，聯(lián)盟也需要時間去熟悉你的品牌和產(chǎn)品，第二，傭金比例建議設高一點，后期有穩(wěn)定的聯(lián)盟會員了，你可以在價格上上調(diào)一點還是傭金降低一點，其實都影響不會太大；
2、當有聯(lián)盟和你合作的時候，要看下你的產(chǎn)品和圖片在他們網(wǎng)站上的展示情況，因為有些聯(lián)盟會自己摳圖放上去，看到這些情況，要主動聯(lián)系他們，給他們自己要的產(chǎn)品圖，換上去，我們自己才會知道那種圖片是最適合展示產(chǎn)品優(yōu)勢的；
3、ShareAsale對聯(lián)盟有一個評分，建議選擇評分大于2的，前期不需要提苛刻，只要有正面評分，還是可以考慮合作的；另外，把評分低的屏蔽掉吧，通常評分低的也會有其他商家的評語，作為參考，連其他賣家不信任的聯(lián)盟，不必花時間考慮，畢竟合作的站長還有非常多。
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作者：圖帕先生 來源：圖帕先生
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