“? 有需要店鋪的嗎？
? ? ?可以免費幫忙對接。”
又在朋友圈看到了亞馬遜賣家出售店鋪的消息。2021年年初開始，亞馬遜店鋪交易就進入了一個相對活躍的時期，在平臺政策日益收緊、內(nèi)向提效增長乏力的境況下，不少賣家開始選擇逃離。
據(jù)不完全統(tǒng)計，如今市場上以收購亞馬遜店鋪為主業(yè)的Amazon Aggregator已有六七十家。
亞馬遜流量紅利時代結(jié)束，內(nèi)卷加劇
進入2021年，跨境圈中關(guān)于亞馬遜的熱議就沒消停過。從年初的大范圍清掃到年中的億級大賣慘遭封號，從上半年的嚴打刷單刷好評到下半年的無死角抽檢已上架產(chǎn)品UL認證，很明顯，占據(jù)亞馬遜賣家總數(shù)和GMV總量接近一半的中國賣家軍團，無論是頂級大賣還是中小賣家，都被亞馬遜掐住了命門。縱然封號早已是亞馬遜中國賣家們的日常，但接踵而至的種種危機也讓他們面臨了極大的風險。
事實上，亞馬遜進入2021年整體業(yè)績增長持續(xù)放緩，Q2營收、凈利潤均未達市場預(yù)期，Q3營收還呈持續(xù)下滑趨勢，調(diào)整后31.56億美元的凈利潤更是同比下降近一半。
亞馬遜增長乏力下的內(nèi)卷只會有增無減，跨境電商賣家們將面臨運營收費節(jié)點越來越多、平臺流量越來越貴、投入產(chǎn)出比越來越低、灰色運營空間被最大范圍扼殺等種種困境。而這并不是危言聳聽。
據(jù)非營利研究所ILSR發(fā)布的報告分析，亞馬遜的賣家費用在 2014 年平均占賣家收入的19%，2021年幾乎翻了一番、達到了34%，該費用也從占亞馬遜總收入的14%增長到了2021年的25%。據(jù)預(yù)計，亞馬遜今年將從賣家費用中獲得1210億美元的收入。
顯然，亞馬遜流量紅利時代正式宣告結(jié)束，跨境電商賣家“挨個喜提深圳灣一號”的時代已經(jīng)一去不返。
獨立站成下一個紅利高地
--獨立站成下一個紅利高地，SHOPLINE品類專家為賣家賦能
平臺紅利消退，不少賣家感嘆“亞馬遜的經(jīng)營風險確實蠻高，拓展渠道、分散風險刻不容緩”，開始紛紛入駐以Shopify、SHOPLINE為代表的獨立站。
雨果行業(yè)調(diào)研報告顯示，近七成平臺賣家考慮在原有渠道的基礎(chǔ)上布局新的銷售渠道，其中43%的賣家考慮布局獨立站。而全球獨立站中，已經(jīng)有超過10%的經(jīng)營者來自中國，這一數(shù)據(jù)占比還在保持著高速增長。
與平臺電商模式不同，獨立站開放的生意模式，讓賣家能夠完全把控生意過程中的“人貨場”，并通過持續(xù)經(jīng)營獲得品牌積累和沉淀。在中國跨境電商出口行業(yè)整體發(fā)展勢頭正猛的環(huán)境下，隨著SaaS建站技術(shù)的不斷升級、獨立站全鏈路生態(tài)服務(wù)的持續(xù)完善、運營人才的日漸豐盈，越來越多的平臺賣家開始成功探索這一領(lǐng)域，銀舍智能便是其中之一。
銀舍智能，智能家居品類跨境電商賣家，之前的主戰(zhàn)場一直在亞馬遜，隨著平臺政策的收緊，為了分攤風險年初開始入駐獨立站，自己摸索半年、投了不少錢卻沒達到理想中的效果。21年下半年，經(jīng)朋友介紹切換平臺，被更貼心的本土化服務(wù)吸引成為SHOPLINE的客戶。
銀舍智能上半年的嘗試未達預(yù)期，原因之一便是由于對獨立站缺乏深度認知，在品牌形象的呈現(xiàn)上并未形成體系。因此，合作后SHOPLINE做的第一件事就是從客戶的產(chǎn)品定位、品牌理念入手，協(xié)助銀舍智能設(shè)計了一整套極具辨識度的品牌形象。
?（深圳市銀舍智能科技有限公司專屬品牌站）
與平臺不同，精品獨立站的打造既需關(guān)注用戶購物體驗、形成良好的用戶留存和復(fù)購，更需關(guān)注站外精準引流。完成品牌站搭建后，經(jīng)過對銀舍智能原獨立站店鋪數(shù)據(jù)的分析，SHOPLINE品類專家開始集中進行店內(nèi)消費者交易鏈路的優(yōu)化，從改善落地頁的體驗到策劃更多的營銷活動，甚至引入了SHOPLINE物流為客戶打造海外倉發(fā)貨提高發(fā)貨時效，都在提升消費者的購物體驗。而在站外引流方面，由于智能家居用品具有極強的種草屬性，在專家組的建議下，除Google之外，SHOPLINE為銀舍智能增加了Facebook、紅人營銷作為站外流量來源。
在SHOPLINE品類專家的賦能之下，經(jīng)過3個月的運營，銀舍智能美國站ROAS直逼2.0大關(guān)，且在過去的30天內(nèi)網(wǎng)站GMV同比上漲55.36%，目前仍呈現(xiàn)良好的持續(xù)向上趨勢。
作者：出海筆記 來源：出海筆記
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