“? 有需要店鋪的嗎？
? ? ?可以免費(fèi)幫忙對(duì)接。”
又在朋友圈看到了亞馬遜賣家出售店鋪的消息。2021年年初開始，亞馬遜店鋪交易就進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)活躍的時(shí)期，在平臺(tái)政策日益收緊、內(nèi)向提效增長乏力的境況下，不少賣家開始選擇逃離。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今市場(chǎng)上以收購亞馬遜店鋪為主業(yè)的Amazon Aggregator已有六七十家。
亞馬遜流量紅利時(shí)代結(jié)束，內(nèi)卷加劇
進(jìn)入2021年，跨境圈中關(guān)于亞馬遜的熱議就沒消停過。從年初的大范圍清掃到年中的億級(jí)大賣慘遭封號(hào)，從上半年的嚴(yán)打刷單刷好評(píng)到下半年的無死角抽檢已上架產(chǎn)品UL認(rèn)證，很明顯，占據(jù)亞馬遜賣家總數(shù)和GMV總量接近一半的中國賣家軍團(tuán)，無論是頂級(jí)大賣還是中小賣家，都被亞馬遜掐住了命門。縱然封號(hào)早已是亞馬遜中國賣家們的日常，但接踵而至的種種危機(jī)也讓他們面臨了極大的風(fēng)險(xiǎn)。
事實(shí)上，亞馬遜進(jìn)入2021年整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L持續(xù)放緩，Q2營收、凈利潤均未達(dá)市場(chǎng)預(yù)期，Q3營收還呈持續(xù)下滑趨勢(shì)，調(diào)整后31.56億美元的凈利潤更是同比下降近一半。
亞馬遜增長乏力下的內(nèi)卷只會(huì)有增無減，跨境電商賣家們將面臨運(yùn)營收費(fèi)節(jié)點(diǎn)越來越多、平臺(tái)流量越來越貴、投入產(chǎn)出比越來越低、灰色運(yùn)營空間被最大范圍扼殺等種種困境。而這并不是危言聳聽。
據(jù)非營利研究所ILSR發(fā)布的報(bào)告分析，亞馬遜的賣家費(fèi)用在 2014 年平均占賣家收入的19%，2021年幾乎翻了一番、達(dá)到了34%，該費(fèi)用也從占亞馬遜總收入的14%增長到了2021年的25%。據(jù)預(yù)計(jì)，亞馬遜今年將從賣家費(fèi)用中獲得1210億美元的收入。
顯然，亞馬遜流量紅利時(shí)代正式宣告結(jié)束，跨境電商賣家“挨個(gè)喜提深圳灣一號(hào)”的時(shí)代已經(jīng)一去不返。
獨(dú)立站成下一個(gè)紅利高地
--獨(dú)立站成下一個(gè)紅利高地，SHOPLINE品類專家為賣家賦能
平臺(tái)紅利消退，不少賣家感嘆“亞馬遜的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)蠻高，拓展渠道、分散風(fēng)險(xiǎn)刻不容緩”，開始紛紛入駐以Shopify、SHOPLINE為代表的獨(dú)立站。
雨果行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，近七成平臺(tái)賣家考慮在原有渠道的基礎(chǔ)上布局新的銷售渠道，其中43%的賣家考慮布局獨(dú)立站。而全球獨(dú)立站中，已經(jīng)有超過10%的經(jīng)營者來自中國，這一數(shù)據(jù)占比還在保持著高速增長。
與平臺(tái)電商模式不同，獨(dú)立站開放的生意模式，讓賣家能夠完全把控生意過程中的“人貨場(chǎng)”，并通過持續(xù)經(jīng)營獲得品牌積累和沉淀。在中國跨境電商出口行業(yè)整體發(fā)展勢(shì)頭正猛的環(huán)境下，隨著SaaS建站技術(shù)的不斷升級(jí)、獨(dú)立站全鏈路生態(tài)服務(wù)的持續(xù)完善、運(yùn)營人才的日漸豐盈，越來越多的平臺(tái)賣家開始成功探索這一領(lǐng)域，銀舍智能便是其中之一。
銀舍智能，智能家居品類跨境電商賣家，之前的主戰(zhàn)場(chǎng)一直在亞馬遜，隨著平臺(tái)政策的收緊，為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)年初開始入駐獨(dú)立站，自己摸索半年、投了不少錢卻沒達(dá)到理想中的效果。21年下半年，經(jīng)朋友介紹切換平臺(tái)，被更貼心的本土化服務(wù)吸引成為SHOPLINE的客戶。
銀舍智能上半年的嘗試未達(dá)預(yù)期，原因之一便是由于對(duì)獨(dú)立站缺乏深度認(rèn)知，在品牌形象的呈現(xiàn)上并未形成體系。因此，合作后SHOPLINE做的第一件事就是從客戶的產(chǎn)品定位、品牌理念入手，協(xié)助銀舍智能設(shè)計(jì)了一整套極具辨識(shí)度的品牌形象。
?（深圳市銀舍智能科技有限公司專屬品牌站）
與平臺(tái)不同，精品獨(dú)立站的打造既需關(guān)注用戶購物體驗(yàn)、形成良好的用戶留存和復(fù)購，更需關(guān)注站外精準(zhǔn)引流。完成品牌站搭建后，經(jīng)過對(duì)銀舍智能原獨(dú)立站店鋪數(shù)據(jù)的分析，SHOPLINE品類專家開始集中進(jìn)行店內(nèi)消費(fèi)者交易鏈路的優(yōu)化，從改善落地頁的體驗(yàn)到策劃更多的營銷活動(dòng)，甚至引入了SHOPLINE物流為客戶打造海外倉發(fā)貨提高發(fā)貨時(shí)效，都在提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。而在站外引流方面，由于智能家居用品具有極強(qiáng)的種草屬性，在專家組的建議下，除Google之外，SHOPLINE為銀舍智能增加了Facebook、紅人營銷作為站外流量來源。
在SHOPLINE品類專家的賦能之下，經(jīng)過3個(gè)月的運(yùn)營，銀舍智能美國站ROAS直逼2.0大關(guān)，且在過去的30天內(nèi)網(wǎng)站GMV同比上漲55.36%，目前仍呈現(xiàn)良好的持續(xù)向上趨勢(shì)。
作者：出海筆記 來源：出海筆記
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